Merită măsurat traficul? Și dacă da, cum se măsoară impactul? rețelele sociale pe dimensiunea traficului pe site-ul dvs.? Soluția este destul de simplă - folosire instrument Google Analytics.

Este foarte util dacă doriți să măsurați impactul social media. Folosind Google Analytics, puteți urmări cu ușurință numărul de retweet-uri, clicuri și, desigur, chiar influența unei anumite rețele sociale.

Înainte de a începe să lucrați cu Google Analytics, vă sugerăm instrucțiuni pas cu pas„Cum să măsori traficul de pe rețelele sociale când Ajutor Google Analytics”.

Determinați traficul de pe dispozitivele mobile.

Da, popularitatea utilizării dispozitivelor mobile pentru a naviga pe site-uri web continuă să crească. Ce poți spune despre site-ul tău? Care sunt indicatorii lui? versiunea mobilă?

Pentru a afla acest lucru, trebuie doar să accesați secțiunea „Rapoarte standard”. Selectați subsecțiunea „Public”, apoi „Dispozitive mobile” și „Revizuire”. Veți primi următorul tabel:

Acest tabel compară vizitele totale și vizitele de pe rețelele sociale.
Aceste informații vă vor oferi o înțelegere a câți utilizatori ai rețelelor sociale provin de pe dispozitive mobile.

Și dacă acest număr este suficient de mare, este posibil ca conținutul dvs. să nu fie afișat corect pe ecranele dispozitivelor mobile ale utilizatorilor. Infograficul tău este prea mic pe ecran? Sau videoclipul Flash pe care îl utilizați pe site nu este afișat pe majoritatea dispozitive mobile. Poate că câmpurile de formular de pe versiunea mobilă a site-ului dvs. sunt prea mici pentru a fi completate? Merită să verificați totul până la cel mai mic detaliu.

Să continuăm să vorbim despre trafic. Astăzi ne vom uita la cele două canale rămase: Social (social) și Paid (plătit).

Utilizatorul percepe rețelele sociale ca pe un punct de intrare în Internet. Nu trebuie să meargă pe fiecare site, el primește totul chiar aici și acum. Datele recente arată că ponderea tranzițiilor către un site web de pe rețelele sociale este mult redusă, așa că atunci când planificați o strategie pentru So

Dacă sunteți gata să investiți, atunci diverse instrumente de publicitate vă vor ajuta. Fiecare rețea socială are propriile sale:

Poti apela la o agentie care va face tot complexul de munca pentru tine la cheie, dar din nou, vor fi multi bani.
În general, pune-ți întrebarea: de ce ai nevoie de grupuri pe rețelele de socializare și ce vei difuza pe ele?

Oricât de sută de milioane de ori vorbesc despre asta, dar numai necesarul și continut interesant capabile să atragă un public.

Canale de trafic plătite sau plătite

Aceștia sunt utilizatori care vin la tine prin publicitate plătită. Să vedem în ce tipuri vine.

Cel mai ieftin cost de mutare pe site-ul dvs.!

Îmi pare rău că întrerup lectura. Alăturați-vă canalului meu Telegram. Anunțuri noi de articole, dezvoltare de produse digitale și hack de creștere, totul este acolo. Te aștept! Hai sa continuam...

Blocuri mici cu o imagine mică care arată ca o știre. În materialul anterior tocmai am vorbit. Aceleași blocuri pot fi achiziționate ca publicitate.

Resursele mari nu fac excepție. Aceeași media portaluri de divertisment etc. Întrebarea cheie va fi: publicul tău este acolo? Publicitatea pe astfel de surse poate fi variată, de la proiecte speciale la native (un articol care menționează un produs).

Cum să pompați canalele de trafic plătit?

Bani, bani și bani din nou J Trebuie să abordezi totul cu înțelepciune. Este întotdeauna cel mai ușor să iei banii și să-i dai agenției.

Dar, dacă ai puțin timp și răbdare, atunci poți să organizezi singur măcar o parte din publicitatea plătită. Pentru a face acest lucru, studiați instrumentele și creați singur o campanie de publicitate.

Același lucru este valabil și pentru alte canale. Studiați problema, petreceți puțin timp și nu veți regreta. Cel puțin, vei înțelege și vei putea întreba întrebările potrivite agentie daca este necesar.

Rezultate

Astăzi am vorbit despre canalele de trafic Social și Plătit, aici se termină elementele de bază. Atunci poți găsi pentru tine în fiecare dintre ele mod eficient atragerea clienților pe site-ul dvs. Acum trebuie să trecem la partea în care vom învăța cum să verificăm funcționarea canalelor, dar mai multe despre asta în articolul următor.

Site-uri cu pisici, glume și fete frumoase primiți trafic aproape fără efort. Este suficient să publicați aceste mai frumoase pisici din când în când, astfel încât mulțimile de oameni să viziteze resursa zilnic. Și dacă proprietarul este priceput, atunci nu este nevoie să publicați nimic. Comunitatea însăși va aduce, va publica, va comenta și va distribui conținut nou.

Viața este mai grea pentru proprietarii de site-uri de nișă. Trebuie să vorbească despre ceva complex sau plictisitor: servere blade, cărămizi, principiile medicinei bazate pe dovezi. Pentru a citi publicații, utilizatorii sunt forțați să-și încordeze intelectul sau să bea cafea tare pentru a rămâne treji. Prin urmare, potențialii clienți vin rar pe site, petrec puțin timp pe acesta și nu repostează. Este posibil să rezolvi această problemă? Cum să obțineți trafic corect dacă proiectul funcționează într-o nișă complexă? Mai multe despre asta mai târziu.

Ce nișă poate fi numită dificilă?

A ta. Din când în când, probabil că închideți iritabil laptopul și înjurați materiale de construcție, haine de lucru, fonduri mutuale, o cremă magică pentru toate bolile, cu cuvinte obscene, ferestre din plastic sau așternut pentru cutiile de gunoi pentru pisici pe care se întâmplă să le vindeți. Dacă vă întrebați prietenii, nouă din zece își vor spune subiectul dificil. Apropo, zece din zece vă vor invidia cu voce tare și vă vor spune cât de ușor este să vindeți această cremă pentru pisici.

Subiectiv, majoritatea antreprenorilor și marketerilor consideră că nișa lor este dificilă. Această evaluare nu coincide întotdeauna cu realitatea. Pentru a înțelege dacă lucrați cu adevărat cu subiecte complexe, trebuie să utilizați semne obiective. Iată pe cele principale:

• Există o concurență foarte mare în nișa ta. De exemplu, polițele RCA sunt vândute de zeci sau sute de companii de asigurări. Adaugă la ei zeci de brokeri mari de asigurări. Ca cireașă de pe tort, gândiți-vă la agenții de asigurări individuali care explorează în mod activ vânzările online.

• Există lideri clari la categoria grea în industria dvs. Aceasta este una dintre caracteristicile concurenței înalte, demnă de a fi evidențiată ca o caracteristică separată. Te-ai hotărât să vinzi smartphone-uri? Și toate rezultatele căutării de top au fost distribuite de Svyaznoy și Eldorado cu Euroset. Vrei sa operezi persoane cu vene varicoase? Problema a fost ocupată de vânzătorii unei creme minune care se presupune că vindecă totul într-o singură zi fără operații, înregistrări și SMS-uri.

• Vindeți un produs complex. Ce înseamnă? Trebuie să explici majorității consumatorilor esența și beneficiile produsului. Exemple? Oricât îți place: asigurări de viață înzestrate, externalizare IT, instalare de canalizare și fose septice autonome, desfășurare de instruiri pentru personalul companiei. La naiba, crearea și promovarea site-ului web, SEO și marketingul de conținut nu sunt printre produse complexe? Vânzătorilor de astfel de bunuri și servicii le este dificil să atragă trafic din mai multe motive, inclusiv lipsa cererii active, campanii de informare care consumă intens resurse și nivel scăzut conștientizarea publicului.

Dintre produsele complexe, merită evidențiate serviciile și bunurile medicale. Aceasta este o temă unică. Unicitatea este determinată nu atât de complexitatea produsului și de concurența ridicată pentru trafic, cât de responsabilitatea uriașă a marketerilor. Cunoașteți alte nișe în care puteți ucide o persoană în căutarea traficului?

• Vindeți un produs scump. Aici, nici măcar nu atrage traficul care iese în prim-plan. Desigur, în timpul unei crize, oamenii sunt mai puțin interesați de casele din Londra sau de vacanțele pe Coasta de Azur. Prin urmare, concurența pentru trafic se poate intensifica. Dar principala problema aici în transformarea vizitatorilor în cumpărători. Clienții potențiali pot veni în mod activ pe site, dar acest lucru nu garantează achizițiile.
• Vindeți un produs în care, dintr-un motiv sau altul, o parte semnificativă a consumatorilor nu crede. Acesta ar putea fi marketing de rețea, suplimente alimentare, piramidele financiare, Kirby aspiratoare, depozitare fonduri de pensii, lucrați în biroul unei companii tinere promițătoare, fără vânzări sau investiții, consultații cu psihologi, antrenori și specialiști în creștere personală. Există multe persoane pe care le cunoașteți care caută activ pe internet informații despre un psiholog consultant care lucrează în cadrul terapiei Gestalt și al unei abordări orientate spre corp?

• Lucrezi într-o nișă foarte îngustă. De exemplu, ascuțiți aparatele de ras drepte. Din cauza publicității, toată lumea alege „nu există ceva mai bun pentru un bărbat”, așa că nu te poți baza pe un flux mare de vizitatori. Este puțin probabil ca proiectele de nișă să risipească bani pentru atragerea de trafic nedirecționat. În schimb, este mai bine să vă concentrați pe creșterea ratei de conversie și a altor valori de performanță. Apropo, multe proiecte inovatoare pot fi incluse în această categorie. Ei trebuie să depășească lipsa de informare și neîncrederea publicului, precum și lipsa de cerere asociată.

• Vindeți un produs plictisitor. Din nou, sunt necesare semne obiective, deoarece după câțiva ani de muncă, chiar și proprietarul unui sex shop poate considera produsul său plictisitor. Privește problema din punctul de vedere al clientului. Dacă el consideră că produsul tău este obișnuit, îți va fi dificil să concurezi pentru atenția vizitatorilor. Exemple? Chibrituri. Mai mult? Hârtie igienică, productie oua, curatenie birouri, spalatorie auto.

Ați găsit semne obiective care să indice că proiectul dumneavoastră poate fi clasificat ca complex? Apoi citiți despre modalități de a atrage trafic. Apropo, acestea vor fi utile chiar și pentru site-urile care operează în nișe simple și vând un produs clar.

Metoda #1: Atrageți trafic de joasă frecvență

Marele maestru Serghei Karyakin îl va învinge cu ușurință pe Nikolai Valuev la șah. Dar în ring un jucător de șah este puțin probabil să dureze nici măcar un minut. Ce trebuie să facă Karjakin pentru a învinge întotdeauna Valuev? Așa e, Sergey ar trebui să se întâlnească cu Nikolai la bord cât mai des posibil și să evite meciurile de box.

Această analogie explică de ce ar trebui să utilizați interogări de joasă frecvență pentru a genera trafic în nișe complexe. Prin folosirea „ coada lunga» rezolvați problema concurenței cu greii din industrie.

Despre asta vorbim: jucătorii mari și experimentați sunt ferm în rezultatele căutării pentru interogări de înaltă frecvență. Poți rupe hegemonia lor cheltuind mult timp și alte resurse. Sau s-ar putea să nu-l rupi. Nu există garanții că investițiile serioase în promovare pentru cererea „cumpărați OSAGO” vă vor permite să luați locul „RESO” în rezultatele căutării. Dar nu ai nevoie de el.

Pentru a fi garantat să primiți trafic, trebuie să promovați cât mai larg posibil nucleu semantic. De ce funcționează asta? De ce greii nu au privatizat încă emiterea de interogări cu coadă lungă? Este foarte simplu: ei încearcă, dar nu pot. Există un număr infinit de interogări de joasă frecvență. Prin urmare, coada lungă garantează trafic la orice nivel de concurență.

Cum să promovezi corect un site web interogări cu frecvență joasă? Prima regulă: uită cuvinte cheie Oh. Închideți KEY Collector și nu-i terorizați creierul fratele mai mic cu un nume indecent. În schimb, petreceți timp făcând cercetări de piață și înțelegeți publicul și nevoile lor de informații. Și începe să-i satisfaci.

Creați calitate continut informativ. Încercați să vă aprofundați în subiect și să răspundeți cuprinzător la solicitările de informații ale utilizatorilor. În acest fel, veți folosi cu siguranță toate cele mai relevante interogări de joasă frecvență în formularele necesare si cu numărul potrivit apariții.

Hai să o facem din nou: Pentru a vă asigura că atrageți trafic de frecvență joasă, nu trebuie să vă concentrați asupra interogări cheie, ci pe explorare și satisfacție nevoi de informare public. Căutați confirmarea acestei teze în articolele Svetlanei Kuznetsova despre LSI (unu și doi), precum și în materialul lui Denis Savelyev despre calitatea conținutului din punctul de vedere al motoarelor de căutare. Pentru o gustare, părăsiți studiul Searchmetrics, care a confirmat scăderea rolului cuvintelor cheie în determinarea relevanței paginilor web.

Vrei să știi cum funcționează în realitate promovarea interogărilor de joasă frecvență? În 2015, liderul în vizualizări pe blogul Texterra a fost un ghid pentru promovarea paginilor de pe Facebook. În februarie 2016, acest material a primit peste 13 mii de vizualizări.

Managementul primește trafic de căutare datorită interogărilor cu frecvență joasă precum „cum funcționează promovarea pe Facebook” sau „cum să marcați un loc de muncă în propriul dvs. companie de facebook" Pentru prima solicitare, Yandex.Wordstat afișează o impresie pe lună. Pentru al doilea – absolut zero. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, primim constant conversii de la ei.

Acum priviți captura de ecran de mai jos și acordați atenție frecvenței tranzițiilor de la motoarele de căutare pentru o anumită solicitare. Desigur, partea leului de cheie Cuvinte Google Analytics nu se afișează. Dar nu numai driverele de înaltă frecvență se ascund probabil în spatele Not Provided.

Metoda numărul 2: publicitate

Acesta este un instrument evident de atragere a traficului, fără de care este greu de imaginat vreun complex strategie de marketing. Înainte de a include un nou articol de cheltuieli în planul dvs. de afaceri, răspundeți la două întrebări: ce publicitate să folosiți și unde să o trimiteți trafic plătit.

Iată răspunsul la prima întrebare: trebuie să utilizați tipul de publicitate care este cel mai potrivit pentru proiectul dvs. Toate celelalte lucruri fiind egale, pentru afacerile noi care operează într-o nișă competitivă cu produse populare și la cerere, este mai bine să acordați atenție „contextului” și publicității pe rețelele de socializare. Aceste instrumente sunt cele care utilizarea corectă oferă performanțe ridicate la costuri optime, management flexibil campanii, calitate excelenta trafic.

Ce să faci dacă vinzi nu produse cosmetice și jucării pentru copii, ci blocuri sau accesorii? Publicitatea contextuală este perfectă pentru tine. Dar în loc de rețelele sociale, este mai bine să alegeți publicațiile de specialitate. De exemplu, este mai bine să faceți publicitate materialelor de construcție pe site-urile web dedicate construcțiilor și renovării.

Dar a doua întrebare? Aici solutii universale nu, deoarece trebuie să ții cont de specificul proiectului. Dar încă poți găsi modele. Când vine vorba de context publicitate Google AdWords sau Yandex.Direct, costul tranziției pentru cererile tranzacționale competitive, cum ar fi „cumpărați ceva cu livrare”, va fi relativ ridicat. Te trezești din nou în situația de „șahist versus boxer în ring”.

Pentru a face față la bord, generați trafic plătit cu solicitări de informații. Poate fi transformat în tranzacții reale? Depinde de calitatea resursei și a strategiei de conținut. Iată un exemplu de aplicație cu pagina de informatii site:

Și iată o altă solicitare de pe aceeași pagină (dialogul în sine s-a dovedit a fi lung, așa că l-am scurtat, dar sursa solicitării este importantă aici):

Când vine vorba de publicitate pe rețelele sociale, direcționați traficul către paginile sau grupurile proiectului. Desigur, această recomandare nu este potrivită pentru toate subiectele. De exemplu, utilizatorii se vor plictisi în mod clar în grupuri de producători de betoniere. Dar dacă subiectul oferă cel puțin o mică șansă de a folosi impulsurile sociale, folosește traficul plătit pentru a crește numărul de abonați, a face reclamă la anumite postări și a disemina informații despre promoții.

Metoda numărul 3: activitate pe rețelele de socializare

Acesta este altul unealtă universală pentru a rezolva o problemă pe o temă complexă. Cu ajutorul unei campanii SMM de succes, un jucător mic poate ocoli mare corporație, atrage atenția asupra unui produs complex sau scump și câștigă încrederea publicului.

Istoria Rockwell Razor - mare exemplu posibilitățile rețelelor sociale. În 2014, doi studenți au decis să creeze produs de calitate, care îi va scuti pe bărbați de nevoia de a cheltui bani pe cartușe de schimb scumpe pentru sistemele moderne de bărbierit. Băieții au regândit creativ designul aparatelor de ras clasice și au oferit utilizatorilor versiunea modernă aparate de ras.

Potrivit unuia dintre fondatorii proiectului, Garrett Everard, la începutul călătoriei sale antreprenoriale nu înțelegea deloc marketingul. Garrett și prietenul său Morgan Nordstrom au dat totul timp liber proiectarea aparatului de ras și dezvoltarea prototipurilor. Când totul a fost gata, băieții au publicat proiectul pe Kickstarter și s-au dus la culcare.

Aici rețelele de socializare și-au făcut treaba: proiectul a devenit instantaneu viral. În dimineața de după publicare, startuperii au strâns 18.000 de dolari, când aveau nevoie de doar 12.000 de dolari pentru a începe producția.

Abia în noi etape de strângere de finanțare, aparatele de ras Rockwell au început să fie utilizate în mod activ Instrumente SMM. În primul rând, s-au diferențiat de concurentul lor - un producător binecunoscut de mașini cu trei și cinci lame. Băieții au lansat o campanie a cărei armă principală erau calculele financiare. Potrivit antreprenorilor, cumpărătorul unui aparat de ras ar putea economisi câteva sute de dolari în primul an de utilizare, deoarece lamele cu două fețe înlocuibile sunt mult mai ieftine decât cartușele. Rockwell Razors a promis, de asemenea, tuturor investitorilor de mulțime furnizarea gratuită de lame pentru 5 ani, dacă obiectivul celei de-a doua runde de finanțare este atins. Campania a derulat cu hashtag-ul #5YearsFreeBlades.

Există situații în care nu ar trebui să promovezi pe rețelele de socializare? Da, acestea sunt produse plictisitoare și segmentul B2B. Dar chiar și aici există opțiuni. De exemplu, în burzhunet, vânzătorii B2B recomandă utilizarea LinkedIn ca platformă principală pentru promovare. În RuNet, LinkedIn este adesea folosit pentru căutarea de locuri de muncă și recrutare. Dacă vinzi în segmentul B2B și vrei să stabilești contacte cu liderii organizațiilor partenere, folosește Facebook.

Dacă vindeți ceva nu companiilor, ci oamenilor, nu ezitați să utilizați Facebook, VKontakte și alte rețele sociale populare pentru a atrage trafic. Cum să atragi trafic de pe platformele sociale? Acesta este un subiect, dacă nu pentru o carte, atunci pentru mai multe ghiduri uriașe. Principalele direcții de lucru pot fi subliniate pe scurt:

Metoda #4: Blogging pentru invitați

Prin publicarea pe platforme populare din industrie, vă creșteți acoperirea publicului și câștigați încredere și autoritate. Amintiți-vă de secretul principal al postării invitaților: nu doriți link-uri, ci atenție utilizatori reali. Prin urmare, concentrați-vă pe calitatea și relevanța conținutului.

Ce probleme v-ar putea împiedica să publicați postări pentru invitați? Dacă lucrați într-o nișă îngustă, găsirea unor platforme tematice potrivite nu este atât de ușoară. Problema poate fi rezolvată doar într-un singur mod: publicați note pe site-uri web și bloguri care lucrează pe subiecte conexe.

Următoarele recomandări vă vor ajuta să vă planificați campania pentru invitați:

• Publicați articole pentru invitați pe platforme populare. Subiectul lor ar trebui să fie aproape de al tău. Popularitatea unei resurse poate fi determinată de contoare, care sunt de obicei situate la subsolul site-ului. Dacă nu există contor, puteți obține date aproximative folosind un serviciu de verificare a traficului către site-urile altor persoane sau platforma analitică Alexa. Puteți evalua indirect popularitatea unei resurse și implicarea publicului după numărul de comentarii și distribuiri ale publicației pe rețelele sociale.
• Puteți găsi site-uri și bloguri populare din industria dvs. folosind evaluări, de exemplu, Liveinternet.ru. De asemenea, puteți utiliza motoarele de căutare și comunitățile de căutare pe rețelele sociale. Sau împrumutați idei din buletinul nostru informativ „”.
• Pentru postările pentru invitați, pregătește-le pe cele interesante. articole informative. Ele trebuie să fie utile publicului. Nu încercați să vindeți: acest lucru va antagoniza cititorii și proprietarii de site-uri. Nu publicați pe platforme terțe în niciun caz. continut de calitate. Nu numai că nu vei rezolva obiectivele campaniei, dar vei strica și impresia publicului despre proiectul tău.
• Cu ajutorul unei postări de invitat, trebuie să atragi atenția noilor utilizatori și să obții recomandări către site-ul tău. Acesta este scopul principal blogging invitat. Nu vă gândiți la link-uri, gândiți-vă la clienții potențiali care vă citesc postarea.
• Cât de des ar trebui să postezi? postări de oaspeți? Cu cât mai des, cu atât mai bine. Acest lucru este adevărat dacă puteți publica articole pe cel puțin mai multe platforme diferite. Dacă publicați conținut prea des pe un site, publicul acestuia nu va mai trece la resursa dvs.

Acest model a fost observat de celebrul marketer Neil Patel. A publicat o postare pe săptămână pe site-uri populare de marketing pe internet. Cititorii au mers activ pe site-ul lui Patel. Când un specialist a crescut frecvența publicărilor la 3-4 postări pe săptămână pe fiecare resursă, numărul de tranziții către site-ul său a scăzut brusc.

Ce rezultate aduce blogging-ul invitaților? Iată câteva exemple:

• Neil Patel, menționat mai sus, susține că postările invitaților aduc 20 de mii de vizitatori pe lună pe site-ul său.
• CEO-ul BufferApp, Leo Widrich, spune că postările pentru invitați au adus proiectului său 100 de mii de utilizatori în mai puțin de un an. Vă rugăm să rețineți, 100 de mii de clienți, nu vizitatori ai site-ului. Pentru a obține acest rezultat, Leo a scris 150 de articole pe site-uri externe.
• Și iată-l pe cel vechi, dar totuși istoria actuală despre un blog care a crescut traficul cu sute de procente folosind postarea invitaților.

Din nou, vă rugăm să rețineți că nu sunteți oaspeți postați pentru linkuri. Dacă site-ul gazdă este dispus să vă conecteze în mod deschis, nu refuzați. Dacă proprietarul dorește să închidă linkul atributul nofollow, E bine. Dacă site-ul destinatar nu este de acord să furnizeze deloc un link, este mai bine să refuzați cooperarea. Desigur, dacă nu vorbim de un articol imagine pe Lenta.ru sau Vedomosti.

Metoda #5: Utilizați comunitățile

Este vorba despre nu despre grupuri sau pagini ale companiei tale pe rețelele sociale, ci despre comunități neutre în care comunică potențialii clienți și chiar concurenți. Exemplu simplu: comunitate „Marketing de conținut” pe facebook.

Nu abuzați de încredere: chiar și anunțurile cu cel mai util conținut pot plictisi cititorii și administratorii. Urmăriți regula simpla: trebuie să participați în mod constant la discuții și să faceți referire la propriul continut numai din când în când.

Cele mai multe întrebarea principală: unde să cauți comunități? În primul rând, pot fi create. De exemplu, dacă adăugați un forum pe site-ul dvs. și îl faceți popular, considerați că ați câștigat la loterie. În al doilea rând, dacă vrei să lucrezi cu succes, trebuie să-ți cunoști industria pe dinăuntru și pe dinafară. Acest lucru este valabil și pentru comunități.

Nu ați avut timp să vă alăturați celor mai populare grupuri din industria dvs. și nu v-ați înregistrat pe forumuri? Începeți acum. Puteți găsi site-uri potrivite folosind Yandex sau căutând prin comunități de pe rețelele sociale.

Asigurați-vă că utilizați un nume de utilizator și un nume real pe toate forumurile și în toate grupurile în care comunicați. Acest lucru este necesar pentru ca publicul să te recunoască.

Metoda #6: Transformați noii vizitatori în clienți obișnuiți

Vizitatorul țintă care vine pentru prima dată pe site ar trebui să se transforme în cititorul și clientul tău obișnuit. Pentru a face acest lucru, trebuie să publicați conținut util, de calitate și să vindeți un produs bun la pret rezonabil. Ce instrumente asigură returnarea utilizatorului? Iată lista:

• Invitați vizitatorii să se aboneze la buletinul informativ și la fluxul RSS.
• Folosiți remarketingul.
• Oferta potentialilor clienti program bonus.
• Încurajați abonamentele la paginile de social media.
• Instalați Disqus sau un sistem similar de comentarii care notifică participanții la discuții despre noile comentarii prin e-mail.

Observați cum producătorul de produse cosmetice artizanale, Barrister și Mann, lasoează literalmente utilizatorul de la prima vizită:

• Compania folosește retargeting. După o vizită pe site, un anunț B&M apare de fiecare dată când vă conectați la Facebook.

• Compania oferă utilizatorilor un program de bonus atractiv. Vizitatorii pot primi puncte recompensă pentru finalizarea acțiunilor sugerate. De exemplu, înregistrarea pe site aduce 500 de puncte, indicând data nașterii încă 500 de puncte, repostarea pe Facebook oferă 50 de puncte și așa mai departe. Punctele de recompensă pot fi cheltuite pe produsele companiei. 100 de puncte sunt egale cu 1 USD.

• Site-ul are un formular de abonare la newsletter. Trebuie să spun că utilizatorul primește și puncte bonus pentru abonare?

Specialiștii de marketing pe internet înțeleg zicala „un vechi prieten este mai bun decât doi noi”. Și specialiștii care lucrează în nișe complexe pot schimba în siguranță ordinea numerelor: „ vechi prieten mai bun decât noua sută”.

Metoda #7: Creați o resursă utilă gratuită

Acesta ar putea fi un serviciu, un instrument sau instrucțiuni pentru care utilizatorii revin pe site-ul dvs. din nou și din nou. Exemple simple: „Glavred”, verificare ortografică de la „Advego”, serviciu de evaluare a rezultatelor testelor.

Resursa utila vă garantează vizitatorii. De exemplu, traficul către resursa Text.ru, pe pagina de start care are un serviciu de verificare a unicității textelor, depășește 10 mii de persoane pe zi. Site-ul web al schimbului Advego, care are verificarea ortografică și analiza semantică textele sunt, de asemenea, vizitate de zeci de mii de oameni pe zi. Printre aceștia se numără probabil și utilizatori care s-au familiarizat cu proiectul datorită unor servicii utile.

De ce serviciu are nevoie publicul? Căutați singur răspunsul la această întrebare. Principalul lucru este că resursa se dovedește a fi foarte utilă și gratuită.

Metoda #8: Creșteți eficiența traficului

Spațiul pentru creșterea extinsă se termină mai devreme sau mai târziu în orice nișă. Și într-un mediu complex este posibil să nu existe inițial. Prin urmare, creșteți intens: creșteți eficiența traficului existent. Vorbim despre îmbunătățirea valorilor comportamentale: rata de conversie, profunzimea și timpul de vizionare, implicarea utilizatorilor. Aceasta poate include, de asemenea, valori financiare, cum ar fi valoarea medie a comenzii și numărul de tranzacții.

Cum să vă îmbunătățiți metrici comportamentale? Acesta este un alt subiect pentru o carte sau disertație. Iată răspunsul pe scurt: site-ul dvs., conținutul, produsul și chiar și dvs. trebuie să fie interesant, relevant, util și prietenos cu publicul. Pentru a lucra cu succes, va trebui să studiezi acest subiect în profunzime. Următoarele resurse vă vor ajuta:

Lista poate fi continuată prin adăugarea a cel puțin câteva zeci de materiale de pe blogul Texterra. Dar chiar și acestea nu sunt suficiente pentru a acoperi în mod cuprinzător subiectele de creștere a conversiei, îmbunătățire indicatori comportamentali, asigurând uzabilitate, creând calitate pagini de destinație. Așa că folosiți linkurile sugerate ca ghid. Cu ajutorul lor vei găsi multe materiale utile atât pe site-ul nostru, cât și pe alte resurse.

Această metodă a fost folosită cu succes de compania Mosigra. Cu ajutorul descrierilor detaliate și vizuale ale produselor, agenții de marketing ai proiectului au crescut rata de conversie și alte valori comportamentale.

Metoda numărul 9: deveniți un pește lipicios

Un pește mic care se lipește de rechini și de balene pentru a depăși distante mari. Tactici de marketing similare sunt excelente pentru proiecte care lucrează în nișe complexe. Esența sa poate fi descrisă astfel: dacă este foarte dificil pentru un proiect să atragă trafic pe cont propriu, folosiți site-uri specializate populare pentru promovare.

Iată câteva exemple: schimburi de liber profesioniști, TripAdvisor, Yandex.Market, un proiect de vânzare de bunuri DIY „Târgul Maeștrilor”, panouri de mesaje, licitații online, cataloage. Cu ajutorul platformelor promovate poți atrage trafic pe site proiect propriuși vinde produsul în același timp.

Tacticile de pește lipicios pot fi folosite în orice industrie unde există site-uri populare potrivite. Iată câteva exemple:

• Agențiile web se înregistrează adesea pe schimburile de liber profesioniști. Acest lucru ajută la vânzarea serviciilor și, în același timp, atrage trafic pe site.

• La fel ca alți reprezentanți ai industriei de servicii, restaurantul Bison Steakhouse folosește platforma TripAdvisor pentru a atrage clienți și a-și gestiona reputația. Traficul către site-ul corporativ este asigurat de un link în profilul companiei.

• Magazinele online folosesc în mod activ cataloage populare precum „Yandex.Market” și „[email protected]”. Aceasta este una dintre modalitățile de a crește vizibilitatea unui site în nișe competitive, unde concurența pentru clienți se bazează în primul rând pe preț.

• Participanții la proiectul „Târgul Maeștrilor” vând produse complexe cu cerere activă scăzută. De exemplu, majoritatea oamenilor cumpără de obicei jucării pentru copii fabricate din fabrică, ieftine. Pentru a atrage trafic pe site-ul web al unui maestru care face singur păpuși, va trebui să câștigi competiția de la marile magazine onlineși producătorii. Problema este rezolvată printr-un profil pe Livemaster, deoarece publicul acestui proiect caută în mod conștient produse handmade.

• Micile magazine online nu ezită să vândă mărfuri la licitațiile online. Se înregistrează sub pretextul persoanelor fizice. În timpul comunicării cu clientul, aceștia redirecționează traficul către site-ul lor.

• Cataloagele online specializate sunt o altă modalitate de a depăși concurența ridicată și de a rezolva problema unui produs plictisitor. De exemplu, producătorii de mobilă publică informații pe platforme tematice. Ele stimulează simultan vânzările și atrag trafic pe site.

Metoda #10: Pariați pe video

Cu smartphone-uri și tablete, puteți viziona videoclipuri oricând și oriunde. Și datorită acestor dispozitive, puteți filma oriunde și oricând. Chiar și comercial.

Cum vă poate ajuta conținutul video să obțineți trafic în nișe dificile? Este mai ușor să lupți pentru primele poziții în rezultatele de pe YouTube și alte site-uri de găzduire video decât pentru primele rezultate în căutare generală. Acest lucru este valabil chiar și pentru subiecte foarte competitive dintr-un motiv simplu: concurenții tăi publică texte mai des decât filmează videoclipuri. În plus, videoclipul crește credibilitatea vânzătorului. Publicul vede că au de-a face cu oameni reali, și nu cu porecle impersonale pe site. Acest lucru stimulează și mai mult vânzările și traficul pe site.

Acordați atenție exemplului Shanti-Shanti.rf. Băieții fac recenzii video pentru fiecare produs și îl publică pe pagina de descriere. Clienților le place și motoarele de căutare. Un alt exemplu similar este magazinul străin de bărbierit Shave Nation. Proprietarul său a creat unul dintre cele mai populare educaționale canale YouTube. Descrierea fiecărui videoclip conține link-uri către un anumit produs sau o selecție de produse.

Metoda #11: Distribuiți produsul folosind modelul freemium

Potrivit companiei de software OPSWAT, software-ul antivirus Avast este al doilea cel mai popular software antivirus din lume după program regulat DOMNIȘOARĂ Windows Defender. Conform propriilor noastre date Software Avast, compania a controlat 21% din piața globală de software antivirus în 2015. În 2014, compania de investiții CVC Capital Partners a evaluat Avast Software la 1 miliard de dolari.

Pentru ce sunt aceste informații? Compania de un miliard de dolari își distribuie produsul emblematic complet gratuit. Avast Software face bani prin vânzarea de funcții premium ale programului.

În ce nișe funcționează modelul de afaceri freemium? Iată câteva opțiuni: dezvoltare software, jocuri, diverse servicii web, servicii de vânzare offline. De exemplu, acesta este modelul pe care platforma îl folosește pentru a-l studia limba straina Lingualeo.

De ce este garantat modelul freemium să aducă vânzări și trafic? În primul rând, distribuirea unui produs gratuit atrage un public. În al doilea rând, utilizare gratuită produs bun creează loialitate. Și utilizatorii fideli cumpără întotdeauna. Cel puțin din curiozitate sau un sentiment de recunoștință.

Metoda #12: Creați un buletin informativ excelent prin e-mail

Această metodă de a conduce trafic funcționează excelent în orice nișă. Pentru a utiliza cu succes instrumentul, va trebui să răspundeți la două întrebări globale: de unde să obțineți abonați și ce să le trimiteți.

Iată două trucuri de viață. În primul rând: dacă modelul dvs. de afaceri permite, trimiteți cupoane de reducere în e-mailurile dvs. Trebuie să fie un plus frumos la informare. Și al doilea: puteți publica scrisori pe site. Cu toate acestea, noi lansări de buletine informative pot apărea acolo cu întârziere. De exemplu, e-mailuri noi pot fi trimise luni, iar informațiile de pe site pot fi actualizate vineri.

Acum la întrebarea abonaților. Când buletinul tău informativ este cunoscut și apreciat, publicul tău îl va găsi. Dar mai întâi va trebui să folosești totul metodele disponibile atragerea unui public. Iată cele mai eficiente instrumente:

• Utilizați formularul de abonare de pe site. Experimentați cu instrumente agresive precum Hellobar sau ferestre pop-up.
• Schimbați abonamentul cu ceva valoros, de ex. continut gratuit sau reduceri.
• Includeți butoanele de partajare în șablonul dvs. de e-mail. Dacă chiar creezi continut util, abonații vor dori cu siguranță să îl publice pe paginile lor de pe rețelele de socializare.
• Dacă strategia dvs. de conținut permite, oferiți abonaților posibilitatea de a alege ei înșiși subiectul e-mailurilor.
• Includeți linkul de abonament în semnătura de e-mail de la serviciu.
• Activați abonamentul la buletin informativ ca opțiune implicită atunci când vă înregistrați pe site-ul web al serviciului.

Doriți să vă creșteți rapid baza de abonați? Creați conținut descărcabil foarte util și vindeți-l pentru abonamente. Oferta ta trebuie să fie cu adevărat valoroasă. De exemplu, concentrați-vă pe e-carte Peste 100 de trucuri practice pentru agenții de marketing pe internet. Nu ataca abonații noi cu oferte comerciale. Folosiți aceste sfaturi pentru a vă transforma destinatarii e-mailurilor în clienți fără a fi presat. Apropo, succesul unei campanii de e-mail depinde în mare măsură de capacitățile serviciului de corespondență. Așa că alege-l cu grijă.

Metoda #13: Intervievați experți renumiți din industrie

Chiar dacă nișa ta este foarte îngustă, complexă și plictisitoare, probabil că angajează specialiști de succes și carismatici. Publicați interviuri cu ei. Acest lucru funcționează din două motive. În primul rând, intervievarea liderilor vă face blogul sau site-ul web mai interesant și util pentru publicul dvs. existent. În al doilea rând: numele unui specialist va atrage o parte din publicul său către resursa dumneavoastră.

Metoda #14: Menționați experți celebri pe rețelele sociale

Când postezi pe Facebook sau pe tweet menționând specialist de renume, abonații săi văd publicația în feed. Pentru a menționa pe cineva, scrieți semnul „@” și numele de utilizator fără spațiu.

21 iulie

De ce uită începătorii de traficul din rețelele sociale? Mega trafic social - de înaltă calitate!

Salutări, dragi vizitatori ai blogului. Dmitry Smirnov este în legătură cu dvs. ca întotdeauna, iar în acest articol vreau să vă ofer lyuli pentru oprirea mineritului traficul social! Mulți oameni încă nu pot înțelege cum vă pot ajuta rețelele sociale în afacerea dvs. și de ce traficul social este de cea mai bună calitate și, într-o oarecare măsură, mai bun. trafic de căutare!

Înțelegi care este ideea, și anume că traficul social este într-adevăr foarte tare! Rețelele sociale sunt pline de participanți în direct care petrec adesea mult timp pe aceleași rețele. Milioane de oameni vizitează rețeaua de socializare VKontakte, prin urmare puteți primi cantitate uriașă trafic direcționat către resursa dvs.

Nu degeaba toți rețelei folosesc rețeaua socială VKontakte pentru a promova un fel de produs de slăbit sau altceva. Tot ce aveți nevoie pentru a primi trafic social de înaltă calitate și eficient este să creați un grup VKontakte și, în plus, să recrutați prieteni pe lista dvs. în fiecare zi!

Având chiar și 700 - 800 de prieteni, puteți primi deja 30 - 50 de vizitatori de pe rețeaua de socializare! Acum îmi adun în mod activ prieteni pe VKontakte! Pentru asta există diverse grupuri, unde puteți lăsa pur și simplu o invitație de prietenie și cererile de prietenie vor apărea!

Ce fac după ce public o postare!

Imediat după publicarea postării fac un anunț pe rețeaua de socializare. Și aproape imediat primesc trafic de pe rețeaua de socializare! În plus, vă recomand să creați un grup. Am un grup pentru relații publice reciproce, dar nu acord timp suplimentar pentru a conduce grupuri! Dar dacă ești începător, atunci traficul social va fi exact ceea ce te va ajuta super! Nu excludeți niciun trafic în promovarea resursei dvs.! Și nu uitați să folosiți subscribe. Poți deveni ușor și rapid un bătrân de o mie de ani, chiar dacă jumătate din trafic nu este de la căutare, nu-ți pasă, traficul social este și el vizat + traficul din abonament poate fi, de asemenea, de foarte bună calitate!

La începutul călătoriei mele, am vorbit despre cum, folosind un simplu forum de parteneri de profit, am câștigat 300 de abonați în 2 zile, tocmai am făcut spam acolo și gata))))) Folosește și traficul social în promovarea ta!! Noroc!

Sfatul zilei. Cum se pune o matriță butoane sociale pe site-ul dvs.?

Dorim să vă avertizăm imediat: sfatul zilei de astăzi nu este pentru cei slabi de inimă. De la dumneavoastră, dragi clienți, vom cere maximă perseverență, concentrare și răbdare.

(!) Dacă doriți să adăugați singur widget-uri, va trebui să obțineți acces avansat la sistemul de management.

În acest scop.

Haideți să respirăm adânc și să începem!

Conectarea widget-urilor VKontakte

"Imi place"

2. Completați formularul.

3. Pune codul.

3.1. Pune codul în etichetă
1) Deschideți sistemul de control.

2) Accesați secțiunea SEO (va apărea după primirea accesului extins).

3) Selectați articolul nr. 2 „Gestionați codul paginii HTML”.

4) Schimbați șablonul Home.Top..

5) Introdu codul începând cu un comentariu.

(!) Așezați-l aproape de eticheta de închidere

(!) Asigurați-vă că încadrați codul cu etichete (literal)cod widget (/literal). Dacă site-ul dvs. are instalat un contor Google Analytics, asigurați-vă că codul este GA - ultimul bloc cod înainte de eticheta de închidere Dacă puneți codul widget VKontakte sub cod Contor Google

Analytics - pot apărea probleme cu colectarea statisticilor. Acest cod este necesar pentru a conecta un număr de widget-uri. Se conectează O dată (chiar și atunci când, de exemplu, pentru un widget de sondaj de pe același site (!) vi se va cere să lipiți din nou codul în etichetă

- ignora).

• IMPORTANT: a primi codul corect widget pe care trebuie să-l accesați sub dvs cont
• VKontakte apiId în formă trebuie să fie digital

, și nu doar API_ID (în exemplu, apiId este mai mare: 3307568)

6) Salvați modificările.

3.2 Plasarea codului în corpul site-ului.

1) Codul blocului „Like” în sine începe cu un comentariu

2) Mulți dintre clienții noștri au blocuri editabile gata făcute în meniul principal (de obicei site-uri noi) - puteți plasa pur și simplu codul prin editorul de pagini HTML.

3) Faceți clic pe orice pagină și selectați „Editați”. Apoi mergem la blocul de informații:

4) Prin analogie cu o pagină obișnuită: accesați editorul HTML.

5) Plasați codul widgetului:

6) Faceți clic pe actualizare și salvați modificările.

Gata! Admirăm schimbările :) De asemenea, puteți pune un buton „Like” (ca și alte widget-uri) numai pentru pagini specifice . Codul este plasat conform unei scheme similare cu paragraful 3.2. Lucrați nu cu date generale, ci cu conținut (pagina dorită modul normal

editare).

• În cazurile în care:
• Nu există un bloc editabil pe site în care să inserați un widget (și nici nu avea la îndemână nici un layout designer);

A face toate acestea pe cont propriu este lung și plictisitor și sunteți gata să ne încredințați plasarea widget-ului.

1) Trimitem o scrisoare cu o solicitare de conectare a widget-ului (sau amenajarea unui bloc editabil pentru acesta) la support@site.
2) Descriem cât mai detaliat posibil în ce parte a site-ului este necesar widgetul/blocul ( cea mai buna varianta: faceți o captură de ecran a paginii și marcați-o pe ea).
3) Asteptam 5-7 zile. Această lucrare este gratuită, dar din cauza afluxului mare de persoane interesate, specialiștii noștri în layout vor avea nevoie de timp. Sperăm din suflet pentru înțelegerea dumneavoastră.