Halo, pembaca majalah keuangan “RichPro.ru”! Hari ini kita akan berbicara tentang pendaratan, apa itu pendaratan, apa kelebihan dan kekurangannya, dll.

Pendaratan(“halaman arahan” atau halaman arahan ) adalah istilah yang cukup terkenal yang mengacu pada halaman web dengan spesifikasi tertentu. Namun, tidak semua orang mengetahui inti dari halaman tersebut.

Jadi, apa itu halaman arahan? Definisi singkat "halaman arahan" dapat dinyatakan sebagai berikut - ini adalah halaman Internet di domain, subdomain dalam format html/css(atau teman).

Halaman arahan tertarik pada orang yang menjual berbagai barang di Internet.

“Halaman arahan” ini tidak akan berisi iklan yang mengganggu, teks tidak berguna, spanduk berkedip atau menu pop-up.

Dari artikel ini Anda akan belajar:

• Apa itu halaman arahan dan bagaimana menggunakannya;
• Apa kelebihan landing page dibandingkan website biasa;
• Cara membuat halaman arahan sendiri secara gratis dan mempromosikannya secara online;
• Perancang halaman arahan mana yang terbaik dan di mana mengunduh templat yang sudah jadi;
• Cara menghasilkan uang di halaman arahan dan pajak apa yang harus Anda bayar.

Semoga Anda mempelajari materi secara produktif!

Apa itu Landing (landing page), apa saja jenisnya, cara membuatnya sendiri dan informasi lainnya, baca lebih lanjut di artikel

1. Apa itu halaman arahan (atau halaman arahan) - fitur dan kelebihannya 📌

Halaman arahan adalah situs web satu halaman di jaringan yang dapat memiliki beberapa nama:

• halaman arahan atau halaman arahan;
• "lendo";
• halaman penangkapan pelanggan.

Tugas utama halaman arahan adalah mendorong pengunjung situs web untuk mengambil tindakan aktif - menelepon, meninggalkan permintaan, membeli produk, berlangganan buletin dll.

Yaitu, halaman arahan adalah alat pemasaran Internet yang dirancang untuk meningkatkan penjualan berbagai barang atau jasa di Internet.

1.1. Sejarah pengembangan halaman arahan

Halaman arahan ditemukan di AS sekitar 10 tahun yang lalu oleh pemasar Internet.

Pada titik tertentu, mereka mulai menyadari bahwa persaingan di pasar terus meningkat. Situs web dan toko online semakin membaik dan pengunjung tidak selalu dapat memahami apa keunggulan satu perusahaan dibandingkan perusahaan lainnya.

Persaingan yang serius dalam industri ini adalah alasan utama pembuatan halaman arahan.

Contoh landing page penjualan yang ideal

1.2. Maksud dan tujuan halaman arahan

Tujuan dari halaman arahan adalah untuk mendapatkan kontak calon pembeli yang telah mengunjungi situs satu halaman ini.

Memperhatikan! Penjualan suatu produk/jasa dilakukan pada tahap selanjutnya, setelah tindakan yang ditargetkan pengunjung, yaitu mengajukan permohonan konsultasi.

Pakar pemasaran internet mengatakan bahwa halaman arahan berkualitas tinggi dapat meningkatkan konversi situs web beberapa kali lipat. Bila digunakan dengan benar, landing page dapat meningkatkan konversi penjualan sebesar 8-35%.

1.3. Saluran penjualan dan konversi

Setiap pemilik situs web terus mencari cara untuk meningkatkan popularitasnya dan memaksimalkan penjualan.

Kriteria utama yang menentukannya Efisiensi sumber daya internet, adalah "saluran penjualan" Dan "konversi situs". Dengan memahami esensi dari konsep-konsep tersebut, Anda dapat mengetahui tingkat penjualan Anda. Mari kita lihat lebih dekat definisi-definisi ini.

Konversi dan saluran penjualan adalah indikator utama efektivitas halaman arahan

1) Konversi situs web

Konversi situs web dianggap sebagai indikator paling signifikan dari efektivitas sumber daya Internet.

Nilai konversi menampilkan jumlah pengunjung halaman yang menjadi pembeli produk/jasa Anda.

Dengan kata lain, konversi situs web adalah semacam “penanda” yang menandai pemenuhan kebutuhan Anda, yaitu:

• pembelian barang;
• berlangganan buletin;
• mengunduh file tertentu;
• pendaftaran;
• tindakan lainnya.

Misalnya untuk pariwisata dianggap tingkat yang cukup normal 8-13% . Namun untuk website yang menjual mantel bulu mewah, tingkat konversinya adalah hingga 10%, dan ini dianggap sebagai indikator yang sangat baik. (Faktanya klien di sini memiliki daya beli yang lebih tinggi).

Penting! Biasanya, tingkat konversi berfluktuasi dari 2-3% menjadi 20-40%. Kalau konversinya misalnya 20%, berarti dari seratus target pengunjung yang mengunjungi situs, ada dua puluh yang menyelesaikan target tindakan.

Konversi situs web perlu terus ditingkatkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu mendapatkan kepercayaan dari pengguna situs. Situs web Anda harus ramah pengguna dengan informasi yang mudah diakses.

Perlu dicatat bahwa tingkat konversi halaman arahan selalu lebih tinggi daripada situs web biasa.

2) Saluran penjualan

Saluran penjualan dapat menunjukkan jumlah pengunjung situs Anda yang tidak menyelesaikan tindakan yang Anda perlukan. Merupakan grafik berbentuk piramida terbalik. Corong tersebut memiliki representasi berikut:

• jumlah pengunjung unik;
• jumlah pengunjung unik yang melakukan tindakan yang Anda perlukan;
• jumlah pelanggan yang membayar produk atau layanan.

Bila digunakan dengan benar, Saluran penjualan dapat menjadi asisten yang efektif dalam merencanakan jumlah materi iklan yang optimal dan jumlah kontak pada setiap tahap penjualan dll.

Berdasarkan indikator saluran penjualan, kita dapat menarik kesimpulan mengenai kualitas manajemen dan kebutuhan untuk menyesuaikan pekerjaan pada tahap penjualan tertentu.

Alat analisis ini memberikan pemahaman tentang bagaimana calon klien mengambil keputusan untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Apa yang mendorongnya melakukan tindakan seperti itu.

Dengan menganalisis langkah-langkah ini, Anda akan dapat melakukan kontrol atas perilaku pelanggan melalui halaman arahan yang dirancang dengan baik.

Nilai saluran penjualan terletak pada segmentasi sejumlah besar pembeli berdasarkan perilaku dan minat.

Contoh— ada dua orang yang ingin membeli kendaraan.

Seseorang belum memutuskan apa sebenarnya yang ingin dia beli - pesawat terbang atau mobil. Sebaliknya, yang kedua sudah mengetahui dengan jelas bahwa dia membutuhkan mobil. Orang-orang ini sangat berbeda- yang pertama, setelah berpikir panjang, akan membeli sepeda, tetapi yang kedua siap untuk membeli mobil besok.

Biasanya, keseluruhan jalur mulai dari minat terhadap produk Anda hingga momen cemas saat membelinya dibagi menjadi empat tahap:

• Tahap 1. Kesadaran;
• Tahap 2. Minat;
• Tahap 3. Keputusan;
• Tahap 4. Aksi.

Dengan melapiskan tahapan-tahapan ini pada jumlah orang yang berada di setiap tahapan, hasilnya akan berupa corong yang mengecil ke bawah.

1) Di bagian atas adalah orang-orang yang menyadari bahwa mereka tertarik pada suatu produk tertentu. Pada tahap ini, seseorang mencoba mencari informasi umum tentang produk yang disukainya, mungkin analognya, karakteristik minimumnya.

3) Dalam hal membuat keputusan untuk membeli suatu produk, klien melanjutkan ke tahap berikutnya, di mana peran kunci diberikan pada kejelasan dan ketepatan konten. Dialah yang dapat memotivasi seseorang untuk melakukan pembelian atau menjadi penghambat pengambilan keputusan tersebut.

4) Di bagian paling bawah corong adalah orang-orang yang telah berpindah dari status pengunjung situs ke status pembeli. Jika saluran penjualan diatur dengan benar, klien pasti akan membeli produk di situs yang sama.

Tujuan dari setiap halaman arahan berkualitas adalah promosi pengunjung yang tidak terlihat melalui semua tahapan saluran penjualan mulai dari kesadaran hingga tindakan. Alat terbaik adalah artikel pendidikan, panduan langkah demi langkah, dan infografis.

Penting! Informasi produk harus terspesialisasi. Tujuannya adalah untuk meningkatkan motivasi calon klien untuk melakukan pembelian.

Penjualan online tumbuh secara teratur. Seiring dengan itu, saluran penjualan juga akan berubah. Mungkin seiring berjalannya waktu, hal ini akan menjadi lebih kompleks. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahaminya sekarang.

1.4. Tangkap Performa Halaman

Efisiensi pendaratan terbesar hanya dapat dicapai dengan partisipasi dalam pengembangan tim profesional yang lengkap.

Untuk membuat halaman arahan berkualitas tinggi (sebelum meluncurkannya di Internet), Anda memerlukan bantuan spesialis berikut.

1. Manajer Proyek. Menunjukkan tujuan akhir saat mengembangkan halaman arahan, memantau semua tahapan implementasi rencana teknis, menghitung laba atas investasi dalam periklanan, dan membuat semua keputusan penting.
2. Pemasar. Tugasnya adalah mengembangkan strategi umum, membuat prototipe situs web masa depan, program afiliasi yang efektif, dan USP (proposisi penjualan unik). Ia juga menentukan prospek konsep yang dibuat dan menganalisis hasil yang diperoleh.
3. Desainer web. Dengan menggunakan prototipe situs yang disetujui sebagai dasar, ia mengembangkan tata letak halaman arahan dan bertanggung jawab atas efek khusus untuk situs tersebut.
4. Pengembang ujung depan. Terlibat dalam pemrograman dan tata letak halaman arahan selanjutnya, menguji tampilan halaman pada perangkat yang berbeda, menyesuaikan pengoperasian formulir yang dimaksudkan untuk mengirim aplikasi dan menelepon dari situs web.
5. Copywriter. Menulis konten yang “menjual”, membuat berita utama menggunakan metode 4U. Juga berpartisipasi dalam pembuatan prototipe halaman arahan dan mengoptimalkan blok semantiknya.
6. Spesialis Kontekstual SEM. Melakukan analisis inti semantik, memilih kueri target untuk mesin pencari, menyiapkan iklan kontekstual, menganalisisnya dan, jika perlu, menyempurnakannya (kami menulis tentang cara mengumpulkannya di artikel khusus).

Hanya kerja terkoordinasi dari semua pakar yang dapat membuat halaman arahan yang benar-benar berkualitas tinggi.

1.5. Mengapa membuat situs satu halaman - 3 keuntungan utama halaman arahan

Mari kita lihat keunggulan utama landing page dibandingkan situs dan toko online lain. (Baca juga artikel kami - di mana Anda akan menemukan petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuat dan meluncurkan IM yang berhasil).

Jadi, mari kita mulai secara berurutan:

1. Situs web satu halaman akan membantu meningkatkan jumlah pengunjung yang berlangganan pemberitahuan berita dan buletin email sekitar 20-30% , dibandingkan dengan situs biasa!
2. Meningkat sebesar 50% kemungkinan membeli produk yang Anda tawarkan!
3. Meyakinkan pengunjung website untuk mendownload dan menginstal program atau aplikasi baru!

Aturan dan tips membuat halaman arahan

2. 13 aturan dasar untuk membuat Halaman Arahan Anda sendiri 📎

Ada halaman arahan dengan konversi 40-60% . Indikator tersebut berarti bahwa setiap detik pengunjung situs meninggalkan datanya atau mengisi aplikasi untuk membeli suatu produk. Dua faktor berkontribusi terhadap keberhasilan ini:

1. Sebagian besar pengunjung halaman adalah ini adalah target audiensnya. Situs tersebut dikunjungi oleh orang-orang yang tertarik dengan produk yang ditawarkan.
2. Halaman arahan telah dibuat menurut aturan adat memastikan efisiensi situs yang tinggi.

Aturan #1.

Halaman arahan harus berisi satu produk

Tidak dapat membuat pengunjung Anda mengklik tombol “beli”?

• Untuk mendapatkan lebih banyak klien, Anda harus mematuhi prinsip-prinsip berikut:
• perhatian pengguna harus terfokus pada satu produk;
• memberi tahu klien tentang manfaat dari program khusus ini saja;
• menetapkan harga diskon untuk satu produk;

menarik pengunjung dengan buletin tentang satu topik. Ketika beberapa produk ditempatkan dalam satu layar, perhatian pelanggan akan tersebar. Dia melirik seluruh halaman. Mungkin dia akan menunjukkan minat pada gambar lucu atau diskon besar-besaran. Namun, pada akhirnya tab tersebut akan tetap ditutup.

Tidak sampai satu menit pun berlalu sebelum pengunjung melupakan situs Anda.

Jika pengunjung mengunjungi suatu website dan melihat satu produk yang dapat memusatkan perhatiannya, maka tingkat ketertarikannya akan meningkat. Dan kemungkinan dia akan mengambil tindakan yang Anda perlukan juga akan menjadi sangat tinggi.

Aturan #2.

Penting! Ajakan bertindak harus jelas Saat mengunjungi suatu halaman, hal pertama yang dilakukan pengguna adalah bertanya pada dirinya sendiri di mana dia berakhir dan mengapa..

Jika pada detik-detik pertama ia berada di halaman tersebut ia tidak dapat menemukan jawaban, calon klien dijamin akan tersesat. Hal ini diperlukan untuk menyediakan pengunjung 80% informasi yang jelas dan mudah dipahami tentang produk Anda Statistik menunjukkan bahwa sekitar calon pembeli meninggalkan situs

• dalam lima belas detik pertama. Alasan utama dari fakta ini adalah: Kurangnya motivasi untuk bertindak.. Jika halaman tersebut tidak memiliki “tombol merah besar” dengan kata “beli” tertulis di atasnya, halaman arahan tersebut tidak akan memberikan hasil yang diinginkan;
• Halaman ini sangat sibuk, sehingga membingungkan pengunjung. Seseorang tidak dapat memahami apa sebenarnya yang ditawarkan kepadanya. Banyak detail coretan, banyak animasi yang tidak perlu, dll., hanya menyebabkan iritasi bagi pengguna. Setiap elemen tersebut mencoba menarik perhatian seseorang. Akibatnya, seruan utama untuk membeli atau berlangganan kehilangan maknanya.

Tips ini akan membantu meningkatkan penjualan produk Anda.

1. Tombol merah berbentuk persegi panjang dengan kata kerja luas ditempatkan di tengah untuk membantu Anda. Tombol ini harus ada di awal dan akhir halaman arahan.
2. Ekspresikan diri Anda dengan jelas dan jelas. Penjelasan yang jelas dan ringkas tentang apa yang harus dilakukan pengunjung dan apa yang akan diterimanya diperlukan.
3. Hapus segala sesuatu yang mungkin mengganggu gagasan utama. yaitu headline yang tidak jelas, grafik, banner iklan berukuran besar yang memuat produk orang lain, gambar yang netral, dan lain-lain.
4. Yakinkan klien akan eksklusivitas produk yang Anda tawarkan. Saat menjelaskan keunggulan suatu produk, Anda harus menggunakan banyak perbandingan dan angka. Di sebelah informasi ini Anda perlu menempatkannya tombol merah. Terkadang keputusan untuk membeli suatu produk bisa terjadi secara spontan. Untuk memuaskan keinginan pembeli secara instan, tombol “beli” yang berharga ini diperlukan.
5. Uraikan manfaat spesifiknya dari penggunaan tawaran Anda oleh pengunjung.

Namun, Anda tidak boleh terlalu bersemangat dalam keinginan Anda untuk mendapatkan pembeli. Kehadiran banyak tipu muslihat iklan dan tawaran yang mengganggu untuk membeli suatu produk hanya akan menimbulkan negativitas pada pengunjung.

Aturan #3.

Jadikan berita utama yang menjual dan menarik

Halaman arahan yang baik memiliki satu penawaran promosi yang sesuai dengan judulnya. Contoh headline penjualan: Jika produk Anda adalah lampu neon? Inilah judulnya - “Hemat energi 4 kali lebih efisien” . Perlu mengundang orang gemuk ke pusat kebugaran? Tulis impian mereka di judul - .

“Siapa yang menginginkan sosok bintang TV?” Header jenis huruf harus digunakan tag h1 dan h2 . Jika memungkinkan, letakkan frasa kunci di judul

- ini adalah kata atau frasa yang digunakan pelanggan untuk menemukan situs Anda melalui mesin pencari.

Aturan #4.

Penting! Gunakan teks penjualan yang ditulis dengan cerdas

Teks adalah prioritas pertama.

1. menciptakan potret “pembeli ideal”, yaitu orang yang membutuhkan produk Anda;
2. membaca buku tentang psikologi penjualan dan pemasaran;
3. belajar melibatkan pengunjung dalam percakapan. Dalam hal ini akan menjadi monolog. Cobalah untuk memulai dialog virtual dengan klien, identifikasi pertanyaan yang mungkin dia miliki. Tuliskan jawabannya di dalam teks. Informasi Produk harus komprehensif. Anda tidak boleh dibatasi pada sejumlah karakter tertentu.

Saat ini, pakar pemasaran Internet dapat mendengar pernyataan kritis tentang halaman arahan yang besar. Namun, jika Anda memahami situasi ini dengan cermat, menjadi jelas bahwa sebagian besar kritik ditujukan pada teks yang membosankan dan tidak informatif. Namun mereka yang suka mengkritik entah bagaimana melupakan halaman arahan yang bagus dan panjang.

Tidak perlu takut dengan teks berukuran besar jika:

1. Produknya tidak diketahui dan rumit. Klien perlu menjelaskan setiap manfaat secara rinci. Berikan banyak contoh yang akan membuktikan manfaat produk.
2. Produknya mahal. Untuk menarik minat seseorang, Anda harus memanfaatkan semua kekuatan super di halaman arahan - diskon, hadiah, garansi dan layanan pasca garansi, kasing, ulasan.

Aturan #5.

Bentuk teks Anda dengan benar

Aturan ini adalah salah satu aturan terpenting untuk promosi dan penjualan jasa atau barang.

1. Saat memformat teks, Anda harus mengikuti rekomendasi berikut: Font yang dapat dibaca - 16 poin. (.
2. Buka Sans, Garamond, Georgia, PT Serif, Arial)
3. Baris tidak boleh berisi lebih dari 80 karakter.
4. Setiap 3-5 baris harus diformat sebagai paragraf. Subpos diperlukan untuk setiap 2-4 paragraf. Subjudul harus ditulis sedemikian rupa sehingga pengguna setelah membacanya dapat dengan mudah memahaminya.
5. apa yang akan dibahas pada paragraf selanjutnya

Wajib adanya tabel, kutipan, daftar (diberi nomor atau ditandai).

Aturan #6.

Memperhatikan! Iklan kurang agresif!!! Tiga tanda seru di akhir merupakan salah satu tanda iklan yang agresif. Selain itu, ada juga “CAPS LOCK”..

Bagi kebanyakan orang, kata atau frasa dengan huruf kapital dan tanda seru semuanya mencurigakan. Mereka mengembangkan keyakinan yang kuat akan hal itu

Juga tidak disarankan untuk memasukkan frasa basi seperti “harga terendah di wilayah ini”, “sistem diskon yang fleksibel”, “pendekatan individual”, dll. Informasi yang tidak didukung oleh fakta, angka, perbandingan tidak ada gunanya. Oleh karena itu, harus dihapus dari teks tanpa penyesalan.

Aturan #7.

Struktur pendaratan yang kompeten

Penting untuk memahami bagaimana pandangan pengguna akan bergerak.

Jika semua elemen halaman ditempatkan pada tempatnya, seseorang akan dapat dengan mudah melihat informasi tersebut. Dan jika pengunjung memahami produk yang Anda tawarkan, kemungkinan dia akan membelinya akan meningkat secara signifikan. Juga diperlukan navigasi visual - ini adalah gambar tematik, ikon dan panah. Anda dapat menarik perhatian seseorang dengan warna-warna kontras - , sorot judul , buat tombolnya menjadi merah oranye atau.

kuning

Aturan #8. Halaman arahan harus relevan - ini sangat penting!.

Konsep relevansi artinya

korespondensi

Landing page yang relevan adalah halaman web yang memenuhi ekspektasi pengunjung.

Pendaratan harus dikembangkan tidak hanya untuk setiap perusahaan pemasaran, tetapi untuk setiap sumber lalu lintas. Misalnya, jika pengunjung datang ke halaman Anda dari jejaring sosial mana pun, informasi ini harus ditampilkan di situs. Aturan #9. Anda harus bersiap menghadapi keberatan Sekitar 9 dari 10 klien

sebelum melakukan pembelian,

memikirkan keputusan mereka

• . Orang-orang takut pada penipu dan takut akan keselamatan mereka sendiri. Ada banyak pelanggan yang ingin menyembunyikan pembeliannya dari orang lain. Beberapa orang takut kehilangan uang atau tidak percaya dengan harga barang yang begitu rendah.
• Karena Anda tidak memiliki kesempatan untuk berkomunikasi secara pribadi dan menghilangkan semua ketakutan pengguna, Anda harus berhati-hati terlebih dahulu dalam memberikan jawaban yang masuk akal terhadap segala macam keberatan. Mereka harus dimasukkan ke dalam teks. menjamin pengembalian investasi Anda

, misalnya dalam waktu 1-2 minggu;

memberikan kesempatan untuk mencoba produk secara gratis

, juga, dalam jangka waktu 2 minggu. Tekankan bahwa usulan seperti itu akan membantu seseorang mengambil keputusan. Langkah pemasaran ini selalu dan akan relevan saat mengembangkan halaman arahan. Aturan #10.

Penting! Gunakan prinsip kelangkaan dan efek urgensi

Penting untuk menggunakan metode lain. Misalnya, tampilkan informasi tentang jumlah barang yang tersisa dan perbarui angka-angka ini secara berkala. Pengunjung akan melihat bahwa produk tersebut cepat terjual.

Contoh: Anda perlu mencoba memastikan bahwa algoritma tindakan atau pemikiran pembeli adalah sebagai berikut: “Kemarin stok mesin roti ada 100 buah. dengan diskon 50% , pagi ini sudah jam 33, dan mendekati jam makan siang saja 5 hal-hal. Kita harus segera membelinya selagi barang masih tersedia!”

Aturan #11.

Yakinkan pengunjung akan keandalan Anda

• Elemen kepercayaan paling baik ditempatkan di dekat ajakan bertindak. Menggunakan Tombol Media Sosial
• — membuat grup (halaman), daftar pelanggan di grup VK, feed tweet, suka di Facebook. (dan kami sudah menulis tentang mempromosikannya di edisi terakhir kami") Publikasi ulasan beserta tautan ke perusahaan atau orang
• siapa yang meninggalkan mereka. Tampilan sertifikat, penghargaan.

Jika perlu, semua dokumen harus dibuka dalam ukuran penuh dan mudah dibaca.

Aturan #12. Tidak ada formulir rumit untuk diisi di situs.

Biasanya, formulir untuk memasukkan data pribadi tidak mengganggu sebagian besar pengunjung. Jika perlu, orang-orang dari target audiens selalu siap menulis

nama, pekerjaan, alamat email

Kesulitan biasanya muncul pada tahap pendaftaran selanjutnya, ketika pengunjung diminta menceritakan detail kehidupannya. Lebih baik menanyakan pertanyaan seperti itu setelah pengguna mengonfirmasi pendaftaran. Masalah yang sama umum adalah captcha yang rumit!

Captcha 30-40% adalah formulir pop-up untuk memasukkan sekumpulan karakter tertentu (angka dan huruf). Dengan mengisi captcha, pengunjung menegaskan bahwa dirinya bukan robot.

Terkadang dibutuhkan banyak waktu untuk menguraikan karakter dan menuliskannya dalam urutan yang benar. Inilah alasannya kira-kira orang cukup menutup tab dan melupakan tawaran Anda.

Tidak perlu menggunakan captcha

. Biarkan pesaing Anda memilikinya.

Penting! Aturan #13. Kesederhanaan dan aksesibilitas persepsi.

Aturan ini merangkum inti dari semua aturan sebelumnya.

• Harus dipesan
• halaman arahan sederhana
• Seharusnya:

tanpa grafik dan teks yang tidak perlu; dengan usulan untuk melakukan hanya satu tindakan - membeli satu produk, berlangganan satu buletin, dll.;

luas dan tidak terlalu sibuk.

Mengembangkan halaman arahan sendiri bukanlah tugas yang sulit. Dengan ilmu dan kesabaran, siapapun bisa membuat landing page. Namun, dalam kasus seperti itu ada caranya positif (+) momen dan negatif (-) .

Mari pertimbangkan semua kelebihan dan kekurangan membuat halaman arahan sendiri:

Kelebihan (+)

1. Halaman arahan yang dibuat sendiri akan dikenakan biaya gratis bagi seseorang.
2. Tidak perlu membuat spesifikasi teknis. Anda mendapat kesempatan untuk melakukannya sendiri sesuai dengan ide Anda.
3. Membuat halaman arahan dengan tangan Anda sendiri memberikan pengalaman berharga yang akan sangat berguna di masa depan ketika bekerja dengan Internet.

Kontra (-)

1. Jika Anda tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan, perlu waktu untuk mempelajarinya.
2. Mengembangkan halaman arahan membutuhkan banyak waktu, di mana Anda bisa menjual sejumlah produk.
3. Anda mungkin mendapatkan halaman arahan berkualitas rendah, dan akibatnya, potensi pasar dari produk yang dipromosikan tidak akan sepenuhnya terwujud.

Pesan halaman arahan dari studio khusus atau kerjakan sendiri - terserah Anda untuk memutuskan.

Namun, perlu diingat bahwa membuat halaman dengan tangan Anda sendiri tidak memerlukan biaya apa pun. Oleh karena itu, masih layak untuk dicoba meskipun pada saat yang sama Anda memesan halaman arahan di studio.

Jika Anda membuat halaman arahan berkualitas tinggi, Anda dapat mengembangkan lebih lanjut keterampilan yang Anda peroleh dan menjadikan pengembangan halaman arahan milik Anda sendiri. Permintaan akan layanan ini meningkat setiap tahunnya.

Memperhatikan! Jika pekerjaan seperti itu terasa membebani Anda, karena membutuhkan ketekunan dan memakan banyak waktu, maka lebih baik tidak menyisihkan uang dan memesan pembuatan halaman arahan oleh para profesional. Dan saat mereka mengerjakan pesanan Anda, Anda akan memiliki waktu untuk menyelesaikan tugas utama bisnis Anda.

Mengembangkan halaman arahan dengan tangan Anda sendiri hanya dibenarkan jika ini adalah yang pertama bagi Anda dan Anda ingin menghemat uang. Lagi pula, Anda tidak bisa yakin bahwa suatu produk atau jasa yang dipromosikan melalui situs ini akan banyak diminati.

Namun, jika penjualan sudah dimulai, pesanan pertama sudah muncul dan Anda yakin produk Anda akan diminati, maka inilah saatnya beralih ke spesialis. Mereka akan membantu menjadikan halaman arahan Anda lebih menarik berkualitas tinggi dan efisien, dan juga akan meningkatkan tingkat konversi secara signifikan.

Membayar untuk layanan 5-15 ribu rubel, penjualan Anda mungkin meningkat sebanyak 2-3 unit per hari. Selama setahun, Anda akan mengumpulkan sejumlah uang yang cukup banyak, yang secara signifikan akan melebihi jumlah yang dihabiskan untuk “meningkatkan” situs Anda.

Penting! Peningkatan konversi hanya untuk 0,5% bisa mendatangkan keuntungan jutaan dalam setahun.

Tentu saja, Anda dapat membuat sendiri halaman arahan dengan kualitas lebih baik daripada yang dapat dilakukan oleh seorang pekerja lepas sendirian. Baca tentang itu di artikel di tautan.

Memesan dari studio memang tidak murah, namun akan menghemat waktu, dan uang yang dikeluarkan selanjutnya akan dikembalikan berkali-kali lipat dalam bentuk keuntungan.

4. Desainer halaman arahan modern 🛠 - TOP 3 yang terbaik

Popularitas halaman arahan yang besar telah menyebabkan munculnya banyak desainer. Mari kita lihat beberapa desainer berbahasa Rusia paling populer.

Pembuat halaman arahan No.1."LPgenerator" (lpgenerator.ru)

Lpgenerator adalah pembuat situs web luar biasa yang dapat digunakan untuk membuat halaman arahan dari awal. Layanan ini dapat menawarkan lebih banyak 300 templat, sejumlah besar alat - manajemen memimpin, pengujian A/B dan banyak barang lainnya.

Harga tarif sederhana— 2156 rubel per bulan. Tarif ini mengasumsikan batasan jumlah pengunjung - 9 ribu per bulan.

Makan tarif tanpa batasan. Biayanya 4.000 rubel per bulan.

Harganya memang agak mahal, tapi banyak yang bilang Lpgenerator worth it.

Pembuat halaman arahan No.2. Flexbe (flexbe.com)

Pembuat situs web Flexbe dianggap sebagai salah satu pembuat laman landas yang paling andal dan sederhana. Makan versi gratis, yang bertindak 14 hari. Kali ini cukup untuk menilai kenyamanan desainer dan kesesuaiannya dengan bisnis Anda.

Tarif paling terjangkau— 750 rubel per bulan. Tarif sudah termasuk: domain - 1, halaman - 10, notifikasi SMS - 250, dukungan teknis, kotak surat sendiri, domain .RU gratis, dll.

Tarif paling mahal biayanya 3.000 rubel per bulan. Itu termasuk jumlah domain dan halaman tidak terbatas, 1000 notifikasi SMS, dll.

Dari kontra (-) Seseorang dapat menyoroti keterbatasan dalam membuat halaman arahan. Tidak mungkin mendapatkan sesuatu yang keren karena seperangkat alat pembuat situs web ini tidak banyak.

KE plus (+) Perlu mempertimbangkan kecepatan pembuatan halaman arahan. Dalam sepuluh menit Anda mendapatkan situs web satu halaman yang layak dan terlihat bagus di layar ponsel.

Pembuat halaman arahan No.3."LPTrend" (lptrend.com)

"LPTRend" adalah konstruktor halaman arahan yang jelas cocok untuk pemula. Layanan ini dapat menawarkan 61 templat siap pakai dengan batasan tata letak.

Ingatlah hal ini! Buat halaman arahan dari awal di sini tidak disediakan. Tidak ada integrasi dengan layanan lain.

Dari fungsionalitas ada pengujian A/B, tab "layanan yang berguna"., yang memiliki tautan ke berbagai alat.

Masa percobaannya adalah 15 hari. Waktu yang cukup untuk menguji kemampuan layanan.

Tarif termurah — 500 rubel per bulan. Dimungkinkan untuk menghasilkan satu halaman arahan.

Untuk tarif paling mahal harus mempostingnya 2000 rubel per bulan.

Berlangganan tarif premium memungkinkan untuk membuat halaman arahan dalam jumlah tidak terbatas.

Pembuat halaman arahan online lainnya

Ada beberapa pembuat situs web lainnya layak untuk diperhatikan:

"Bazium"- pembuat situs web yang cukup bagus. Layanan ini menawarkan hampir 400 variasi desain, 53 blok, dan 27 pengaturan berbeda yang sepenuhnya dapat memenuhi semua kebutuhan. Di antara aspek positifnya, kita dapat menyoroti kemungkinan membayar layanan saat Anda menggunakannya. Anda harus membayar untuk layanan ini 35 rubel per hari.

"Tilda"— menawarkan sistem modular. Tarif termurah berharga 500 rubel, dikenakan pembayaran sepanjang tahun. Jika pembayaran dilakukan setiap bulan, maka biaya tarifnya adalah 750 rubel.

5. Cara membuat landing page gratis 💸

Mari kita lihat layanan populer tempat Anda juga dapat membuat halaman arahan secara gratis:

• landingi.ru;
• www.setup.ru;
• lpgenerator.ru;
• ru.wix.com;
• Pembuatan halaman arahan (situs web satu halaman) sesuai pesanan dengan jumlah kecil di situs freelance (dari 1000 gosok. dan di atasnya).

6. Contoh landing page terlaris 📰

Mari kita lihat beberapa contoh penjualan halaman arahan. Ingatlah bahwa halaman arahan terus-menerus mengubah relevansinya. Jika template tertentu “hari ini” memiliki konversi yang tinggi, maka bukan fakta bahwa template tersebut akan berfungsi dengan konversi yang sama “besok”.

Oleh karena itu kami merekomendasikan jangan menyalin, dan ambillah sebagai contoh dan buat laman landas Anda sendiri dengan gambar dan teks unik Anda sendiri (konten yang tidak dimiliki orang lain), atau pesan dari pakar yang mengetahui relevansi laman landas.

7. Templat Halaman Arahan - tempat mengunduh + petunjuk pemasangan langkah demi langkah 📝

Struktur halaman arahan terdiri dari beberapa elemen:

• Logo, nomor telepon, formulir pengambilan data, yaitu panggilan balik.
• Proposal atau penawaran yang ditampilkan sebagai judul yang relevan.
• Cantumkan manfaat Anda.
• Ajakan bertindak (ditempatkan tombol merah).
• Foto, gambar, dan grafik berkualitas tinggi lainnya.
• Informasi yang membantu meningkatkan kepercayaan terhadap produk - sertifikat, ulasan, dll.
• Informasi kontak.

Setiap platform yang dikenal, mis. "Wordpress", "Jumla" dll., memiliki templat halaman arahannya sendiri. Namun, Anda dapat menemukan halaman arahan berkualitas tinggi dan gratis untuk WordPress mustahil . Halaman arahan yang relatif bagus dimulai dari 15-25 dolar.

Ada juga template yang tidak terikat pada platform apa pun. Jumlahnya mencapai ratusan ribu. Anda dapat menemukan banyak situs tempat Anda dapat mengunduh templat halaman arahan gratis yang sudah jadi.

Namun, kami tidak dapat membicarakan tentang halaman arahan gratis yang normal. Sebagian besar usulan ini hanyalah sampah. Hanya ada sedikit pilihan yang layak. Anda dapat mencoba mencari templat Halaman Arahan berkualitas tinggi di platform arahan populer (misalnya, lpgenerator, wix, dll.)

Saya telah bekerja dengan desain halaman arahan selama beberapa waktu sekarang dan telah mengumpulkan dasar teoritis dan praktis. Secara umum, artikel ini tidak berpura-pura menjadi pedivic, namun dapat mengungkap beberapa poin.

Jadi, sekali lagi, artikel ini ditujukan terutama untuk pelanggan.

Baru-baru ini, klien mulai menghubungi saya untuk mengaudit halaman arahan. Sejujurnya saya mengevaluasi semuanya, dan bukan dengan tujuan untuk memikat klien, tetapi dengan tujuan untuk memahami masalahnya.

APA ITU LANDING DAN MENGAPA DIPERLUKAN?

Halaman arahan secara tradisional datang kepada kami dari Barat. Awalnya, mereka dipahami sebagai alat pemasaran baru - semacam spanduk layar penuh. Laman landas klasik memiliki dua tugas: memberi tahu calon pelanggan tentang produk atau layanan baru, atau memaksa mereka mengambil tindakan yang ditargetkan.

Melalui uji coba, kesalahan, dan pengujian A/B, kami menemukan skema pendaratan yang paling optimal:

1. Logo dan kegiatan utama perusahaan.

2. Judul. Sebenarnya untuk apa semua ini?

3. Deskripsi singkat dan gambar.

4. Blok keunggulan.

5. Untuk halaman arahan yang ditargetkan, diperlukan formulir.

6. Sebaiknya ada batasan waktu atau kuantitas.

Jadi, tujuan dari landing page adalah membuat pernyataan menguntungkan secara singkat dan jelas.

DAN HALAMAN TUNGGAL

Ini juga merupakan topik yang relatif baru. Situs web satu halaman adalah situs web, tetapi tanpa halaman individual. Semua informasi hanya dituangkan dalam satu “lembar”. Menu hanya berfungsi dalam satu halaman ini.

Informasi tentang perusahaan, tim, layanan, portofolio, kontak, dan sebagainya ditampilkan dalam blok terpisah, dan seringkali hanya garis di seluruh lebar layar.

JADI APA MASALAHNYA?

Bagi saya, sebagai perancang web dan analis web, masalahnya ternyata sebagian besar halaman arahan di RuNet adalah satu halaman. Klien, percaya bahwa mereka tidak membayar uang dengan sia-sia, secara aktif memberikan tekanan pada pengembang dan tidak memahami bahwa halaman arahan yang ideal harus masuk ke dalam satu layar.

Pengembang, yang mencoba membenarkan kepercayaan tinggi yang diberikan kepada mereka, dengan panik membuat halaman arahan yang sangat panjang, menggabungkan semuanya menjadi satu tumpukan, dengan murah hati menyelingi blok yang tidak menarik dengan elemen tindakan.

Jadi, saat mengaudit halaman arahan, saya terus-menerus menemukan satu halaman. Saya tidak menentang mereka, saya menentang pelemparan balok yang bodoh dan lebih banyak lagi.

BERCERITA MUDAH

Kasus sekali.

Mereka mengirimi saya halaman arahan untuk diperiksa. Segalanya tampak baik-baik saja, tetapi tepat di bawah logo terdapat strip dengan menu. Menurut saya navigasinya bagus. tapi ternyata menu tersebut membawa Anda ke situs utama di jendela yang sama.

Selain desain, tata letak, dan pemrograman, perusahaan pengembang juga mempromosikan halaman arahan ini selama beberapa waktu. Hasilnya: dalam dua bulan, 1 panggilan dan hanya itu.

Pada saat yang sama, mereka memasang pemburu panggilan balik (bukan masalah pribadi, tetapi sangat mengganggu di halaman arahan), tetapi mereka lupa metriknya. Tidak ada statistik, tidak ada penampil web.

Kasus kedua.

Beberapa klien memesan halaman arahan dari desainer topeng. Tampaknya bolak-balik juga. Namun pengembang bertindak terlalu jauh dengan animasi balok. Itu lucu, saya tidak membantah. Namun pada akhirnya Anda memutar halaman kosong di mana mata hanya punya waktu untuk memperhatikan tepian balok yang muncul. Bahkan blok aksi pun tidak luput.

Sebenarnya hasilnya serupa - tidak ada panggilan, uang telah diinvestasikan untuk promosi. Setidaknya ada metrik - Anda bisa mengarahkan jari Anda)

Arti dari adegan ini

1. Jaga keseimbangan antara kuantitas dan kecerdasan.

2. Pasang statistik, terutama sebelum promosi.

3. Lakukan pemasaran terlebih dahulu.

Itu saja, terima kasih semuanya. Siapa pun yang ingin menyumbangkan dua sennya, silakan.

Gratis untuk repost di FB atau VK, karena saya masih mengumpulkan kasus-kasus menarik.

Meningkatnya persaingan di bidang e-commerce menciptakan standar baru dalam perilaku konsumen. Pengguna cenderung menghabiskan waktu sesedikit mungkin untuk mencari produk atau penyedia layanan, tanpa memperhatikan perbedaan antara satu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Dalam hal ini, toko online klasik dan situs perwakilan kehilangan pangsa pasar yang signifikan karena banyaknya informasi yang tidak perlu dan, sebagai akibatnya, sulitnya menemukan produk tertentu. Situs web satu halaman, yang disebut halaman arahan, dirancang untuk mengatasi masalah ini, serta untuk menarik perhatian pembeli ke produk tertentu.

Secara teknis, landing page adalah halaman web yang terletak secara online pada domain atau subdomain terpisah dari situs utama perusahaan. Itu dapat dibuat berdasarkan berbagai format (html, CSS) dan memiliki desain khusus. Tujuan utamanya adalah menghasilkan prospek. Yang terakhir mewakili pendaftaran pengguna (penempatan pesanan) sebagai tanggapan terhadap tawaran komersial. Dalam hal ini, informasi kontak dikirimkan terlebih dahulu. Data tambahan juga mungkin diminta untuk membantu menentukan kelompok audiens target mana yang termasuk dalam pengguna.

Halaman arahan juga disebut halaman arahan, karena dibuat bukan untuk informasi umum tentang jangkauan dan daftar layanan perusahaan, tetapi untuk tujuan tertentu. Yang terakhir ini mungkin termasuk:

• penjualan produk atau layanan tertentu;
• pendataan, pembentukan database calon klien (Lead Capture);
• pendaftaran pada sumber daya;
• pendaftaran berlangganan;
• memesan tempat;
• menerima sampel uji coba dan versi demo;
• promosi merek atau mempopulerkan produk (halaman arahan viral).

Fitur dan struktur halaman arahan

Membedakan landing page dengan website biasa cukup mudah. Tidak ada menu yang mengalihkan ke bagian lain, dibedakan berdasarkan singkatnya informasi, dan yang terpenting, menyajikan satu produk. Pada saat yang sama, konten pada halaman disajikan sedemikian rupa sehingga memancing pengunjung untuk melakukan suatu tindakan, dan oleh karena itu sering kali menyerupai semacam instruksi periklanan. Menurut strukturnya, halaman arahan secara kondisional dibagi menjadi beberapa jenis berikut:

• Halaman panjang - halaman arahan yang panjang. Format ini mengharuskan pengguna untuk menggulir halaman, yang memungkinkan informasi disajikan secara bertahap, mengarahkan klien potensial ke tindakan yang dihasilkan. Halaman seperti itu mirip dengan penggunaan teknik penjualan aktif, karena secara bertahap membangkitkan minat pembeli.
• Halaman pendek - halaman arahan pendek. Semua informasi disajikan sekaligus sehingga menimbulkan efek terburu-buru. Kalimat yang pendek dan tepat sasaran.

Berdasarkan jenis interaksi dengan klien, halaman arahan dapat berupa:

• Satu langkah (Satu langkah): semua tahapan mulai dari membangkitkan minat hingga pendaftaran pengguna disajikan dalam satu halaman.
• Dua langkah: di halaman pertama terbentuk minat terhadap produk, dan di halaman kedua tambahan ada call to action.

Konten halaman arahan biasanya dibagi menjadi blok-blok terpisah, yang disusun dalam urutan tertentu yang mudah dipahami pengunjung. Elemen dasar struktur adalah:

• Menuju- penawaran utama yang menarik minat pelanggan Anda. Ini harus berisi tidak hanya informasi tentang usulan, tetapi juga menyampaikan manfaat dari keputusan yang diambil. Judul diberi perhatian maksimal dan itulah yang menentukan apakah pengunjung situs akan tetap tinggal atau keluar.
• Informasi kontak- saluran komunikasi yang tersedia dengan perusahaan (nomor telepon, E-mail, Skype, Viber). Seharusnya tidak terlalu banyak. Biasanya, kontak terletak di sudut kanan atas.
• Logo perusahaan- elemen opsional yang hanya digunakan saat mempromosikan barang atau jasa bermerek.
• Demonstrasi Produk- jika ini adalah produk tertentu, foto atau gif 3D-nya dapat digunakan; gambar asosiatif atau video promosi dipilih untuk layanan. Gambar ditempatkan di tengah sehingga ketika pengunjung sampai di halaman tersebut, dia langsung mengerti apa yang ditawarkan kepadanya.
• Penawaran komersial- deskripsi singkat (sering kali abstrak) tentang ketentuan transaksi atau keunggulan produk. Disajikan dalam format kasus yang sudah jadi, termasuk informasi abstrak tentang apa dan berapa banyak yang diterima pengunjung setelah menyelesaikan tindakan yang ditargetkan.
• Bentuk memimpin(umpan balik, formulir pendaftaran atau pemesanan, formulir pengambilan) - area interaktif dengan bidang untuk memasukkan data dan mengirimkannya ke perusahaan. Itu harus ditonjolkan.
• Tombol ajakan bertindak- tombol khusus untuk melakukan tindakan "coba", "pesan", "beli", "unduh".
• Menangkal- digunakan selama promosi atau untuk membangkitkan minat pelanggan. Ini dapat menunjukkan jumlah waktu yang tersisa hingga akhir promosi atau stok barang.
• Ulasan pelanggan dan jawaban atas pertanyaan- elemen opsional, lebih sering digunakan saat menjual jasa. Sebaiknya opini tersebut nyata.
• Penghargaan dan lencana- blok opsional yang menunjukkan keunggulan tidak langsung suatu perusahaan atau produk.

Persyaratan utama saat mengisi halaman arahan dengan informasi teks adalah penggunaan teks penjualan. Artinya harus berisi daftar manfaat produk, contoh penyelesaian masalah pengguna dengan menggunakan produk, dan ajakan bertindak wajib.

Spesifik promosi halaman arahan

Berbeda dengan situs klasik, yang strategi promosi utamanya adalah optimasi konten SEO, situs satu halaman, karena konten teksnya terbatas, dianggap sangat buruk oleh mesin pencari. Namun jika Anda mendekati masalah dengan bijak, Anda dapat mencapai hasil yang relatif baik, terutama untuk kueri frekuensi rendah.

Awalnya, mesin pencari menggunakan algoritma pemeringkatan BM25 untuk mengevaluasi situs; saat ini tempatnya digantikan oleh modifikasi BM25F yang lebih modern, yang memperhitungkan elemen-elemen seperti judul, serta tag meta Judul, Kata Kunci, dan Deskripsi. Jadi, saat membuat halaman arahan, Anda dapat membagi informasi menjadi beberapa blok, yang judulnya akan menyertakan kunci terkait secara organik. Tag meta dirancang sesuai dengan itu. Anda juga dapat mengoptimalkan ulasan pelanggan dan blok jawaban pertanyaan. Gambar unik dengan atribut alt yang ditentukan dengan benar juga membantu meningkatkan peringkat halaman arahan di hasil pencarian.

Masuk akal untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda ketika tujuan Anda adalah penggunaan jangka panjangnya. Dalam hal ini, ketika kampanye iklan berbayar dihentikan, hal itu akan menarik pengunjung, meskipun dalam volume yang lebih kecil.

Alat utama untuk mempromosikan halaman arahan adalah iklan halaman. Hal ini dilaksanakan dengan cara-cara berikut:

• Iklan kontekstual di Google AdWords dan Yandex Direct. Ini adalah cara utama untuk menarik traffic yang menggunakan prinsip penargetan.
• Mengiklankan dan menerbitkan tautan di jejaring sosial. Arahan ini sangat efektif ketika mempromosikan halaman arahan yang didedikasikan untuk promosi, serta halaman arahan viral.
• Promosi di blog populer. Metode yang tidak efektif, diterapkan sebagai metode tambahan.
• Buletin olehE-mail. Lebih sering dilakukan untuk pelanggan tetap perusahaan untuk menarik perhatian pada produk tertentu atau promosi yang sedang berlangsung.
• Iklan penggoda.

Bukan rahasia lagi bahwa salah satu cara untuk memperjuangkan klien adalah dengan beriklan. Ini dapat memiliki manifestasi yang paling beragam, tetapi tujuan utamanya akan selalu sama - perhatian penonton. Baru-baru ini, apa yang disebut halaman arahan telah tersebar luas di Internet, dirancang untuk menarik pengguna dan mengubahnya menjadi pembeli, pelanggan, pelanggan, dan kelompok pelanggan lain yang setia pada suatu perusahaan atau produk. Jenis iklan online ini sangat efektif dan seringkali menjadi salah satu faktor utama dalam mendapatkan kepercayaan khalayak yang besar. Dalam artikel ini, kami akan membahas secara detail tentang apa itu halaman arahan, cara kerjanya, dan apa yang perlu Anda ketahui untuk membuat halaman arahan yang sukses.

Halaman arahan: konsep dan alasan penciptaan

Pastinya Anda pernah menjumpai fenomena ini lebih dari satu kali saat berselancar di Internet. Mungkin Anda tidak tahu bahwa Anda sedang berhadapan dengan produk iklan yang disamarkan dengan cerdik. Namun setelah membaca artikel tersebut, tidak akan sulit bagi Anda untuk mengenalinya. Jadi, apa itu halaman arahan? Istilah ini berasal dari halaman arahan bahasa Inggris dan diterjemahkan sebagai “halaman masuk/penargetan atau penjualan.” Ini adalah halaman web yang berisi informasi penting tentang suatu produk atau layanan dan digunakan untuk meningkatkan efektivitas periklanan dan meningkatkan audiens. Mereka mendapatkannya dengan sederhana - melalui spanduk iklan online atau tautan dalam permintaan pencarian. Seringkali transisi ke halaman arahan dilakukan dari buletin email, media sosial, serta berbagai kampanye iklan di mesin pencari.

Alasan membuat halaman arahan sudah jelas. Mereka dapat dibagi menjadi tiga kelompok:

• mendorong pengguna untuk berlangganan buletin atau sekadar mendaftar di situs;
• mendorong Anda untuk mengunduh atau menginstal perangkat lunak apa pun;
• menjual produk tertentu selama promosi, penjualan, dll.

Jika kita merangkum alasan-alasan yang dijelaskan di atas, kita dapat merumuskan tujuan halaman arahan berikut ini: untuk mengubah pengunjung biasa menjadi pembeli/pelanggan dan mendorongnya untuk mengambil tindakan tertentu. Saya harus mengatakan bahwa halaman arahan mengatasi hal ini dengan sangat baik.

Klasifikasi halaman arahan: tipe dan tipe

Kami telah mengetahui apa itu halaman arahan dan mengapa itu diperlukan. Namun, penting untuk mengetahui hal lain - seperti apa bentuknya. Ada beberapa opsi untuk membuat halaman arahan.

Jenis halaman arahan

Mari kita lihat jenisnya yang paling populer:

• situs utama;
• situs mikro;
• otonom.

Beberapa perusahaan mengalokasikan beberapa halaman situs utama mereka untuk membuat halaman arahan. Penerapan ini memang ada tempatnya, namun dalam banyak kasus tidak efektif. Hal ini disebabkan banyaknya elemen navigasi pada desain situs yang mengalihkan perhatian pengguna dari halaman iklan.

Situs mikro terpisah yang terdiri dari tiga hingga lima halaman iklan akan lebih efektif dalam situasi ini. Minimal berisi informasi tentang produk/jasa (hanya yang paling diperlukan), banyak gambar dan video yang menarik. Microsite biasanya digunakan untuk promosi oleh perusahaan besar.

Jenis halaman arahan yang paling populer adalah halaman arahan mandiri. Ini juga disebut pendaratan CTR. tawaran iklan terperinci, yang tugas utamanya adalah mendorong pengguna untuk mengambil tindakan sekarang juga. Awalan Rasio klik-tayang berarti rasio klik-tayang (rasio jumlah orang yang mengunjungi halaman menggunakan spanduk dengan jumlah tayangannya). Atribut utamanya adalah desain minimalis, slogan menarik, penekanan pada manfaat penawaran saat ini, tombol besar, dan penghitung waktu mundur. Halaman seperti itu dianggap sebagai metode paling efektif untuk menarik pengguna.

Jenis halaman arahan

Ada juga beberapa jenis utama halaman arahan. Ini:

• virus;
• halaman utama;
• periklanan

Halaman arahan viral tidak berisi iklan eksplisit apa pun. Di sini disamarkan sebagai artikel, video atau permainan, sedangkan logo perusahaan biasanya terletak di suatu tempat di sudut/samping dan “bertindak” secara tidak mencolok. Dalam hal ini, efeknya dicapai dengan membiasakan pengguna dengan hiburan interaktif, yang akibatnya menciptakan kepercayaan bawah sadar terhadap perusahaan/merek.

Halaman utama biasanya digunakan selama riset pemasaran. Ini membantu untuk mengumpulkan informasi tentang target pengguna suatu produk/layanan melalui alat seperti kuesioner. Kemudian berdasarkan data yang diperoleh maka dibentuklah proposal yang efektif.

Halaman arahan iklan adalah bentuk pengaruh agresif terhadap pengunjung. Ini berisi sejumlah besar grafik, informasi teks, dan materi video. Ditujukan untuk memotivasi tindakan melalui aliran pengaruh informasi yang kuat.

Membuat halaman arahan: aturan dasar

Sebelum kita membahas langsung tentang cara membuat landing page, Anda perlu memahami apa itu landing page dari berbagai sudut pandang. Setidaknya ada tiga aspek yang dapat dibedakan di sini:

• teknis - halaman web yang terdiri dari berbagai elemen (HTML, CSS, teks, grafik, video);
• halaman bisnis yang mendorong pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu guna menerima manfaat (pembelian/berlangganan);
• pengguna - halaman yang dia datangi melalui link dari mesin pencari/situs lain/melalui banner.

Dengan mempertimbangkan semua aspek halaman arahan ini, kita dapat merumuskan kriteria utama yang dapat digunakan untuk membangun halaman arahan yang baik. Dan yang pertama di sini adalah call to action, atau ajakan bertindak. Agar berhasil, Anda harus mengikuti aturan berikut:

• ungkapkan dengan jelas - beri tahu pengguna dengan jelas apa yang perlu dia lakukan dan apa yang akan dia dapatkan sebagai hasilnya;
• batasi jumlah panggilan - semakin sedikit, semakin cepat pengunjung melakukan tindakan yang diinginkan;
• memiliki informasi tambahan - ini pada akhirnya menjadi faktor penentu dalam membuat keputusan akhir;
• gunakan tombol - tombol tersebut harus terlihat dan mendorong terjadinya klik.

Namun, sebelum melihat panggilan tersebut, pengguna harus berlama-lama di halaman tersebut. Dan untuk ini, Anda perlu menggunakan judul yang tepat. Mereka harus memenuhi persyaratan berikut:

• sederhana dan singkat;
• menjadi menarik dari sudut pandang desain (tata letak, font);
• singkat dan mengandung kata-kata yang relevan.

Penting juga agar halaman itu sendiri menyenangkan dan dapat dimengerti oleh pengguna. Untuk melakukan ini, itu harus dibuat sesederhana dan senyaman mungkin, tetapi menarik perhatian. Yang penting untuk diperhatikan:

• semua elemen laman landas harus mendorong tindakan;
• Satu laman landas harus memiliki satu ajakan bertindak utama;
• harus ada banyak “udara” (ruang kosong) di halaman itu sendiri;
• unsur-unsurnya harus disusun dalam urutan logis yang jelas;
• elemen grafis harus digunakan untuk mengarahkan pandangan;
• Disarankan untuk memisahkan bagian halaman dengan warna yang kontras.

Selain itu, ada sejumlah teknik tambahan yang akan membuat halaman lebih efektif. Apa yang dimaksud dengan halaman arahan jika bukan motivator untuk tindakan segera? Dan untuk melakukannya saat ini mungkin didorong oleh beberapa batasan - kekurangan waktu, produk, dll. Untuk menciptakan rasa urgensi, letakkan penghitung waktu mundur di halaman untuk sisa waktu hingga akhir diskon atau penghitung untuk jumlah produk yang tersedia.

Poin penting lainnya adalah meyakinkan pengguna akan keamanan dan keandalan mutlak saat melakukan tindakan apa pun. Untuk melakukan ini, tempatkan data sosial dari layanan web terkemuka di halaman (misalnya, jumlah suka di VK atau Facebook), jangan gunakan ulasan dan status palsu, dan pasang elemen kepercayaan di samping ajakan bertindak.

Dengan mengikuti tips sederhana namun penting ini, Anda dapat membuat halaman arahan yang efektif.

Kesimpulan

Periklanan adalah mesin bisnis apa pun. Di Internet, hal ini mempunyai bentuk dan manifestasi khusus. Pada artikel ini, kita melihat apa itu halaman arahan dan cara kerjanya untuk bisnis. Kami juga mempelajari apa itu, apa saja yang termasuk di dalamnya, aturan apa yang perlu diikuti untuk membuat halaman arahan yang baik. Gunakan tips yang disarankan untuk membuat halaman arahan untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri. Semoga beruntung!

Halo, para pembaca situs blog yang budiman. Hari ini kita akan membicarakan hal penting seperti halaman arahan, yang sangat sering disebut landing page secara borjuis (dari bahasa Inggris landing page - landing page). Apa itu dan mengapa ini sangat penting?

Mari kita persembahkan artikel saat ini untuk menjawab pertanyaan ini, dan juga pertimbangkan secara rinci poin-poin yang sangat penting saat membuat halaman arahan, dan pertimbangkan semua ini menggunakan contoh spesifik halaman arahan dan teknik yang digunakan pakar kegunaan terbaik untuk meningkatkan efektivitas halaman arahan.

Apa itu halaman arahan dan mengapa itu sangat penting?

Seringkali, bahkan jika Anda melakukan pekerjaan yang tepat untuk menarik orang yang tepat (target audiens) ke situs web Anda (, dll.), Anda, sebagai pemilik bisnis, tidak akan merasakan keuntungan apa pun darinya. Tampaknya lalu lintas mengalir, dan audiens adalah target, tetapi praktis tidak ada penjualan atau langganan (tergantung pada tindakan konversi yang Anda pilih sebagai tugas utama). Tidak ada yang berhasil. Apa masalahnya?

Kemungkinan besar Anda lupa memikirkan dan menyiapkan landing page yang sering disebut halaman arahan. Apa itu?

Dan ini adalah poin yang sangat penting yang dapat meningkatkan konversi secara signifikan (jumlah pembelian atau pendaftaran), karena halaman arahan dirancang memandu pengguna untuk melakukan tindakan target seefisien mungkin. Jika Anda mengarahkan pengunjung dari semua iklan, misalnya, ke halaman utama situs, Anda dapat mengurangi konversi secara drastis dan sia-sia.

Istilah “landing page” sendiri berasal dari bahasa Inggris “landing page” yang dalam terjemahannya hanya berarti sasaran, halaman arahan (landing). Landing page dibuat tidak sembarangan, namun dengan mempertimbangkan psikologi pengunjung. Mereka harus menangkap Anda dan tidak melepaskannya mereka sampai saat pembelian (atau pendaftaran), karena akan sangat sulit untuk menarik kembali pengunjung.

Ini seperti kail pada alat pancing - ia harus dengan andal mengambil dan dengan percaya diri memegang ikan yang tertangkap sampai Anda memperbaikinya dengan umpan. Jika kail (peletakan) tidak sesuai atau tidak ada sama sekali, maka segala usaha anda mulai dari memberi umpan, memasang umpan dan tindakan perdukunan lainnya akan sia-sia. Anda tidak akan mencapai tujuan akhir Anda.

Halaman arahan itu sendiri adalah halaman terpisah dari situs yang ada, atau situs satu halaman yang dibuat khusus untuk tujuan ini. Faktanya, begitu pengguna masuk ke dalamnya, cukup sulit untuk keluar dan mau tidak mau dia harus meluncur ke dalamnya hingga menjadi klien Anda. Tapi ini ideal, dan kami akan melihat bagaimana mewujudkan cita-cita ini dengan menggunakan berbagai trik periklanan dalam kelanjutan publikasi ini.

Contoh halaman arahan

Tergantung pada tujuan yang Anda kejar, Anda dapat membagi halaman arahan (landing page) menjadi beberapa jenis:

12 langkah untuk membuat halaman arahan yang sempurna

Anda perlu memahami bahwa halaman arahan tempat Anda akan menarik pengguna dari jejaring sosial (atau dari iklan kontekstual) harus memiliki sejumlah karakteristik dan memenuhi persyaratan tertentu. Jadi bagaimana? buat halaman arahan yang sempurna?

1. Setiap laman landas harus disesuaikan hanya untuk satu tindakan target (konversi) - baik langganan atau penjualan. Tidak perlu serakah, karena perhatian pengguna akan tercerai-berai dan kemungkinan dia keluar akan sangat meningkat (tanpa memilih apa pun dari opsi yang diusulkan). Lebih baik memaksa klien untuk berpikir dan memilih sesedikit mungkin - jalur menuju halaman arahan harus lurus seperti panah (jelas baginya) dan tanpa cabang apa pun.
2. Harus ada di halaman arahan ajakan untuk bertindak(dengan kata kerja dalam mood imperatif - menelepon, membeli, menerima, datang, dll.). Frasa harus pendek dan memotivasi. Misalnya, “beli sekarang”, “dapatkan kursus video”, atau “berlangganan dan terima”.
3. Mereka juga memerintah tombol dan panah terang, menciptakan penekanan pada mereka. Tombol bernuansa merah dan kuning berfungsi dengan baik karena terlihat jelas dan berisi ajakan bertindak.

   Nah, panah biasanya dirancang untuk lebih menekankan tombol sehingga perilaku pengguna di laman landas dapat diprediksi.

   

   Terkadang mereka bekerja dengan sangat baik tombol animasi(tetapi bagaimanapun juga, efektivitas elemen tertentu pada halaman arahan perlu diuji):

   

4. Jika halaman arahan menggunakan(Anda tidak dapat melakukannya tanpanya di laman landas langganan, namun laman tersebut juga cukup sering digunakan pada tenaga penjualan), lalu pastikan bahwa laman tersebut berisi bidang sesedikit mungkin. Idealnya, formulir hanya memiliki satu bidang (untuk memasukkan alamat email), tetapi untuk komunikasi lebih lanjut (pemasaran) Anda perlu mengetahui nama pengguna, jadi dua bidang adalah opsi yang paling umum. Lebih banyak bidang dapat mengurangi konversi secara signifikan. Selain itu, penambahan kolom untuk memasukkan nomor telepon atau alamat membuat pengguna waspada dan dapat menyebabkan pengabaian tindakan yang ditargetkan.
5. Dalam artikel tentang saya menyebutkan bahwa pengguna Internet tidak membaca teks - mereka melihatnya. Dan yang terpenting dalam hal ini adalah judulnya. Jika tidak ada (atau tidak disorot), maka ini akan sangat mengurangi tingkat konversi. Di halaman arahan Judul harus menarik sehingga pengguna cenderung untuk membaca lebih lanjut atau segera melakukan tindakan konversi (berlangganan, memesan, menelepon).

   

6. Halaman arahan Anda tidak hanya harus memiliki ajakan bertindak dan judul yang menarik, tetapi juga argumentasi keharusan berlangganan, membeli, memesan atau menelepon. Dalam kasus halaman berlangganan, misalnya, video pendek dengan deskripsi dan konten “freebie”, atau hal yang sama dapat disajikan dalam bentuk daftar pendek (list). Dalam kasus tenaga penjualan, ini juga bisa berupa video dengan ulasan produk, daftar layanan yang Anda tawarkan (termasuk keunggulan kompetitif Anda).
   
   
7. Bekerja sangat baik di halaman arahan ulasan dari klien, pembeli, atau pelanggan yang sudah ada (lebih baik jika beberapa kontak dari mereka yang meninggalkan ulasan ini ditunjukkan sehingga semuanya terlihat dapat dipercaya).

   

8. Juga berfungsi dengan baik di halaman arahan perbandingan sebelum dan sesudah. Ini tidak berlaku untuk semua topik, tetapi di bidang penurunan berat badan, tata rias, kebugaran, dan banyak topik lainnya, ini dapat digunakan dengan efisiensi tinggi. Misalnya saja yang dilakukan oleh perusahaan penyedia jasa restoran.
   
   
9. Halaman arahannya mungkin cukup panjang, tapi saat melihat layar pertama(ini adalah area halaman yang terlihat tanpa menggulir) harus jelas bagi pengguna apa sebenarnya yang ingin Anda sampaikan kepadanya.
10. Untuk merangsang pelanggan atau pembeli produk tertentu (misalnya), Anda dapat menggunakan opsi bonus tambahan yang akan diterima pelanggan atau pembeli saat memesan. Ketika pengguna berada di ambang pengambilan keputusan, justru “barang” inilah yang dapat memberikan keuntungan bagi Anda.
11. Dan, tentu saja, perlu ditekankan bahwa “hanya di sini dan hanya untuk jangka waktu tertentu” pengguna akan memiliki akses ke semua kemegahan ini (langganan, harga khusus untuk suatu produk, serangkaian layanan tambahan). Apa cara terbaik untuk melakukan ini? Itu benar, katakanlah pengatur waktu menghitung mundur sampai jam X, saat kesempatan yang diberikan akan terlewatkan. Tidak ada yang merangsang pengguna yang ragu-ragu untuk membuat keputusan lebih dari beberapa detik yang benar-benar berlalu di depan mata kita.

    

    Sebaiknya letakkan langganan, formulir pemesanan, atau nomor telepon kontak di sebelah pengatur waktu. Ini tidak selalu berhasil, jadi Anda perlu melakukan pengujian (saya sedang berpikir untuk menulis serangkaian artikel tentang melakukan pengujian A/B - jika Anda tidak ingin ketinggalan, berlangganan buletin), dan mungkin saja metode yang sederhana dan jelas seperti itu akan memungkinkan Anda meningkatkan konversi halaman arahan ini dan lebih dari sekadar menutup uang yang dihabiskan untuk promosi di jejaring sosial atau iklan kontekstual.

12. Pengguna juga ingin mengetahui siapa sebenarnya yang menawarkan produk, layanan, kursus video, dll., jadi hal ini diperlukan menunjukkan informasi di halaman arahan tentang penulis, toko, perusahaan.

    

    Tentu saja, akan lebih baik jika menyebutkan prestasi, prestasi, dan keunggulan kompetitif, namun jangan terlalu memuji diri sendiri, agar tidak melewati batas dimana kepercayaan terhadap informasi yang dipublikasikan mulai menurun.

Contoh kesalahan yang membuat pendaratan tidak bisa dilaksanakan

Selain hal-hal yang membantu halaman arahan bekerja lebih efisien, ada baiknya untuk mencantumkannya kesalahan umum saat membuat halaman arahan, yang dapat menetralisir semua “trik telinga” di atas, dan Anda tidak akan mendapatkan hasil yang diinginkan dari iklan atau promosi di jejaring sosial (atau konteks).

1. Izinkan saya mengingatkan Anda sekali lagi bahwa hampir tidak ada orang yang membaca di Internet (setidaknya halaman yang baru dibuka), melainkan melihat informasi. Jika ternyata benar-benar bermanfaat dan memerlukan kajian yang lebih detail, maka akan sampai pada bacaan (umumnya sama dengan surat kabar). Itu sebabnya Jangan biarkan halaman arahan Anda dipenuhi dengan informasi- ini dapat membingungkan pengguna dan menyebabkan reaksi penolakan bahkan sebelum dia memahami apa yang dibicarakan.
2. Teksnya harus kecil, sesingkat mungkin dan berisi informasi, bukan air. Beberapa paragraf “tentang apa-apa” akan membuat pengguna sangat ingin menutup halaman arahan tersebut. Font kecil juga tidak berfungsi dengan baik di halaman arahan. Secara umum penggunaannya tidak perlu, karena tidak diperlukan banyak kata untuk menyampaikan maksudnya.
3. Jangan mengecewakan harapan pengguna. Jika dalam sebuah iklan atau postingan di jejaring sosial Anda membicarakan satu hal, tetapi ketika pengguna membuka halaman arahan mereka melihat sesuatu yang lain, maka terjadi hilangnya kepercayaan dan tingkat konversi turun tajam. Sangat penting untuk memantau kepatuhan ini.

Desain halaman arahan sebenarnya sangat penting. Jika belum selesai, dibuat tidak profesional, atau memiliki tampilan yang menjijikkan bagi sebagian besar pengguna, mengikuti semua aturan yang dijelaskan di atas untuk membuat halaman arahan yang baik tidak akan menyelamatkan Anda. Jika Anda sendiri tidak memiliki keterampilan dan selera yang diperlukan, atau Anda tidak memiliki staf desainer, maka Anda dapat menggunakan banyak desainer atau templat halaman arahan yang sudah jadi, yang hanya perlu Anda modifikasi sedikit agar sesuai dengan kebutuhan Anda.

Sekali lagi, pengujian dan analisis statistik, misalnya, akan membantu Anda menentukan pilihan terbaik (seringkali tidak semuanya sejelas kelihatannya). Dengan cara ini, Anda dapat melacak penyelesaian tindakan target dan memahami elemen arahan mana yang berkontribusi terhadap peningkatan konversi, dan mana yang mengganggu dan perlu diubah.

Apakah Anda punya waktu lagi? Apakah Anda ingin membelanjakannya dengan bermanfaat? Kemudian ambil popcorn, duduk santai dan tonton kelas master dua jam “Algoritme langkah demi langkah untuk membuat Halaman Arahan”: