Menarik lalu lintas ke situs web penjualan adalah setengah dari perjuangan - bagaimana memengaruhi keputusan pengunjung untuk melakukan pemesanan atau, setidaknya, bukan untuk mengasingkan calon pembeli dengan penawaran yang dirancang secara buta huruf? Halaman arahan adalah tautan terakhir masuk kampanye periklanan, dan kehilangan lalu lintas, sehingga membuang-buang anggaran iklan adalah kemewahan yang tidak bisa dimaafkan.

Ada beberapa rahasia yang terlihat meningkatkan konversi penjualan di halaman arahan dan digunakan oleh banyak pemasar. Tidak semuanya sama efektifnya, dan tidak perlu menggunakan seluruh lini, tetapi salah satu teknik yang dijelaskan di bawah ini akan memberikan hasil yang nyata.

Efek layar pertama.

Layar pertama adalah bagian halaman yang dilihat pengunjung saat membukanya, dan jika dia tidak tertarik dengan apa yang dilihatnya, dia dapat meninggalkan halaman arahan tanpa menggulir.

Menawarkan.

Di layar pertama, Anda perlu menunjukkan tawaran Anda secara spesifik dan jelas - orang tersebut harus segera memahami bahwa dia telah datang ke tempat yang tepat. Misalnya, jika pengguna menelusuri “Karburator Bosch”, maka di halaman tersebut ia akan menemukan apa yang ia cari, dan bukan “Toko suku cadang mobil” atau “Semuanya untuk mobil”.

Selain itu, untuk meningkatkan konversi halaman arahan, sebaiknya judul (dan inilah yang pertama kali menarik perhatian) cocok dengan permintaan seakurat mungkin. Lagi pula, setiap pengguna menciptakan masalahnya sendiri dengan caranya sendiri, dan jika seseorang ingin “menurunkan berat badan di musim panas”, maka pengguna lain perlu “menurunkan berat badan di rumah”. Kebetulan permintaan dengan judul secara otomatis membuat pengguna berada dalam suasana hati yang positif dan membuatnya ingin menjelajahi tawaran tersebut.

Sebagai contoh:

• Permintaannya adalah “ekspansi untuk bisep.”
• Judulnya “Expander untuk otot bisep.” Namun bukan “Mesin latihan inovatif untuk atlet” atau “Ekspander murah”.

Apalagi jika frase kunci akan hadir baik dalam iklan maupun dalam judul situs penjualan, ini akan diperhitungkan oleh robot pencari, dan, karena relevansi rantainya, biaya kliknya akan jauh lebih murah.

Agar tidak mengedit halaman arahan untuk setiap permintaan individual (dan mungkin ada ratusan permintaan dalam kampanye periklanan), dan tidak menempatkannya di bawah grup iklan Anda sendiri, gunakan layanan untuk mengganti judul secara otomatis tergantung pada frasa pencarian - alat yang sangat efektif.

Tombol pesanan.

Tombol yang terlihat dengan ajakan bertindak (“Pesan dalam satu klik”, “Tambahkan ke troli”) di layar pertama membantu meningkatkan konversi penjualan. Di sini dibutuhkan bagi yang “tidak sabar”, yang sudah bertekad untuk membeli dan tidak perlu membaca informasi tambahan. Dengan tidak adanya tombol CTA (ajakan bertindak), banyak yang terlalu malas untuk menggulir halaman untuk mencari formulir pemesanan dan menutup tab.

Tergantung pada panjang halaman arahan, halaman tersebut mungkin memiliki beberapa tombol. Tidak perlu meletakkannya di setiap layar atau bahkan setiap 2 layar, tetapi orang yang menelusuri halaman Anda perlu diingatkan secara teratur tentang kemungkinan memesan dan diundang untuk meninggalkan permintaan.

Gambar produk.

Di toko offline, sebelum membeli, pembeli dapat memeriksa dengan cermat suatu barang, menyentuhnya, dan menyerahkannya di tangannya. Di situs web, dia kehilangan kesempatan ini, dan ini adalah salah satu alasan buruknya konversi di toko online - tidak ada yang mau membeli babi di ladang. Bagaimana cara mengkompensasi hal ini?

Kualitas gambar.

Persyaratan pertama dan wajib adalah memecahkan masalah- Foto produk harus jelas, berukuran cukup dan masuk resolusi tinggi. Gambar kualitas buruk, kecil dan “tidak jelas” tidak akan memberikan gambaran lengkap tentang produk kepada pengunjung, akan meninggalkan kesan buruk dan kecil kemungkinannya untuk menghasilkan penjualan.

Lebih baik lagi bila ada beberapa foto dari satu produk, dari sudut berbeda dan dengan latar belakang terang. Dan penggunaan, selain alat “kaca pembesar” di atas, akan memungkinkan pengunjung untuk melihat secara maksimal detail kecil dan memuaskan minat Anda.

Semua rahasia kecil ini memengaruhi persepsi pengunjung secara keseluruhan terhadap penawaran Anda dan berupaya meningkatkan konversi halaman arahan.

Ikhtisar produk secara menyeluruh.

Tidak semua pemasar menggunakan yang sederhana, tetapi sangat teknik yang efektif— Ikhtisar produk 360 derajat. Namun di salah satu toko online luar negeri, sebagai percobaan, mereka menambahkan gambar sederhana tiga dimensi dan konversi penjualan meningkat sebesar 27% (!).

Masalah teknis ini diselesaikan dengan membuat animasi GIF dari beberapa gambar - file tersebut jauh lebih ringan daripada format video dan tidak memperlambat halaman arahan. Sebuah “gif” dibuat dalam beberapa menit, misalnya di Photoshop atau program kecil bernama Easy GIF Animator.

Sebagai contoh, saya membuatnya di Photoshop

Otoritas.

Ada cukup banyak penipu di Internet dan banyak pengguna yang berhati-hati dalam melakukan pembelian di situs asing. Sebagai rahasia yang meningkatkan otoritas dan kepercayaan pada perusahaan, dan bersamaan dengan konversi halaman arahan, gunakan logo merek terkenal.

Ini bisa berupa blok “Mitra kami”, “ Dealer resmi perusahaan ***". Atau Anda cukup menempatkan ikon sistem pembayaran yang digunakan untuk pembayaran di bawah formulir pemesanan atau di footer halaman arahan, dan ini akan menambah bobot situs

Pertanyaan lain mengenai otoritas adalah bahwa orang cenderung memandang pemimpin opini: “Jika “orang sialan itu” yang melakukannya, saya juga harus melakukannya.” Gunakan sifat manusia ini untuk meningkatkan konversi halaman arahan - letakkan blok kecil dengan gambar orang terkenal dan perkataannya tentang lamaranmu.

Misalnya, seperti inilah tampilan gambar saat menjual jam tangan atau dompet

Teknik ini bekerja dengan sangat baik - telah diuji beberapa kali.

Menangani keberatan - ulasan

Mari kita melukiskan gambarannya: pengunjung membuka halaman arahan Anda dan berpikir:

• Mengapa proposal ini lebih baik daripada proposal ini dan itu, dan bagaimana proposal ini dapat membantu memecahkan masalah saya?
• Mengapa harga di sini lebih mahal daripada di website***?
• Bagaimana kualitas yang ditawarkan?
• Mengapa saya harus membeli di sini?

Alat yang efektif untuk mengatasi keberatan adalah ulasan pelanggan (klien) dengan jawaban proaktif atas pertanyaan yang diharapkan. Ulasan mungkin memerlukan waktu layar terpisah atau ditampilkan di tab, konsol, dan harus senyata dan seobjektif mungkin.

Masukan.

Calon pembeli yang ragu perlu memberikan masukan kepada resolusi cepat kemungkinan klaim mereka dan klarifikasi rinciannya. Ada banyak cara untuk menerapkan solusi ini, mari kita lihat beberapa saja.

Pesan panggilan.

"Memesan menelepon kembali"adalah salah satu cara efektif untuk menangani keberatan. Ada tombol kecil di header situs atau di suatu tempat di sisi bawah dengan penawaran masukan, seseorang memesan panggilan dan menerima jawaban atas pertanyaannya secara online langsung dari operator.

Makan layanan khusus(Panggilan Balik) - menurut statistik, penggunaannya meningkatkan konversi sebesar 30%, bahkan mengubah pengunjung biasa menjadi pembeli. Widget ringan menggunakan skrip Java dalam kode halaman - dan orang tersebut sudah menjadi klien hangat Anda.

Namun apakah perlu menggunakan panel di halaman arahan yang muncul di samping setelah 5 - 10 detik di lantai layar dengan tawaran "Apakah Anda ingin kami menghubungi Anda kembali sekarang?" – putuskan sendiri, tapi menurut saya ini adalah kepentingan berlebihan yang merugikan konversi.

Ngobrol dengan operator.

Cara lain untuk memastikan komunikasi real-time dengan klien adalah dengan mengatur komunikasi di situs melalui obrolan. Ada banyak layanan yang menyediakan layanan seperti itu, misalnya Jivosite

Keuntungan menggunakan widget di halaman arahan sudah jelas - dari pengalaman saya sendiri, saya dapat mengatakan bahwa cukup banyak pengunjung yang beralih ke obrolan, dan jawaban atas beberapa pertanyaan saja mengubah mereka menjadi pembeli, meningkatkan konversi dan jumlah penjualan: pertama-tama, melalui komunikasi langsung kepercayaan pada situs meningkat sebagai proyek yang serius, dan bukan halaman sementara yang dibuat secara langsung.

Dengan tidak adanya operator pesan daring disimpan di server dan dapat dijawab kapan saja.

Anda dapat melihat versi lain widget dari VKontakte di situs ini. Kerugian menggunakannya adalah Anda harus memiliki grup di jejaring sosial (widget terlampir di dalamnya), dan untuk berbicara dengan pengunjung, ia harus terdaftar di VK.

Batas waktu untuk meningkatkan konversi.

Jendela popup dan batasan kuantitas.

Dengan menunjukkan dalam penawaran bahwa ketersediaan produk terbatas dan menerapkannya di halaman arahan secara real time, Anda akan memaksa calon pembeli untuk segera memesan agar tidak melewatkan kesempatannya.

Hal yang sama berlaku untuk jendela pop-up tentang keberadaan pengunjung di situs tersebut saat ini- ini adalah alasan bagi pengguna untuk khawatir: "Saya akan punya waktu, saya tidak akan punya waktu", "Cukup, itu tidak akan cukup".

Widget semacam itu secara signifikan meningkatkan konversi dan digunakan perusahaan terkenal di halaman arahan. Misalnya, jendela pop-up dengan jumlah orang yang melihat halaman situs dengan deskripsi mobil membantu meningkatkan penjualan di AutoRu. Pengunjung berpikir: “Karena halaman ini memiliki banyak sekali tampilan, itu berarti tawaran tersebut berharga dan mereka dapat mengalahkan saya dalam hal pembelian. Kita harus mengambilnya!”

Waktu pemuatan situs.

Pertanyaannya bersifat teknis, tetapi penting - dengan setiap detik pemuatan tambahan, Anda kehilangan beberapa pembeli potensial. Akibatnya, konversi turun, biaya iklan lebih mahal, dan lebih sulit membuat kampanye menguntungkan.

Apa yang menentukan waktu pemuatan?

• Jangan letakkan halaman arahan hosting gratis- mereka tidak dapat diandalkan dan tidak menyediakan layanan yang memadai tingkat teknis. Saya sendiri telah menggunakan layanan ini selama bertahun-tahun dan saya menyarankan Anda - tidak ada satu pun kegagalan, dukungan online instan yang luar biasa dari para spesialis, dan keuntungan lainnya.
• File video berukuran besar memperlambat situs, terutama bila digunakan sebagai latar belakang.
• Berpengaruh buruk pada kecepatan download jumlah besar skrip - robot pencari mereka melakukannya terlebih dahulu, dan hanya setelahnya kode html, yang menampilkan halaman. Hindari segala hal yang tidak perlu dengan elemen yang muncul dan efek lainnya; jika memungkinkan, pindahkan kodenya skrip yang diperlukan di catatan kaki.
• Kompres gambar menjadi layanan online gratis sebelum memposting di halaman arahan.

Kesimpulan.

Rahasia utama untuk konversi tinggi adalah pengujian. pilihan yang berbeda halaman arahan aktif platform gratis Google Optimize dijelaskan dalam artikel di situs - baca dan pastikan untuk menerapkan. Pendaratan adalah alat yang dinamis, cobalah, ubah elemen, bandingkan hasilnya.

Selalu ada konversi. Tanggapi masalah ini dengan serius: situs web penjualan adalah langkah terakhir menuju penjualan, dan keuntungan Anda bergantung pada kualitasnya.

Kami merilis buku baru“Pemasaran Konten di Media Sosial: Cara Menarik Pikiran Pengikut Anda dan Membuat Mereka Jatuh Cinta dengan Merek Anda.”

Konversi halaman arahan adalah rasio tindakan bertarget yang dilakukan oleh pengunjung situs web Anda terhadap jumlah total kunjungan. Indikator ini dihitung dalam persentase, jadi kita kalikan dengan 100%.

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Terjemahan literal dari kata konversi berarti “transformasi.” Sehubungan dengan komersial, kita dapat berbicara tentang mengubah pengunjung situs menjadi uang, tujuan utama- menjual barang dan mendapat untung. Artinya, jika 1000 pengunjung mengunjungi halaman tersebut per bulan, dan 20 di antaranya membeli sesuatu, konversi untuk tujuan “pembelian barang” akan menjadi 2% (2/1000x100).

Contoh lain. Iklan prosedur perawatan rambut salon yang mahal. Sangat harga tinggi Kompleksitas ini mungkin dibenarkan oleh fakta bahwa ulat sutera itu sendiri yang menenun benang sutra alami Tiongkok ke rambut klien. Di halaman tersebut mereka memasang tawaran harga yang cukup masuk akal untuk mencoba satu tahap dengan harga diskon. Tujuan salon, selain menghasilkan uang dengan cepat, adalah untuk meningkatkan basis pelanggan yang kemudian dapat Anda jual layanan tambahannya.

Cara menghitung tingkat konversi halaman arahan

Opsi sasaran paling umum untuk melacak konversi

• Tambahkan item ke keranjang.
• Lakukan pembelian. Tergantung pada pengaturannya, ini mungkin termasuk penerimaan nomor aplikasi, fakta pembayaran, dll.
• Kunjungi halaman dengan URL tertentu.
• Kirimkan lamaran Anda melalui .
• Dapatkan prospek - konversi dengan mereka yang beralih ke halaman arahan dari iklan.

Untuk setiap tindakan target ini, persentase konversi yang memuaskan pada kondisi input yang sama (anggaran, jumlah pengunjung, interval waktu) akan berbeda.

Cara menghitung konversi

Misalnya, jika pengunjung situs grosir meminta daftar harga hanya 9 kali dari 300, kita mendapatkan 9/300*100%=3%. Ini adalah indikator yang sangat rendah; Anda harus menganalisis apakah ada kegagalan saat mengisi formulir, apakah formulir permintaan atau tombol terlihat jelas, lihat di layanan seperti topvisor pada tahap apa pengunjung meninggalkan situs.

Jika 30% pengunjung menanyakan daftar harga, lalu 3% kembali dan memesan produk, mungkin saja ini adalah .

Di sini Anda perlu mengetahui berapa persentase rata-rata penjualan untuk organisasi ini dan pesaingnya di industri. Jika laman landas menghasilkan konversi di bawah rata-rata, kerjakan konten dan metode promosi. Mungkin kampanye periklanan memiliki pengaturan yang salah, dengan menghilangkannya Anda akan menerima lebih banyak pelanggan dan kemungkinan konversi lebih tinggi.

Mengapa Anda perlu menghitung?

Indikator lain yang perlu diperhatikan adalah dana yang dikeluarkan saluran ini promosi. Tanpa mendalami, Anda perlu membandingkan dua angka: semua biaya pemeliharaan halaman arahan, kampanye periklanan, pekerjaan manajer yang berdedikasi, jika ada, dan pendapatan yang diterima dari transaksi ini.

Secara total, kriteria evaluasi dapat berupa uang, pesanan, dan arus pengunjung.

Sistem akuntansi

Tidak perlu melakukan perhitungan dalam kolom untuk waktu yang lama; semua sistem statistik adalah Yandex.Metrica, Google Analitik, serta akun periklanan kontekstual dengan pengaturan yang sesuai, mereka memungkinkan Anda melacak persentase konversi untuk sasaran yang berbeda.

Cara meningkatkan konversi halaman arahan

Tidak ada jawaban yang jelas mengenai konversi halaman arahan mana yang dianggap baik. Konversi pada dasarnya adalah reaksi pengunjung terhadap halaman arahan Anda. Jika Anda ingin disukai, setidaknya buatlah daftar parameter yang dapat mempengaruhi situs secara positif dan mempraktikkannya.

• Pada tahap desain halaman, tentukan tujuan apa yang penting bagi Anda untuk menghitung konversi. Struktur, blok, desain, dan komponen lainnya bergantung pada hal ini.
• Tujuan dan sasaran bisnis. Letakkan item ini di urutan pertama dalam daftar. Banyak orang yang sering lupa membangun rantai Tujuan – Metode Pencapaian – Hasil. Dan kemudian mereka bertanya: “Di mana?”

Melakukannya hanya untuk berada di sana karena modis atau karena cepat dan murah hampir tidak masuk akal. Format ini seharusnya bisa digunakan oleh Anda calon pembeli: berbicara, mengajukan banding, meyakinkan, membuktikan dan membawa pada hasil yang terukur.

Struktur halaman arahan dengan konversi tinggi

Apakah ada templat halaman arahan yang ideal? Mungkin tidak. Sama seperti tidak ada satu jawaban yang benar untuk pertanyaan yang berbeda. Setiap orang memiliki tujuan, target audiens, produk yang berbeda.

Ada aturan umum:

1. Situs web satu halaman harus memecahkan beberapa masalah bagi klien dan menawarkan jawaban atas pertanyaan. Target audiens mungkin berbeda secara signifikan: grosir dan eceran, tingkat pendapatan, nilai. Untuk meningkatkan konversi halaman arahan, ada baiknya mengembangkan halaman terpisah untuk setiap segmen audiens target. halaman arahan.
2. Sulit untuk memuat semua kategori produk dalam satu halaman tanpa kerusakan. Kita harus membuat prioritas. Kasus yang ideal adalah halaman arahan terpisah untuk satu kategori produk.

Kumpulan blok:

• Di layar pertama: nama produk atau layanan Anda, informasi kontak, elemen navigasi.
• Informasi tentang bagaimana proposal Anda menyelesaikan semua masalah pelanggan. Mengapa Anda harus membeli dari Anda: Diskon 90%, pengiriman ke apartemen Anda, masa tes, 3 bintang Michelin.
• Formulir pengumpulan informasi kontak. Dapat diduplikasi pada halaman di di tempat yang tepat kontak.
• Deskripsi Produk.
• Penawaran harga.
• Contoh pekerjaan. Meningkatkan kepercayaan diri secara signifikan pada video yang menunjukkan proses dan hasil pekerjaan. Relevan untuk industri konstruksi, kecantikan dan kesehatan, olahraga.
• Ulasan, sertifikat, diploma, logo mitra terkenal.

Contoh konten halaman arahan dengan konversi tinggi

Tujuannya adalah untuk menciptakan citra positif dan menawarkan tawaran komersial kepada pelanggan. Di sini masalah ini diselesaikan secara penuh: perusahaan menyatakan pengalamannya selama bertahun-tahun di pasar dan mencantumkan keuntungan dari pekerjaannya. Meminta daftar harga itu mudah.

Faktor-faktor yang mempengaruhi konversi halaman arahan

Kami sering memiliki klien mereka bertanya tentang tingkat konversi yang akan tercapai halaman arahan setelah penciptaan. Dan setiap kali kami menjawab bahwa tidak mungkin memberikan angka pastinya, karena setiap bisnis adalah individu, seperti halnya membuat halaman arahan untuknya.

Seringkali, untuk menarik klien, studio web menjamin konversi sebesar 20, 30, dan bahkan 40%. Namun pada akhirnya, klien menerima jauh lebih sedikit. Jika Anda tidak ingin kecewa, pertama-tama Anda harus tidak mempercayai spesialis tersebut, dan kedua, memahami apa itu konversi, prinsip perhitungannya, dan ketergantungan pada berbagai faktor yang mempengaruhi indikator.

Apa itu konversi?

Konversi adalah persentase klien/pelanggan/pelanggan/pengisi formulir (pengunjung yang mengisi tindakan sasaran) terhadap jumlah total pengunjung untuk jangka waktu yang dipilih (hari, minggu, bulan).

Konversi dihitung sebagai berikut. Misalkan dalam sebulan halaman arahan dikunjungi oleh 10.000 orang, 450 di antaranya menyelesaikan tindakan yang ditargetkan (terjadi konversi). Konversinya menjadi: 450/10000*100% = 4,5%.

Tidak mungkin untuk mengatakan seberapa efektif dan tingkat konversi tinggi suatu halaman arahan, hanya mengetahui angka tertentu. Bagaimanapun, itu tergantung pada bidang kegiatan, daya saing produk dan musimnya, serta efektivitas faktor-faktor yang termasuk dalam penjualan situs satu halaman. Selain itu, tidak ada batasan untuk kesempurnaan, oleh karena itu, terus berupaya mempromosikan halaman arahan dan mencoba menangkapnya lagi khalayak sasaran, efektivitasnya dapat ditingkatkan.

Konversi halaman arahan bergantung pada apa?

Konversi adalah indikator yang berubah-ubah yang dipengaruhi oleh:

• Jenis sumber lalu lintas yang ditargetkan dan cara memperolehnya;
• Tangkap saluran promosi halaman;
• Penawaran yang kompeten;
• Kualitas penyiapan kampanye iklan;
• Wilayah dan ceruk;
• Persaingan penawaran (offers);
• Tagihan layanan rata-rata;
• Kualitas konten (khususnya, teks penjualan);
• Tempat halaman arahan di saluran penjualan (kirim permintaan atau beli produk).

Elemen konversi berikut juga mempengaruhi efektivitas halaman arahan:

• Judul. Dengan penyampaian yang tepat, efektivitas halaman arahan akan meningkat 20-30%;
• Keunikan dan relevansi dengan subjek foto atau gambar yang dapat menimbulkan kesan pertama pada pengunjung situs;
• USP, bonus dan promosi merupakan motivator yang kuat untuk melakukan suatu tindakan yang ditargetkan;
• Kesederhanaan desain, kemudahan penggunaan situs;
• Kecepatan memuat halaman dan faktor teknisnya.

Contoh konversi salah satu proyek kami di ceruk yang sangat kompetitif, untuk penjualan apartemen di gedung baru di Kyiv

Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa konversi akhir adalah serangkaian faktor individual, yang masing-masing harus ditujukan pada penjualan. Oleh karena itu, dengan meningkatkan setiap kriteria, Anda dapat meningkatkan efektivitas halaman arahan Anda.

Berapa tingkat konversi halaman arahan?

Seperti yang telah kami katakan, tidak mungkin untuk berbicara dengan tegas tentang norma tingkat konversi yang baik. Semuanya sangat relatif, individual dan tergantung pada harga pokok barang yang Anda jual.

Jika perusahaan Anda menjual kelas premium mobil kolektor buatan tangan, maka konversi 0,5 - 1% akan dianggap bagus, karena Anda akan mendapatkan sangat penghasilan bagus dari penjualan. Jika perusahaan menjual mobil produksi dalam negeri, konversi 1% tidak normal.

Contoh serupa dapat diberikan di bidang bisnis apa pun. Namun berdasarkan pengalaman kami sendiri, kami dapat mengatakan bahwa ada ambang batas konversi minimum tergantung pada kelompok barang dan jasa yang dijual. Misalnya, untuk laman landas yang dibuat untuk bisnis pariwisata, konversi sebesar 2% adalah norma, untuk penjualan peralatan - 5%, konversi untuk situs yang menjual pakaian atau barang konsumsi umum adalah rata-rata kategori harga- dari 7% ke atas.

Jika performa laman landas yang dibuat untuk produk dan layanan rendah hingga rata-rata segmen harga, di bawah 2%, maka ada baiknya mempertimbangkan untuk mengubah kampanye periklanan, serta menemukan “mata rantai lemah” dalam kriteria yang memengaruhi konversi dan meningkatkan atau memperbaikinya.

Halaman Arahan berfungsi sangat baik di bidang yang membutuhkan pengambilan keputusan yang mendesak waktu yang terbatas, misalnya lockpicking atau reparasi mobil, yang mana kami mampu mencapai tingkat konversi sebesar 45%.

Ingat kebenaran utama: tidak peduli berapa persentase konversi yang Anda dapatkan. Yang utama adalah pengembalian. Jika Anda puas dengan hasilnya, berarti laman landas Anda berfungsi dengan baik, jangan lupa bereksperimen dan mencapai hasil yang lebih baik!

Seperti disebutkan di atas, konversi adalah indikator yang berubah-ubah. Ini berarti Anda dapat berupaya memperbaikinya dengan terus-menerus mengatasi setiap pemicu, memperbaikinya, dan memantau efektivitasnya. Kami merekomendasikan penggunaan metode untuk meningkatkan konversi, yang efektivitasnya telah terbukti berkali-kali.

Kerjakan ajakan Anda untuk bertindak

Tunjukkan nilai utama penawaran Anda yang akan diterima konsumen dengan menjadi pelanggan Anda. Kembangkan strategi, tawarkan manfaat dan keuntungan. Berikan 100% Anda untuk menarik perhatian pengguna, dan dia akan ingin menjadi klien Anda di sini dan saat ini. Ceritakan padanya tentang bonus yang bisa dia dapatkan. Berikan apa saja layanan gratis: perhitungan biaya, pengiriman, desain - apa pun yang bisa diperoleh klien Anda tanpa membayarnya.

Kerjakan bukti sosial

Ulasan pelanggan adalah bukti terbaik berkualitas tinggi produk atau layanan Anda. Oleh karena itu, berikan blok ulasan pada halaman arahan Anda. Sebaiknya ulasan dibuat sedetail mungkin dan menimbulkan kepercayaan. Jika Anda belum memiliki ulasan apa pun klien nyata, pesan layanan penulisannya dari spesialis. Namun ingatlah untuk berhati-hati agar hal tersebut tidak terulang di situs lain mana pun.

Ceritakan lebih banyak kepada kami tentang produk atau layanan Anda

Berikan konsumen Anda kesempatan untuk belajar sebanyak mungkin informasi lengkap tentang produk Anda. Tempatkan video yang menjelaskan produk atau layanan di halaman satu halaman Anda sehingga calon klien Anda dapat menemukan jawaban atas semua pertanyaan tanpa meninggalkan situs. Jika tidak memungkinkan untuk merekam atau menemukan video yang sesuai, kirimkan permohonan kepada klien dari manajer atau spesialis yang dapat memberi tahu Anda secara detail tentang produk/layanan, dengan mengungkapkan keunggulan utamanya.

Dorong pengguna untuk bertindak dengan grafis

Jika laman landas konversi Anda menyertakan gambar tokoh atau karakter animasi lainnya, pilih grafik yang pandangan mereka akan diarahkan ke objek konversi. Pengguna Anda akan menggambar jalur dari pandangan karakter ke blok dan secara tidak sadar mengarahkan perhatian ke sana.

Tingkatkan formulir perolehan prospek Anda

Sangat sederhana, namun sangat cara yang efektif tingkatkan konversi laman landas - kerjakan desain formulir CTA (ajakan bertindak) dengan cermat, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, mengubah warna tombol penghasil prospek menjadi lebih cerah dan menarik dapat meningkatkan tingkat konversi sebesar 10-20. %. Mengubah warnanya sangat mudah dan hasilnya bisa menakjubkan.

Kontrol persentase konversi halaman arahan Anda, Pantau perilaku pengunjung setiap hari menggunakan metrik yang telah ditetapkan dan segera merespons penurunan efisiensi dengan meningkatkan faktor individu. Jika kinerja meningkat, identifikasi alasan spesifik peningkatan tersebut dan fokuslah pada hal tersebut. Coba alat baru, ubah, tingkatkan, dan gunakan tips bermanfaat kami.

Silakan sukai artikel ini dan bagikan ke teman-teman Anda. Berlangganan blog kami, kami sedang mempersiapkan banyak hal menarik!