Saat mengembangkan bisnis, seringkali Anda harus berhadapan dengan pemasok, investor, dan mitra asing, namun tidak semua orang siap untuk segera melakukan kontak. Para pemimpin perusahaan Rusia yang sukses berbagi pengalaman mereka dengan “Teori dan Praktik” - bagaimana menjalin kontak yang bermanfaat, berkomunikasi di jejaring sosial, menjalin kerja sama, dan tidak berhenti setelah penolakan pertama.

Hampir sejak awal, tujuan perusahaan kami adalah menjadi pemasok grosir utama untuk hadiah, aksesori, dan perabot rumah tangga dari desainer. Karena kami berbasis di London, pemasok pertama EnjoyMe hanyalah perusahaan Inggris. Pada titik tertentu, kami mulai bekerja dengan perusahaan pengangkutan besar, memahami seluk-beluk bea cukai dan mulai mengembangkan penjualan grosir kami. Pemasoknya mencakup studio desain kecil dan beberapa perusahaan lokal yang cukup besar: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Tahun berikutnya beberapa merek Eropa berukuran menengah yang bagus ditambahkan. Tidak sulit untuk bernegosiasi - saat itu kami tidak membuat kontrak eksklusif, tetapi hanya melakukan apa yang kami sukai.

Suatu hari saya melihat mangkuk Nest dari Joseph Joseph dan langsung jatuh cinta dengan merek tersebut. Kemudian saya memutuskan bahwa produk ini akan muncul di toko kami, dan menulis surat kepada mereka. Sebagai tanggapan, saya menerima kuesioner dan sedikit terkejut - ternyata melakukan pemesanan reguler tidaklah mudah, perusahaan harus yakin bahwa barangnya dijual di tempat yang layak. Sayangnya, EnjoyMe kami tidak cocok untuk ini, tetapi kami tidak menyerah. Dalam tiga bulan, kami membuat platform (www.famouskitchen.ru) khusus untuk aksesoris dapur dan kembali menghubungi Joseph Joseph. Mereka terkejut bahwa seseorang telah membuat situs web hanya untuk menjual produk merek mereka, dan mereka mengizinkan kami melakukan pemesanan pertama sebagai pembeli grosir sederhana. Perwakilan mereka datang ke Moskow, dan kami perlu menunjukkan EnjoyMe dengan cara terbaik. Untuk melakukan ini, kami hanya punya waktu 10 hari - kami mengadakan pertemuan dengan semua jaringan toko dan klien besar yang berpotensi menarik, dan mengadakan serangkaian negosiasi yang berhasil. Ini membantu dalam pengembangan lebih lanjut, tetapi Joseph Joseph memilih distributor lain - sebuah perusahaan besar yang telah menangani peralatan makan selama lebih dari 10 tahun. Kekalahan kecil pertama ini memaksa kami melakukan lompatan maju yang kuat.

Kami mulai bekerja dengan jaringan toko menggunakan nama merek, tetapi memasok mereka dengan lebih sedikit produk dari pemasok, mengasah keterampilan kami dalam bekerja dengan klien besar dan membangun perusahaan kami dengan departemen penjualan grosir yang lengkap. Setahun berlalu, kami semakin kuat, dan tiba-tiba kami menerima telepon dari Joseph Joseph - distributor yang mereka pilih tidak memenuhi harapan. Kemudian kami diminta untuk bertemu lagi. Perusahaan terkesan dengan pertumbuhan kami, dan kami mulai bernegosiasi untuk distribusi eksklusif selama setahun. Beberapa perusahaan lain di pasar peralatan makan bersaing untuk mendapatkan hak ini, tetapi secara kebetulan mereka memilih kami. Merek ini telah menjadi tiket menuju bisnis besar. Setelah kami menahan Joseph Joseph selama satu tahun, dan kemudian satu tahun lagi, perusahaan besar lainnya mulai mendatangi kami. Ketika kami membuktikan bahwa kami mampu menghadapi pasar Rusia, negosiasi menjadi lebih mudah.

Alexander Platonov, Pendiri dan CEO Marakuya

Berikut beberapa tipnya:

Jika Anda mencari perusahaan tertentu, Anda perlu mengidentifikasi pengambil keputusan utama dalam bisnis tersebut. Temukan mereka di Twitter, LinkedIn, Facebook, dll. Kebanyakan manajer asing aktif di jejaring sosial dalam satu atau lain cara. Ikuti mereka, lihat apa yang mereka tweet, siapa yang mereka ikuti, sukai postingan mereka, beri komentar, ajukan pertanyaan tentang postingan mereka. Jika Anda orisinal, mereka akan memperhatikan Anda, dan Anda dapat mendekati mereka dengan hati-hati. Jika seseorang memiliki 5.000 pengikut, seratus suka, dan lima puluh komentar di setiap postingan, analisis siapa dan postingan siapa yang paling banyak di-retweet atau dibagikan oleh orang tersebut. Anda selalu dapat menemukan cara untuk menjangkau seseorang yang dianggapnya sebagai pemimpin opini. Dan melalui itu Anda dapat menghubungi orang yang Anda butuhkan.

Cobalah untuk segera bertemu dengan salah satu pengusaha asing ternama. Ini mungkin tampak mustahil, tetapi belum lama ini Richard Branson mengundang seorang pengusaha dengan ide terbaik untuk mengajukan proyek kepadanya secara pribadi di pulau miliknya, dan kemudian berpartisipasi secara gratis dalam pameran terbesar di AS - CES.

Cara lain untuk menemukan pasangan adalah dengan meminta sumber berita terkenal AS menulis tentang Anda, yang dibaca oleh orang yang Anda butuhkan. Misalnya, editor TechCrunch Mike Butcher senang menulis tentang startup Rusia. Dia bahkan berbaikan pilihan ideal surat yang ingin saya lihat.

Setelah menjual bisnis saya di Rusia, saya mempunyai dua tugas yang berlawanan. Di satu sisi, saya ingin menginvestasikan sebagian uang saya pada beberapa proyek luar negeri dari sektor riil perekonomian. Di sisi lain, ia ingin menarik investasi asing dalam proyek Internet barunya. Investasi bersama mengurangi risiko masing-masing mitra, dan saya hanya ingin menarik uang Barat - ada pendekatan dan standar yang berbeda. Saya harus belajar, memutar otak, meningkatkan bahasa Inggris saya, dan berlatih menyampaikan pendapat tentang proyek tersebut. Namun, seperti yang sering terjadi, investor tersebut ditemukan di antara teman-temannya. Saya hanya menemui kenalan saya di Amerika, yang saya kenal dari Facebook, dari konferensi dan kontak pribadi, membicarakan proyek yang menarik, dan meminta teman saya untuk membantu saya mencari investasi. Sebaliknya, salah satu teman saya menyarankan untuk bergabung dengan proyek ini. Hasilnya, saya tidak hanya menerima investasi, tetapi juga mitra yang sangat baik. Saya sendiri berinvestasi dalam proyek konstruksi di San Francisco, juga atas saran teman. Benar, saya menyewa pengacara dan melakukan investigasi kecil. Saya melihat apakah ada konflik atau proses hukum di sekitar orang-orang ini, dan bagaimana mereka melewati tahun-tahun krisis tahun 2008-2009. Karena di AS semua informasi bersifat terbuka, Anda dapat mengemukakan semua kasus untuk semua perusahaan yang memiliki hubungan dengan calon mitra, lalu duduk dan mempelajarinya.

Veronica Taraba, Wakil Direktur Jenderal KROK

Kesempatan membantu kami. Ketika kami memutuskan untuk berekspansi ke luar Rusia, ada perasaan (berdasarkan upaya pra-penjualan) bahwa kami lebih tertarik bukan pada Dunia Lama atau Eropa Timur, tetapi pada lingkungan di sisi lain, di mana terdapat pasar yang lebih dinamis. Kami sudah mempunyai pengalaman bekerja dengan Kyrgyzstan, Kazakhstan, dan Uzbekistan, dan kami ingin melangkah lebih jauh. Mereka tidak mencari siapa pun secara spesifik. Salah satu manajer kami dihubungi oleh pemasok solusi TI khusus untuk perusahaan yang dibeli oleh pelanggan CROC di Turki. Pemasok ini sedang mendiskusikan semacam bisnis bersama dengan kami, dan dialah yang memperkenalkan kami kepada perusahaan IT yang juga bekerja dengan klien ini dan sedang mencari peluang untuk pengembangan yang lebih cepat. Itu adalah integrator sistem Turki, NGN, sebuah perusahaan dengan pengalaman lima tahun. Kami mempelajari pasar (permintaan di pasar outsourcing komputasi, dinamika dan spesifikasinya di Turki), kemampuan dan karakteristik perusahaan Turki (keuangan, personalia, klien, vendor). Kami berkomunikasi dengan vendor dan klien utama mereka, memahami kebutuhan klien mereka di Turki dan luar negeri, membuat rencana bisnis untuk pembangunan pusat data dan menjalin kemitraan.

Pada titik tertentu, kami melihat klien kami meminta dukungan PR di luar negeri. Selain itu, banyak karyawan kami yang mengungkapkan keinginan untuk magang di negara lain, seperti yang dilakukan di agensi jaringan besar. Karena pasarnya sangat kompetitif, kami perlu mempertahankan standar tersebut - kami mulai mencari mitra di luar negeri. Kami membuka pemeringkatan global The Holmes Report, yang mewakili agensi PR terbesar di dunia - kami memulainya dengan mereka. Pada saat itu, kami hanya memiliki 25 orang yang bekerja untuk kami, dan omzet kami kurang dari $2 juta. Sebagian besar tidak menjawab kami sama sekali - kami menulis seratus surat, dan menerima sekitar 20 balasan, sebagian besar dengan penolakan, yang menyatakan menyatakan bahwa perusahaan tersebut telah memiliki mitra di Rusia. Kemudian kami mulai menulis surat kepada asosiasi agensi PR internasional. Situasinya kurang lebih sama - banyak penolakan, tapi tetap ada tanggapan. Kami menghadiri pertemuan dengan Global Alliance dan IPRN. Mengisi kuesioner, memberikan referensi pelanggan dan karyawan serta laporan keuangan selama dua tahun terakhir. Ketika kami bergabung dengan IPRN, Aliansi Global mengetahui hal ini dan menolak kami, meskipun pada awalnya tidak disepakati bahwa kami tidak dapat menjadi anggota dari dua asosiasi sekaligus. Itu membuat frustrasi karena kami membuang banyak uang dan waktu.

Pada saat yang sama, kami memahami bahwa kami masih membutuhkan mitra. Lalu kami mengambil jalur berbeda - kami mulai menulis blog untuk pimpinan lembaga asing. Jadi kami menghubungi Andres Witterman, wakil presiden badan komunikasi global LEWIS PR dan mencoba menjalin dialog. Misalnya, dia menulis postingan tentang pasar yang sedang berkembang. Kami menjawab: “Keren, pasar sedang berkembang, dan kami tahu LEWIS PR belum berfungsi di Rusia. Kami ingin mengundang Anda untuk bekerja bersama kami. Apa yang kamu katakan? Pada akhirnya, semuanya berhasil. Kami meneruskan klien kami kepada mereka, dan mereka meneruskan klien mereka kepada kami - sekarang kami berada di tahun ketiga bekerja sama. Kami juga mengirimkan karyawan kami untuk magang. Mereka sudah pernah ke Prancis, Australia, Jerman, dan Inggris Raya. Kami senang metode blog berhasil. Sejak itu, saya aktif berkomunikasi dengan kepala agensi PR di seluruh dunia - terutama melalui jejaring sosial.

Saat mencari ide bisnis yang berhasil, calon wirausaha sering kali beralih ke pengalaman orang lain. Salah satu cara paling populer untuk menemukan ide bisnis adalah dengan melihat apa yang terjadi di luar negeri.

Perlu diingat bahwa pasar di berbagai negara masih sangat berbeda satu sama lain. Memiliki negara-negara maju seperti Amerika Serikat dan Singapura, yang unggul dibandingkan negara-negara lain dalam hal pembangunan, adalah suatu hal yang berbeda, dan berbeda halnya dengan Iran dan Bangladesh, yang berkembang dengan pesat, namun hanya mengikuti tren global. dan jangan mengaturnya.

Saat ini di pasar Rusia Anda dapat menemukan banyak ide yang terlihat di luar negeri. Mereka hanya berbeda dalam tingkat peminjamannya. Anda cukup meniru ide orang lain dan berharap ide tersebut “lepas landas” karena kurangnya pesaing. “Sukses di luar negeri tidak selalu berarti sukses di Rusia. Kupon dan beberapa layanan berbagi sangat tidak beruntung,” kata Mark Kapchits, pendiri layanan manajemen pengiriman kurir Bringo.

Hal ini sekali lagi menunjukkan bahwa ide asing yang paling modis dan kreatif pun mungkin tidak diminati di Rusia. Tapi masalahnya adalah hal itu tidak menarik bagi penduduk lokal. Selain itu, Anda perlu memahami bahwa startup Barat dan startup Rusia adalah dua hal yang berbeda, dan mempertimbangkan kekhasan negara Anda: tingkat birokrasi yang berbeda, dukungan negara, undang-undang, dan bahkan mentalitas masyarakat.

Tidak ada gunanya meniru ide asing secara membabi buta. Namun tetap masuk akal untuk terinspirasi oleh contoh-contoh dari negara lain, dan kemudian menyesuaikannya dengan pasar Rusia. Kami mengundang Anda untuk membiasakan diri dengan ide bisnis dari luar negeri yang menjanjikan akan menjadi sangat populer di tahun 2016.

Platform Pemesanan

Kita semua akrab dengan layanan Airbnb, yang memungkinkan Anda menyewa apartemen di kota atau negara lain sambil duduk di depan komputer di rumah. Namun saat pertama kali muncul pada tahun 2008, layanannya sendiri masih baru. Sekarang pasar ini berkembang secara aktif, dan analogi Airbnb juga bermunculan di industri lain.

Layanan seperti Airbnb, yang ditujukan untuk wisatawan dan pelancong, sudah berhasil mengembangkan pasar, namun layanan yang ditujukan untuk pemilik bisnis dan memungkinkan mereka menyewa ruang kerja untuk waktu yang singkat baru mulai bermunculan.

Pada saat yang sama, ruang kerja tidak hanya mengacu pada kantor dan ruang konferensi biasa, tetapi juga, misalnya, tempat untuk kelas yoga.

Pada saat yang sama, terdapat banyak area lain di mana platform pemesanan online dapat dibuat. Saat ini, ceruk yang paling menarik dan kosong dalam hal keuntungan adalah platform pemesanan tempat acara (ulang tahun, acara perusahaan, pernikahan). Layanan semacam itu dapat menghasilkan pendapatan yang baik jika Anda berhasil menarik sejumlah besar pemilik situs dan klien potensial untuk bekerja sama.

Hal ini dibuktikan dengan contoh layanan Rusia untuk pemesanan tempat pesta BASH!Hari ini, yang hanya dalam 7 bulan beroperasi, melakukan transaksi senilai lebih dari 11 juta rubel.

Perlu segera disebutkan bahwa layanan ini tidak disalin dari luar negeri.

Mikael Sahakyants

Pendiri BASH!Hari ini

Ide bisnis ini lahir setelah memutuskan untuk mengadakan pesta pada suatu Minggu malam. Keinginan untuk mengumpulkan tamu dan bersenang-senang menemui satu kendala: kurangnya tempat yang sesuai. Pada akhirnya kami berhasil menemukannya, namun selama proses pencarian saya menyadari bahwa saya bukanlah satu-satunya yang dihadapkan pada masalah kurangnya tempat yang cocok untuk mengadakan acara.

Saya tidak menelusuri layanan serupa di Rusia atau luar negeri hingga musim gugur yang lalu. Namun di negara kita, hingga saat ini, belum ada layanan seperti itu.

Saya dapat mengatakan bahwa dunia belum memiliki pemain kuat di bidang ini, seperti Airbnb. Ceruk tersebut belum ditempati, terutama di Rusia.

Saat ini, layanan BASH!Today hanya berfungsi di Moskow, tetapi direncanakan untuk memperluasnya ke seluruh negeri dalam waktu dekat.

Namun, Anda masih punya waktu untuk membuka hal serupa di kota Anda. Atau kuasai ceruk yang sedikit lebih sempit, misalnya memilih tempat untuk pernikahan. Proyek dengan fokus luas hanya mencakup sebagian tema acara pernikahan, namun layanan yang ditujukan hanya pada tempat di mana Anda dapat mengadakan pernikahan bisa menjadi sangat populer.

Teknologi "Cerdas".

Selama beberapa dekade, orang-orang memimpikan masa depan di mana lemari es akan secara otomatis memesan makanan yang hampir habis. Namun saat ini, kebanyakan dari kita, dengan cara kuno, membawa selembar kertas berisi daftar belanjaan ke toko. Terlebih lagi, saat ini sebagian besar perangkat dapat dipantau dengan satu atau lain cara menggunakan smartphone.

Namun untuk saat ini kita hanya melihat sekilas saja: sebagian besar dari kita tidak melakukan lebih dari sekedar penggunaan Fitbit. Inilah sebabnya mengapa menciptakan produk pintar adalah peluang bisnis yang besar.

Untuk menjadikan suatu perangkat “pintar”, seringkali Anda hanya perlu menambahkan sensor dan kemampuan mengirimkan data melalui Bluetooth. Dan contoh berbagai aksesori kebugaran yang memungkinkan Anda memantau detak jantung, pernapasan, dan jumlah langkah yang diambil per hari membuktikan bahwa menjadikan hampir semua aksesori “pintar” itu bermanfaat.

Banyak orang saat ini melacak aktivitas dan kinerja mereka menggunakan jam tangan, headphone, pakaian, dan sepatu.

Sekilas tentang platform crowdfunding permulaan, yang dapat digunakan untuk menentukan startup mana yang paling banyak menarik minat, menunjukkan bahwa banyak perangkat “pintar” baru yang akan menaklukkan pasar. Diantaranya misalnya tas koper Tidak dengan kemampuan pelacakan melalui GPS dan perangkat WiFi sesuatu, yang memonitor pemanasan dan pencahayaan di apartemen Anda dari jarak jauh.

Dalam waktu dekat, akan ada peningkatan jumlah perangkat yang memungkinkan pembeli memperbaiki dapurnya tanpa mengeluarkan banyak uang. Diantara penemuan tersebut Mat yang Lebih Cerdas- alas karet yang dapat ditaruh di lemari es atau lemari, dan dengan bantuannya Anda dapat mengetahui produk mana yang diletakkan di atasnya akan segera habis. Dengan izin Anda, perangkat ini bahkan dapat memesan produk tersebut dari toko online.

Perangkat serupa lainnya - Kamera Kulkas- dapat dimasukkan ke dalam lemari es apa pun. Ia mengambil foto isi lemari es, beserta tanggalnya, dan mengirimkannya ke aplikasi khusus di ponsel cerdas Anda. Dan akhirnya, Deteksi Lebih Cerdas- perangkat yang merespons sinyal dari oven, microwave, atau mesin pencuci piring Anda dan mengirimkan pemberitahuan ke ponsel cerdas Anda.

Kosmetik alami dan organik

Pembeli semakin menyukai kosmetik alami dan organik. Menurut agen pemasaran Inggris Mintel Produk kecantikan alami digunakan oleh 42% pembeli. Orang Inggris percaya bahwa produk organik lebih baik bagi lingkungan.

Selain itu, saat ini bagi pelanggan menjadi lebih penting dari sebelumnya apa sebenarnya yang termasuk dalam kosmetik mereka. Untuk melihatnya, kunjungi saja pameran yang menampilkan produk kecantikan alami, organik, etis (tidak diuji pada hewan) dari seluruh dunia. Pada Februari 2016 menarik 33 ribu pengunjung.

Jelas sekali bahwa produk alami dan organik menjadi tren utama dalam perkembangan industri kecantikan di tahun-tahun mendatang. Pada saat yang sama, semakin banyak produk yang terlihat seperti dibuat langsung di dapur, namun pada saat yang sama mencerminkan tren kosmetik terkini.

Cara termudah adalah dengan memulai produksi kosmetik alami di rumah Anda sendiri

Banyak yang melakukan hal ini, misalnya membuat sabun dengan tangan sendiri dan menjualnya di berbagai pasar dan toko khusus. Namun persaingan antar pembuat sabun sangat besar, dan Anda tidak bisa mendapatkan banyak uang untuk satu produk.

Cara lain yang menarik dan lebih murah untuk membangun bisnis organik adalah dengan membuat layanan berlangganan kosmetik organik. Seorang pengunjung datang ke situs web Anda, mendaftar berlangganan untuk jangka waktu tertentu dengan biaya tertentu, dan Anda mengiriminya serangkaian bahan yang dapat digunakannya untuk membuat kosmetik sendiri.

Anda dapat bekerja sesuai skema ini tidak hanya dengan komponen masker buatan sendiri, tetapi juga dengan produk jadi dari merek asing dan Rusia, yang tidak dapat dibeli di setiap toko. Misalnya, inilah yang dilakukan layanan Rusia Kotak Organik Langsung, yang pelanggannya menerima enam kotak per tahun berisi krim organik, minyak, “bahan kimia rumah tangga”, produk, dan bahkan pakaian.

Layanan ini mulai berfungsi tidak lama sebelum tahun 2016, meskipun gagasan itu sendiri muncul di hadapan penciptanya Tatyana Mikhailenko jauh lebih awal. Tatyana sendiri mengatakan bahwa ide tersebut lahir dari kecintaannya terhadap “organik” sejak lama, dan tidak dimata-matai oleh rekan-rekan asing. Ini mungkin benar, tetapi di Barat, layanan berlangganan serupa untuk kosmetik organik, misalnya Vegan Cuts Beauty Box, telah beroperasi selama lebih dari setahun. Dengan satu atau lain cara, di Rusia ceruk ini bisa dikatakan kosong.

Bisnis denganInstagram

Bar yang tidak biasa

Bar dan restoran konvensional tidak lagi memuaskan generasi milenial. Penonton berusia 25 hingga 34 tahun mencari cara yang lebih orisinal untuk menghabiskan waktu luang mereka. Saat ini, anak muda, yang paling sering menghabiskan uang untuk hiburan, berusaha untuk terus mendapatkan pengalaman baru.

Anda dapat memanfaatkan kegemaran akan hal-hal baru ini dengan membuka tempat yang tidak biasa. Misalnya, sebuah bar yang segala sesuatu mulai dari meja bar hingga gelasnya terbuat dari es. Perusahaan semacam itu pertama kali muncul di Finlandia pada akhir tahun 80an, dan kemudian menyebar ke seluruh dunia. Namun di Rusia, jeruji es tidak berakar: beberapa di antaranya dibuka di Moskow, tetapi ditutup.

Tapi orang Rusia menyukai kafe tempat mereka makan dalam kegelapan total. Pendirian pertama disebut DanleNoir? dibuka di Paris pada tahun 2004. Dan pada tahun 2006, restoran serupa dibuka di Moskow. Seiring waktu, tempat serupa mulai dibuka di kota-kota Rusia lainnya.

Jika tempat yang sangat tidak biasa seperti itu tampaknya bukan ide yang baik bagi Anda, Anda dapat melakukannya dengan lebih mudah dan membuka kafe dengan permainan olahraga tim, misalnya pingpong atau dart. Atau gunakan teknologi modern, seperti yang dilakukan jaringan kopi DIABatang, di mana alih-alih tabel biasa ada tabel interaktif. Dengan bantuan tabel tersebut, Anda dapat membiasakan diri dengan menu, memeriksa akun jejaring sosial Anda, dan bahkan menonton film. Sebanyak empat kedai kopi serupa telah dibuka di Rusia.

Jika Anda berpikir untuk membuka bar Anda sendiri yang tidak biasa, ingatlah bahwa katering Rusia saat ini sedang melalui situasi yang agak sulit.

Karena krisis ini, banyak perusahaan terpaksa tutup. Hal ini, di satu sisi, merupakan kerugian besar, karena cukup sulit untuk berkembang di pasar yang sedang jatuh. Sebaliknya, semakin sedikit pemain di pasar, semakin sedikit pula pesaing yang Anda miliki. Jika Anda menawarkan pelanggan Anda cara yang menarik untuk menghabiskan waktu luang mereka dan harga yang wajar, maka Anda memiliki setiap peluang untuk berhasil menerapkan ide kafe Anda yang tidak biasa.

Beberapa tren yang teridentifikasi akan relevan di seluruh dunia, namun tren lainnya mungkin masih belum jelas. Di pasar Rusia, Anda dapat menemukan banyak contoh kisah bisnis yang sukses di luar negeri atau sebaliknya gagal.

Bagaimanapun, sebelum mulai menerapkan ide bisnis asing, Anda perlu memeriksa potensinya di wilayah Anda. Cari tahu apakah hal ini akan diminati, apakah hal tersebut akan menghadapi batasan legislatif, dan kemudian putuskan bagaimana tepatnya menyesuaikannya dengan realitas Rusia dan apakah hal tersebut layak dilakukan.