Любая компания нуждается в покупателях и клиентах; именно на них, прежде всего, и нацелена раскрутка бизнеса, независимо от того, используется ли для этого Интернет, традиционная реклама или какие-то другие методы. Но как определить, какие вложения реально окупятся и принесут прибыль, а что будет пустой затратой средств? Где не обойтись без помощи профессионалов, а что реально сделать своими силами? Какие способы раскрутки бизнеса использовать в разных сферах? Давайте разбираться вместе.

Раскрутка собственного бизнеса. С чего начать?

Самое главное для эффективного , это с самого начала понять, кто является вашим покупателем, а также четко определить вашу географию продаж. Начнем с последнего, как с самого простого:

• Если вы открываете магазин или мастерскую, которая будет работать только с жителями близлежащих домов, вашему бизнесу не понадобятся ни реклама в Интернет, ни телевизионная реклама. Достаточно красивой вывески и качественного обслуживания. А лучшей рекламой для вас станет «сарафанное радио».
• Для компании, которая стремится работать с жителями какого-то района, стоит подумать о рекламе в общественном транспорте, раздаче листовок, оформлению рекламных указателей. Также стоит задуматься о . Например, создать группу в социальных сетях или давать рекламные объявления в сообществах.
• А если ваша география продаж охватывает как минимум крупный город, раскрутка бизнеса в интернете станет одним из самых выгодных и эффективных инструментов продвижения.

После того, как вы определились с географией продаж и примерным перечнем методов рекламы, на которую имеет смысл обратить внимание, пришла пора составлять портрет вашего покупателя. Любая реклама и раскрутка бизнеса обязательно учитывают этот важнейший параметр. С покупателем надо говорить на его языке, акцентировать его внимание на решении его проблем и тех преимуществах, которые ему близки и понятны.

Как составить портрет покупателя?

Если в рекламе нуждается существующий бизнес, портрет покупателя можно составить, ориентируясь на практику ваших продаж. Очень удобный метод – это анкетирование покупателей. Придумайте рекламную акцию или бонусную систему, для которой обязательно заполнение анкеты. Пусть ваши покупатели сами расскажут о себе.

А что делать, если требуется ? В этом случае вам придется ориентироваться на здравый смысл, а также изучать работу конкурентов. В принципе, на первое время этого будет достаточно, а в будущем портрет именно вашего покупателя всегда можно будет уточнить.

Кроме того, сегодня существует огромное число компаний, которые готовы предложить вам свои . Если вы планируете пользоваться их услугами, то этапы определения географии продаж, составления портрета покупателя и даже выбор приоритетных методов можно предоставить профессионалам.

Кратко о методах рекламы: сравнение эффективности

Практически всегда, когда обсуждают продвижение бизнеса, реклама бизнеса становится основной темой, ведь именно она привлекает в любой бизнес клиентов и покупателей. Сегодня существует множество методов рекламы как в Интернете, так и за его пределами. Перечислим наиболее распространенные:

1. Телевизионная и радио реклама (рекламные видео и аудиоролики, бегущая строка и т.д) Хорошо работает для повышения узнаваемости бренда, . Такие компании по продвижению бизнеса используются преимущественно крупными корпорациями, торговыми сетями и т.д.
2. Бигборды. Эффективны в тех же сферах, что и телевизионная реклама, но действуют в рамках определенного населенного пункта или даже района, то есть в местах их непосредственной установки.
3. Раздача листовок. Метод до сих пор применяют небольшие компании и магазины для привлечения покупателей. Основная целевая аудитория – люди с невысоким достатком, преимущественно пожилые, которые не пользуются Интернет.
4. Реклама в интернет – это очень объемное понятие,которое включает в себя и , и работа с социальными сетями, и рекламные объявления, и баннеры, и многое другое. Дает возможность сегментировать целевую аудиторию (показы рекламы идут только потенциально заинтересованным лицам), позволяет сразу после рекламы перейти к оформлению заказа (покупки), возможны эффективные продажи при небольшом бюджете.

Как продвигать бизнес в Интернете. Основные методы

Первое, что нужно любому бизнесу для того, чтобы начать зарабатывать с использованием Интернет, – это создать свою площадку для продажи товаров и услуг. Это может быть собственный сайт или интернет-магазин, может быть группа или промо-страница в социальных сетях, где также представлена информация о товарах и услугах, а также контакты для оформления заказа. Любая раскрутка, начинаются с главного – с создания собственного пространства компании в сети, где подробно и привлекательно для покупателей показаны товары и услуги.

Раскрутка бизнеса в интернете – это перечень методов, направленных на повышение количества клиентов и покупателей, и, как следствие, повышение объема продаж компании. Очень важная особенность продвижения в сети – это возможность получения подробной статистики поведения потенциальных клиентов и анализа эффективности рекламы.

Ключевым показателем здесь считается конверсия – соотношение заказов (покупок, подписок и других действий, которые хотел получить рекламодатель) к рекламы. Именно этот показатель обычно анализирует специалист по раскрутке бизнеса, и на нем основываются кейсы рекламных агентств. Чем выше процент конверсии – тем эффективнее работает реклама.

Каким образом привлекают заинтересованных посетителей (потенциальных клиентов) на страницы с товарами и услугами компании:

1. Продвижение сайта в поисковых системах. Результат – ваш сайт по целевым запросам оказывается поисковых систем, и к вам из поиска приходят заведомо заинтересованные покупатели. Самый известный метод, не быстрый, но и не самый дорогостоящий. При этом эффект от вложений может сохраняться длительное время.
2. Контекстная реклама. Быстрый метод продвижения бизнеса. Пользователи видят в поисковой выдаче популярных поисковых систем. Каждый переход по такому объявлению – платный. Чаще всего этот метод используют для сезонных или единоразовых акций, либо для привлечения посетителей на новый сайт, который в поисковой выдаче пока что находится не на лучших позициях.
3. Работа с социальными сетями (SMM). Очень популярный сегодня метод. Создание и раскрутка группы, где будут рекламироваться ваши товары и услуги, привлечение в группу пользователей при помощи рекламных постов и различных акций – все это прекрасно действует в сфере продаж товаров и услуг для населения, да и сфера B2B (продажи бизнес для бизнеса) все активнее применяет соцсети. Этот метод может применяться как самостоятельно, так и для перенаправления потенциальных клиентов на сайт компании.
4. Баннерная и видео реклама. Эти методы используются преимущественно крупными компаниями для повышения узнаваемости бренда. Исключение – , где вы сможете создавать интересные видео и одновременно рекламировать свой бизнес.

Так что же использовать для продвижения?

Универсального ответа на вопрос, как раскрутить бизнес в интернете, не существует. В одних случаях практически весь поток потенциальных покупателей приходит через , в других без раскрученного интернет-магазина с реализованной онлайн-поддержкой консультантов и массой сопутствующей информации не обойтись.

Отдельные сферы, например, продвижение рекламного бизнеса, требуют создания промо-сайта с качественным продвижением и продуманными продающими текстами на каждой странице. В других важнее всего показать фото товара и указать цену – и покупатели сами будут делиться друг с другом ссылкой на ваш ресурс.

Все зависит от сферы деятельности, особенностей потенциальных покупателей, конкуренции в . Именно потому самостоятельно бизнесмены редко экспериментируют, так как намного выгоднее не тратить время и деньги, а воспользоваться услугами профессионалов, самому же в это время заниматься своим делом – обслуживать клиентов и зарабатывать.

Из статьи об оценке перспектив онлайн-проекта вы знаете, что идеи сложнее реализовывать, чем генерировать. Не согласны с этим? Хотите и дальше оправдывать бездеятельность отсутствием хорошей идеи? Не выйдет. Ниже собраны все возможные на текущий момент идеи интернет-бизнеса. Ладно, почти все. Читайте, выбирайте, делайте.

1. Простая идея: открыть интернет-магазин . Чем торговать? Да чем угодно: детской одеждой, хэндмейдом, дорогой косметикой. Постарайтесь продавать то, что вам нравится и в чем вы разбираетесь.
2. Страховой брокер онлайн. Коротко о сути: клиент заходит на сайт, рассчитывает стоимость полиса, переводит вам деньги. Вы отправляете ему договор по почте или передаете через курьера.
3. Форекс-провайдер. Мировой валютный рынок работает в онлайне. Почему бы не стать его частью?
4. Доверительное управление и ПАММ-счета. Если вы успешно торгуете на Forex, предложите людям управлять их инвестициями за долю от прибыли.
5. Контент-проект. Что публиковать? Здесь поле непаханое: даже котики прокатывают .
6. Блоггинг. Это одна из частностей контент-проекта. Пишите или снимайте видео о том, что интересует вас и вашу аудиторию. Как это делает Михаил Шакин , например.
7. Разработка ПО и приложений .
8. Веб-сервис «Разговор с экспертом или знаменитостью». Приглашаете эксперта и продаете личную беседу по скайпу по аукционной системе.
9. Аффилированный маркетинг . Продавайте чужие продукты за комиссионное вознаграждение.
10. Инфопродукты: создавайте и продавайте курсы, вебинары, white paper , электронные книги и т.п.

1. Фриланс. Главное, выберите специализацию себе по душе.
2. Сервис free dating онлайн. Не поддавайтесь соблазну переступить закон.
3. Электронная библиотека. Одних Litres и Bookmate на весь рунет мало.
4. Онлайн-коучинг. Учите людей худеть, сберегать деньги, торговать на рынке Forex, знакомиться с девушками, играть на гитаре, бриться опасными бритвами.
5. Социальная сеть. Только не говорите, что не стоит тягаться с «Фейсбуком» и «Вконтакте». Начните со специализированного социального сервиса. Вот вам ReadRate и LiveLib для вдохновенья.
6. Хостинг-провайдер. Ага, придется купить дорогое оборудование и потолкаться локтями, чтобы получить место на рынке.
7. Сервис покупки билетов и туров онлайн.
8. Онлайн-радио. Предложите аудитории качественный информационный поток.
9. Фотобанк. Продавайте фотографии.
10. Онлайн-казино или тотализатор. Узнайте, как правильно зарегистрировать этот бизнес, чтобы не нарушать закон.
11. Гадания, предсказания, магия онлайн. На каждый товар есть купец.
12. Игры. Эту частность создания ПО и приложений можно и нужно выделить.
13. Киберсквоттинг. Инвестируйте средства в регистрацию и перепродажу доменов.
14. Сервис совместных покупок. Попробуйте работать на местном уровне: в своем городе или области.
15. Онлайн-барахолка. Попробуйте выиграть конкуренцию за счет специализации.
16. Агрегатор скидок. Это конкурентный рынок, но попробовать стоит.
17. Принты на футболках. Этот бизнес можно вести дистанционно.

1. Хэндмэйд. Принимайте заказы на изготовление изделий онлайн. Что делать? Посуду, куклы, мебель, украшения, чаши для бритья, музыкальные инструменты. Что угодно, одним словом.
2. Психологическая помощь онлайн. Если кто-то обращается к гадалкам, то и для психологов клиенты найдутся.
3. Тематический каталог. Развивайте идею желтых страниц, создайте виртуальный справочник предприятий и учреждений.
4. Доска объявлений. Уже есть? А вы сделайте лучше. Или ищите свой голубой океан до конца жизни.
5. Торговля на Ebay и Amazon. Что продавать? Один пример: европейцы покупают 5 лезвий «Мосточлегмаш» за 1,1 евро . Сколько они стоят в ближайшем к вам магазине? Правильно, 3 евро за 100 штук . Видите, где гешефт? Кому нужны московские лезвия? Хм, американцы считают их едва ли не лучшими в мире . Если решитесь торговать, ознакомьтесь со статьей про Amazon .
6. Онлайн-библиотека форм. Создайте и поддерживайте в актуальном состоянии ресурс, с которого можно скачать формы заявлений в любые инстанции: от паспортного стола до налоговой. Найдите способ монетизировать трафик.
7. Юридическая помощь онлайн. Помогайте аудитории формировать пакеты документов для регистрации предприятий, постановку на учет по месту жительства и т.п.
8. Маркетинговое агентство. Почему бы и нет.
9. Сетевой маркетинг онлайн. Станьте распространителем волшебных пилюль и чудо-косметики . Продавайте это добро через собственный сайт.
10. Агентство онлайн-исследований. Проводите опросы, изучайте статистику, продавайте отчеты.
11. Банк времени онлайн. Главное, найдите способ монетизировать этот проект.
12. Школа выживания. Начинайте готовить людей к зомби-апокалипсису уже сегодня.
13. Дропшиппинг. Только не перепутайте с драгдиллингом. Дропшипперы - это посредники, организующие доставку товаров потребителям. В контексте интернет-бизнеса вас может заинтересовать деятельность по выгодной доставке товаров из иностранных интернет-магазинов.

1. Мыло и косметика ручной работы. При чем здесь интернет? А вы будете продавать продукцию онлайн.
2. Домашние кондитерские изделия. Здесь получится работать только на локальном рынке.
3. Индивидуальный пошив одежды. Обязательно опубликуйте на сайте гайд «Как снять мерки самостоятельно».
4. Благотворительность. К сожалению, в нашем мире это тоже бизнес. Фандрайзеры благотворительных фондов во всем мире получают долю от собранных средств.
5. Консультации по трудоустройству. Вы не поверите, но многие соискатели даже в эпоху интернета не умеют составлять резюме.
6. Ростовщичество. Нет, вам не нужна банковская лицензия. Благодаря онлайн-деньгам вы можете кредитовать кого угодно в статусе частного лица.
7. Удаленная техническая поддержка. Знаете, сколько пользователей не в курсе, как настроить роутер?
8. Интернет-кафе. Да, покрытие Wi-Fi есть почти везде. А вы сделайте упор на кафе.
9. Виртуальный обмен валют. Меняйте wmz на wmr и обратно по выгодному курсу.
10. Антикварная лавка онлайн. Скупайте, реставрируйте и продавайте старые предметы.
11. Покупка и продажа сайтов. Вам нужно купить неудачный проект, улучшить и перепродать его.
12. Тематический форум. Создайте форум , похожий на форум Русского медицинского сервера в своей сфере.
13. Онлайн-продажа комплектов товаров повседневного использования. Пару лет назад Сеть взорвал проект DollarShaveClub , который регулярно отправлял клиентам набор лезвий для бритв за один доллар. Так можно продавать разные вещи: носки, гигиенические принадлежности, раствор для контактных линз, корм для рыб и собак и т.п.
14. Оцифровка бумажных фото, книг, документов. Справитесь?
15. Онлайн-аудит. Проверяйте сайты, программы, приложения, сервисы.
16. Ghost writing . Одна из частностей фриланса, если хотите. Скорее всего, вы будете писать не для политиков, как герой фильма, а для потенциальных кандидатов и докторов наук.
17. Веб-сервис по обучению пожилых людей работе с компьютерами. Сделайте что-то похожее на LinguaLeo , только про базовые навыки работы с ПК для пожилых.
18. Сервис сюрпризов. Клиент платит вам 500 рублей и называет адрес человека, которого хочет удивить и рассмешить. Вы берете какую-то ерунду, упаковываете и отправляете ее адресату. Выбирать ерунду нельзя, иначе теряется весь смысл.
19. Русификация шаблонов для WordPress. Благодаря нашему гайду вам не понадобится специальная подготовка: берите и делайте.
20. Виртуальный риелтор. Создайте ресурс для публикации объявлений о продаже и покупке недвижимости.
21. Услуги удаленного колл-центра. Придется платить сотрудникам и покупать оборудование.
22. Агентство хакеров. Вам нужно взламывать все подряд, а потом продавать владельцам информацию об уязвимостях. Обязательно изучите все юридические нюансы. Видимо, вам придется называться не хакерами, а специалистами по кибербезопасности.

1. Продажа онлайн-сообществ. Все просто: создали сообщество, нагнали ботов, заработали 100 рублей. Чтобы зарабатывать больше, создавайте настоящие сообщества.
2. Курьерская служба. Сделайте упор на онлайн-обслуживание: пользователь должен иметь возможность поставить задачу и оплатить услуги в интернете. Курьер должен появиться на пару секунд, чтобы забрать или доставить посылку.
3. Биржа услуг. Создайте фриланс-сайт для офлайн-работников: сантехников, плотников, электриков, сиделок.
4. Биржа тайных покупателей. Помогите брендам найти исполнителей на эту деликатную работу.
5. Продажа органических продуктов. Эта частность интернет-торговли заслуживает отдельного упоминания. Кажется, мода на натуральное никогда не пройдет.
6. Тестирование продуктов. Изучайте потребительские свойства продуктов и пишите отчеты. Когда вы станете известным экспертом, продавцы и производители будут бесплатно присылать образцы и платить за обзоры.
7. Венчурное инвестирование. Вкладывайте средства в проекты на ранней стадии развития. Возможно, один из 50 тыс. стартапов, которые вы профинансируете, станет новым «Фейсбуком».
8. Коворкинг-центр. Создайте рабочую среду для предпринимателей и бизнесменов.
9. Производство современных гаджетов с подключением к интернету. Это могут быть роботы-игрушки, дроны, браслеты-датчики для детей и домашних животных, устройства «умный дом» и т.п.
10. Услуги системного администрирования. Ваша фирма станет аутсорсером услуг для компаний, не желающих держать сисадмина в штате.
11. Онлайн копи-центр. Суть в следующем: клиенты отправляют вам по электронной почте курсовые и дипломные работы, фотографии и мемуары. Вы их печатаете, сшиваете и отправляете заказчику через курьерскую службу. За отдельную плату можно редактировать и форматировать документы.

1. Продажа товаров для животных. Еще одна частность онлайн-торговли, заслуживающая отдельного упоминания из-за высокой маржинальности. Парадокс: люди экономят на себе, но платят большие деньги за товары для детей и животных.
2. Планирование мероприятий. Продавайте создание сценариев свадеб, корпоративных вечеринок, праздников.
3. Кредитный брокер онлайн. Идея похожа на виртуальный страховой брокераж: вы собираете заявки на оформление кредитных карт в Сети и передаете их банкам. Работаете по модели ТКС-банка, но представляете интересы нескольких финансовых учреждений.
4. Медицинское консультирование онлайн. Конечно, вам будет сложно конкурировать с форумом Русского медицинского сервера, где консультации классных специалистов можно получать бесплатно. Попробуйте выиграть рынок за счет срочности, консультаций в режиме видеозвонка и мобильных приложений для консультирования пациентов.
5. Сервис создания дизайн-макетов, трехмерных моделей помещений онлайн. Попробуйте дать возможность клиентам самим править макеты.
6. Репетитор онлайн. Создайте ресурс, на котором родители смогут находить удаленных репетиторов для своих детей.
7. Онлайн-сметчик. Создайте сервис, с помощью которого можно автоматически посчитать смету ремонта или небольшого строительства. За отдельную плату позвольте покупать услуги живого сметчика. Зарабатывать можно на комиссионных от поставщиков стройматериалов.
8. Кредитное бюро. В эпоху интернета кредитные истории можно формировать в онлайне.
9. Служба доставки обедов в офис. Нет, не надо передавать щи по Bluetooth. Создайте приложение, с помощью которого работники всех офисных центров в округе смогут быстро заказать обед.
10. Агентство розыгрышей. Ваши клиенты оставляют заявку и координаты «жертвы». Вы ее разыгрываете и получаете деньги.
11. Делайте игрушки по детским рисункам. Кажется, на Adme.ru рассказывали о предпринимателе, реализовавшем эту идею. Все просто: ребенок рисует какого-нибудь уродца, родители отправляют вам рисунок, а вы воплощаете детские фантазии в жизнь.
12. Клубничный бизнес. По некоторым данным, взрослый контент генерирует более трети интернет-трафика в глобальных масштабах. Воспользуйтесь этим. Только хорошенько разберитесь в сортах клубники: не вздумайте нарушать законы, в том числе этические. Создавайте и продавайте красивый, легкий, художественно ценный продукт.

1. Сервис для создания мобильных приложений. Придется конкурировать с TheAppBuilder и Appsmakerstore. Зато вы поймаете волну мобильной трансформации интернета.
2. Играйте в покер онлайн. Какое отношение это имеет к бизнесу? Профессиональные игроки зарабатывают за виртуальным столом красивые суммы в иностранной валюте . Почему покер, а не шахматы, футбол или рулетка? В шахматах и футболе зарабатывают в офлайне, а в рулетке выигрыш зависит от случая.
3. Откройте онлайн-университет. Дистанционно обучайте людей чему угодно: программированию, журналистике, дизайну. Привлекайте авторитетных лекторов. Сделайте диплом университета престижным.
4. Сервис отправки посмертных сообщений. Придумывать ничего не надо: достаточно творчески переосмыслить идею британского Last Messages Club . Сервис отправляет электронные письма родственникам и друзьям, когда член клуба умирает. Что-то такое: «Поливайте цветы, гуляйте с Барбосом три раза в день. Да, полис и наличные лежат в ячейке Сбербанка».
5. Аутсорсинг склада. Представьте ситуацию: у вас есть пустой чердак, а у вашего соседа имеется что-то, что негде хранить, но жалко выкинуть. Сосед платит 100 рублей в год за хранение чепухи на вашем чердаке. Вот идея бизнеса: создайте онлайн-сервис, где владельцы пустых чердаков и всякого хлама смогут найти друг друга.
6. Портал трудоустройства для людей с особыми потребностями. Этот сервис будет востребован работодателями и соискателями. Начинайте думать, как его монетизировать.
7. Реализуйте идею в рамках концепции интернета вещей . Придумайте что-то: вставьте беспроводной передатчик и дисплей в кроссовки, бутылку для воды, собачий ошейник или детский подгузник. Помогите клиентам считать пройденные километры, выпитые миллилитры, дистанционно следить за самочувствием детей и домашних животных. Подобные идеи часто появляются на Kickstarter , можете подсмотреть там.

1. Найдите необычный способ продавать рекламу в Сети. Ориентируйтесь на безбашенность идеи ребят из Captive Media , постарайтесь переплюнуть Tittygram.
2. Онлайн-ресторан. Все просто: клиент заходит на сайт и заказывает еду. Вы готовите выбранные блюда, доставляете в указанное место и сервируете стол. Можно добавить веб-камеру, чтобы клиент мог посмотреть на работу повара.
3. Сервис для параноиков. Создайте ресурс, с помощью которого пользователи смогут анонимно хранить и передавать информацию, работать в Сети и на личном компьютере. Предложите аудитории облачный сервис по типу хакерского набора Эдварда Сноудена. Сразу подумайте, как убедить клиентов, что вы не из ЦРУ или ФСБ.
4. Монетизируйте потребность владельцев смартфонов и планшетов в подзарядке своих устройств. Вам нужны приборы, которые можно использовать для зарядки батарей в общественных местах. Например, за возможность накормить смартфон попросите пользователя просмотреть рекламу, установить приложение, зарегистрироваться на сайте и т.п.
5. Сервис поиска удаленного воспитателя. Иногда у родителей нет сил, желания или возможностей уделять малышам достаточно внимания. В таких случаях взрослые часто подсовывают детворе планшет или компьютер: смотри, мол, свои мультики, только отстань. Если у родителей есть деньги на планшет и интернет, пусть раскошелятся на онлайн-воспитателя, который по скайпу научит ребенка чему-то полезному.
6. Зарабатывайте в Facebook. Возможностей делать деньги на детище Цукерберга – целое море. Мы нашли для вас подборку 7 способов заработка в Facebook .

Эта статья могла бы называться «150…», «300…» или «100500 идей интернет-бизнеса». В этом случае вам пришлось бы читать про интернет-магазины игрушек, глиняной посуды и еще ста видов товаров. Такая же история повторилась бы с мобильными приложениями, сайтами и веб-сервисами. С частностями общих идей вы можете разобраться самостоятельно, поэтому в списке их практически нет.

Пробуйте предложенные идеи, делитесь опытом. Как обычно, в комментариях к статье пишите замечания, предложения и дополнения. Возможно, у вас есть какие-то сумасшедшие, нереальные и неподъемные идеи онлайн-бизнеса? Расскажите о них.

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса - получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. Поэтому рекомендую Вам посмотреть видео по данной теме и уже определиться как продавать.

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал — один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам. И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

1. Листовки с акциями;
2. Брендированную продукцию;
3. Подарки;
4. Каталоги;
5. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей — напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы :

• Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы.
• Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы :

• Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу.
• Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпораций. Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку - рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало. Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы :

• Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей.
• Укрепление компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий — в самый раз.

Минусы:

• Высокая цена на входе в канал;
• Плохое восприятие.

3. Наружная реклама

1. Вывески;
2. Билборды;
3. Остановки;
4. Общественный транспорт;
5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости. Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено , а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы :

• Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
• Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

• Нет . Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
• Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных :

1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
2. Временные скидки на категорию товаров;
3. 1+1=3;
4. Сезонные распродажи;
5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы :

• Можно увеличить товарооборот;
• Работают в любой нише.

Минусы :

• Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
• Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

1. Консультации;
2. Дегустации;
3. Конференции;
4. Пробные уроки;
5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

• Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты.
• Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Минусы :

• Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди.
• Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

1. Поздравить с праздником;
2. Взять обратную связь;
3. Собрать отзыв;
4. Оповестить об акции;
5. Напомнить о себе.

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия - не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Плюсы :

• Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы :

• Часто трудно измерить эффективность использования;
• Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Благодатная почва для адвокатов бренда - это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции. А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы :

• Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
• Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей. И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы :

• Wow эффект;
• Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы :

• Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
• Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения. И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама - это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют. И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы :

• Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
• Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
• Долгосрочный эффект.

Минусы :

• Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
• Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает. Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое.

И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей.

И также хочу отметить, что построение нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы :

• Увеличение лояльности аудитории;
• Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы :

• Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
• Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток - невозможно контролировать поток клиентов.

Плюсы :

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы :

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства - настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы :

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно.

Минусы :

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей. Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации - все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование - это удел лишь крупных корпораций. И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

• Улучшение имиджа компании;
• Широкий охват;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Сложно точно оценить эффективность;
• Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Ваши подарки от партнёров

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете - без интернета в нашем мире никуда.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов. Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще. В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе .

Плюсы :

• Ваше личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
• Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
• Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: , онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы :

• Бесполезность без трафика;
• Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении. А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее.

Плюсы :

• Бесплатный трафик из поиска - стабильный источник качественных посещений сайта;
• Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы :

• Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев).
• Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени. А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Плюсы :

• Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама — идеальный вариант;
• Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы :

• Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
• Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

4. Медийная реклама

Плюсы :

• Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы :

• Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
• Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер - это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть. И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее.

Плюсы :

• Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
• Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы :

• Низкое качество трафика;
• Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно. И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги. И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы :

• Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
• Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы :

• Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
• Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки.

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга. Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы :

• Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
• Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы :

• Высокая конкуренция;
• Ручное размещение.

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Плюсы :

• Возможность создания , продающей продукты на автомате;
• Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы :

• Трудозатратность создания рассылок;
• Низкая открываемость писем;
• Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет. видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

• Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
• Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

• Непредсказуемость результатов;
• Возможен обратный эффект — негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов - вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети. И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы :

• Укрепление имиджа компании в сети;
• Увеличение уровня продаж.

Минусы :

• Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
• Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров - один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно. Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы :

• Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы :

• Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
• Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое. Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы :

• Повышение лояльности аудитории к бренду;
• Естественное увеличение органического трафика.

Минусы :

• Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
• Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу. Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы :

• Результат можно получить быстро;
• Количество трафика легко контролировать.

Минусы :

• Высокая конкуренция;
• Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых стоит несколько миллионов рублей. Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

• Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
• Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий .

• Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
• Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

Конкурсы в социальных сетях - один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар. И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи.

Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью: “ .

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Плюсы :

• Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
• Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы :

• Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
• Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура. Как и email-маркетинг позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы :

• Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные — по email;
• Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
• Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы :

Полезно. Если Вы давно хотели продвигать свой аккаунт, то рекомендую сервис Tooligram. И Для наших подписчиков действует специальный промокод - INSCALE на 14 дней бесплатного пользования сервисом. Ссылка -> Tooligram .

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер. Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт.

Подробнее о таком способе читайте в статях: ,

Плюсы :

• Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
• Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы :

• Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
• “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирек в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение.

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов.

Плюсы :

• Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
• Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
• Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид мангит;
• Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы :

• Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
• Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте — не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

Здравствуйте, уважаемые читатели! С Вами вебмастер Александр, основатель проекта «Анатомия бизнеса».

Сейчас трудно найти владельца компании, который не был бы заинтересован в продвижении своего товара или услуги через Интернет. И тут нет ничего удивительного. Многие уже по достоинству оценили потенциал Всемирной паутины. Объясняется это тем, что Интернет является практически неограниченным источником целевых клиентов для Вашей компании. Миллионы пользователей используют Всемирную паутину для поиска необходимых товаров. Не будем далеко ходить за примером и представим, что Вы являетесь владельцем компании по производству автозапчастей. Чтобы оценить потенциал рынка, воспользуемся сервисом «Яндекс Wordstat» .

Что мы тут видим? За прошедший месяц в «Яндексе» было сделано 477 595 запросов по слову «автозапчасти» и 116 364 запроса по фразе «магазин автозапчастей». Представьте теперь, что всё это – Ваши потенциальные клиенты! Это люди, которым нужны автозапчасти, и они готовы их купить. Если оценивать общий рынок заказов, которые делаются в Интернете, это миллиарды рублей! И взять кусочек от этого огромного пирога под силу каждому.

С чего начать продвижение в Интернете

Три основных заблуждения о продвижении в Интернете

— Многие люди, которые только начинают интересоваться продвижением в Интернете, думают, что есть некая волшебная кнопка, нажав на которую, можно сразу получить толпы клиентов и десятки заказов. На самом деле это не так. Продвижением проектов в Интернете занимаются сотни специалистов, и от этого с каждым днём увеличивается конкуренция.
— Одно из распространённых заблуждений заключается в том, что многие думают, будто с бюджетом 10 000 руб. можно организовать мощное продвижение в Сети. Надо понимать, что хорошее продвижение может быть только при надлежащем и стабильном финансировании.
— Также многие начинающие предприниматели считают, что, заказав у веб-мастера сайт за 20 000 руб., они сразу попадут в десятку самых популярных запросов «Яндекса» и Google. Имейте в виду, что веб-мастер и интернет-маркетолог – это две совершенно разные специальности. Как правило, веб-мастер не задумывается, каким образом сайт будет монетизироваться.

Правильная последовательность действий при организации продвижения в Интернете

Многие меня спрашивают, что и когда нужно делать, чтобы организовать продвижение сайта компании. Вот наиболее правильная последовательность действий.

Шаг 1. Выбор интернет-маркетолога или компании (1 неделя)

Пожалуй, это самый важный этап при запуске рекламной кампании в Интернете. Именно от интернет-маркетолога зависит, насколько успешной будет вся дальнейшая кампания. При выборе специалиста в первую очередь обращайте внимание на результаты его работы с предыдущими клиентами. Не стесняйтесь спросить, что было им реализовано. На этом этапе Вам нужно подготовить техническое задание. Впоследствии интернет-маркетолог его переработает и оптимизирует для работы веб-мастера и веб-дизайнера. На этом же этапе маркетолог должен определить самые приоритетные направления для продвижения Вашей компании: SMM, LP или SEO – и конкретно их «расписать». Конечно, лучше всего продвигаться сразу по трём направлениям, но лишь немногие компании могут себе это позволить.

Шаг 2. Разработка технического задания для дизайнера (1 неделя)

Основное внимание на данном этапе уделяется «юзабилити» сайта. Интернет-маркетолог, основываясь на собственном опыте, готовит чёткое ТЗ для дизайнера. Самому писать техзадание для дизайна сайта, не имея опыта, я не рекомендую. Максимум, что Вы в таком случае можете себе позволить, это выразить общие рекомендации и пожелания. В интернет-маркетинге существуют сотни нюансов, которых Вы попросту можете не знать.

Шаг 3. Разработка дизайна (1 неделя)

Тоже очень важный этап. Совместно с интернет-маркетологом выберите наиболее подходящего веб-дизайнера, который создаст внешний облик Вашего будущего сайта.

Шаг 4. Вёрстка сайта (1 неделя)

Когда дизайн сайта готов, пришло время задуматься о его вёрстке. На данном этапе начинается плотное взаимодействие интернет-маркетолога и верстальщика. В течение недели сайт должен быть подготовлен к следующему важному этапу – SEO-оптимизации и настройке контекстной рекламы.

Шаг 5. Настройка контекстной рекламы (3–4 дня)

Шаг 6. SEO-оптимизация ресурса

SEO– один из самых сложных процессов в продвижении бизнеса в Интернете, но и в то же время один из самых эффективных. Если в «Яндекс-Директ» стоимость клика порой доходит до $10, то при грамотной SEO-оптимизации такие клики в перспективе будут для Вас бесплатны. Приведу яркий пример: сайт s4galaxy.ru. Над ним 6 месяцев работала команда специалистов, и сегодня на него заходит 15 000 уникальных посетителей в сутки. При этом затрат на «Яндекс-Директ» не было никаких. В будущем для этого сайта планируют создать интернет-магазин, который будет приносить дополнительную прибыль без какой-либо рекламы. Более подробно о тонкостях SEO-оптимизации можно прочитать в моей статье .

Если у Вас есть вопросы по поводу интернет-продвижения, я с радостью отвечу на них в комментариях.

Чтобы оставить заявку на продвижение Вашего бизнеса в Интернете, воспользуйтесь формой обратной связи.

P. S. Только от Ваших решений зависит рост компании, которой Вы владеете.

Прежде чем определиться, как мы будем продвигать ваш бизнес в интернете, нужно понять, что мы имеем. Каждый бизнес продвигается, исходя из определенных ответов, которые мы сейчас найдем.

Нам необходимо составить структуру вашего бизнеса, чтобы определить дальнейшие действия. Для этого отвечаем на следующие вопросы и составляем небольшой доклад о своем бизнесе.

— в какой сфере находится ваш бизнес: в сфере услуг или в сфере продаж?

— каковы границы бизнеса: используя интернет, мы можем продавать только в вашем городе, области, стране или и за ее пределами?

— как именно можно (и нужно) использовать глобальную сеть: только реклама бизнеса, продажа товаров, предоставление услуг, онлайн связь, предоставление информации клиентам или что-то еще?

— какие прибыли с бизнеса имеем: например, если бизнес небольшой, то и интернет будет использовать только в качестве бесплатного поиска клиентов.

С помощью этих вопросов мы нарисуем картину происходящего и поймем, как и для чего мы будем пользоваться интернетом. Для более ясной картины несколько примеров:

• Пример 1. Салон сотовой связи. В данном бизнесе можно как продавать товары, так и предоставлять услуги. Теоретически, можно продавать и в другие города, но есть ли смысл клиенту покупать у вас, находясь на приличном от вас расстоянии и имея такие же салоны в своем городе? Максимум, что мы можем, это зацепить ближайшие небольшие населенные пункты. Основные задачи интернета – искать клиентов в пределах вашей местности. Для небольшого бизнеса хватит страниц в социальных сетях.

• Пример 2. Услуги переводчика . Здесь вы предоставляете услуги, которые могут быть востребованы по всей стране и даже за ее пределами. Интернет можно использовать в качестве поиска работы на различных биржах удаленной работы. Также можно расширять бизнес до профессиональной компании, занимающейся переводами текстов. Здесь все зависит от фрилансера, какие цели он ставит. Интернет используется для поиска работы и развития.

На основе этих примеров составляем свою картину бизнеса. Не важно, продаете вы консервированные продукты или продвигаете крупный проект по всей стране, — абсолютно каждый может использовать интернет в продвижении своего дела.

Методы продвижение бизнеса в интернете

Давайте теперь разберем, какие есть варианты для продвижения бизнеса, их достоинства и недостатки, суммы затрат и наличие клиентов, а также, как продвигать бизнес, используя данные методы.

1. Сайт (интернет-магазин)

На сегодняшний день создание сайта является не самым лучшим решением для небольших и региональных бизнес-проектов. В данном случае исключением является желание предпринимателя зарабатывать на сайте за счет размещения чужой рекламы и прочими способами заработка на некоммерческом сайте. Также это отличный способ показать свой уровень.

• прочтите статью Заработок на сайте для новичков

Большие бизнес-проекты, даже если они закреплены за крупным городом, могут свободно использовать данный способ продвижения своего бизнеса.

Преимущества и недостатки сайтов:

Недостатки:

1. Недостатком является то, что сайты теряют свою популярность. Маленькие проекты продвигать не выгодно.
2. Вторым недостатком является высокая конкуренция в занятых нишах. Чтобы узнать конкуренцию в вашей нише, просто вбейте в поисковой системе главные ключевые слова вашего бизнеса и просмотрите список конкурентов (например: купить шапку в Москве).
3. Третий недостаток это знание в сайтостроении и большие траты на продвижение сайта и его техническое обслуживание.

Достоинства:

1. Первое, это профессионализм вашего бизнеса. Любой бизнес, который имеет качественный сайт, в глазах клиента приобретает авторитет.
2. Второе, онлайн связь, предоставление всей нужной информации, и клиенты, которые приходят именно с поисковых систем.
3. Третье, это то, что на сайте можно заработать, размещая чужую рекламу. Суммы заработка зависят от посещаемости. В основном, если сайт ежедневно посещают свыше 500 человек, он может приносить порядка 100 долларов ежемесячно, что покроет часть расходов на его содержание.
4. Четвертый плюс, если у вас небольшой бизнес, и вы хотите сайт, то существует несколько сервисов, которые дают возможность создать сайт за час и будет он бесплатным. Качество сайта будет на низком уровне, но кому-то достаточно будет того, что он есть.
5. Ну и самое главное – отличные способ борьбы с конкурентами и поиск клиентов для серьезных бизнес проектов.

Суммы затрат и наличие клиентов:

Чтобы узнать количество возможных посетителей на сайт, нужно составить список запросов, по которым будет продвигаться бизнес, и поработать с wordstat.yandex.ru. Например, вы занимаетесь продажей шапок в розницу в России. Открываем wordstat.yandex.ru, вбиваем запрос и смотрим на цифры. Если вы введете фразу в кавычках, то увидите конкретные запросы.

Введите в поисковике Яндекс свою ключевую фразу и просматривайте своих конкурентов. Первыми выйдут сайты, которые рекламируются в Яндекс (первые 3-5 с пометкой «реклама»), далее будут остальные конкуренты. Данный запрос высокочастотный (далее ВЧЗ), так как ежемесячно его вводят в Яндекс свыше 100 тысяч раз, поэтому конкурировать с такими сайтами очень тяжело.

Можно сузить тему до 1000 запросов в месяц, выбрать ключевые слова и просмотреть конкуренцию. Для этого:

1. Зайдите на wordstat.yandex.ru, введите свой запрос и перейдите на страницу, где показатели ниже 1500 запросов (также можно выбрать регион);

2. Выберите нужные ключевые слова и скопируйте их в документ;

4. После этого данные фразы вводите в поисковике Яндекс и оценивайте конкурентов;

Но сразу поясним, что все это бесполезно, если ваш сайт не будет конкурентоспособен, и не будет находиться в ТОП-3 по ключевым запросам. Новичкам пробиться в этом практически невозможно без огромной работы и больших вложений, поэтому сайт может существовать как визитка. Доменное имя можно размещать в оффлайн рекламе своего бизнеса или при других способах продвижения бизнеса в интернете.

• Нюанс: многие компании в интернете, занимающие лидерские места в ТОПе поисковых систем проводят некачественные услуги, поэтому с ними вполне реально бороться. Просто проводите их анализ, выявляйте недостатки и не допускайте подобного в своем бизнесе.

Как продвигать:

1. Выбрать доменное имя, зарегистрировать его, выбрать хостинг.

Доменное имя – это название вашего сайта, например сайт, регистрировать его здесь — Reg.ru . После регистрации имени, необходимо оплатить услуги хостинга здесь — Mchost.ru и соединить с доменным именем. Более подробно о процессе можно найти на специальных сайтах или на YouTube.

2. Создаем наполнение для сайта.

То, что будет в меню, контактные данные, прочая информация. На листочке начертите расположение всех данных – где меню, где контакты и т.п.

3. Создаем сайт, выбираем в качестве движка wordpress или что-то другое, загружаем шаблон, наполняем сайт.

Все это можно поручить фрилансеру. Но если лишних денег нет, то за 2-3 дня можно разобраться и научиться выполнять самые элементарные вещи.

Запускаем рекламу сайта в интернете – в социальных сетях, СРА сетях, на досках объявлений и т.д. Когда вы будете уверены в качестве сайта, нанесите доменное имя на визитную карточку и брошюры, а также прочие рекламные атрибуты, чтобы ваши клиенты знали о наличии сайта.

Резюмируем:

Все это требует времени и денег, поэтому придется или постараться, или за дополнительные ресурсы нанять разбирающегося человека. Сегодня многие школьники умеют создавать сайты, поэтому в простом бизнесе можно прибегнуть к их помощи.

В данном случае продвигать можно абсолютно любой бизнес. Для крупных проектов социальные сети могут быть одним из источников трафика на сайт, малый же бизнес может создать страницу за несколько минут и начать поиск своих клиентов.

Недостатки:

1. К недостаткам можно отнести невысокое доверие клиента. Например, люди предпочитают покупать товары или получать услуги на больших сайтах с высокой репутацией.
2. Также не стоит забывать, что эта площадка принадлежит определенным людям, которые могут диктовать свои условия.

Достоинства:

1. Вход в данный метод продвижения вашего дела может быть бесплатным. Т.е. вы создаете сообщество и рекламируете его в региональных пабликах, в группах с открытыми стенами, рассказываете и приглашаете друзей (до 40 человек в день).
2. Конкуренция незначительна. Даже имея конкуренцию, не так сложно ее обойти, предоставляя услуги качественнее и постоянно рекламируя свой проект.
3. Простота и удобства. В социальных сетях продвигать свой проект может любой человек, даже не имея никаких знаний в данной теме. Все настолько просто, что таким делом может заниматься человек, в возрасте от 10 до 60 лет.
4. Плюс для регионального бизнеса. Существует масса региональных сообществ, и большинство из таких дают возможность размещать рекламу совершенно бесплатно. Только в крайнем случае реклама платная. Поэтому региональный бизнес можно продвигать бесплатно.
5. Привлекать клиентов из социальных сетей на другой ресурс намного проще, чем с других ресурсов в социальные сети.

Суммы затрат и клиенты:

Вконтакте

Одноклассники

Инстаграм

Телеграм

Как продвигать:

Для регистрации и оформления нужен номер телефона, свои фото и картинки с интернета. Если владеете фотошопом, можно сделать все красиво.

2. Наполните необходимой для клиента информацией.

Контакты, товары, услуги – полный перечень. Прочие данные.

Для региональных проектов ищите страницы по названию своего города. Рекламируйте в бесплатных источниках. Расскажите о странице друзьям и знакомым.

Для тех, чей бизнес не подкреплен городом, ищите страницы, в которых находятся ваша аудитория (заранее напишите, кто ваши клиенты), договаривайтесь о рекламе. Создайте качественный рекламный пост и начинайте рекламную кампанию.

3. Свой канал на YouTube

Видеоплощадка YouTube на сегодня является одной из самых крупных в интернете для поиска клиентов. Данный ресурс может быть дополнительным источником дохода, если тематика бизнеса будет интересна людям в виде видео.

Например, можно записывать уроки, тренинги или вести видео дневник о своем бизнесе, что также будет интересно множеству людей.

Недостатки:

1. Видео в конкурентной теме низкого качества будут пользоваться малым спросом. Люди научились делать невероятно качественные видеоролики, поэтому видео с телефона или аудио с картинками будут не так популярны.
2. Дорогая реклама. Раскрутить канал не так-то просто, но, имея группы в социальных сетях, можно размещать видео там, набирая первую базу подписчиков.
3. Качественные ролики могут обходиться в круглые суммы, так как многое оборудование стоит десятки и сотни тысяч рублей.

Достоинства:

1. Можно зарабатывать большие деньги, не выходя из дома. Имея знания и умение их упаковывать в качественное видео, вы сможете иметь настоящий прибыльный проект.
2. Сломаем один недостаток, так как вход в бизнес может быть и с минимальным бюджетом. Например, достаточно будет купить микрофон и снимать видео с экрана компьютера с помощью специальной программы.
3. Достаточно вести видео дневник, чтобы хорошо зарабатывать. Пользователям YouTube нравится наблюдать за чужими жизнями. Флаг вам в руки.
4. Дополнительный авторитет к сайту. Сайт, на котором есть множество видеороликов (товара, описание услуг, прочие полезные видео), увеличивает удобство пользователей. Многие хотят смотреть видео, а не читать тексты, поэтому канал на YouTube решит этот вопрос.

Суммы затрат и клиенты:

Клиентов на YouTube огромное количество, ничуть не меньше, чем в социальных сетях, но большинство пользователей являются несовершеннолетними, поэтому взрослые серьезные проекты продвигаются сложнее и с большими затратами.

Как продвигать:

1. Зарегистрируйтесь и создайте свой канал, оформите его.

Это дело одного часа для непросвещённых, и 30 минут для остальных. Выберите запоминающееся название для канала (по теме бизнеса).

1. Создайте и загрузите несколько видео.

Какими будут видео для вашего канала – решать только вам. Не забывайте о качестве видео, так как от качества и подачи зависит успех продвижения канала.

1. Рекламируйте канал.

Резюмируем:

YouTube — площадка универсальная. Если вашему бизнесу необходим видеоконтент, тогда используйте данную площадку по максимуму. В ином случае некачественные видео могут навредить бизнесу.

Достоинства и недостатки YouTube:

Недостатки:

1. Дорогая реклама у серьезных влоггеров.
2. Конверсия посетителей в потенциальных покупателей может быть не самой высокой.

Достоинства:

1. Большой выбор каналов для выбора канала под вашу рекламу.
2. Можно раскрутить и свой канал, и привлечь посетителей в бизнес.

Можно создать рекламную вставку – короткое видео (до минуты), которое влоггеры будут вставлять в начало, середину или в конец видео. Также можно, чтобы влоггер просто упомянул в своем видео о вас. Ссылка на ваш бизнес обязательно будет находиться в описании к видео.

2. Договоритесь с влоггером.

Договоритесь о деталях, в каком видео, как и где вставят вашу рекламу, о дате выхода видео, о стоимости и т.п.

4. Обязательно подготовьтесь и после выхода видео соберите всю информацию о поступивших к вам клиентах с рекламы на YouTube, чтобы определить среднюю стоимость посетителя и клиента.

Резюмируем:

Ищите правильные каналы, с которых сможете получить как можно больше клиентов. Обязательно собирайте информацию, выгодно ли на том или ином канале проводить свою рекламную кампанию. Если у вас не крупный бизнес и он не развивается в интернете (продажи товаров или услуг в интернете), тогда не стоит тратиться на подобную рекламу.

5. Бесплатные доски объявлений

Всем известны бесплатные доски объявлений. Каждый хоть раз пользовался ими в целях продажи товара. Данный способ увеличить прибыль бизнеса присущ больше региональным проектам.

Достоинства и недостатки досок объявлений:

Недостатки:

1. Какой бы у вас ни был бизнес, если он перегружен конкурентами, здесь вы их не опередите. Размещайте только точную информацию, все данные и контакты, необходимые клиенту. Упростите ему задачу решить, кого выбрать – вас или ваших конкурентов.

Достоинства:

1. И первый плюс – противоположность негативному моменту: если ваш бизнес новый, объявление не будет отличаться от всех остальных.
2. Бесплатный дополнительный способ рекламы, к тому же очень простой.

Суммы затрат и клиенты:

Как продвигать:

1. Выписываете всевозможные доски объявлений, регистрируетесь на них.

3. На некоторых ресурсах объявления удаляются по истечении определенного срока действия. Не забывайте обновлять их.

Резюмируем:

Доски объявлений – отличный способ продвинуть региональный и интернет бизнес.

Остальные способы подходят не всем видам бизнеса, поэтому мы просто перечислим их и дадим краткое описание.

Этими ресурсами лучше пользоваться в тех случаях, когда у вас есть ценный сайт или полноценный бизнес именно в интернете. Реклама не из дешевых, да и конверсия не самая высокая, но очень популярная именно для продвижения специализированных сайтов или интернет-магазинов.

Первые владеют каналом на YouTube (об этом уже говорилось выше), вторые сайтом, на котором люди — они же блоггеры, — пишут ценную информацию от себя в определенной теме. Стоимость рекламы зависит от контента и количества подписчиков, авторитета, просмотров и от желания автора сотрудничать с рекламодателями. Также лучше всего подходит для бизнеса именно в интернете.

9. Сайт-одностраничник

Тот же самый сайт, только проще и имеет одну сильную функцию – либо только рассказывает о бизнесе, либо сразу продает товара.

11. Форумы

Также можно находить форумы по теме и общаться с людьми, заводить знакомства, обмениваться контактами, рекламировать свой бизнес через модераторов, прикреплять подпись к своим сообщениям и т.д.

12. Онлайн семинар

Вам придется серьезно подготовиться, так как много говорить о своем бизнесе в непривычной обстановке (в микрофон и камеру, хоть и на своем портативном устройстве) дано не каждому. Продвигать информацию о семинаре можно бесплатно в социальных сетях. Проведение семинаров с пользой – большая работа, и подойдет она не к каждому бизнесу. Если вы можете продать товар или услугу в масштабах страны – пожалуйста, пользуйтесь семинаром для привлечения дополнительный клиентов с интернета.

Опять же, подобная идея продвижения бизнеса в сети подойдет далеко не каждому бизнесу, хотя можно включить фантазию. Если у вас теплица как бизнес и вы мастер на все руки, можно создать книгу на тему выращивания овощей на своем участке, попутно ища клиентов для оптовой или розничной продажи вашей продукции. Или вы изготавливаете мебель на заказ в крупном городе и готовы работать в масштабах страны – напишите интересную книгу на эту тему. Поверьте, таких книг в интернете полно, но никто не открыл бизнес, читая их, поэтому и ваши советы будут лишь читать, а не использовать. А книга будет отличным способом рекламы вашего бизнеса.

Логотип . Если у вас серьезный бизнес, вы всегда можете создать свой узнаваемый логотип.

Кто вы? Расскажите клиенту, кто вы, какими знаниями обладаете, что уже дали людям. Преподносите правдивую информацию в таком формате, чтобы людям было интересно узнавать о вас, и они были готовы остаться на вашем сайте, чтобы впоследствии купить ваш товар.

Принцип неполной информации . Когда в вашем бизнесе можно продать клиенту знания, получите от идеи дополнительную пользу. Например, заведите влог и записывайте видео, дополнительно рекламируя свой бизнес. Видео должны нести полезную, но не полную информацию. Например, частичные уроки английского – разбор определенных тем. Но можно купить полную услугу или курс у вас. По качеству вашего видео клиент поймет, что ваши уроки за деньги обязательно будут полезны.

Полная информация об услуге или товаре . Снимайте видео, пишите тексты, добавляйте фотографии, отзывы, описание. Вы должны максимально объемно рассказать о своем бизнесе клиенту, чтобы он получил всю нужную информацию и захотел отдать вам свои деньги.

Общайтесь . Общайтесь с подписчиками, с клиентами, с обычными пользователями. Создайте отдельную тему для вопросов клиентов и отвечайте на них.

Что на коробке, то и в коробке . Если вы имеете определенный уровень бизнеса, клиенты должны знать о вашем деле только правду, без фанатизма. Иногда лучше недосказать и удивить клиента своим бизнесом, нежели наговорить лишнего и расстроить.

Подарок . Если клиентам, пришедшим в ваш бизнес можно подарить ручку или блокнот с собственным логотипом, то клиенту в интернете можно подарить свою авторскую книгу. Пусть она будет небольшая, непрофессиональная, но вид у нее и информация должна быть интересной. Так вы удивите клиента, и он обрадуется, хотя далеко не каждый будет ее читать. Важен сам факт подарка.

Скидки, акции, пробники . Когда у человека есть выбор, а в наше время во всех нишах есть конкуренция, необходимо не только уметь продать свои услуги, но и привлечь клиента. Отличный способ для этого – предоставить бесплатную пробную услугу, устроить акцию или дать солидную скидку. Это может не только вернуть клиента, но и запустить рекомендации, а с ними и сарафанное радио.

Реферальная система . Клиент пользуется услугой, получает несколько талонов со скидками на последующие услуги – один талон для себя (например, 10 или 20% скидка), еще 3-5 для друзей (5-10%).

Проводите конкурсы . Люди любят участвовать в разных конкурсах. Предлагайте несколько призовых мест по банальным условиям (пригласить друзей, например) и за недорогой подарок.

Поздравьте клиента . Было бы идеально, чтобы клиент оставлял вам свой номер телефона и адрес почты. С их помощью можно ненавязчиво напоминать им о себе, поздравляя с каким-нибудь всеобщим праздником.

Часто задаваемые вопросы по продвижению бизнеса в интернете:

1. Сколько стоит продвинуть бизнес в интернете?

Стоимость продвижения зависит от сотни факторов. Главные это: какая ниша вашего дела, какие цели ставятся при продвижении, чем поможет интернет – поиск онлайн клиентов или обычная реклама, сколько вы готовы вложить в продвижение, какие масштабы продвижения – региональные или более масштабные?

Как правило, обычный региональный бизнес продвигается с минимальными вложениями.

Если же идет поиск онлайн клиентов, то стоимость за одного посетителя вашего ресурса (лишь посетителя, а не покупателя) может варьироваться от 0 до 100 рублей.

2. Можно ли продвинуть бизнес самостоятельно?

Можно, если бизнес простой и не требует найма профессионалов. Если речь не заходит о профессиональном продвижении и создании сайта (хотя и сайт можно сделать самому), то изучение методов займет пару дней для неопытных пользователей.

3. Стоит ли обращаться к профессионалам? Если да, то к каким?

Не будем советовать какие-либо компании по продвижению сайтов, здесь каждый должен самостоятельно изучить нишу. Что касается того, стоит ли обращаться к профессионалам: если ваш бизнес не крупный и его максимальные доходы не превышают несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, тогда профессионалы вам не нужны. Если же бизнес может расти в пределах всей страны, тогда необходима команда. Как минимум один человек в оффлайне – ваш рабочий, разбирающийся в интернет-маркетинге, остальных можно найти в интернете.

4. Как снизить расходы на продвижение бизнеса в интернете?

Чтобы снизить расходы, выбирайте бесплатные способы продвижения и прибегайте к помощи специалистов на биржах фриланса, где многие свободные рабочие готовы создать сайт и помочь в продвижении всего за несколько тысяч рублей.

5. Как продвигать услуги в интернете?

Все зависит от того, реально ли каким-то образом передать услуги через интернет или нет. Например, можно обучать людей через Skype, канал на YouTube или продавать инфобизнес. А вот прямые услуги можно продавать косвенно, например, невозможно подстричь онлайн, то можно этому обучать за деньги или принимать заявки через интернет, рекламируя бизнес в глобальной сети. Интернет может серьезно увеличить посещаемость вашей парикмахерской или другого бизнеса по услугам.

6. Как продвинуть новый бизнес в интернете?

Способы ничем не отличаются от того, продвигаете вы уже давно работающий бизнес или новый. Разве что в новом вы можете указывать в рекламе оффлайн информацию о сайте или страницах в социальных сетях (ссылки). Да, и подготовка к рекламной кампании будет проводиться немного иначе и потребует больше средств, так как сразу будут использоваться и региональная реклама и реклама в интернете.

7. Как составить стратегию продвижения бизнеса в интернете?

Этот вопрос нужно разбирать, отталкиваясь именно от идеи. Подробнее о стратегии развития малого бизнеса можно узнать из соответствующей статьи. В целом, если бизнес не большой или его стартовый рекламный капитал не высокий, то с глобальным продвижением в интернете можно подождать и уделить время налаживанию работе бизнеса оффлайн. А уже после разрабатывать стратегию. К тому же у вас будет время на изучение интернета и методов продвижения бизнеса там.

• прочтите статью Пример стратегии развития бизнеса

Подведем итоги. Из статьи мы узнали несколько основных способов продвижения бизнеса в сети: сайт, социальные сети, YouTube, доски объявлений и прочие.

Сайт лучше всего иметь крупным бизнес-проектам.

YouTube используется в том случае, если это действительно необходимо бизнесу.

Доски объявлений являются дополнительным способом продвижения, особенно для региональных идей, а должны использоваться всеми.

Начать продвижение своего проекта можно и без денег, и это большой плюс. Если у вас есть время, можно разобраться со всеми способами продвижения бизнеса и использовать все варианты, расширяя клиентскую базу в сети интернет.

Вконтакте