Când devii bine cunoscut în afacerea ta, clienții vor veni constant la tine în loc să fie nevoiți să-i caute. Când este multă muncă, nu va mai fi nevoie să încerci să-ți vinzi serviciile.

Dar ce să faci dacă ai început? Înainte ca clienții să înceapă să sune, pot apărea probleme cu ce să facă toată ziua. Acesta este momentul perfect pentru a vă face cunoscută prezența.

Nu vă concentrați pe site-urile freelancing

În realitate, astfel de site-uri pot crea o mulțime de probleme pentru freelanceri și, prin urmare, ar trebui abordate cu prudență. Orele petrecute pe site-uri, participarea la competiții și plăți mici (uneori prea mici) în comparație cu valoare reală. Este mult mai bine să petreci acest timp promovându-ți numele.

Se aprinde peste tot și mereu

Oamenii mă întreabă adesea cum reușesc să fiu atât de mult online. De fapt, sunt deseori offline după serviciu sau în weekend, dar tot tweetez. Mele cont de Twitter conectat la Facebook, site-ul meu, LinkedIn și alte câteva rețele sociale, așa că se pare că sunt mereu și oriunde. În acest fel clientul își va aminti de tine, te va considera un expert și va reveni cu jobul.

Optimizați-vă portofoliul

Scrie, scrie, scrie și scrie din nou!

Nu trebuie să scrii o carte, dar blogging-ul este o modalitate fantastică de a-ți arăta numele. Majoritatea site-urilor vă vor plăti chiar și pentru articole, ceea ce este o modalitate excelentă de a câștiga bani în plus.

Marketing de modă veche

• Job Boards - Site-urile job board sunt diferite de site-urile freelancing deoarece conțin doar scurtă descriere companiile și ce vor să facă. Astfel de clienți sunt adesea dispuși să plătească bani corecti decât pe site-urile freelancing.
• E-mailuri reci - Cea mai bună sursă clienții în primele zile le-am trimis scrisori reci. Pur și simplu am căutat pe Google tipul de client de care aveam nevoie și le-am trimis o propunere pregătită în prealabil. Încă primesc comenzi de la aceasta, chiar dacă am încetat să mai trimit e-mailuri în urmă cu peste un an.
• Rețele personale - Știu că majoritatea dintre noi, freelancerii, suntem pustnici, dar participarea la evenimente este o modalitate excelentă de a găsi clienți locali. Conferințe precum Barcamp și Podcamp sunt pur și simplu distractive la care participă, iar relaționarea cu alți freelanceri este neprețuită.

Găsirea clienților din fluxurile RSS

De exemplu, dacă accesați Twitter și căutați „în căutarea liber profesionist”, ce mesaje vor fi afișate? Ce alte expresii ar putea fi utile pentru a găsi clienți?

Veți vedea un buton RSS pentru fiecare căutare pe care o faceți pe Twitter, așa că este o idee bună să vă abonați la acestea pentru a urmări postările potențialilor dvs. clienți.

În plus, aproape toate panourile de mesaje au de obicei liste de corespondență. Abonându-vă la acestea, veți economisi timp prețios și nu veți rata niciodată. mesaje utileși nu va fi nevoie să vizitați diferite site-uri în fiecare zi.

Spune tuturor ce faci

Postează informații despre tine oriunde poți

• Galeriile CSS

Bună ziua, colege!

Cum te descurci cu vara? 🙂 Strâns? Pentru mulți, aceasta este cea mai dificilă perioadă, deoarece din cauza dorinței masive de a încălzi un butoi pe nisipurile aurii, clienții cool pleacă în mare, iar piața este plină de comenzi de gunoi.

Renunți, convingerea personală devine mai puternică că nu vei obține nimic și, în general, totul este în zadar.

Dar merită să te chinuiești cu îndoieli despre tine? 🙂 Astăzi vreau să vă ofer câteva idei despre unde vă puteți găsi clienții.

sper ca această recenzie Scriu cu un motiv, iar în restul verii, dacă munca este îngustă, vei implementa ceva.

Deci, să mergem →

1. Schimburi libere profesioniste... MULTE schimburi!

Nu știai să gândești fără mine :), însă, întrebarea este alta: cât ai nu abandonat conturi?

Întotdeauna îmi sfătuiesc studenții să creeze cât mai multe profiluri de lucru schimburi diferite freelancing și promovează-ți serviciile peste tot (plătit sau gratuit - cine are timp și bani pentru ce).

Rămâneți în jur de o singură resursă complet fără speranță.

Mai multe profiluri → trimiteți mai multe cereri pe zi → mai multe șanse de a obține un loc de muncă → mai multe câștiguri.

Încearcă-te peste tot să găsești locul „tău” și deja unde vei fi mai confortabil, iar rezultatul te va mulțumi, apoi investește bani în conturi PRO și reclamă.

2. Site-uri comerciale

O metodă interesantă, dar intensivă în muncă. Poate funcționa mai rău vara, deoarece mulți proprietari de site-uri web și companii online zboară către stațiuni.

Dar principalul lucru aici este să alegi acele site-uri pe care le poți folosi în această perioadă a anului. Ei bine, nu uitați de afacerile în afara sezonului.

Prin urmare, grăbiți-vă și gândiți-vă cine ar trebui să vă ofere serviciile în viitorul apropiat și scrieți în comentarii, astfel încât să vă pot îndrepta gândurile în direcția corectă.

3. Forumuri pentru oameni de afaceri și optimizatori de informații

Ei bine, unde mai pot fi atât de mulți pești deodată, spune-mi? 🙂 Este clar că doar câțiva ar putea fi interesați de oferta ta de a scrie articole și de a vinde texte, dar aceasta este o oportunitate reală de a găsi noi contacte!

Prin urmare, forumuri precum Căutare merită căutate. Și din nou, nu vă concentrați doar pe una sau două. În timp ce căutați o sursă care vă poate oferi mai mult sau mai puțin clienți noi, creați cât mai multe conturi pe forumuri promițătoare.

4. Atacă-i pe cei care te atacă!

Fiecare dintre voi primește zeci de scrisori în fiecare zi din surse diferite:

— notificări de la o rețea de magazine offline

— scrisori din diverse proiecte de informare

— promoții de la serviciile de reduceri

Sunt o mulțime de lucruri în căsuțele noastre primite :) Dar mai des primești o grămadă de mesaje șterge fără gânduri fără măcar să citești! Înțeleg că majoritatea scrisorilor sunt pur și simplu enervante, dar când citesc o scrisoare publicitară oribil de compusă, mă gândesc imediat ce fel de CP voi trimite ca răspuns la același SPAM.

Acum am în minte o duzină de magazine și servicii la care voi trimite CP-ul imediat ce îmi voi duce site-ul la bun sfârșit.

Mergeți chiar acum la căsuța dvs. de e-mail și vedeți cui puteți scrie o scrisoare de retur pentru a vă oferi serviciile.

5. Rețelele de socializare

Sunteți membru al unui grup de copywriting? Ai un cont de serviciu pe rețelele sociale? Dacă nu, atunci creează un profil de lucru și abonează-te la grupuri tematice. Acolo văd des publicații de la clienți care caută interpreți, iar prețurile de acolo nu sunt mai slabe decât prețurile de schimb și uneori chiar mai mari.

Din nou, multe depind de modul în care te prezinți și te promovezi.

De asemenea, puteți să vă abonați la paginile publice de afaceri unde se află clienții dvs. țintă, să comentați postările și să atrageți în orice mod posibil atenția pozitivă asupra dvs.

(Adică inundațiile și tot felul de gânduri despre existență și politică nu vă vor face cinste).

6. Buletin informativ pentru studiourile web

Această metodă nu este potrivită pentru copywriteri mega super tari :) Pur și simplu pentru că, indiferent cum ai privi, va trebui să te adaptezi la cerințele agenției web, pentru că au propriile condiții de lucru și un preț fix.

Dar dacă ești un autor promițător, interesant și aspirant, atunci mergi! Munca în echipă este noua experienta+ comenzi stabile.

7. Posturi vacante de bursa de munca

S-ar părea că am uitat acolo :) Dar ei caută și acolo angajați la distanță! Ei caută copywriteri, marketeri, agenți de publicitate, autori de articole, jurnaliști și corectori.

Prin urmare, completați CV-ul, utilizați filtre pe site-uri similare pentru a selecta posturile vacante potrivite și lăsați-vă aplicațiile.

Cel mai bine este să alegeți schimburile mari, nu cele de oraș. Pentru ca atunci vei avea ocazia sa vezi posturile vacante din toate orasele tarii. Deci, mergeți la bursa de muncă :)

O altă opțiune este să publicați reclame pe panouri. Acest lucru nu înseamnă că aceasta este o opțiune cu adevărat superbă, dar puteți încerca.

8. Promovarea unui site web pentru cărți de vizită

În general, aveți nevoie de un site web pentru cărți de vizită! Fără el, va fi greu să convingi clientul de exclusivitatea ta :)

Alternativ, puteți crea o mică pagină de destinație pentru dvs. Nu este un site de cărți de vizită, dar puteți rezolva obiecțiile de bază. Dar rețineți că o pagină de destinație vinde un serviciu, adică dacă ești deja un specialist cu experiență și ai o mulțime de servicii în lista de prețuri, atunci pentru tine cea mai buna solutie— un site web pentru cărți de vizită împreună cu paginile de destinație.

Și, desigur, site-ul sau pagina de destinație trebuie promovate. Perfect - publicitate contextuală. Nu uitați de metodele mici, dar eficiente: semnături în mesaje, link-uri în toate conturile de serviciu și rețelele sociale.

După cum puteți vedea, există multe moduri și trebuie să le încercați pe fiecare!

Prin urmare, nu văd niciun motiv să renunț. 🙂 Începe să cauți clienți ca un adult!

Trainer al scriitorilor web de succes Alex Eltanskaya

Poate fi destul de dificil pentru noii oameni de afaceri să câștige încrederea consumatorilor. Ei trebuie să treacă prin sute de apeluri la rece și întâlniri cu oameni care habar nu au cine sunt sau ce fac. Cum să-ți creezi rapid o bază pentru tine clienți obișnuiți, susțin utilizatorii serviciului de discuții Quora, popular printre locuitorii Văii.

Mai mult entuziasm

„Am avut norocul să încep o afacere cu un director de vânzări cu experiență. Și era regretabil că era complet fără speranță. La o întâlnire cu un potențial client, el a recunoscut că nu era deosebit de expert în tehnologie și nu folosea e-mailul. A trebuit să învăț să mă vând.

În ciuda faptului că nu eram un vânzător în sensul clasic, cu părul moale și un costum ascuțit, eram plin de entuziasm și s-a dovedit că însemna mult mai mult decât aspect. Oamenii cumpără de la oameni. Aceștia se pot infecta cu inspirația ta, iar onorarea corectă a comenzilor va ajuta la permanentizarea acestor clienți.

Oamenii sunt impresionați de nume mari
deci proiectul este pentru firma faimoasa poate implica
vin noi comenzi

Când afacerea ta nu are o reputație, oamenii trebuie să aibă încredere în tine. Ca student am făcut-o retea sociala gratuit pentru universitatea mea. Mii de utilizatori s-au înregistrat în ea - mulți au aflat că fac site-uri web. Crea proiecte gratuite foarte utile la începutul unei afaceri: cresc foarte mult ratingul de încredere al companiei.

Apropo, menționarea că am făcut un site web pentru o universitate mi-a adus puncte suplimentare în negocieri: oamenii sunt impresionați de nume mari, așa că un proiect pentru o companie cunoscută poate duce la noi comenzi.”

- Oliver Emberton, fondatorul Silktide

Găsiți clienții potriviți

„Când am început, am încercat să ne asigurăm că toată lumea client nou ne-a dat acces la cel mai mare număr potențiali clienți. În primul rând, am găsit o astfel de companie sau asociație, am făcut-o cea mai buna oferta, a creat un serviciu pentru acesta. Apoi, alte asociații ne-au acordat atenție - am adunat un pachet de propuneri, am făcut un mic tur de vânzări și am semnat noi acorduri. Am continuat acest tipar până am devenit unul dintre cei mai mari furnizori din țară. Chiar și în timpul crizei, am continuat să creștem datorită acestui sistem. Apropo, primul client a rămas cu noi timp de 10 ani.”

- Farhad Meher-Homji, fondator, Brightlabs

Ieșiți în evidență față de concurenții dvs

„Pentru a găsi clienți noi, trebuie să scrieți un plan de marketing. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiezi piața în care activezi, să afli dacă în următorii cinci ani poate apărea un produs care să-ți facă oferta neinteresantă. În plus, trebuie să scrieți un plan pentru vânzări și veniturile din acestea. Decide din timp cum vei interacționa cu clienții.

De asemenea, merită să luați în considerare toate riscurile. Aflați cum funcționează
concurenții tăi și joacă împotriva lor puncte slabe

De asemenea, trebuie să vă uitați la oferta dvs. din perspectiva cumpărătorului. Dacă nu ești sigur de politica de preturi, respectați aceste reguli. Preturi mari multi oameni se asociaza cu calitate excelentași servicii, și cele scăzute - cu o calitate tolerabilă și servicii minime. Asigurați-vă că calitatea dvs. este mai mare decât concurenții dvs. dacă prețurile sunt mari. Și dacă calitatea este așa-așa, reduceți prețurile.

De asemenea, merită să luați în considerare toate riscurile. Aflați cum funcționează concurenții dvs. și jucați cu punctele lor slabe. Dacă deschizi un restaurant vizavi de un local popular, merită să lucrezi în orele în care acesta este închis și să dezvolți un serviciu de livrare. Dacă nu există analogi ai produsului pe piață, acest lucru este, de asemenea, periculos, deoarece va trebui să creați singur o piață. Afacerile sunt, de asemenea, influențate de diverse tendințe și factori sezonieri. Trebuie să găsiți principalul risc pentru afacerea dvs. și să încercați să-l minimizați.”

- Ken Larson, consultant de afaceri

Angajați oameni cu legături

„Trebuie să găsești o persoană cu conexiuni grozaveși un cerc de cunoștințe din domeniul tău. Multe companii eșuează atunci când încearcă să-și atragă primul client. Conexiuni personale ajuta sa-l gasesc. În plus, oamenii familiari ascultă oferta cu mare interes și sunt mai ușor de acord cu achiziția. Și, de asemenea, trebuie să fii pregătit să cheltuiești niște bani pentru a atrage un client. Poate fi o sumă mică, dar va arăta cât de interesat ești.”

- Scott England, evanghelist de vânzări

Subliniați individualitatea

„A-ți atrage primul client este ca și cum ai flirta într-un bar. Afacerea ta ar trebui să aibă o identitate, un brand propriu și caracteristici distinctive care te va deosebi de alți pești din oceanul afacerilor. Chiar dacă oferiți același serviciu ca toți ceilalți, trebuie să aveți un as în mânecă.”

- Alexis Trinidad, Director Blogger Outreach

Fii scurt.În timpul unui apel, conversație sau e-mail potential client trebuie să oferi informaţii scurte despre serviciile dvs. Discutați detalii numai atunci când vi se cere.

• Când vorbiți cu un potențial client, la telefon sau în persoană, încercați să vă prezentați afacerea în 30 de secunde sau mai puțin. Încercați să resumați esența afacerii dvs. într-o singură propoziție, de exemplu, „Ajut la finalizarea (cum ar fi sarcini, așa sau așa grup de oameni), care între timp au posibilitatea de a finaliza (anumite alte sarcini). ”
• Când contactați un potențial client prin e-mail, încercați să păstrați mesajul la aproximativ trei paragrafe scurte. Menționați calificările dvs. și precizați clar ce servicii sperați să oferiți. Asigurați-vă că mesajul dvs. are un subiect care reflectă și conținutul e-mailului.

Motivul pentru care multe întreprinderi mici eșuează nu se datorează lipsei de capital sau de experiență. Și, desigur, nu înseamnă că nu sunt destui oameni care lucrează acolo. Majoritatea afacerilor eșuează pentru că le lipsesc sisteme și mod de încredere atragerea unui flux constant de potențiali clienți.

Pentru ca startup-urile și afacerile existente să se dezvolte, au nevoie de clienții lor potențiali. Dacă credeți că a avea un produs sau un serviciu grozav este suficient pentru a obține clienți noi, atunci vă înșelați foarte mult.

Sunt mulți antreprenori care observă prea târziu că unii dintre clienții lor nu mai sunt alături de ei, cu alte cuvinte, i-au părăsit. Apoi încearcă să-l recupereze oferind stimulente suplimentare. Uneori, acest lucru este posibil, cu prețul unor resurse și bani suplimentari. De ce permiți să se întâmple asta? Acest lucru se datorează faptului că mulți antreprenori nu reușesc să vină cu o strategie de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi. Să ne uităm la câteva dintre aceste strategii.

Arătați atenție clienților dvs. existenți.

Unul dintre cele mai bune practici pentru a atrage noi clienți, acordați atenție dvs clienții existenți. pentru ca" din gură în gură” sau publicitatea din gură în gură, este un instrument de marketing foarte puternic. Nu lăsa niciodată vechii tăi clienți să te părăsească și apoi să-i aduci înapoi. În schimb, dă-le cel mai mult cel mai bun serviciu. Trimite-le mesaje despre lansarea unui nou produs sau serviciu. Clientul va fi mulțumit dacă știe că ți-ai făcut timp să te gândești la asta.

Mulți antreprenori cred că platformele sociale precum Facebook sau Twitter sunt cel mai bun mod rămâi în legătură cu prietenii și află ce fac diferite celebrități în prezent. De fapt este un instrument bun pentru a construi relații cu clienții. Prin urmare, trebuie să îl utilizați pentru a atrage noi clienți și a răspunde la întrebările celor existenți. Fii creativ.

Nevoie de analiză

Clientul este baza pentru supraviețuirea oricărei afaceri. Prin urmare, trebuie să te pui în pielea clientului pentru a afla de ce are nevoie. Adică trebuie să înțelegeți obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor. Acest lucru vă va permite să veniți cu un plan de marketing bun care vă va conduce către publicul țintă.

Feedback de la clienți

Trebuie să găsiți modalități de a obține feedback direct de la clienți. Le puteți cere să participe la un sondaj despre produsul sau serviciul dvs., să participe la târguri comerciale și să organizeze seminarii. Ar trebui să primești și tu feedback de la vechii dvs. clienți dacă observați că aceștia nu mai cumpără de la dvs. Acest lucru vă va permite să înțelegeți unde nu funcționează planul dvs. de marketing.

Oferte și surprize săptămânale

Dă puțin pentru a obține mult. Ar trebui să fiți dispus să oferiți mostre gratuite din noile dvs. produse. Sunt supermarketuri care au oferte saptamanale pentru a atrage clienții. Multe magazine oferă reduceri la plată, carduri bonus, certificate cadou, cadouri gratuiteși așa mai departe. Sezonul sărbătorilor este un moment în care poți atrage clienți noi și îi poți păstra pe cei vechi oferindu-le cadouri sau servicii atractive.

Oferirea de servicii de calitate și în timp util clienților, atât noi, cât și existenți, vă va ajuta să atrageți noi clienți. Clienții decid dacă să-ți dezvolte sau să-ți distrugă afacerea.

Unde găsiți clienți

Găsirea clienților este poate cea mai importantă parte a oricărei afaceri, care, ca și profitul din vânzări primite, poate depinde de concurență și tinde să meargă acolo unde își fac prezența cel mai tare cunoscută.

Departamentele de publicitate se străduiesc să atragă cât mai multă atenție de la clienții potențiali asupra produselor lor. Unele companii chiar întocmesc un contract de specialitate pentru căutarea clienților, atunci când, cu ajutorul anumitor strategii, nu numai că caută alții noi, ci și îndepărtează clienții inutile care nu vor aduce prea multe beneficii.

Serviciile de căutare de clienți includ trei etape principale, care vă vor permite cu ușurință să găsiți oameni noi pentru maximum activități eficiente afacerea dvs. fără prea mult efort și costuri excesive de publicitate:

Prima cale: Folosiți binecunoscuta tehnică de „apel la rece”. Această metodă va funcționa de minune, mai ales atunci când managerul de căutare clienți realizează o strategie specială care vă va permite să încheiați un contract de bază fără a părăsi pereții biroului.

A doua cale: Căutați activ clienți prin Internet. Această metodă s-a impus de mult timp ca una dintre cele mai discrete și în același timp metode eficiente, permițându-vă să contactați personal fiecare potențial client la cel mai mic cost posibil.

A treia cale: Optimizați-vă bugetul firma de publicitateîn așa fel încât căutarea de noi clienți se desfășoară foarte discret, dar în același timp este demnă o atenție deosebită. O investiție competentă în publicitate constructivă îți va permite să atragi acei profesioniști care sunt capabili să mențină soliditatea companiei tale și îți va permite să creezi un program de dezvoltare a acesteia cu un cerc profesional de oameni care vor crește rapid reputația afacerii tale în rândul alți concurenți.