Ingat ungkapan: “Kesan pertama adalah yang terbaik”? Membuat halaman arahan yang sempurna berarti menciptakan kesan pertama yang baik.Saat pertama kali bertemu seseorang, Anda ingin menunjukkan sisi terbaik Anda.Anda berusaha tampil sopan dan berperilaku percaya diri. Maaf karena berterus terang, tetapi siapa pun yang pernah kencan pertama atau diwawancarai untuk suatu pekerjaan pasti ingat betapa pentingnya menampilkan diri dengan benar.

Melihat halaman arahan dari berbagai sudut

Setiap hal kecil penting

Halaman arahan Anda juga harus mengesankan. Anda tidak hanya perlu memastikan halaman arahan Anda terlihat sempurna dan berfungsi dengan baik. Anda juga harus meyakinkan pengunjung Anda untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Dan Anda hanya punya waktu beberapa detik untuk melakukan ini. Jika ada satu saja, bahkan masalah kecil dengan pemahaman pesan Anda atau fungsi halaman arahan, kesan pertama Anda akan gagal. Dan Anda tidak perlu menunggu konversi.

Sebelum Anda mulai merasa kesal dan khawatir, saya ingin meyakinkan Anda: pesaing Anda memiliki masalah yang sama. Kinerja tinggi konversi adalah hal yang langka. Jika tingkat konversi Anda dari opt-in atau formulir pengambilan kontak mencapai 15%, itu sangat bagus. Kebanyakan manajer pemasaran akan iri pada Anda.

Ingat juga bahwa halaman arahan mendukung pemasaran email dengan baik. Beri mereka lebih banyak waktu dan perhatian, dan Anda tidak akan menyesalinya. Jadi, pemasar yang menggunakan halaman arahan beserta miliknya buletin email, 87% lebih efektif dan 132% lebih cepat dibandingkan yang tidak.

Solusi instan

Kita membuat keputusan dengan sangat cepat, menganalisis pada tingkat bawah sadar apa yang kita sukai dari halaman arahan dan apa yang tidak kita sukai (seperti, pada kenyataannya, tentang orang, dan tentu saja tentang segala hal). DI DALAM dunia daring menghubungkan bahkan lebih sulit: klik “kembali” dan orang tersebut meninggalkan Anda. Jika pengunjung Anda meringis atau mengerutkan kening ketika mereka “bertemu” dengan halaman arahan Anda, mereka akan langsung mengklik “kembali”. Beberapa bahkan akan membaca halaman arahan Anda sedikit, tetap menekan tombol kembali. halaman sebelumnya dan mereka akan langsung menekannya ketika merasa tidak ada lagi yang bisa ditangkap di sini.

Itu saja: Anda kehilangan calon pelanggan. Segala upaya dan dana untuk menarik mereka sia-sia.

Steve Krug, penulis Don't Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability, mendorong pembacanya untuk menganggap situs web sebagai papan reklame di sepanjang jalan raya. Artinya, setiap halaman harus langsung menarik perhatian dan sejelas mungkin isi dan penggunaannya. Ada yang tidak beres dan Anda kehilangan orang. Namun, seperti halnya kesan pertama, metafora ini tidak berlaku untuk halaman arahan. Dengan halaman arahan, segalanya menjadi lebih rumit.

Orang-orang membaca halaman arahan Anda sambil berlari, terpecah antara aktivitas yang berbeda: memikirkan tenggat waktu proyek mereka, minum kopi panas, mengobrol dengan rekan kerja, atau terganggu oleh orang lain di jalan dan mobil yang lewat. Pada saat yang sama, Anda tetap ingin mereka memercayai Anda informasi pribadi, masukkan alamat email Anda dan klik tombol. Soalnya lebih susah dari pada billboard kan?

Tapi inilah yang perlu Anda capai. Kabar baik Intinya semuanya akan lebih mudah daripada yang terlihat setelah Anda mempelajari cara membuat halaman arahan yang tepat. Dan, jika Anda menggunakan Pembuat Laman Landas GetResponse, Anda dapat membuat laman landas yang lebih sukses lagi, dengan cepat dan mudah. Semua masalah teknis Konstruktor kami akan mengambil alih, dan Anda akan fokus pada pembuatan pesan yang benar untuk pengunjung Anda.Sekarang mari beralih ke tips tentang cara membuat halaman arahan sempurna yang akan menghentikan pengunjung Anda.

Fokus pada pengunjung

Berikan pengunjung Anda tujuan mereka datang. Buat halaman arahan khusus untuk mereka.

Misalnya, jika Anda baru saja menulis postingan blog, link di dalamnya harus mengarah ke halaman arahan yang menyambut pembaca blog Anda. Jika Anda berada di laman landas, pastikan merekalah yang Anda sapa. Bagi mereka yang datang melalui iklan berbayar di mesin pencari, tampilkan di halaman arahan Anda kata kunci, yang mereka cari.

Halaman arahan California Closets bagi mereka yang datang melalui iklan dari mesin pencari sepenuhnya mengulangi judul iklan tersebut. Halaman ini menerima 115% lebih banyak keterlibatan dibandingkan halaman sebelumnya yang memiliki judul yang tidak cocok dengan iklan.

Jadikan halaman arahan Anda mudah dimengerti

Pengunjung akan langsung memahami tentang halaman arahan Anda dan tindakan apa yang Anda harapkan darinya. Sudah menjadi fakta umum bahwa kebingungan mematikan penjualan. Ini juga mematikan langganan buletin email Anda.

Jadikan halaman arahan Anda mudah dibaca

Sorot fragmen teks dengan subjudul, daftar berpoin, kata kerja dalam mood imperatif. Periksa setiap kata dan persingkat paragraf Anda hingga maksimal 5 baris.

Apakah halaman arahan Anda harus panjang atau pendek? Tidak ada jawaban untuk pertanyaan ini. Sebenarnya halaman arahan untuk mengumpulkan alamat email harus pendek - 300 kata atau kurang. Namun ini bukanlah hukum universal. Beberapa laman landas harus memiliki bacaan yang panjang, karena laman tersebut secara bertahap meyakinkan orang untuk membeli sesuatu. Oleh karena itu, pengunjung, ketika membacanya, melalui beberapa tahap persuasi dan, mungkin, pelatihan. Omong-omong, halaman arahan seperti itu sering digunakan oleh . Namun bahkan dalam kasus ini, halaman arahan harus mengarahkan pembaca melalui seluruh proses pengambilan keputusan menuju tujuan yang jelas.

Pastikan halaman arahan dimuat dengan cepat

Pengunjung yang tidak terlalu fokus pada halaman arahan dan terdesak waktu ingin halaman arahan dimuat dengan cepat. Sangat cepat: maksimal hingga 5 detik.

Pastikan keamanan

Kepercayaan adalah rahasia kesuksesan halaman arahan yang sempurna. Jika pengunjung mempercayai Anda, mereka akan lebih banyak memaafkan waktu yang lama memuat dan terkadang tidak terlalu desain yang indah halaman arahan. Namun jika mereka tidak mempercayai Anda, bahkan halaman arahan yang memuat tercepat di dunia dengan desain terindah tidak akan meyakinkan mereka tentang apa pun.

Ada banyak cara untuk membangun kepercayaan, seperti ulasan, kredibilitas merek Anda, atau setidaknya halaman arahan yang terlihat profesional untuk memulai. Anda dapat mulai membangun kepercayaan dengan menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda memahami mereka dan mengetahui apa yang mereka inginkan. Dan ini membawa kita kembali untuk menyesuaikan halaman arahan untuk audiens target tertentu.

Membuat halaman arahan yang sukses adalah seni yang bagus. Karir didedikasikan untuknya, buku-buku ditulis tentang dia dan uang dibelanjakan untuknya. jumlah yang sangat besar waktu, membuat halaman arahan yang dapat mencapai hasil yang baik dan terkadang bahkan sangat baik.

Pada saat yang sama, halaman arahan sederhana sering kali berfungsi paling baik. Di GetResponse Anda dapat dengan mudah dan cepat membuat halaman arahan sendiri. Berikut landing page yang dapat Anda buat dalam waktu 30 menit menggunakan fitur Landing Page Builder.

Halaman arahan Anda tidak harus sempurna untuk diproduksi bagus dulu kesan. Itu harus menyampaikan pesan yang jelas dan sederhana kepada pengunjung Anda. Dan ini akan cukup untuk menarik perhatian audiens Anda dan mengambil jalur bagi para pemasar yang menerima 87% lebih banyak hasil dari pemasaran email hanya melalui penggunaan halaman arahan.

(Berdasarkan artikel Pam Neely “5 Tips untuk Halaman Arahan Itu Memberikan Kesan Pertama yang Luar Biasa")

Apakah Anda sudah membuatnya? halaman arahan di GetResponse? Kami akan berterima kasih jika Anda membagikan kesuksesan Anda kepada kami di komentar di posting ini.

Memungkinkan Anda mengelompokkan lalu lintas menurut permintaan target tertentu dan dengan demikian meningkatkan konversi situs secara keseluruhan, mereka adalah alat pemasaran Internet yang populer saat ini. Keuntungan utama mereka adalah memungkinkan untuk mengubah pengguna menjadi klien di sini dan saat ini - di halaman arahan yang sama. Hari ini kita akan berbicara tentang apa yang penting untuk diingat saat membuat halaman arahan.

1. Ingat hal utama: efektivitas laman landas bergantung pada kemampuan Anda membangun hipotesis (apa yang mungkin disukai pengguna?) dan mengujinya dengan pengujian A/B.
2. Pertama, mulailah membuat prototipe halaman arahan: pikirkan konsepnya (apa yang Anda tawarkan? Bagaimana Anda menawarkan? Mengapa penawaran Anda bermanfaat bagi calon klien?), pikirkan bentuk penyajian informasi, bangun struktur arahan Anda halaman "di atas kertas", buat sketsa draf teks - dan baru setelah itu mulailah membuat halaman arahan "sepenuhnya". Edit teks saat mengerjakan halaman.
3. Buat penawaran yang sangat jelas - pengunjung tidak boleh memiliki pertanyaan tentang apa sebenarnya yang Anda tawarkan: karpet hijau bagus atau dua karpet dengan harga satu hingga akhir bulan berjalan.
4. Pertimbangkan dengan cermat untuk menempatkan elemen arahan utama di halaman: penawaran, ajakan bertindak (CTA), formulir pemesanan, blok dengan manfaat, pemicu penjualan, bukti sosial (ulasan, misalnya), visualisasi penawaran Anda (gambar).
5. Teks “biasa” (dalam gaya artikel), biasanya, tidak berfungsi di halaman arahan.
6. Teks halaman arahan sangat ringkas, sangat informatif, dan sangat padat.
7. Dan yang terpenting, volumenya kecil.
8. Hal yang paling mendekati kebenaran adalah pernyataan berikut: halaman arahan menggunakan “teks” dan bukan teks.
9. Tetapi! Terlepas dari apa yang telah dikatakan dalam tiga paragraf sebelumnya, jangan meremehkan kemampuan teks tersebut. Teks adalah salah satu bentuk paling efektif untuk mengekspresikan pesan komersial Anda. Apa lagi yang lebih penting bagi manusia selain bahasa?
10. Kerjakan teks halaman arahan Anda dengan panjang dan hati-hati, periksa setiap kata.
11. Jangan membuat kesalahan - ini “mengaburkan” kesan halaman arahan Anda, mungkin (tidak ada kesalahan), yang berfungsi dengan sempurna.
12. “Jangan berteriak” di halaman arahan. Seseorang berpikir secara berbeda: semakin kreatif dan memotivasi teksnya, semakin banyak ekspresi “iklan” dan frasa “teriakan” yang dikandungnya (beli sekarang, Anda tidak akan memiliki kesempatan seperti ini lagi, tidak akan cukup untuk semua orang, cepat, lari, segera berikan uang Anda kepada kami!), semakin efektif halaman arahannya. Ya, ada sudut pandang seperti itu: kekuatan periklanan terletak pada kecerahan, ekspresi, dan motivasinya. Saya pribadi percaya bahwa yang lemah berteriak, yang kuat meyakinkan. Masyarakat sudah bosan dengan ekspresi dan intrusifitas iklan tradisional. Mereka tidak bisa dipaksa untuk membeli, mereka hanya bisa diyakinkan. Satu-satunya cara- berikan informasi sebanyak mungkin yang berguna untuk menentukan pilihan yang mendukung produk Anda, tetapi jangan memaksakannya: itu tidak akan berhasil.
13. Tidak perlu “memikat” dan “menarik” - tulislah dengan cara yang manusiawi sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran yang benar-benar akurat tentang produk Anda. Nama sosis mana yang ingin Anda beli untuk makan malam keluarga: “Snezhana Pedas” atau “Daging Sapi”? Saya pribadi termasuk yang terakhir.
14. Seseorang mengingat dengan baik 80% dari apa yang dilihatnya, dan hanya 20% dari apa yang dibacanya. Inilah sebabnya mengapa komponen visual dari halaman arahan sangat penting.
15. Jangan mencoba memberikan semua informasi di dalamnya bentuk teks. Laman landas seperti itu kemungkinan tidak akan mengonversi klien Anda. Gunakan potensi desainer Anda secara aktif.
16. Gunakan tidak hanya teks untuk menyampaikan informasi, tetapi juga elemen grafis(tanda, simbol, tabel sederhana dll)
17. Dalam desain, hal utama bukanlah keindahan, tetapi fungsinya: semua bagian dari keseluruhan harus bekerja untuk tugas yang sama.
18. Pendaratan ada di persimpangan copywriting,

Semua orang terus-menerus mencari beberapa trik dan pengetahuan. Mereka mencari jurus-jurus menarik agar hasilnya meningkat sepuluh kali lipat.

Dan seperti yang ditunjukkan oleh praktik kami, jika semua ini meningkatkan keuntungan, maka hanya sedikit saja. Ketika hanya hal-hal mendasar yang benar-benar dapat mengubah situasi. Dan biasanya, topik seperti itu selalu berada di belakang layar. Dan sia-sia! Saatnya mengubah prioritas.

Artikel hari ini akan dikhususkan untuk permulaan - apa adanya struktur yang benar halaman arahan dengan konversi tinggi.

Aku tahu aku tidak tahu apa-apa

Jika Anda sudah membaca sampai saat ini dan masih belum mengetahuinya, Anda mungkin membutuhkannya sama sekali halaman arahan atau tidak, maka artikel kami akan membantu Anda.

Bukan rahasia lagi bagi siapa pun bahwa website penjualan (disebut juga website satu halaman) dibuat bukan atas kemauan imajinasi sendiri, melainkan berdasarkan data yang jelas berdasarkan analisis. Artinya, jumlahnya tidak terlalu banyak karya kreatif, berapa perhitungan pastinya.

Oleh karena itu, saya akan menambahkan lalat di salep ke dalam salep ini. Yakni apa saja yang perlu dilakukan sebelum berkreasi dokumen baru disebut “Prototipe Situs”:

1. memegang ;
2. mengidentifikasi harapan, stereotip, ketakutan, rasa sakit dan keberatan;
3. membagi audiens target menjadi beberapa segmen dan menentukan kriteria pemilihan mereka.

Semua poin ini terkait langsung tidak hanya dengan pembuatan halaman arahan, tetapi juga akan berguna bagi Anda dalam banyak aspek lain dari bisnis Anda.

Oleh karena itu, jika Anda belum melakukannya dan terlebih lagi tidak tahu caranya, segera pelajari blog kami.

Struktur halaman arahan yang benar dan menjual

Setelah tahap persiapan, hal berikutnya yang akan menjadi dasar situs kita dibangun adalah “kehangatan” lalu lintas. Ya, semuanya akan bergantung padanya!

Dan konten, dan foto, dan teks, dan . Banyak orang melakukan kesalahan saat ini, tapi kita tidak seperti itu, bukan? ;-)

Temuan nyata bagi mereka yang berpikir untuk membuat halaman arahan adalah apa yang disebut “”. Diagramnya terlihat seperti ini:

Tangga berburu

Menurut skema ini, klien harus “dewasa” dan melalui kelima tahap mulai dari kurangnya kebutuhan hingga kesiapan untuk membeli. Contoh spesifik Kami membahas cara menggunakan Hunt Ladder di video ini:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Agar tidak menjelaskan semuanya “dengan jari”, semua di bawah ini akan didasarkan pada kejadian nyata yaitu contoh pendaratan halaman salah satu klien kami – perusahaan pembersih karpet “Clean Square”.

Omong-omong, hasil rata-rata dari semua lalu lintas adalah 6% konversi ke suatu aplikasi, yang dalam niche mereka dapat disebut pembelian. Apakah banyak atau sedikit? Baca tentang itu di artikel kami

Baiklah, mari kita lihat lebih dekat “tingkat kesadaran” lalu lintas, setelah itu Anda akan memahami mengapa hal ini sangat penting. Mari kita mulai dengan langkah pertama, berdasarkan klien kita.

Tahap 1: Tidak masalah

Klien tidak mengetahui apa itu karpet kotor dan perlu dibersihkan. Semuanya baik-baik saja dengan mereka, seperti dalam dongeng, tidak ada masalah.

Untuk menarik pelanggan seperti itu dan menciptakan kebutuhan pada mereka, Anda perlu mengeluarkan uang dan bersabar.

Paling sering ini adalah pelanggan yang baru saja membelinya. Oleh karena itu, dalam hal ini, seluruh situs kami akan dipenuhi dengan struktur PMPHS.

Artinya, tugas Anda adalah memanaskan suasana dari kalimat pertama dan memberi tahu mereka bahwa karpet perlu dibersihkan (dirawat setelah pembelian).

Jika tidak, bakteri akan muncul di sana, yang kemudian menetap di tubuh Anda dan menyebabkan penyakit, bahkan kematian.

Dalam konteks karpet kedengarannya bodoh, tapi di area lain mungkin cocok.

Tahap 2: Masalah, tidak ada solusi

Orang-orang tahu bahwa karpet perlu dibersihkan dan bakteri menumpuk di dalamnya. Namun mereka tidak mengetahui solusi lain selain mencucinya di kamar mandi dan menjemurnya di luar.

Gunakan informasi ini di situs web Anda bahwa ada solusi untuk situasi yang tidak menyenangkan ini.

Yaitu, di paruh pertama situs, tunjukkan solusi Anda. Ternyata Anda bisa menghubungi perusahaan yang akan datang dan melakukan semuanya di rumah, atau datang, mengambilnya dan mengirimkannya.

Dan di sini kami menunjukkan solusinya hanya dalam kerangka layanan kami. Tidak menunjukkan solusi lain. Apa bedanya? tahap ini dari yang ketiga.

Tahap 3: Ada solusinya, kita bandingkan pilihannya

Jika calon klien Anda belum berada pada tahap ini, yang mungkin terjadi asalkan Anda menjual solusi baru atau langka yang belum pernah didengar orang, maka Anda harus kembali ke tahap 1 dan 2. Namun jika klien sudah berada pada tahap ini, maka dia mengetahui bahwa:

1. Anda perlu membersihkan karpet untuk memperpanjang umurnya;
2. Pencegahan diperlukan untuk menghindari penumpukan bakteri;
3. Karpet perlu dibersihkan dengan bahan kimia dan peralatan khusus, bukan dengan sabun dan penyedot debu;
4. Bahkan noda terburuk pun bisa dihilangkan.

Artinya, untuk pertanyaan seperti “di mana karpet harus dibersihkan secara profesional”, kita dapat membuat halaman arahan yang membandingkan kelebihan dan kekurangan produk kita dan tempat cuci mobil, membersihkan diri, kunjungan rumah pekerja.

Sejak di dalam hal ini klien memilih di antara pendekatan yang berbeda untuk menghilangkan tugas yang saya tulis di atas.

Namun perlu Anda pahami bahwa orang-orang ini belum siap untuk membeli, mereka cukup “dingin” dan masih berpikir:

- Mungkin kita harus pergi ke tempat cuci mobil atau melakukannya sendiri?

Oleh karena itu, bagian pertama situs kami jadikan bukti bahwa metode kami adalah yang terbaik, dan bagian kedua kami jadikan petunjuk bahwa kami adalah perusahaan yang tepat untuk dihubungi. Dan omong-omong, ada lebih banyak lalu lintas seperti itu di Internet.

Langkah 4: Pemilihan produk

Klien telah memutuskan ingin menggunakan jasa profesional di bidang pembersihan karpet, tetapi dia tidak mempercayai satupun dari mereka.

Pada tahap ini, buktikan bahwa perusahaan Anda adalah yang terbaik dan menyediakan kondisi terbaik di antara yang lainnya.

Artinya sejak menit pertama memasuki situs, tugas kita adalah meyakinkan bahwa perusahaan kita adalah yang terbaik. Apa keunggulan kami dari semua keunggulan tersebut. Bahwa kondisi kita lebih buruk dari telur rebus. Anda dapat, misalnya, melakukan ini menggunakan blok hasil sebelum/sesudah (dalam kasus kami).

Tahap 5: Keyakinan dan Niat

Klien yang datang dengan pertanyaan seperti “pembersihan karpet persegi bersih” sedang mencari perusahaan tertentu.

Jika Anda belum terlalu terkenal, permintaan seperti itu akan sangat sedikit atau tidak ada sama sekali.

Klien seperti itu, seperti yang mereka katakan, “lebih seksi” dari sebelumnya. Yang perlu mereka berikan hanyalah kontak kami dan...

Asalmu dari mana?

Mungkin ada kekacauan total di kepala Anda saat ini setelah membaca ini... setidaknya, ini terjadi pada saya untuk pertama kalinya.

Dan saya tidak akan terlalu memperhatikan hal ini jika struktur halaman arahan tidak bergantung pada “Tangga Berburu”.

Dan untuk memahami tingkat kesadaran klien Anda, Anda perlu menentukan sumber lalu lintas sebelum membuat.

Ketika halaman arahan dibuat dari awal, jawabannya sangat kabur, seperti “Ya, kami akan mencoba segalanya... Meskipun, mungkin satu hal, baik penargetan, atau... Kami belum memutuskan. ”

Mengapa ini sangat penting?

1. . Ini akan mendatangkan orang-orang yang berada pada Tahap 1 - 2. Jarang 3. Dan hampir tidak pernah 4.

Artinya, mereka “nyaris hangat” dan sebelum membelinya, Anda tetap perlu menunjukkan, menceritakan, dan menjelaskan semuanya kepada mereka. Jadi jangan tertipu dengan mengharapkan konversi yang besar.

Oleh karena itu, sangat penting untuk memberikan perhatian yang cukup agar lebih baik dari yang lain.

Jangan lupa bahwa struktur halaman arahan penjualan juga bergantung pada harga produk - menjual produk yang lebih mahal membutuhkan lebih banyak usaha, yang berarti membuat situs yang lebih panjang dan emosional.

Meskipun demikian, jika Anda menjual, katakanlah, mobil premium, teks panjang tidak akan menyebabkan pelanggan Anda secara tidak sengaja matang sebelum melakukan penjualan.

Sekarang Anda memahami bahwa pemain profesional menawarkan Anda untuk membuat halaman arahan yang berbeda saluran yang berbeda menarik klien, bukan karena mereka ingin memperoleh penghasilan lebih banyak, namun karena hal tersebut sangat meningkatkan efisiensi?

Struktur contoh

Kembali ke contoh kita. Saat mengembangkan situs web Clean Square, kami mengandalkan tombol “hot” dan klien yang sama.

Tugasnya adalah menonjol dari kerumunan pesaing dan menggaet klien. Oleh karena itu, struktur halaman satu halaman terlihat seperti ini:

1. Judul;
2. Manfaat;
3. Keunggulan dibandingkan pesaing;
4. Perbandingan dengan layanan/analog;
5. Contoh hasil;
6. Kondisi kerja;
7. Tahapan pembersihan;
8. Mengapa mereka mempercayai kita;
9. Footer (peta dengan alamat dan kontak).

peretasan hidup. Jika Anda membuat halaman arahan sendiri, saya merekomendasikan PlatformaLP. Itu sudah ada di sana template yang sudah jadi dengan struktur yang cukup bagus. Ini akan membuat hidup Anda jauh lebih mudah ;)

Strategi pemasaran Internet modern hampir tidak dapat dibayangkan tanpa penggunaan halaman arahan (Landing Pages), yang semakin banyak ditemukan di kampanye iklan Bagaimana merek-merek besar, dan perwakilan sektor UKM di Runet.

Atas permintaan kami, khusus bagi pengguna work-zilla.com, Maxim Ploskonosov, Direktur Pemasaran LPgenerator, menyuarakan rekomendasinya tentang cara membuat Landing Page dengan konversi tinggi. Saran dari pakar tingkat ini tentu akan sangat berharga bagi pelanggan dan pelaku kami, karena layanan LPgenerator adalah solusi SaaS terkemuka di Runet untuk membuat dan bekerja dengan halaman arahan.

Dalam praktiknya, halaman arahan penjualan paling sering digunakan untuk memecahkan masalah berikut:

Tugas pertama- menerima informasi kontak atau prospek (prospek, “prospek”; istilah ini ambigu, artinya data yang diterima dari email pengunjung, nama, dll., dan pengguna yang meninggalkan informasi tersebut). Halaman arahan seperti itu disebut penghasil prospek (Lead Capture Landing Page), proses yang terjadi pada halaman tersebut adalah pembangkitan prospek.

Tugas kedua adalah klik, transisiatau mempersiapkan prospek untuk menyelesaikan konversi di halaman lain; Halaman arahan ini disebut “Halaman Arahan Klik-tayang” dan merupakan bagian dari jalur konversi atau situs mini.

Jika halaman utama menerima data (oleh pengunjung yang mengisi formulir web interaktif khusus, yang disebut “formulir prospek”), maka sebaliknya, halaman arahan Click-through menyediakan informasi tambahan tentang inti tawaran Anda. Titik akhir konversi pada laman landas RKT adalah transisi langsung ke laman landas lain, tempat pembelian atau perolehan prospek dilakukan.

Halaman arahan mandiri dengan formulir prospek adalah jenis paling populer dalam mengatur aliran prospek yang konstan ke departemen penjualan untuk diproses lebih lanjut.

Aturan menjual halaman arahan:

1. “Satu halaman arahan - satu penawaran”

Proposisi penjualan unik (penawaran) adalah serangkaian karakteristik pemasaran yang menggambarkan produk Anda yang ditawarkan ke pasar. Dengan kata lain, tawaran adalah suatu benda yang mempunyai nilai di mata target audiens dan diberikan oleh Anda dengan imbalan uang atau data pribadi klien potensial. Inti dari USP diungkapkan melalui 4 elemen teks halaman arahan penjualan apa pun: judul utama; subtitle pendukung; teks yang memperkuat pernyataan tersebut; argumen terakhir.

Setiap halaman arahan individu melibatkan satu tawaran spesifik yang diterima pengunjung untuk menyelesaikan tugas konversi yang diberikan kepadanya oleh pemasar web. Semua elemen halaman arahan harus fokus pada penyelesaian masalah ini: logo, gambar utama, komponen teks - judul, subjudul, daftar manfaat, tulisan pada tombol ajakan bertindak interaktif (CTA, Ajakan Bertindak).

Dalam praktiknya, prinsip ini bekerja cukup sederhana: laman landas menghasilkan aliran prospek, misalnya, mendaftar untuk pemotretan - dan selesai! Ajakan bertindak ini dapat diulangi sebanyak yang Anda suka, namun hanya boleh satu kali.

2. Aturan pencocokan tepat

Pengguna dapat melakukannya halaman arahan dalam banyak kasus melalui iklan (konteks, media, lalu lintas sosial dan email, dll.). Setiap tayangan dan setiap klik penting dan - yang lebih penting - memerlukan biaya.

Judul utama dan seluruh isi teks halaman Anda harus relevan (relevan) dengan Anda iklan dan kata kunci permintaan pencarian, Jika yang sedang kita bicarakan tentang periklanan kontekstual!

Judul halaman arahan yang sederhana dan jelas adalah alat utama Anda untuk menarik perhatian pengunjung yang memiliki “ambang perhatian” yang sangat rendah (5-8 detik). Dalam beberapa detik ini, bahkan pengguna yang paling santai sekalipun akan memiliki waktu untuk membaca judul halaman arahan (pada titik ini, 80% dari mereka berhenti “meneliti” halaman tersebut sama sekali). Artinya, judul harus mengandung kata kunci yang sesuai dengan USP Anda.

Jangan lupakan aspek kedua dari aturan pencocokan tepat: desain Grafis halaman arahan Anda harus sesuai dengan desain Anda spanduk iklan atau buletin email.

3. Gunakan gambar dan video berkualitas tinggi

Sarana utama untuk mempengaruhi khalayak sasaran tetaplah citra (visualisasi penawaran) produk. Foto atau video produk harus dengan jelas menunjukkan keunggulan USP Anda atau cara untuk memecahkan masalah pengguna yang menerima tawaran Anda.

Judul utama, subjudul, dan gambar utama halaman arahan tidak boleh bertentangan secara logis satu sama lain.

4. Sebutkan manfaat penawaran (poin-poin), bukan karakteristik teknisnya

Tidak perlu membuat pengunjung bosan dengan listingan karakteristik teknis produk Anda atau kelebihan Anda - mereka sama sekali tidak tertarik.

Anda harus membicarakan manfaat USP Anda, mengatasi ketakutan mendasar kelompok sasaran (“takut kehilangan”, keengganan terhadap kerugian adalah insentif terkuat untuk menyelesaikan transaksi). Anda dapat menghubungi pengguna secara langsung dengan menyebutkan penghentian kondisi yang menguntungkan penawaran (“Hanya 3 hari - diskon 25%) atau dengan cara yang lebih halus, misalnya: “Simpan waktu yang tak ternilai ini seumur hidup - biarkan mesin mencuci piring.”

Daftar manfaat ditunjukkan dengan tanda tipografi khusus, yang disebut poin, oleh karena itu sebutan slang untuk manfaat penawaran - “peluru”. Secara umum, tidak ada yang sulit dalam membuat buletin: tanyakan pada diri Anda masalah apa yang dipecahkan oleh audiens target Anda dengan halaman arahan Anda, dan tuliskan jawaban atas pertanyaan ini.

Satu-satunya hal yang perlu Anda ingat dengan tegas adalah bahwa buletin yang buruk didasarkan pada fungsi produk Anda, buletin yang baik didasarkan pada manfaat atau solusi terhadap masalah calon pelanggan.

5. Gunakan bukti sosial

Cara terbaik untuk memperkuat kepercayaan terhadap penawaran Anda adalah dengan menempatkan bukti sosial di halaman arahan Anda: ulasan, “sinyal sosial” di jejaring sosial (suka, “retweet”, dll.), logo mitra terkemuka Anda, dll. Mekanisme psikologis dalam hal ini sederhana: sinyal yang menunjukkan bahwa pengguna lain telah memanfaatkan USP Anda, yang membuat mereka bahagia, memecahkan masalah mereka, menghilangkan ketakutan mereka, menghemat waktu dan uang mereka, bertindak sebagai insentif terkuat untuk melakukan konversi tindakan yang diinginkan oleh pemasar.

6. Sasaran konversi diwujudkan dalam ajakan bertindak (CTA)

Jika pada saat merancang halaman arahan, tujuan konversi bagi seorang pemasar tampak seperti konsep abstrak dan abstrak, maka sejak kampanye pemasaran diluncurkan, konversi diwujudkan dalam hasil nyata - pertumbuhan pendapatan, penjualan, ekspansi bisnis. Sederhananya, pada halaman arahan yang ada, sasaran konversinya adalah: prospek, pembelian, pengunduhan file/eBuku, pendaftaran, berlangganan buletin.

Bagi pengunjung, sasaran konversi diwujudkan dalam elemen ajakan bertindak (elemen CTA) tertentu, yang dapat berupa tombol interaktif independen (menjual laman landas RKT) atau bagian dari formulir prospek.

Elemen CTA adalah elemen konversi utama halaman arahan, karena melaluinya tujuan konversi yang menjadi tujuan pembuatan halaman arahan tercapai: mengubah pengunjung menjadi prospek, prospek menjadi pelanggan tetap.

Artinya, kedua komponen tombol ajakan bertindak sama pentingnya: desain dan teks panggilan. Namun meskipun elemen-elemen ini secara langsung memengaruhi konversi, perannya berbeda: desain menarik perhatian ke elemen CTA, sedangkan teks panggilan merespons elemen tersebut. pertanyaan utama pengguna: “Mengapa saya harus menekan tombolnya?”

Perhatikan bahwa teks CTA harus jelas sesuai dengan judul laman landas dan formulir prospek: jika judulnya berbunyi “Unduh kursus video unik tentang membuat laman landas tanpa pengetahuan tentang HTML”, maka ajakan bertindak harus mengulanginya: “Unduh sekarang!” Semua nama tombol yang tidak berarti seperti “Kirim” atau “Konfirmasi” tidak membantu tingkat konversi Anda.

7. Sumber lalu lintas

Sumber lalu lintas adalah kombinasi dari semua kemungkinan saluran pemasaran, yang digunakan pengunjung untuk membuka laman landas Anda. Lalu lintas halaman arahan dapat dihasilkan oleh mesin pencari, sumber daya media, media sosial, blog offline, e-mail, mengikuti tautan dari situs lain. Dari sudut pandang analisis web, istilah abstrak “lalu lintas” menyembunyikan pengunjung sebenarnya, yang, untuk memudahkan menganalisis situasi, dianggap sebagai sekumpulan parameter digital: jumlah kunjungan unik per periode tertentu waktu; jumlah transisi berulang; nilai indeks kegagalan; tingkat konversi, dll.

Dari sudut pandang aplikasi praktis semua saluran masuk berbeda kehadirannya masing-masing set sendiri kelebihan dan kekurangan.

Cari lalu lintas dengan bayar per klik (PPC, periklanan kontekstual) menonjol karena efisiensi konversinya yang tinggi, karena ditargetkan secara sempurna berdasarkan kata kunci.

Lalu lintas email menunjukkan hasil yang baik - konversi yang baik, tapi fokusnya pada "panjang" strategi pemasaran dan memerlukan penggunaan taktik khusus (segmentasi basis langganan, “pembinaan” klien, yang disebut Pemeliharaan).

Namun, tidak satupun dari sumber lalu lintas yang disebutkan di atas dapat dianggap sebelumnya tidak ada harapan atau setidaknya “lebih buruk dari yang lain” - hasil akhirnya akan tergantung pada jenis USP, sifatnya kelompok sasaran, kepada siapa penawaran ditargetkan, anggaran iklan, kualitas pengoptimalan halaman arahan tipe tertentu lalu lintas, segmentasi kelompok sasaran, dan banyak lagi kriteria lainnya, yang tidak kalah pentingnya adalah seperangkat keterampilan seorang pemasar web.

8. Pengoptimalan konversi

Untuk mengevaluasi kinerja laman landas Anda, terdapat kriteria obyektif yang dinyatakan dalam nilai numerik.

Yang pertama dan terpenting adalah konversi, juga dikenal sebagai Rasio Konversi, rasio konversi, rasio konversi, dihitung sebagai rasio jumlah pengguna yang menyelesaikan tindakan konversi di laman landas terhadap jumlah total pengunjung, yang dinyatakan sebagai a persentase.

Untuk mengoptimalkan konversi, digunakan metode riset pemasaran yang disebut pengujian terpisah (pengujian A/B, pengujian A/B/n), yang terdiri dari membandingkan 2 atau lebih opsi halaman arahan.

Inti dari pengujian terpisah sederhana dan bermuara pada hal berikut: pengunjung diperlihatkan opsi laman landas alternatif dalam proporsi yang sama selama jangka waktu tertentu (hingga ambang signifikansi statistik tercapai). Pengguna tidak menyadari keberadaannya pilihan alternatif halaman arahan. Di akhir pengujian, pemasar memilih opsi halaman arahan tempat transaksi dilakukan. lagi tindakan konversi (konversi tinggi dicapai, misalnya mengisi formulir kontak).

Untuk mendapatkan hasil tes yang signifikan secara praktis, Anda harus mematuhinya mengatur parameter signifikansi statistik:

100 pencapaian konversi untuk setiap opsi;
1000 pengunjung unik untuk setiap pilihan;
minimal 3 minggu pengujian.

Prosesnya sendiri sederhana, namun saat melaksanakannya, “kesalahan interpretasi data awal” harus dihindari. Anda berisiko membiarkannya terjadi dengan memperhatikan tahap awal pengujian terpisah ada keuntungan yang jelas dari salah satu opsi, dan memutuskan untuk menghentikan pengujian di sana. Anda harus benar-benar mematuhi ambang batas signifikansi yang Anda tetapkan, karena hasil yang dikumpulkan saat menjalankan pengujian terpisah dan saat pengujian berakhir dapat sangat berbeda, dan hasil terakhirlah yang paling signifikan.

Menurut sebagian besar pakar pengoptimalan konversi (CRO, Pengoptimalan Tingkat Konversi), elemen halaman arahan yang memiliki dampak penting pada konversi harus diuji A/B terlebih dahulu.

Menuju. Itu harus informatif, mudah dimengerti dan ringkas, mematuhi aturan pencocokan tepat.

Gambar utama. Mengganti gambar dapat meningkatkan konversi secara dramatis. Anda bisa mencoba mengganti foto dengan video.

Bentuk memimpin. Biasanya mereka menguji jumlah field, letak namanya, ada/tidaknya judul formulir itu sendiri, warna, letak pada halaman, ada atau tidaknya kata-kata yang menjamin kerahasiaan.

elemen CTA. Di sini Anda perlu menguji kata-kata ajakan bertindak, warna tombol, ukuran, posisi, dan font panggilan. Mungkin saja itu keputusan yang bagus Akan ada penempatan 2 atau lebih ajakan bertindak yang identik di laman landas.

Konversi tinggi untuk Anda!

Tugas setiap perusahaan yang membuat halaman arahan adalah memandu pengguna melakukan tindakan konversi. Menurut aturan perilaku konsumen, calon pembeli melewati 5 tahap utama: perhatian, minat, keinginan, tindakan, kepuasan/ketidakpuasan. Namun skema landing page dan penataan blok seperti apa yang akan memberikan return maksimal? Hari ini kami akan mencoba memahami masalah ini.

Setiap kampanye pemasaran harus dimulai dengan mengidentifikasi karakteristik unik merek. Penting untuk merumuskan dengan jelas bagaimana produk yang Anda tawarkan berbeda dari solusi pesaing. Tentu saja, tidak perlu menciptakan semuanya dari awal: sebagai aturan, program telah ditentukan sebelum desain sumber daya web dimulai. Jika momen ini terlewatkan, maka ini adalah prioritas pertama Anda.

Kami menyarankan untuk membagi penawaran menjadi beberapa komponen sederhana, lalu menjelaskan mengapa klien harus memilih Anda. Judul dan subjudul yang dirumuskan dengan benar mencegah pertanyaan klien, menghilangkan semua keraguan.

Proposisi penjualan unik dari halaman arahan terdapat dalam judul. Kami menawarkan solusi berikut untuk mengekspresikan USP semaksimal mungkin:

• judul utama - singkat, menarik, menjual;
• subjudul cocok bila diperlukan untuk memperjelas dan memperjelas kalimat utama. Subjudul sering digunakan untuk mempersingkat judul utama.

Contoh sederhana dari LPgenerator:

Anda dapat menggunakan templat ini dan templat lainnya sebagai dasar untuk membuat laman landas pertama Anda di:

Logo, nama perusahaan, kontak

Biarkan pengguna mengidentifikasi Anda - pastikan untuk menempatkan logo perusahaan Anda di halaman arahan. Jika merek Anda populer atau setidaknya samar-samar familiar di mata pengunjung, hal ini akan meningkatkan tingkat kepercayaan mereka.

Kehadiran kontak sangatlah penting, meskipun elemen komunikasi yang disajikan di halaman cukup banyak. Menempatkan nomor telepon saat ini, serta alamat sebenarnya, adalah alat kepercayaan lainnya, karena pengunjung memahami bahwa mereka sedang mengerjakan proyek tersebut. orang biasa, tersedia untuk komunikasi, dan mereka menunggu panggilan tanpa bersembunyi.

Setelah mengetahui di mana dia berakhir dan melihat penawaran Anda, pengguna akan bertanya-tanya bagaimana cara membeli produk atau layanan Anda. Itu sebabnya halaman rumah harus dirancang dengan blok kontak, dan paling sering tombol CTA "Pesan panggilan" ditempatkan di sini.

Kami menyajikan contoh tata letak yang sudah jadi, di mana dua logo perusahaan yang mempresentasikan layanannya ditempatkan. Meski tanpa menjadi elemen utama, logo pasti menarik perhatian. Di sisi kanan halaman terdapat informasi kontak, dan tepat di bawahnya terdapat tombol yang menawarkan konsultasi:

Demonstrasi produk/jasa

Tujuan halaman arahan adalah untuk mendemonstrasikan produk/layanan, serta membuat pengunjung situs merasa seolah-olah sedang menguji produk secara pribadi. Ada beberapa cara untuk mencapai tujuan ini:

• foto - gunakan gambar besar untuk latar belakang header, lalu ungkapkan detailnya dengan ilustrasi tematik lainnya;
• video - secara tradisional, pengguna lebih mempercayai konten tersebut.

Berikut tata letak bagus yang menggabungkan kedua teknik ini:

Manfaat merek

Deskripsi terperinci tentang manfaat pembeli bekerja sama dengan Anda (dan, mungkin, perbedaan unik dari pesaing) harus ada di halaman arahan.

Pada awalnya, kami menggunakan judul komersial singkat yang dirancang untuk “menarik” pelanggan segera setelah masuk. Sekarang kita perlu menjawab pertanyaan pengunjung “Mengapa saya membutuhkan ini?” Di sini penting untuk menemukan keseimbangan antara konten/volume informasi, dan tidak “menyebarkan pemikiran Anda ke bawah”, karena spesifikasi halaman arahan tidak memungkinkan hal ini.

Kami menemukan contoh yang sesuai di:

Deskripsi penawaran

Di halaman arahan juga perlu untuk menunjukkan nilai sebenarnya dari penawaran dan memberikan daftar layanan yang akan diterima pelanggan.

Berikut adalah contoh template lain dari:

Komunikasi timbal balik

Bentuk memimpin

Calon pembeli harus dapat dengan mudah menemukan lapangan tersebut masukan di antara konten lain dari proyek Internet. Sekarang kita akan berbicara lebih detail tentang di mana menempatkan formulir seperti itu.

Kanan atau kiri? Jawaban kami ada di sebelah kanan. Banyak ahli berpendapat bahwa dengan cara ini Anda bisa mendapatkan lebih banyak permintaan. Alasannya sederhana: dunia Barat membaca dari kiri ke kanan, dan formulir utama yang terletak di sisi kanan halaman tampaknya merupakan kesimpulan logis dari kalimat tersebut. Jika Anda meletakkannya di sisi kiri, maka itu lebih terlihat seperti tindakan yang tidak masuk akal.

Anda dapat melihatnya sendiri: sebagian besar tata letak situs satu halaman di Photoshop dibuat sesuai dengan prinsip yang dijelaskan di atas.

Sekarang mari kita bicara tentang di mana tempat optimal untuk formulir utama: di layar pertama atau setelah “garis lipatan”. Jawabannya datang dari pakar Michael Aagaard dari ContentVerve. Dia melakukan tes split yang menghibur: dia membandingkan dua versi tata letak lapangan. Opsi pertama berada di atas “garis lipatan”, opsi kedua berada di bawah.

Hasilnya menunjukkan bahwa opsi kedua meningkatkan tingkat konversi sebanyak 304%.

Para ahli membuat kesimpulan sebagai berikut. Parameter utama yang menentukan penempatan penawaran yang kompeten dalam segala hal adalah struktur halaman arahan. Jika halamannya perlu dirinci, maka mintalah orang tersebut segera tindakan aktif- bodoh. Memberi informasi yang diperlukan dan kemampuan untuk mengevaluasi manfaat.

Menambahkan formulir prospek khusus ke halaman arahan Anda sangatlah mudah. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan konstruktor bagian yang sudah jadi: