Cukup banyak yang menulis tentang memilih niche untuk membuka toko online. Kami juga memiliki serangkaian artikel tentang itu. Oleh karena itu, pada artikel kali ini kita tidak akan berbicara tentang teori, tetapi berbicara tentang praktik – ide yang menjanjikan untuk sebuah toko online.

1. Toko online produk tiup

Produk tiup tidak hanya berarti bola, tetapi juga produk yang cukup jelas - kasur udara, kasur, kolam renang, kursi berjemur dan kursi geladak, perahu, tabung, figur tiup. Seperti yang Anda lihat, ada produk tiup untuk musim dan permintaan apa pun.

Jika Anda mengira topik ini kurang menarik, maka Anda salah besar. Menurut statistik Yandex, produk ini diminati lebih dari 43 ribu kali sebulan dan itu hanya dengan kata tertentu "membeli"- tanpanya angkanya 10 kali lebih tinggi. Kueri ini adalah audiens konsumen potensial Anda.

Beberapa statistik dari Yandex

Bahkan 1% dari audiens ini per bulan, dengan cek rata-rata 3.500 rubel, akan mendatangkan Anda 1.505.000 rubel. Ya, satu setengah juta rubel! Coba kalikan sendiri 430 dengan 3500. Logistik, pembelian barang dalam jumlah besar dan pengeluaran lainnya akan mengurangi 1,5 juta rubel ini, tetapi sisanya akan menjadi penghasilan yang sangat layak. Tentu saja, untuk menarik persentase ini, Anda perlu bekerja - mempromosikan dan mengiklankan toko online Anda. Namun periklanan adalah mesin perdagangan, dan hal ini juga berlaku untuk bisnis online.

Produk tiup adalah salah satunya pilihan terbaik barang untuk pengusaha pemula yang memutuskan untuk membuka toko online sendiri. Produknya sendiri, ketika dilipat, tidak memakan banyak ruang dan ringan, tahan terhadap kelembapan dan suhu rendah. Ini akan memungkinkan Anda, pada awalnya, menghemat ruang penyimpanan dan menyimpan barang-barang Anda secara harfiah di balkon apartemen Anda sendiri.

Salah satu kelemahan utama dari ceruk ini adalah kualitas produk. Tentu saja merek terkenal akan memiliki kualitas yang sangat tinggi, tetapi harganya mahal. Ini adalah faktor utama popularitas suatu topik di Internet. Semua orang mencari alternatif yang murah. Kami hanya punya satu alternatif – Tiongkok. Anda juga akan, setelah melalui beberapa pemasok, sampai pada kesimpulan bahwa dasar penawaran produk Anda di toko akan diwakili oleh barang-barang dari China. Oleh karena itu, bersiaplah bahwa akan ada cacat, akan ada pengembalian, dan sering kali, kira-kira setiap kelima produk akan dikembalikan kepada Anda. Jangan khawatir, meski dengan limbah yang begitu besar, produk tiup tetap menguntungkan. Skema - .

2. Menjual barang-barang wisata melalui Internet

Saat membuat toko online, Anda perlu memahami dengan jelas di niche mana toko tersebut akan beroperasi dan target audiensnya. Tidak perlu mengambil semuanya sekaligus. Jika pengecer besar mampu menjual semuanya, itu hanya karena mereka mempunyai uang gratis untuk eksperimen semacam itu. Toko online kecil Anda tidak akan mendukung pendekatan ini; paling tidak, Anda akan mendapatkan kelebihan yang perlu disimpan di suatu tempat. Pilih dengan jelas ceruk yang Anda pahami dan sedikit banyak dapat memprediksi permintaan. Misalnya saja penjualan barang-barang wisata.

Bagi mereka yang belum mengetahui ceruk ini, sepertinya menjual barang perjalanan di Internet tidak akan berhasil. Permintaan terlalu sedikit. Namun, sebelum menarik kesimpulan, pelajari permintaan dan kemungkinan ceruk ini.

Wisatawan secara konvensional dibagi menjadi profesional dan lainnya. Jelas bahwa seorang profesional tidak akan menghubungi toko Anda, karena dia sudah tahu apa yang dia butuhkan dan di mana membelinya. Karena dia membutuhkan hal-hal yang tinggi tingkat kualitas, yang tidak akan mengecewakannya dalam tamasya wisata terus-menerus. Penonton ini sangat terbatas.

Kategori kedua “turis” lebih banyak jumlahnya. Bahkan kita masing-masing bisa disebut “turis” sesuai kebutuhan. Audiens ini dan mereka yang terlibat akan menjadi klien toko online perjalanan. Dan pengisian katalog akan lebih mudah dengan minimal produk tertentu. Kantong tidur murah, perlengkapan wisata sederhana, tenda, ransel dan lain-lain yang bisa Anda beli dan tidak menyesal tidak terlalu membutuhkan apa yang Anda beli atau dapatkan, paling banter, setiap 2-3 tahun sekali.

Mengisi toko online dengan barang yang sama, tetapi berbeda segmen harga. Ini akan memungkinkan Anda menjangkau target audiens yang lebih luas. Dan itu akan memenuhi permintaan apa pun.

Karena produk Anda akan sangat bervariasi, Anda tidak perlu memilih sendiri semuanya berdasarkan kategori dan membuang waktu untuk itu. Temukan beberapa pemasok grosir terpercaya yang memiliki semua yang Anda butuhkan. Pilih satu yang utama dan beberapa yang tambahan. Biarkan yang pertama menawarkan pilihan yang lebih mahal, sisanya - analog murah dari barang mahal ini. Dengan cara ini Anda dapat menjangkau audiens target yang lebih luas dan memenuhi permintaan mereka.

3. Jual alat berkebun di toko online

Peralatan berkebun adalah ceruk yang sangat luas. Memang, menurut rekan-rekan kita, itu termasuk barbekyu, tandoor, furnitur taman, palu, dan pancing. Sementara itu, sekop, kapak, garu, selang dan perlengkapan lainnya juga bisa dijual di toko perlengkapan berkebun online. Artinya, toko itu seharusnya menjadi semacam toko yang menjual peralatan untuk bekerja dan rekreasi. Terserah Anda untuk memutuskan apa yang akan Anda fokuskan dalam penjualan.

Saran kami adalah memilih beberapa produsen peralatan berkebun yang muda dan menjanjikan. Jadi, Anda tidak akan menjual sesuatu tanpa nama yang dapat dibeli di toko “semuanya untuk taman”, tetapi sesuatu yang memiliki reputasi, atau merek yang baru mulai dipelajari konsumen. Kunjungi forum tempat peralatan pedesaan dan berkebun dibahas. Di sana Anda pasti akan menemukan merek yang dipercaya atau ingin dicoba orang.

Memilih merek muda dan menjanjikan untuk toko online Anda. Dengan cara ini Anda dapat menjamin diri Anda sendiri kondisi yang lebih menguntungkan untuk bekerja dengan grosir, dan menggunakan reputasi produsen yang muncul untuk keuntungan Anda. Saat persaingan masih sedikit, namun permintaan terhadap merek sudah tinggi.

Jangan lupakan istirahat. Barbekyu yang sudah kami tulis di atas enak. Namun hal kecil apa pun bisa mengganggu piknik yang nikmat. Pastikan untuk membuat bagian di toko online Anda dengan perangkap dan alat pengusir serangga. Tambahkan lampu otonom ke dalamnya bertenaga surya dan hal-hal lain untuk membuat rekreasi luar ruangan lebih nyaman.

Seiring waktu, Anda dapat memperluas jangkauan Anda dengan peralatan berkebun bertenaga listrik dan gas: pembudidaya, pemotong sikat, traktor berjalan, dll.

4. Toko online perlengkapan dan aksesoris anak

Anak-anak tumbuh dengan cepat, dan kebutuhan mereka pun bertambah. Oleh karena itu, para pemilik toko perlengkapan anak, mainan, dan barang lainnya tidak terlalu khawatir dengan krisis ini. Dalam praktiknya, dia memeriksa harga kisarannya, tetapi tidak melihat permintaannya. Permintaan tetap stabil, meskipun bergeser ke kisaran harga yang berbeda. Perusahaan yang merespons dengan cepat terhadap perubahan permintaan tidak mengalami kerugian apa pun, dan mungkin mampu melakukan ekspansi.

Beragamnya pakaian dan mainan anak memungkinkan toko online berjalan tanpa persaingan yang ketat dalam memperebutkan target audiens. Tapi jangan lupa, masuk bisnis anak-anak Ada ceruk-ceruk di mana yang terpenting bukanlah masalah persaingan, melainkan masalah kepercayaan. Misalnya saja makanan bayi. Di sini biasanya mereka hanya percaya merek besar dan pengecer terkenal. Anda harus sangat berhati-hati saat menjual produk khusus, hanya setelah Anda mempromosikan toko online Anda dan mendapatkan audiens tetap.

Ada ceruk di mana kepercayaan lebih kuat daripada persaingan. Pisahkan dengan jelas produk khusus tersebut dan gunakan produk tersebut hanya jika toko online Anda memiliki audiens tetap.

5. Toko online untuk “anak-anak” dewasa

Tempat yang menjanjikan dengan permintaan stabil adalah toko seks dan toko online barang erotis. Setiap orang dewasa setidaknya sekali dalam hidupnya pernah menjumpai barang-barang tersebut, bahkan dalam bentuk oleh-oleh. Meski begitu, kebanyakan orang tidak menyangka bahwa beberapa aksesoris yang digunakan sehari-hari pertama kali muncul di toko-toko seks.

Roda gila utama perdagangan online barang erotis adalah - anonimitas lengkap pembeli. Untuk ini fungsi yang nyaman dia siap membayar lebih. Inilah yang digunakan oleh para pengusaha yang terlibat dalam perdagangan tersebut.

Markup produk untuk orang dewasa tidak pernah kurang dari 500%, dan pengembaliannya juga sangat sedikit. “Dipersenjatai” dengan bermacam-macam kategori harga yang berbeda, Anda akan segera membayar bisnis Anda.

Satu-satunya kelemahan dari ceruk ini adalah kompetisi. Dia besar. Oleh karena itu, ketika memasuki pasar, jangan takut pada awalnya Anda tidak akan mendapatkan penjualan yang besar. Pertama, Anda harus mencari produk mana yang paling banyak diminati, khususnya di toko online Anda. Dan mulailah mengembangkan bisnis Anda di ceruk ini. Perluas promosi secara bertahap ke seluruh jangkauan Anda.

Gunakan alat pemasaran modern. Mungkin perlu dilakukan beberapa percobaan. Buat situs satu halaman terpisah dengan suatu produk tertentu. Atau atur di situs web Anda buletin berbayar sampel dan produk baru. Jangan lupa bahwa di ceruk ini, lebih dari di mana pun, berbagai produk baru banyak diminati. Cobalah untuk terus memantaunya. Dan jadilah orang pertama yang menjualnya di segmen Anda.

Tentu saja, ada lebih dari lima tren populer dalam pembuatan toko online. Dan lebih dari lima puluh. Setiap hari, ceruk populer untuk toko online mungkin muncul. Namun yang tidak berubah adalah bisnis toko online merupakan jenis bisnis yang normal dan hampir tradisional dengan profitabilitas yang baik.

Persyaratan hukum federal 54-FZ ke toko online

Pada tanggal 1 Februari 2017, amandemen undang-undang Rusia 54-FZ tentang peralatan mesin kasir mulai berlaku. Amandemen ini berdampak langsung pada perdagangan toko online. Perusahaan kini diharuskan menerbitkan dan memberikan tanda terima tunai kepada pembeli swasta. Semua data penjualan harus secara otomatis dikirim ke Operator Data Fiskal (FDO). Operator mengirimkan data ke Layanan Pajak Federal (FTS). Di Rusia, saat ini ada lima OFD. Persyaratan ini juga berlaku untuk e-commerce. Semua toko online tempat penjualan berlangsung individu, wajib melubangi dan memberikan tanda terima uang elektronik. Oleh karena itu, mereka harus dilengkapi dengan perangkat fiskal biasa atau biasa disebut mesin kasir online. Peralatan yang dapat melakukan semua prosedur yang diperlukan, sesuai dengan amandemen undang-undang federal.

Undang-undang memberikan penundaan singkat hingga 1 Juli 2017. Namun, setelah jangka waktu yang ditentukan, semua toko online harus mematuhi persyaratan 54-FZ.

Jika Anda berencana untuk membuka toko online sendiri, lalu pastikan sistem pengelolaan konten mendukung semua persyaratan dan mematuhi hukum. Pemilik toko online yang beroperasi akan mengalami masa yang jauh lebih sulit. Seringkali toko online mereka tidak dapat ditingkatkan ke persyaratan modern. Transisi ke sistem kendali baru tidak hanya membutuhkan banyak waktu, tetapi juga uang. Spesialis, merasakan keuntungan, menaikkan harga untuk layanan mereka. Tapi ada jalan keluar dari situasi ini.

Untuk toko online kecil dan menengah, Anda dapat mempertimbangkan untuk beralih ke solusi SaaS. Bagi yang belum tahu, ini adalah sistem “penyewaan toko online berdasarkan permintaan”. Anda membayar harga sewa tetap per bulan, menggunakan sistem manajemen SaaS dan mendapatkan keuntungan penuh dukungan teknis situs Anda. Kerugian dari pendekatan ini adalah Anda lebih bergantung pada fungsionalitas standar situs. Anda tidak dapat menerapkan sejumlah fungsi pribadi, biasanya fungsi yang sangat eksotis. Untuk setiap fungsi baru Anda harus membayar ekstra. Namun keuntungan utamanya adalah Anda diberikan jaminan bahwa toko online Anda akan berfungsi. Semua persyaratan modern akan diaktifkan secara default. Kepatuhan terhadap undang-undang 54-FZ juga termasuk dalam solusi SaaS tanpa masalah dan harga tinggi. Misalnya, untuk platform SaaS InSales, biaya toko online lengkap adalah

Di awal kesempatan belanja elektronik, pemilik toko online hampir tidak melakukan apa pun untuk menarik pelanggan. Fakta bahwa suatu produk dapat dibeli hanya melalui monitor komputer telah membangkitkan minat dan kekaguman masyarakat. Kini, setelah bertahun-tahun, situasinya telah banyak berubah. Saat ini terdapat ribuan toko online dengan jutaan produk. Oleh karena itu, pemilik harus benar-benar memperjuangkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan.

Sayangnya, tidak ada undang-undang khusus yang memberikan jaminan 100% bahwa toko online akan sukses dalam hal penjualan. Namun, ada aturannya, yang penerapannya akan memberi Anda peluang sukses.

1. Nama dan logo.

Dari nama tokonya pasti langsung terlihat jelas apa yang ditawarkannya. Jika Anda menemukan nama yang sukses dan menyenangkan, tetapi tidak sepenuhnya mengungkapkan secara spesifik barang yang dijual, cukup tambahkan jenis produk yang dijual di bawah ini. Misalnya, "Renda". Toko online pakaian dalam wanita. Bagian kedua dari nama (toko online pakaian dalam wanita) dapat ditempatkan di bagian bawah di bawah "Renda" atau di samping. Yang penting keduanya bisa diakses secara visual, dan pengunjung situs tidak perlu lama-lama mencari apa yang dijual di toko ini.

Buatlah logo sesederhana mungkin, namun mudah diingat. Yang terbaik adalah nama toko itu sendiri, ditulis dengan font tertentu. Ingat di seluruh dunia merek terkenal, seperti Mexx, Chanel, Samsung, H&M. Semuanya memiliki logo yang cukup sederhana dan tidak rumit, namun dapat dikenali hampir semua orang tanpa penjelasan tambahan.

2. Diskon dan hadiah.

Berapa banyak orang yang membeli sesuatu hanya karena ada diskon! Meskipun mereka tidak terlalu membutuhkan hal-hal tersebut. Anda perlu menarik minat pengunjung toko online sejak detik pertama kunjungannya ke situs tersebut, jika tidak, dia akan bosan dan menutup halamannya begitu saja. Cara terbaik untuk menarik dan mempertahankan pengunjung di situs Anda adalah dengan segera menawarkannya diskon yang menggiurkan untuk suatu produk. Apa pun yang Anda jual, usahakan agar salah satu kategori produk selalu dijual (atau beberapa item produk saja). Dan informasi tentang promosi ini harus ditempatkan di halaman utama situs, di bagian atas, dengan menggunakan banner. Misalnya, seseorang mengunjungi website yang menjual pakaian dan langsung melihat spanduk “Hanya sampai akhir bulan ada diskon 45% untuk semua pullover! Cepat beli!”. Untuk membuat diskon menjadi lebih menarik, diskon perlu dibatasi pada jangka waktu tertentu. Diskon permanen bukanlah diskon, melainkan sekadar harga suatu produk yang diturunkan. “Hanya sampai akhir bulan”, “hanya 10 hari lagi”, “promosi berlaku sampai…” - semua kata-kata ini akan menciptakan rasa urgensi pada pengunjung toko online dan mendorongnya untuk melakukan pembelian dengan benar di sini dan saat ini.

Dan satu lagi nuansa penting. Jika Anda memasang spanduk dengan penawaran promosi, spanduk tersebut tidak hanya berisi informasi tentang diskon, tetapi juga tautan tempat Anda dapat melakukan pembelian. Jika tidak, pembeli tidak akan menemukan di mana dia dapat memanfaatkan penawaran ini.

Selain diskon, Anda juga bisa menawarkan hadiah kepada pelanggan. Misalnya ketika membeli suatu produk yang mahal, berikan hadiah kecil berupa produk lain dari website Anda secara gratis, tentunya dengan harga yang lebih murah. kategori harga. Sebagai pilihan, saat membeli mantel bulu, Anda bisa mendapatkan syal leher sebagai hadiah. Meski syal ini harganya sepeser pun dibandingkan harga mantel bulu, pembeli akan menyukai tawaran ini. Anda juga harus menempatkan informasi ini di tempat yang menonjol di situs web toko, jika tidak maka informasi tersebut tidak akan berarti.

3. Pengiriman barang.

Yang paling parah adalah kualitas pengiriman barang yang buruk titik lemah banyak toko online dalam negeri. Namun ini adalah layanan yang harus berada pada level tertinggi jika ingin bisnis Anda sukses. Ketentuan pengiriman harus transparan dan ditentukan di bagian yang sesuai di menu situs. Anda memutuskan apakah pengiriman berbayar atau gratis berdasarkan kemampuan Anda. Kebanyakan pembeli tidak keberatan membayar ekstra untuk mengantarkan rumah mereka, asalkan selesai tepat waktu dan tanpa ketidaknyamanan yang tidak perlu.

4. “Produk baru” dan “terlaris”.

Jika toko online Anda memiliki banyak produk, pelanggan akan mudah tersesat di dalamnya. Untuk mempermudah melihat produk, tambahkan blok khusus - “produk baru” dan “produk terlaris (atau produk terlaris)”. Oleh karena itu, dengan membuka blok “produk baru”, pengguna akan dapat dengan cepat hanya melihat item baru yang telah muncul di situs untuk akhir-akhir ini, dan blok “terlaris” akan menunjukkan kepada mereka produk-produk yang paling sering dipesan oleh pelanggan lain.

Apa manfaat dari blok tersebut? “Item baru” lebih dibutuhkan oleh pengunjung tetap Anda, karena mereka sudah mengenal produk lama pada kunjungan sebelumnya. “Terlaris” adalah semacam rekomendasi dari pembeli lain. Melihat blok seperti itu, pengunjung akan berpikir sebagai berikut: “Produk ini sudah dibeli oleh banyak orang! (Anda bahkan dapat menunjukkan jumlah pesanan) Jadi, dia mungkin sangat bagus, dan saya membutuhkannya!”

5. Katalog produk.

Katalog produk yang nyaman dan mudah dipahami adalah prasyarat toko online mana pun yang sukses. Semua produk harus terstruktur dengan jelas. Gabungkan posisi dalam beberapa langkah. Mari kita beri contoh toko online barang untuk anak-anak. Klasifikasi barang yang pertama mungkin terlihat seperti ini: Pakaian – Sepatu – Mainan – Nutrisi – Kebersihan – Permainan di luar ruangan – Perkembangan. Masing-masing kategori ini harus berisi beberapa klasifikasi lagi. Misalnya, kategori Mainan membuka menu Perangkat konstruksi – Permainan yang dikendalikan radio – Boneka – Mainan lunak – Mainan interaktif – Mainan kerincingan. Dalam beberapa kasus, klasifikasi dapat dipercabangkan lebih lanjut jika diperlukan.

Ke mana pun pengunjung mengembara dalam katalog, dia harus selalu melihat di mana dia berada. Oleh karena itu, tampilkan jalur direktori pengguna di bagian atas atau samping halaman. Misalnya, Pakaian – Pakaian untuk anak perempuan – Pakaian musim panas – Gaun malam. Ini akan memudahkan pengguna untuk kembali ke “Pakaian Musim Panas” dan “Pakaian untuk Anak Perempuan” dan bahkan membuka katalog umum.

Dalam katalog produk, izinkan pengguna mengurutkan item dengan cara yang paling nyaman bagi mereka. Misalnya berdasarkan harga, berdasarkan popularitas, berdasarkan tanggal penambahan. Tombol-tombol ini harus ditempatkan di bagian atas daftar produk. Pengguna juga harus dapat memilih jumlah item produk yang akan ditampilkan pada satu halaman (10, 20, 50, semua).

6. Deskripsi dan ulasan.

Setiap item produk harus memuat: foto produk, deskripsi, karakteristik teknis, harga, review. Foto – saja berkualitas tinggi, beberapa bagian dari sudut berbeda. Hal ini sangat penting terutama jika Anda menjual pakaian atau sepatu. Saat membeli produk semacam itu secara online, pembeli tidak memiliki kesempatan untuk mencoba dan menyentuhnya, sehingga mereka setidaknya ingin memeriksanya secara detail dari semua sisi.

Deskripsi adalah teks singkat yang memberi tahu Anda fungsi apa yang dimiliki produk, kemampuan apa yang diberikannya, kelebihan apa yang dimilikinya, dll. Jangan terlalu panjang, tapi jangan batasi diri Anda hanya pada satu kalimat saja. Spesifikasi lebih baik diformat sebagai daftar berpoin, akan jauh lebih mudah untuk melihatnya dengan cara ini. Jika harga produk telah diturunkan, sebutkan harga asli dan harga saat ini. Peluang membeli produk dengan harga lebih murah akan mengaktifkan keinginan beli pengguna. Jika aktif produk ini ada promosi dan diskon, Anda juga perlu menunjukkan ketentuan di mana Anda dapat membeli produk lebih murah. Misalnya, “Diskon 20% jika Anda membeli satu produk lagi dari kategori yang sama.”

7. Keranjang dan cari.

Ini elemen penting harus ada di setiap toko online. Selain itu, disarankan untuk menempatkannya di bagian atas jendela. Pencariannya bisa “pintar”, yaitu ketika Anda memasukkan beberapa huruf, sudah menawarkan pilihan produk yang ada di situs. Pelanggan akan menambahkan semua item yang ingin mereka pesan ke keranjang belanja. Ini harus menampilkan yang berikut: nama produk, harga, jumlah unit, jumlah total memesan. Pengguna harus dapat membuka keranjang kapan saja saat berada di situs. Artinya, dia akan melihat tombol keranjang di halaman mana pun di situs, sama seperti tombol pencarian.

Ini akan menjadi nilai tambah yang besar jika keranjang belanja akan disimpan sendiri setiap kali pengunjung meninggalkan situs. Dan pada setiap kunjungan berikutnya, dia akan dapat melihat di dalamnya barang-barang yang sudah dikirim ke troli tadi.

8. Konfirmasi pesanan.

Setelah pembeli melakukan pemesanan di situs web Anda, kirimkan dia email alamat email surat konfirmasi bahwa pesanannya telah diterima dan sedang diproses. Setelah memproses pesanan, manajer harus menghubungi klien kembali dan sekali lagi mengklarifikasi detail pesanan dan melakukan perubahan jika klien tiba-tiba berubah pikiran atau menunjukkan sesuatu yang salah. Dengan cara ini Anda akan mengurangi jumlah pesanan yang salah dan meningkatkan tingkat kepercayaan pelanggan terhadap toko Anda. Lagi pula, banyak dari mereka yang mengembangkan kepercayaan ini hanya ketika mereka melakukan percakapan dengan orang langsung, perwakilan dari toko online.

9. Promosi di jejaring sosial.

Baru-baru ini mereka tidak membangkitkan kepercayaan di antara orang-orang jujur. Waktu berlalu, dan orang-orang perlahan mulai terlibat dalam proses belanja online yang nyaman dan sepenuhnya aman. Para pemilik toko retail maupun orang-orang yang memiliki naluri bisnis, yang belum memiliki usaha sendiri, semakin mulai berpikir untuk membuka toko online.

Apakah sulit untuk dilakukan? Di mana memulainya? Apa yang perlu Anda ketahui tahap awal? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini ada di bawah.

Bagaimana cara memilih arah toko online?

Untuk pilihan yang tepat petunjuk arah, atau dikenal sebagai ceruk toko online, Anda harus mengikuti rencana sederhana:

1. Tuliskan ide pertama yang muncul di benak Anda. Ini mungkin merupakan arah yang menarik untuk waktu yang lama; sekelompok barang yang berpotensi populer; arahnya, produk yang berhasil dijual orang lain atau produk baru yang baru masuk pasar.
2. Jika untuk wilayah tertentu, untuk audiens target tertentu, Anda perlu memilih opsi yang sesuai untuk kelompok orang tertentu - dalam hal kualitas, biaya, fungsionalitas, kemudahan pengiriman, dll.
3. Pekerjaan ini mungkin memakan waktu 1-1,5 minggu; Anda dapat kembali ke daftar dan menambahkan ide-ide baru ke dalamnya.
4. Tentukan ceruk dan tingkat persaingan yang paling menguntungkan. Biasanya dari lebih banyak uang membawa arah, semakin tinggi persaingan di sana. Oleh karena itu, semakin banyak dana yang perlu diinvestasikan untuk membawa toko-toko yang kuat, yang telah lama dan kokoh mengambil tempat di pasar ini, “keluar dari bayang-bayang.”
5. Penting untuk mengevaluasi marginalitas produk. Misalnya perhiasan, kosmetik, dan aksesoris memiliki margin yang tinggi, sedangkan kasur dan tempat tidur memiliki margin yang rendah. Namun yang pertama perlu dijual dalam jumlah yang lebih besar agar bisa menyamakan keuntungan dengan keuntungan menjual 1 tempat tidur dan 1 kasur saja.
6. Disarankan untuk segera memilih produk dengan ciri-ciri menarik yang membedakannya dengan banyak penawaran lainnya. Produk tersebut harus mempunyai keunggulan kompetitif yang kuat.

Masalah organisasi pembukaan toko online

Pertama, Anda perlu mencari pemasok; poin-poin berikut ini penting di sini:

Sangat poin penting adalah pendaftaran toko online. Untuk melakukan ini, Anda harus melaluinya prosedur standar Pembukaan IP:

Penting juga untuk menunjukkan sebagai utama atau tampilan tambahan kegiatan" Perdagangan eceran dilakukan melalui teleshopping dan jaringan komputer", kode OKVED 52.61.2.

Membuka website toko online

Toko online, sama seperti toko offline lainnya, harus memiliki nama, menunjukkan jenis kegiatan atau produk, nyaring, mudah diingat, dan ringkas.

Ketidakjelasan pilihan ejaan harus dikurangi menjadi nol, jika tidak, calon pembeli mungkin tidak masuk ke toko online karena alasan ini. Nama masuk dalam hal ini- Ini nama domain. Itu harus dicatat dan dibayar.

Toko online harus memiliki struktur intuitif dan memandu pembeli untuk membeli.

Artikel tentang halaman rumah dan halaman katalog harus ditulis dengan mempertimbangkan aturan optimasi.

Untuk melakukan ini, kunjungi situs web wordstate. ru Anda perlu mengetikkan nama halaman/artikel di bilah pencarian, sistem akan menampilkan semua opsi kueri tentang topik tersebut. Kami mengurutkan, jika perlu, berdasarkan target audiens, ambil kata-kata dari jumlah maksimum permintaan.

Jika di toko offline klien dapat melihat, menyentuh barang, menanyakan harga kepada penjual, memperjelas ciri-ciri produk, mengetahui syarat pengiriman, maka di toko online perlu diberikan semua informasi tersebut. dalam bentuk yang nyaman sehingga kekesalan klien karena kurangnya informasi tidak memungkinkannya meninggalkan situs.

Inilah sebabnya mengapa gambar dan foto yang indah dipilih, produk ditampilkan menggunakan video, dan teks penjualan ditulis untuk setiap kategori dan setiap produk.

Ada metode penjualan tambahan - judul “Beli bersama dengan produk ini”, frasa saat pergi ke keranjang “Lanjutkan berbelanja”. Layanan “Konsultan Online” yang luar biasa akan memungkinkan Anda berkomunikasi dengan setiap klien atau menciptakan ilusi komunikasi dengan meminta nomor telepon calon pembeli.

Semua ini harus dilakukan dan diuji, dan pengujiannya harus konstan. Oleh karena itu, di toko online besar, seluruh departemen berupaya mengoptimalkan, menarik pelanggan, dan meningkatkan penjualan.

Pusat panggilan dengan operator menjawab pertanyaan pembeli potensial, menerima panggilan dan mentransfernya ke layanan dukungan ketika muncul masalah dengan pengiriman, pembayaran, perakitan, dll.

"Saya sendiri" atau "Itu tidak layak"

Alternatifnya, Anda dapat membuat toko online berdasarkan “pembuat situs web” - masukkan yang ini bilah pencarian, akan muncul beberapa pilihan, terus pilih. Saat ini, pembuat situs web menyertakan banyak fitur dengan harga yang cukup masuk akal.

Lebih baik mempercayakan pengembangan situs web kepada spesialis. Biayanya jauh lebih mahal, tetapi hasilnya akan menyenangkan Anda.

Biasanya ada spesialis dalam satu organisasi arah yang berbeda:

• -manajer akan mengisi situs dengan artikel unik dan deskripsi produk yang dioptimalkan untuk SEO;
• pengelola web akan membantu meningkatkan situs ke puncak hasil pencarian;
• Situs ini akan diuji berkali-kali dan peningkatan konversi akan tercapai.

Untuk fotografi produk jika produsen/pemasok tidak menawarkan foto yang bagus, Anda dapat mengundang fotografer profesional, pengeluaran seperti itu akan terbayar seratus kali lipat. Sebaliknya, foto berkualitas buruk tidak hanya tidak menarik perhatian pengunjung, tetapi juga membantu mereka memutuskan untuk pergi secepatnya.

Fungsi manajer pembelian pada awalnya dapat dilakukan secara mandiri, namun idealnya perlu mempekerjakan manajer pembelian, manajer penjualan, dan operator untuk menerima panggilan masuk.

Sistem pintar untuk menerima dan mentransfer panggilan nomor yang berbeda memungkinkan Anda menjawab panggilan klien sebelum dering ketiga. Sistem CRM yang nyaman akan menghemat setiap nomor klien potensial, percakapan itu sendiri, informasi dasar tentang pembeli.

Spesialis yang baik dan teknologi canggih akan membantu Anda mengaktifkan dan menjalankan situs Anda ke posisi pencarian tinggi.

Membentuk basis klien - teknik dasar

Segala sistem dan “trik” untuk menarik perhatian tidak akan berhasil jika pengunjung tidak mengunjungi situs tersebut, oleh karena itu salah satu tugas utamanya adalah menempatkan tempat yang memadai, sepadan dari segi biaya dan efek.

Metode berikut menunjukkan pertumbuhan klien tercepat:

1. Pengoptimalan situs web SEO - promosi mesin pencari. Ini membawa situs ini ke peringkat pertama permintaan pencarian pengguna. Benar-benar cara yang efektif dan jika pemilik situsnya sendiri mempunyai keahlian tertentu, itu cukup ramah anggaran.
2. Periklanan kontekstual. Ini adalah iklan teks yang berisi ringkasan halaman yang mereka tuju. Cara ini memerlukan investasi.
3. Dari mulut ke mulut— ulasan, diskusi di forum, mengadakan kompetisi di jejaring sosial. Metode yang sepenuhnya bebas investasi jika Anda mengembangkannya sendiri. Memerlukan biaya tertentu yang relatif kecil, jika mencari bantuan dari dokter spesialis.
4. Promosi melalui Yandex.Market, Avito dan platform serupa lainnya. Cara ini menarik ketika harga produk sangat kompetitif. Akan sulit menjual barang bernilai tinggi dengan cara ini.
5. Penciptaan halaman arahan— halaman arahan. Salah satu cara terbaru yang dikembangkan untuk menarik perhatian klien dan memotivasi dia untuk bertindak. Tindakan tersebut dipahami bukan sebagai pembelian produk itu sendiri, melainkan sebagai kunjungan ke situs web organisasi, pemesanan menelepon kembali atau berlangganan buletin. Dalam hal ini, teknik "gratis" sering digunakan; dapat berupa hadiah informasi - buku, diskon menarik, produk tambahan yang disertakan dengan produk utama. Mekanisme seperti batasan waktu promosi, eksklusivitas penawaran, dan permainan emosi digunakan.

Tentu saja, tidak ada yang membatalkan metode periklanan seperti membagikan kartu nama, menyebarkan buklet berisi penawaran promosi di dalam kotak, dan memasang iklan. Tapi mereka bekerja terutama jika ada toko ritel Terdapat pusat distribusi di daerah/kota. Dalam hal ini toko online mendukung informasi retail, begitu pula sebaliknya.

Lima tanda toko online sukses

Bisnis yang sukses adalah bisnis yang menawarkan kenyamanan maksimal kepada pelanggannya dan memberikan jaminan mengenai kualitas barang dan pengiriman. Dalam bisnis seperti ini, konsep harga/kualitas bukanlah sebuah ungkapan kosong, namun merupakan hasil kerja yang baik dari banyak bagian organisasi.

Ada 5 tanda utama keberhasilan proyek Internet:

Situs web yang dirancang dengan indah, gambar dinamis, foto kualitas yang baik, materi video yang dengan jelas menunjukkan nuansa produk - semua ini menarik perhatian, patut dihormati, dan mengubah pengunjung situs menjadi pelanggan tetap.

10 contoh proyek toko online yang sukses di berbagai bidang

Toko onlinenya luar biasa. Pada pendekatan yang tepat dan melek huruf kampanye periklanan dia akan menjadi sumber pendapatan yang stabil untuk pemiliknya.

Kita harus mencontoh para pemimpin. Jika mereka bisa melakukannya, Anda juga bisa!

Yang paling banyak proyek yang sukses di Internet.

Biasanya, proyek paling sukses di Internet dibuat oleh pemrogram dan orang-orang dengan pendidikan teknis. Namun, Internet adalah tempat untuk petualangan, kecelakaan, dan plagiarisme.

Apa
10 ribu kotak dengan luas 100 piksel (10 kali 10) - semua ruang ini akan ditempati oleh spanduk dengan harga $1 per piksel.

Siapa
Alex Dew adalah pria Inggris biasa yang, sebelum awal tahun ajaran, sangat memikirkan bagaimana dia akan membeli bir sepulang sekolah. Dia tidak memikirkan ide membuat website lama-lama—sekitar setengah jam.

Jumlah transaksi
Piksel terakhir dijual pada bulan Desember 2006 di eBay dengan harga yang jauh lebih tinggi, jadi lima bulan setelah penjualan pertama, Alex memiliki lebih dari satu juta di akunnya.

Apa
Penyimpanan foto, menurut banyak ahli, sejauh ini merupakan proyek dvunnel berbasis web yang paling sukses dalam beberapa tahun terakhir.

Siapa
Flickr dibuat pada tahun 2004 oleh direktur seni Katerina Fake dan suaminya desainer Stuart Butterfield.

Kepopuleran
Saat ini, gudang foto ini memiliki lebih dari 130 juta foto yang diterbitkan oleh tiga juta pengguna.

Jumlah transaksi
$30 juta - itulah jumlah yang dibayar para bos Yahoo! hanya setahun setelah Flickr lahir. Setelah itu, dia mendapat angin kedua dan banyak fitur baru yang nyaman bagi pengguna. Semua orang puas.

Apa
Komunitas musik berdasarkan apa yang disebut layanan “scrobbling”, yang memungkinkan Anda memfilter lagu favorit dan membuat daftar putar berdasarkan preferensi pengguna.

Siapa
Dua sumber daya Internet yang menyediakan layanan serupa, Audioscrobbler dan Last.fm, bertemu pada tahun 2005 dan memutuskan untuk bergabung dalam perjuangan pasar untuk mendapatkan tempat di bawah sinar matahari, pindah ke kantor bersama di London.

Kepopuleran
Saat ini memiliki selusin situs yang bersaing dengan layanan serupa, Last.fm dengan percaya diri memegang posisi pemimpin dengan 15 juta pengguna aktif dari lebih dari 200 negara.

Jumlah transaksi
Dua tahun setelah peluncuran Last.fm yang diperbarui, layanan tersebut dibeli oleh perusahaan media CBS. Transaksi tersebut berjumlah 140 juta pound, yang menjadi penjualan web zero terbesar di Eropa.

Apa
Salah satu jejaring sosial terbesar di dunia, awalnya hanya berupa sumber daya kecil bagi musisi dan pembuat film.

Siapa
Pada tahun 2003, orang Amerika Tom Anderson dan Chris DeWulf memutuskan untuk mengumpulkan di satu tempat di Internet semua teman mereka di Los Angeles, orang-orang kreatif seperti mereka - pengunjung kursus penyutradaraan. Ternyata masih banyak lagi orang-orang kreatif di dunia.

Kepopuleran
Terlepas dari kenyataan bahwa banyak lidah jahat menyebut MySpace sebagai salah satu proyek web dua-nol yang paling gagal, jumlah pengguna jaringan terus bertambah dan saat ini berjumlah sekitar 230 juta.

Jumlah transaksi
Pada tahun 2005, pemilik MySpace menerima tawaran yang tidak dapat mereka tolak: News Corp. milik taipan media Rupert Murdoch membeli gagasan mereka beserta seluruh jeroan ayam itiknya seharga $580 juta. Omong-omong, jaringan ini sekarang diperkirakan mencapai 15 miliar.

Apa
Sebuah layanan yang memungkinkan Anda memposting video online dalam beberapa klik.

Siapa
Pada tahun 2005, beberapa pengembang pembayaran sistem PayPal(juga, omong-omong, setelah membuat revolusi tertentu di dunia Internet) memposting video pertama di situs baru mereka, dan tak lama kemudian semua orang membicarakan tentang kematian televisi yang akan segera terjadi.

Kepopuleran
Jumlah tayangan per hari lebih dari 200 juta.

Jumlah transaksi
Google yang tak pernah puas pada tahun 2006 memutuskan untuk tidak membuang waktu untuk hal-hal sepele dan memberikan sahamnya senilai $1,65 miliar kepada para penggemar YouTube layanan serupa Google Video, sehingga menegaskan kebenaran lama bahwa “banyak itu tidak sedikit.”

Apa
Salah satu sumber pertama yang setiap orang dapat mempublikasikan buku harian mereka di Internet.

Siapa
Evan Williams, yang berjasa atas popularitas blog saat ini. Kini Evan sibuk mempromosikan portal podcastingnya Odeo.com dan mempromosikan kata baru di dunia blog yang disebut “microblogging” (twitter.com).

Kepopuleran
Tahun ini, jumlah pengguna sistem Blogger mencapai 50 juta. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh integrasi banyak produk Google ke dalam antarmuka.

Jumlah transaksi
Tidak ada yang tahu berapa banyak yang diterima Williams untuk Blogger dengan menjualnya ke raksasa Google. Tapi, mungkin, bukan hal kecil: Evans kini cukup tenang terlibat dalam startup inovatif.

Apa
Sebuah layanan yang memungkinkan pengguna membuat dan mengelola buku harian online dan mengomentari kiriman pengguna lain, serta membuat atau berpartisipasi dalam komunitas tematik.

Siapa
Livejournal ditemukan dan dibuat pada tahun 1999 oleh programmer Brad Fitzpatrick, yang menjual gagasannya ke Six Apart beberapa tahun kemudian. Segera menjadi pemilik layanan perusahaan Rusia SUP Fabrik, yang menyebabkan perubahan tak terelakkan yang menjadi ciri khas seluruh bisnis Rusia. Brad sekarang bekerja dengan tenang di Google.

Kepopuleran
Kini jumlah pengguna LiveJournal di seluruh dunia sudah lebih dari 15 juta, Segmen berbahasa Rusia LiveJournal telah melampaui angka sejuta.

Jumlah transaksi
Jumlah yang dibayarkan pengusaha Alexander Mamut, pemilik perusahaan SUP, masih dirahasiakan. Menurut Kommersant, LiveJournal dibeli dengan harga sekitar $30 juta.

Siapa
Nikolay Samokhvalov, selain MirTesen, berpartisipasi dalam pengembangan jejaring sosial lain - My Circle, yang juga menjadi salah satu dari sedikit startup Rusia yang sukses.

Kepopuleran
Diluncurkan pada Juli tahun lalu, jaringan tersebut kini memiliki sekitar 320 ribu pengguna terdaftar.

Jumlah transaksi
Baru-baru ini, saham pengendali di Mir diakuisisi oleh perusahaan keuangan Finam. Besaran transaksinya, seperti yang biasa dilakukan pengusaha lokal, tidak diungkapkan, namun menurut para ahli, bisa mencapai dua setengah juta dolar. Lumayan untuk sumber daya yang masih kurang dikenal.

Apa
Sederhana dan program yang nyaman untuk telepon Internet.

Siapa
Pakar teknologi P2P: Nicholas Zennstrom dari Swedia dan Janus Friis dari Denmark, yang pernah menciptakan program KaZaA, menciptakan Skype pada tahun 2003, menggunakan perkembangan masa lalu mereka sebagai dasar.

Kepopuleran
Lima tahun setelah pengujian pertama, Skype telah menjadi salah satu pengujian terbanyak program populer di segmennya, dan jumlah penggunanya melebihi 10 juta.

Jumlah transaksi
Lelang online eBay adalah salah satu perusahaan pertama yang merasakan potensi Skype dan membayar $2,5 miliar untuk itu.

Apa
Dunia virtual besar tempat Anda dapat membeli rumah, kunjungi klub malam, bertemu dan bahkan menikah. Permainan jaringan, semakin berubah menjadi bagian dari kehidupan, dan terkadang menjadi kehidupan itu sendiri.

Siapa
Second Life awalnya disusun oleh Philip Rosedale sebagai tempat pengujian hal-hal baru teknologi sentuh. Tapi ide menghasilkan uang realitas maya berakar dan memberikan hasil yang baik. Saat ini, SL mencakup kantor perwakilan perusahaan film besar, pembuat mobil yang mengiklankan model baru mereka, dan bahkan maskapai penerbangan yang melakukan transportasi penumpang antar pulau virtual.

Kepopuleran
Pada pertengahan Maret, jumlah penghuni Second Life mendekati 13 juta, dan jumlah kedatangan setiap bulannya melebihi 15 ribu. Setidaknya 30 ribu orang ikut serta dalam permainan pada saat yang sama; pengunjung menghabiskan sekitar satu juta dolar per hari.

Jumlah transaksi
Setiap hari di bulan Maret dunia maya Pembelian pasar Second Life rata-rata $189.000 (non-virtual), dan penjualan pasar rata-rata $89.000.

Sumber daya web untuk setiap selera - untuk hiburan, komunikasi, dan pencarian informasi.

Koresponden Time Out mencoba memanfaatkan duduknya di depan komputer semaksimal mungkin.

Saat ini semua orang bermain - mulai dari ibu rumah tangga hingga CEO.

Dari mana datangnya begitu banyak uang di Internet dan mengapa semua orang ingin membuat situs web mereka sendiri?

Praktis tidak ada proyek di RuNet yang tidak meniru proyek Barat. Sebagai seorang investor, saya kotak surat Saya menerima banyak surat dengan judul “Saya telah memikirkan yang lain jaringan sosial, dan ini adalah proyek yang benar-benar unik.” Setelah kalimat ini, saya biasanya tidak membaca surat itu lebih jauh.

Faktanya, ada dua jenis risiko yang diambil investor ketika berinvestasi di startup. Yang pertama adalah teknologi, risiko dari ide itu sendiri. Jika Anda menemukan sesuatu yang baru, pertanyaan pertama yang dimiliki seorang investor adalah: “Mengapa tidak ada orang yang mengemukakan ide ini sebelumnya? Karena dia jahat atau karena kamu brilian? Risiko kedua adalah risiko implementasi. Saya seorang pendukung apa pasar negara berkembang Anda tidak dapat mengambil kedua risiko tersebut; seorang investor hanya dapat membeli salah satu dari keduanya.

Di Barat, tidak seperti kita, pasarnya besar dan jumlah timnya sangat banyak tingkat tinggi. Investor terutama berinvestasi pada pengusaha yang telah melakukan sesuatu, tim dapat dinilai berdasarkan pengalaman sebelumnya. Sayangnya, di Rusia tidak ada peluang seperti itu. Pasarnya kecil dan hanya ada sedikit tim yang sukses.

Saya tidak suka ungkapan “proyek kloning” atau “penelusuran internet” karena “klon” yang berhasil tidak ada. Ya, dalam banyak kasus, startup tertentu diambil sebagai dasar, ide-idenya telah diuji, setelah itu startup mulai berkembang, dan setelah satu tahun proyek tersebut tidak lagi dapat dikenali.

Saya yakin bahwa keunikan setiap proyek bukan terletak pada idenya, tetapi pada pelaksanaannya, “pengembangan bisnis”, dan kemampuan untuk men-debug proses bisnis yang diperlukan. Ide itu sendiri tidak ada gunanya. Bahkan di Barat pun kini tidak ada dominasi ide-ide unik. Biasanya ini adalah iterasi dari ide-ide lama, ide-ide yang ditingkatkan, pemformatan ulang proyek yang sudah ada. Situs web apa pun hanyalah sebuah karya yang dapat dibuat dengan biaya $5.000-10.000, tetapi kemudian penerapannya dimulai. Dan ini yang paling banyak tugas yang sulit terkait dengan pembentukan tim, pengorganisasian penjualan, logistik, sistem pembayaran, pengembalian barang, menjalin kemitraan b2b, dll.

Pada saat yang sama, saya rasa tidak ada perbedaan mendasar dalam mentalitas konsumen di Rusia yang dapat merusak proyek ini. Semua konsumen ketika membeli sesuatu ingin membeli barang yang berkualitas baik dengan harga yang murah pengiriman cepat. Masalah adaptasi proyek kemungkinan besar terkait dengan keterbelakangan infrastruktur di Rusia, ketidakpercayaan terhadap sistem pembayaran, dan masalah lain, yang kualitas solusinya akan menentukan keberhasilan Anda.

Ide bisnis

Bagi saya, lebih dari separuh ide yang berhasil diterapkan di Amerika belum digunakan oleh siapa pun di Rusia. Misalnya, saya sangat menyukai startup Getaround, yang memungkinkan Anda menyewakan mobil saat Anda pergi berlibur, sekaligus memberikan asuransi untuk menanggung semua risiko. Saya memahami bahwa di Rusia proyek ini jauh lebih sulit untuk dilaksanakan, tetapi ada prospeknya. Selain itu, sebagai investor, saya tertarik dengan proyek teknologi berskala besar seperti Tesla Motors. Saya pikir di hampir setiap segmen ada banyak ide yang layak untuk dikejar.

Saat ini, aplikasi untuk iPhone dan Android sedang populer di kalangan pengusaha pemula. Di saya e-mail banyak presentasi datang untuk menggambarkan keunikan produk baru, tetapi dalam banyak kasus tidak ada jawaban yang menjawab pertanyaan tersebut pertanyaan penting: Bagaimana tepatnya orang mengetahui hal ini? Penulis banyak proyek memperkirakan bahwa seharusnya ada semacam viralitas, tetapi hanya ada sedikit proyek viral dan viralitas bukanlah suatu kebetulan. Menurut saya, “pengembangan bisnis” adalah bagian terlemah dari lamaran yang saya terima. Bagaimanapun, kesuksesan tidak pernah bersifat mutlak dan cepat. Ini adalah banyak langkah kecil ke depan, terkadang mundur dan maju lagi. Mengerjakan langkah-langkah ini secara mendetail adalah bagian terpenting dari pekerjaan.

Misalnya, proyek TravelTipz kami mencapai monetisasi setahun setelah diluncurkan, dengan volume penjualan $1000 per hari pada bulan Oktober 2012, setelah 18 bulan berdiri. Selama 12 bulan pertama kami melakukannya jumlah besar pekerjaan persiapan, tetapi sekarang kami melihat pertumbuhan penjualan yang aktif. Pada bulan September, penjualan meningkat 2,5 kali lipat dibandingkan Agustus, pada bulan Oktober - 5 kali lipat dibandingkan September.

Apakah Anda seorang pengusaha?

Sayangnya, terlalu banyak pengusaha yang ingin memulai bisnis, namun tidak ingin mengambil risiko waktu dan uang. Banyak proyek datang dari orang-orang yang berencana meluncurkan sebuah startup, namun masih terus bekerja di tempat lain. Saya memahami bahwa masyarakat perlu menghidupi dirinya sendiri dan keluarganya, tetapi bagi seorang investor, hal ini merupakan indikator bahwa pengusaha tidak yakin dengan idenya sendiri. Dan jika penciptanya tidak percaya, bagaimana investor bisa mendapatkannya?

Intinya, orang ingin mencari uang dan “melompat” dari satu pekerjaan berbayar ke pekerjaan lain, tapi ini bukan wirausaha, tidak ada risiko. Banyak orang melihat masa depan mereka seperti ini: “Saya hanya butuh satu juta dolar, saya akan segera berhenti dari pekerjaan saya, proyek ini berjalan dengan sangat cepat, ini akan menjadi Instagram berikutnya, dll.” Tapi saya tidak yakin rencana seperti itu bisa berhasil.

Bahkan di pasar Barat, sangat jarang kesuksesan datang dengan mudah dan untuk pertama kalinya, Anda harus percaya pada diri sendiri dan ide Anda, bahkan jika tidak ada orang lain yang percaya pada Anda. Misalnya, para pendiri proyek Airbnb yang sangat terkenal di industri perjalanan, pada tahap ketika mereka tidak dapat menemukan investor, terpaksa menjual kue dengan stiker Obama dan McCain agar mereka dapat bertahan sampai mereka percaya pada mereka. Dan bagi Max Levchin, pendiri PayPal, yang kemudian dijual seharga $1,5 miliar, ini adalah proyek kelima. Empat sebelumnya gagal. Berapa banyak pengusaha yang kita miliki yang telah meluncurkan lima startup? Mungkin saya akan mengingat satu orang seperti itu, dan kemudian saya harus berpikir lama.

Anda tidak boleh memandang pengusaha sukses seolah-olah semuanya selalu berjalan baik bagi mereka. Seperti yang dikatakan seseorang orang pintar, kesuksesan hanyalah jeda antara kegagalan sebelumnya dan kegagalan di masa depan. Hal tersulit adalah mengambil langkah dari pekerjaan bebas risiko ke proyek Anda, yang mungkin gagal, atau mungkin mendatangkan kepuasan besar, tidak hanya materi, tetapi juga moral.

Saya pikir agar pasar Rusia muncul jumlah yang lebih besar proyek yang unik, penting untuk menciptakan sejumlah wirausahawan kritis yang siap mengambil risiko dan percaya pada diri mereka sendiri. Maka investor akan bisa mempercayainya.