Seperti apa seharusnya halaman arahan dalam hal efisiensi? Blok apa yang harus ada di dalamnya dan seperti apa bentuk blok tersebut? Setelah membaca artikel ini, Anda akan mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan melihat seperti apa pertanyaan terbaiknya halaman arahan.

1. Judul dengan USP

Laman landas yang ideal, satu layar atau panjang, selalu memiliki judul menarik yang:

• segera memberi tahu pengunjung di mana dia berada;
• menunjukkan kepadanya keunikan tawaran Anda.

Judul ditempatkan di bagian atas halaman arahan, setinggi mata pengguna. Besar, cerah, menarik.

Rasio pentalan tergantung pada judulnya.

Berikut adalah contoh judul halaman arahan terbaik perusahaan kami.

2. Deskriptor

Deskriptor juga mempengaruhi rasio pentalan, meskipun lebih kecil dari judulnya. Biasanya terdiri dari logo, nama perusahaan, slogan atau beberapa kata tentang jasa atau produk. Letaknya di kiri atas atau tengah.

Jika halaman arahan memiliki judul dengan USP, deskripsinya dibuat sederhana - logo ditambah nama.

Halaman arahan terbaik selalu berisi deskripsi asli.

3. Blokir dengan informasi kontak

Biasanya terletak di pojok kanan atas. Blok kontak yang komprehensif berisi:

• nomor telepon asli;
• e-mail;
• Tombol "Panggil kembali".

Banding harus digunakan - silakan hubungi.

4. Gambar yang menarik

Yang kami maksud dengan gambar adalah latar belakang - gambaran besar, di atasnya ditempatkan judul, formulir pengambilan, dan blok lainnya.

Di halaman arahan yang ideal, gambarnya sesuai dengan tema situs, orisinal dan menarik. Skema warna latar belakang berbeda dari warna font judul untuk mencegahnya menyatu.

Di tangkapan layar Anda dapat melihat halaman arahan yang indah dengan gambar yang menarik.

5. Ambil formulir

Halaman arahan satu layar berisi satu formulir pengambilan, halaman arahan panjang berisi 2 atau 3 formulir. Bentuk pertama bersebelahan dengan judul - di samping atau di bawahnya.

Formulir pengambilan berisi kolom untuk memasukkan nama dan nomor telepon Anda. Ajakan bertindak menjelaskan manfaat tambahan (hadiah, diskon, layanan tambahan), yang mendorong pengunjung untuk segera mengirimkan data.

Jika ada promosi yang berjalan di halaman arahan, formulir pengambilan berisi penghitung waktu mundur.

Ini adalah formulir pengambilan yang kami lengkapi di halaman arahan terbaik klien kami.

6. Blokir dengan manfaat bagi klien

Blok ini idealnya mengabaikan keberatan pengunjung. 3–8 poin ditempatkan dalam satu blok.

Blok tersebut memiliki struktur sebagai berikut: teks yang menjelaskan manfaat dan gambar tematik untuk setiap item. Letak bendanya horizontal atau vertikal. Dalam blok yang ideal, semua paragraf memiliki jumlah teks yang sama, dan penawaran utama disorot dengan warna atau huruf tebal.

7. Ulasan pelanggan

Blok ulasan adalah kunci di halaman arahan.

Halaman arahan seharusnya memiliki ulasan nyata dari setidaknya tiga klien. Pilihan ideal– jendela yang dapat digulir, misalnya penggeser, berisi 5–10 ulasan.

Setiap ulasan:

• berisi nama dan foto asli klien;
• konten dengan detail penting yang akan berdampak positif pada konversi halaman arahan.

Berikut adalah contoh blok dengan ulasan halaman arahan terbaik studio kami.

8. Tarif atau paket layanan

Pembeli suka memilih dari beberapa alternatif. Oleh karena itu, halaman arahan yang ideal menawarkan 2-3 pilihan tarif atau paket. Tidak peduli apakah halaman arahan menjual barang atau menyediakan layanan, situs tersebut harus memiliki blok dengan tarif.

Tarif harus berbeda satu sama lain dan mengandung informasi rinci tentang apa yang termasuk di dalamnya. Salah satu tarif ditandai sebagai yang paling populer di kalangan klien.

9. Contoh Halaman Arahan

Ini adalah salah satu blok terpenting dari halaman arahan. Setelah melihat portofolio atau kasus, pengunjung memutuskan untuk mengambil tindakan yang ditargetkan.

Portofolio yang kompeten hanya berisi karya terbaik, didesain dengan indah, tidak memakan banyak ruang. Untuk desain, lebih baik menggunakan penggeser yang dapat digunakan pengunjung untuk menelusuri gambar.

Setelah melihat contoh halaman arahan, pengunjung harus yakin dengan kualitas produk atau layanan.

10. Detail kontak nyata di footer

Pemicu kepercayaan terakhir adalah blok dengan informasi kontak tentang perusahaan atau penulis di footer.

Dalam kasus perusahaan, harus ada kartu dengan lokasi yang ditentukan kantor. Dalam kasus penulis, semua jenis kontak.

Di sinilah juga letak formulir pengambilan akhir.

Halaman arahan yang ideal berisi semua elemen di atas. Namun, secara berurutan halaman arahan benar-benar efektif, semua bloknya harus digabungkan dengan benar menjadi satu komposisi. Dan juga menambahkan makna berkat pengunjung yang melakukan tindakan konversi di halaman arahan kami.

Kata sifat “menjual” sekarang digunakan di semua alat pemasaran.

Dan bidang pengembangan web tidak terkecuali, di mana kita juga terus-menerus melihat frasa menarik dalam gaya “situs penjualan” atau “halaman arahan penjualan”.

Namun jika kita dengan bijaksana menilai ideologi penciptaan pendaratan berkualitas tinggi halaman, maka kita akan melihat bahwa kata “jual” adalah suatu himpunan pengetahuan pemasaran menjadi satu situs.

Manakah di antara mereka yang penting dan mana yang debu di mata, akan saya ceritakan di materi ini.

Bosan berbohong

Seringkali kolega saya, setelah percakapan lain dengan klien tentang suatu layanan, mengucapkan kalimat yang marah kepada saya: “Nikita, kami lelah berdebat dengan mereka. Mungkin kita bisa melakukan apa yang mereka inginkan?”

Intinya adalah untuk orang biasa halaman arahan yang bagus= banyak chip. Bagaimana kalau solusi orisinal tidak ada di situsnya, maka otomatis situs tersebut jelek dan tidak laku.

Semua! Ini mendidih. Mari kita selesaikan semuanya (kataku dengan suara melamun). Mari kita definisikan untuk selamanya apa itu situs web penjualan satu halaman yang sebenarnya, dan seperti apa tampilannya yang tidak masuk akal, yang hanya memiliki nama untuk itu.

Ini akan menarik sekaligus membosankan, tapi pasti bermanfaat. Mari kita mulai dengan penjelasan singkat tentang istilah ini.

Menjual halaman arahan adalah prototipe yang dirancang secara visual yang dibuat berdasarkan pemasaran, copywriting, penjualan dan psikologi, dengan satu tujuan dan untuk tujuan tertentu target audiens pada tingkat kesadaran mereka.

Setiap kata di atas membawa detail yang sangat banyak, dan ini bukanlah trik yang terlalu ingin Anda bicarakan.

Ini adalah ide-ide mendalam yang biasanya diabaikan dalam pelatihan karena membosankan dan kurang memiliki efek “wow”.

Tapi kami, seperti profesor yang teliti, akan menganalisis setiap bagian dari penjual secara terpisah.

Bagian persiapan

Saya ingin segera menulis elemen siap pakai dan aturan halaman arahan penjualan, tetapi artikelnya tidak akan lengkap dan jujur.

Penjualan berkualitas tinggi halaman arahan halaman adalah proyek yang tidak hanya dibuat sesuai dengan semua aturan, tetapi juga yang Anda persiapkan dengan benar.

Seperti saat meluncurkan roket: 50% keberhasilannya terletak pada penentuan koordinat yang benar. Jadi, seperti apa seharusnya website penjualan?

1. Satu produk (tujuan)

Hal pertama yang menentukan landing page laku adalah adanya satu tujuan. Kenapa tidak dua, tiga atau lebih?! Ini cukup sederhana.

Hal yang sama berlaku jika Anda datang untuk membeli mobil di dealer, dan selain itu saya akan menjual rumah di Rublyovka kepada Anda.

Dan juga berlangganan klub kebugaran dan akun premium di situs kencan (walaupun dengan mobil baru, rumah yang mahal dan tubuh yang bersemangat, yang terakhir mungkin tidak berguna bagi Anda).

Anda sekarang dapat menolak kenyataan bahwa saya melebih-lebihkan dan tidak ada yang menjual semuanya di satu situs.

Anda sebagian benar, hanya Anda yang melihat semuanya dengan tampilan buram. Bagi Anda, semua layanan atau barang Anda secara default diperlukan untuk klien Anda, namun kenyataannya, dalam 9 dari 10 kasus (ada pengecualian) seseorang datang untuk satu hal.

Saya akan menceritakan pengalaman sedih kami dan Anda akan segera memahami semuanya tanpa contoh yang ambigu. Ketika kami baru memulai karir kami, kami menjadikan diri kami halaman arahan untuk bekerja di kota kami.

tidak ada halaman tambahan, dan semua layanan diposting di halaman utama (layar di bawah).

Kami dipandu oleh gagasan bahwa jika seseorang membutuhkannya, dia akan memilih apa yang cocok untuknya. Dan ini adalah kesalahan terbesar kami.

Kesalahan

Faktanya adalah bahwa seseorang, setelah melihat semua layanan ini, dapat memesannya dari kami hanya jika kami direkomendasikan kepadanya atau dia benar-benar “bodoh”.

Karena itu seperti membeli babi di ladang. TIDAK informasi tambahan, manfaat dan jawaban atas pertanyaan.

Dan jendela pop-up bukanlah solusi di sini; jendela tersebut terlalu sedikit untuk menyampaikan informasi secara efektif dan menutup semua keberatan.

Untuk waktu yang lama, kami memiliki halaman arahan terpisah untuk setiap layanan, tempat seseorang mendapatkan halaman rute.

Oleh karena itu, ketika Anda membuat website, tentukan dengan jelas untuk produk apa Anda membuatnya. Dan juga secara berkala mengubah kata “Produk” menjadi “Tujuan”.

Lagi pula, menjual langsung adalah satu hal, tetapi menutupnya terlebih dahulu (misalnya, menghitung biayanya), dan baru kemudian menjualnya adalah hal lain. Seringkali juga bukan ide yang baik untuk menggabungkan tujuan.

2. Sasaran audiens

Menurut perhitungan internal saya, ini adalah penyebutan ke-200 di blog kami tentang target audiens.

Tapi sekarang kita akan melihatnya dengan sebuah contoh dan mulai dengan fakta bahwa Anda harus mengenal pelanggan Anda.

Apalagi ada sangat perbedaan besar antara siapa yang membeli dari Anda sekarang dan siapa yang ingin Anda lihat sebagai pelanggan Anda.

Memiliki daftar klien potensial di kepala Anda (sebaiknya di atas kertas), Anda perlu memutuskan untuk siapa sebenarnya Anda akan membuat situs web Anda.

Sangat mungkin untuk menggabungkan beberapa audiens menjadi satu. Namun untuk mengetahui secara pasti apakah hal ini mungkin atau tidak, Anda perlu menentukan kriteria pemilihan, kebutuhan dan ketakutannya. Diagramnya akan terlihat seperti ini.

Sejak di bahan ini Kita tidak mempelajari cara membuat landing page penjualan, tapi pertama-tama kita pahami apa itu landing page penjualan, selanjutnya saya akan tunjukkan dengan menggunakan contoh kriteria pemilihan bahwa semua orang berbeda-beda.

Untuk melakukan ini, bayangkan Anda menjual simulator nano untuk menurunkan berat badan. Begitu saja, Anda sudah melakukannya klien potensial Ini semua adalah orang-orang yang kelebihan berat badan. Namun saya punya pertanyaan untuk Anda: apakah kriteria seleksinya serupa?

Saya harap Anda menjawab tidak. Semua orang berbeda, begitu pula kriteria pemilihannya. Seseorang bersedia membayar sejumlah uang hanya untuk mendapatkan hasil yang terjamin.

Yang lain hanya akan membeli apa yang tidak menyita banyak waktu luang. Dan yang ketiga tidak melihat apa pun selain biaya rendah. Daftar ini terus bertambah.

Dan bahkan dalam niche sempit seperti membangun rumah dari kayu, setiap orang juga memiliki kriteria yang berbeda-beda (untuk lebih memahaminya, tonton video di bawah).

https://youtu.be/tKhP5geLfmY

3. Tingkat kesadaran

Topik ini sudah semakin sulit untuk dipahami, apalagi secara aural. Oleh karena itu, Anda beruntung membaca dan tidak mendengarkan melalui telepon bagaimana manajer kita berbicara tentang tingkat kesadaran.

Intinya setiap orang memiliki tingkat persepsi yang berbeda terhadap masalah dan solusinya.

Dalam pemasaran, pendekatan aneh ini disebut “”. Namun saya tidak akan membebani Anda dengan istilah-istilah cerdas, tetapi hanya akan menunjukkan kepada Anda cara kerjanya dengan sebuah contoh.

Dan untuk melakukan ini, bandingkan tiga kueri yang identik dan sekaligus berbeda satu sama lain bilah pencarian Yandex atau Google:

1. Dari apa membangun rumah bertingkat rendah?
2. Rumah bata atau kayu dalam konstruksi rumah?
3. Pembangunan rumah bata bertingkat rendah

Semua permintaan ini berkaitan dengan konstruksi bertingkat rendah dan semuanya, secara teori, merupakan klien potensial bagi perusahaan konstruksi.

Tetapi! Intinya yang pertama sama sekali kurang paham tentang apa rumah itu dibangun, yang kedua dihadapkan pada pertanyaan solusi mana yang harus dipilih, dan yang ketiga sudah sengaja mencari di mana memesan a rumah tertentu.

Bagi Anda saat mengembangkan, ini berarti bahwa dalam semua kasus akan ada teks dan gambar yang berbeda.

Misalnya, untuk jenis permintaan kedua, pertama-tama Anda menunjukkan mengapa membangun rumah dari batu bata lebih baik daripada rumah kayu (jika Anda membangun dengan batu bata), dan baru kemudian menjualnya.

Pada jenis permintaan ketiga, Anda, tanpa pernyataan cinta yang panjang, langsung menawarkan solusi Anda dan lebih fokus pada keunggulan perusahaan Anda dibandingkan pesaing.

Dalam penggunaan sehari-hari, banyak orang menyebut tingkat kesadaran sebagai suhu lalu lintas. Terbagi menjadi panas, hangat dan dingin.

Yang paling favorit semua orang adalah yang hot, yaitu orang-orang yang ingin membeli saat ini juga.

Namun saya akan mencoba menulis ringkasan singkatnya. Situs penjualan, bersamaan dengan analisis pesaing, harus melalui proses pengarahan kepada klien.

Di mana, dengan bantuan serangkaian pertanyaan khusus, segala sesuatu yang telah terakumulasi dan segala sesuatu yang secara langsung mempengaruhi pengambilan keputusan klien dijabarkan. Setelah itu semua makna ini didistribusikan dan kerangka situs dibuat.

https://youtu.be/p3DhGn_AL1w

Saya juga tidak akan menyembunyikannya dan mengatakan bahwa semua agensi melakukan pengarahan klien secara default.

Tapi, seperti biasa, saya akan membeberkan satu rahasia lagi yang membuat sebuah situs laris. Pengarahan dilakukan secara lisan.

Selembar kertas tidak akan mampu mengungkapkan kedalamannya secara utuh ketika seseorang dalam komunikasi dapat mengajukan pertanyaan klarifikasi dan mengarahkan ke arah yang benar.

Pengarahan ini memakan waktu 1-2 jam. Dan karena saya menunjukkan semua kartunya, bersiaplah untuk kenyataan bahwa jika perusahaan Anda baru atau tidak ada apa pun di dalamnya, maka "pengemas makna" tidak akan dapat mengambil apa pun dan situs tersebut pasti TIDAK akan menjual.

Tentu saja, Anda pada akhirnya akan menyalahkan situs atau kontraktor atas segalanya, tetapi kenyataannya, intinya adalah tidak adanya pengembangan, manfaat, dan fitur Anda.

Penting. Agen pemasaran menawarkan manfaat dan solusi tambahan, namun, secara umum, semuanya tidak mengubah situasi secara global.

Untuk benar-benar mengembangkan strategi dan taktik pengemasan Anda, Anda perlu melakukan analisis mendalam terhadap pesaing, dan seperti yang Anda ingat, ini membutuhkan banyak uang dan waktu lain.

Pelaksanaan

Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan persiapan (yang utama tertulis di atas), otomatis Anda sudah melakukannya struktur yang benar dan Anda dapat dengan aman mulai meregangkan bingkai.

Hal ini didasarkan pada pemasaran, penjualan, desain dan psikologi. Saya tidak akan dengan cerdik menguraikan bidang-bidang ini; saya akan menunjukkan poin-poin utamanya agar tidak memperumit materi.

1. Penawaran

Begitu seseorang membuka situs tersebut, hal pertama yang dia lihat adalah tawaran Anda. Secara sederhana, ini tawaran Anda dengan manfaat utama.

Penawaran utama dapat terdiri dari 4 level. Perbedaan mencolok langsung terlihat pada contohnya.

Tingkat pertama adalah ketika Anda cukup menulis “Sewa mobil di Moskow”.
Tingkat kedua terdengar lebih menarik - “Penyewaan mobil di Moskow. Armada kendaraan premium.”

Tingkat ketiga sangat sulit bagi banyak orang dan didasarkan pada hasil - “Sewa mobil premium di Moskow. Satu salinan akan menarik ribuan mata hanya dengan 5.000 rubel sehari.”

Apakah ini bisa disebut usulan ideal? Tentu saja tidak. Saya memikirkannya dalam 2 menit untuk artikel ini.

Namun Anda mengerti maksudnya dan menyadari betapa berbedanya judul di layar pertama. Oleh karena itu, secara default kami mencoba mencapai 3, atau bahkan lebih baik lagi, 4 level penawaran.

Meskipun, yang mengejutkan saya, saya melihat hasil yang luar biasa pada penawaran level 1 dan 2, namun ini merupakan pengecualian atau strategi yang dipikirkan dengan matang.

Untuk membuat penawaran, Anda perlu memahami bisnis Anda dengan baik dan memahami pelanggan Anda.

Untuk membuat hidup Anda lebih mudah (untuk itulah kami ada di sini), saya sarankan membaca artikel kami tentang topik ini.

Lebih baik lagi, jangan hanya membaca saja, tapi segera buat dan posting hasil Anda di kolom komentar.

2.

Daya jual sebuah landing page juga diciptakan oleh seorang text master (copywriter). Dia melakukan ini berdasarkan prototipe yang diterima dari pemasar, yang mencerminkan semua makna yang diidentifikasi pada tahap pengemasan.

Proses ini padat karya dan jauh lebih penting daripada desain. Saya yakin saya sedikit mengejutkan Anda sekarang.

Tapi ini adalah kebenaran sepenuhnya. Situs menakutkan dengan teks yang bagus akan melakukan tugasnya. Dan teks buruk aktif desain yang indah akan kehilangan klien.

Teks yang bagus diremehkan dan ini terlihat dalam semua tindakan klien, yang lebih memperhatikan desain.

Namun jika Anda ingin mendapatkan halaman arahan berkualitas tinggi, Anda harus sangat berhati-hati dengan judul dan teks.

Kemungkinan besar, Anda tidak akan bisa melakukannya sendiri, karena ini adalah keseluruhan seni yang perlu Anda pelajari dan kemudian kuasai.

Selain segalanya, saya akan memberi Anda aturan dasar untuk copywriting di situs web sehingga Anda setidaknya dapat menentukan secara kasar seberapa bagus pekerjaan yang ada di depan Anda.

Itu bukan beton bertulang, ada pengecualian untuk semuanya, tetapi jika beberapa poin dilanggar sekaligus, maka Anda harus memikirkan kualitasnya.

1. Bukan judul yang sepele. Jika Anda melihat judul “Mengapa memilih kami?”, “Tentang kami” atau versi usang lainnya yang digunakan di lusinan situs lain, jalankan secepat mungkin.

   Situs dengan eyeliners yang dangkal menunjukkan inferioritas mutlak mereka dibandingkan dengan situs lain mana pun.

2. Anda adalah pendekatannya. Semakin banyak judul dan teks di situs yang dimulai dengan kata “KAMI”, semakin buruk situs tersebut.

   Jauh lebih penting bagi klien bahwa mereka berbicara tentang dia dan dia, dan baru kemudian dia membaca tentang orang yang Anda cintai.

3. Bahasa sederhana. Jika konsumen tidak memahami apa pun tentang apa yang tertulis di halaman arahan atau menemukan kata-kata asing.

   Dalam hal ini, berarti situs tersebut juga perlu ditingkatkan, karena Anda perlu berbicara bahasa yang dapat diakses untuk klien, bukan untuk Anda.

4. Langsung saja. Situs web satu halaman tidak boleh memiliki teks demi teks, meskipun itu dibuat untuk SEO.

   Jika Anda dapat menghapus teks ini dari situs dan tidak ada yang berubah, maka Anda perlu memotong dan memendekkannya.

5. Spesifik. Juga frasa basi dari seri “Pendekatan individu”, “Sistem diskon yang fleksibel”, “ Kualitas tinggi” adalah sebuah tanda.

   Satu-satunya hal adalah hal ini diperbolehkan jika teks pengungkapannya 100% spesifik, dan frasa ini hanya merupakan ringkasan atau judul.

Sebagai poin terpisah, saya ingin membuat kriteria seperti “Menangani keberatan”. Ini diterapkan di seluruh situs di semua elemen teks.

Yaitu, semua keberatan khas klien pada tingkat kesadarannya harus diselesaikan di seluruh situs.

Cukup mudah untuk memeriksanya; Anda mengumpulkan daftar semua keberatan dari audiens target yang dipilih dan kemudian melihat apakah semuanya memiliki jawaban.

Ide cerdas. Situs penjualan mencakup semua keberatan, membangkitkan emosi dan berpendapat bahwa Anda perlu membeli dari kami.

3. Desain

Website yang indah tidak selalu sama dengan website yang menjual. Anda perlu mengingat ini selamanya. Dalam materi Anda