Pentru a vă vinde serviciul, trebuie mai întâi să găsiți pe cineva care să fie interesat să-l cumpere. Prin urmare, prima etapă în munca unui agent imobiliar va fi întotdeauna găsirea unui client. Există destul de mulți oameni care oferă servicii pentru tranzacții imobiliare, ceea ce indică un nivel ridicat de concurență între agenții imobiliari. Cu toate acestea, fiecare își va putea găsi clientul dacă abordează această problemă în mod profesional.

Găsirea clienților pentru un agent imobiliar

În mod convențional, metodele de găsire a clienților pot fi împărțite în două categorii: online și offline.

La metodele online pot fi atribuite:

• Blog pe rețelele sociale;
• Site-uri web care vizează vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare;
• Publicitate prin panouri de buletine online;
• Site personal.

Pentru metode offline raporta:

• Metoda din gură în gură;
• Plasarea de reclame în mass-media;
• Crearea și distribuirea de cărți de vizită, fluturași și alte produse tipărite care informează despre serviciile dumneavoastră.

Metodele enumerate sunt eficiente în cazurile de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare. Separat, merită să vă gândiți unde să căutați un client pentru un agent imobiliar de închiriere.

• Oamenii abordează problema închirierii unui apartament mai ușor decât cumpărarea acestuia, prin urmare, este puțin probabil ca site-urile web, cărțile de vizită și reclamele din presă să fie relevante în acest caz.

Deci, unde poate un agent imobiliar de închiriere să găsească clienți? Prin rețelele de socializare, reclame pe internet și prin gură în gură, așa cum am menționat mai sus. Cu toate acestea, puteți folosi metode non-standard, de exemplu, pentru a transmite informații studenților care intră în universități, aceștia sunt adesea în căutare dacă își schimbă orașul de reședință; În același timp, aceeași categorie de multe ori nu are oameni pregătiți să recomande un agent imobiliar. Iar modalitățile de a interacționa cu aceștia pot fi foarte diferite, de la lucrul cu profesori care pot ajuta un agent imobiliar să găsească clienți, până la „întâlniri” de tineri în care poți atinge fără probleme zona de activitate.

Când discutăm despre locul în care agenții imobiliari găsesc clienți pentru închiriere, merită să atingeți unde caută clienți în general. Ele pot fi cele mai non-standard. Dar mai întâi, merită să le studiezi pe cele principale.

Unde găsiți clienții agenți imobiliari:

• Baze de date și site-uri pentru agenții imobiliari. Prezența unor platforme țintite îngust facilitează foarte mult reunificarea partidelor care se caută reciproc. Această metodă poate fi considerată cea mai simplă și mai convenabilă.
• Utilizarea rețelelor sociale. Căutarea clienților folosind etichetele #rentalmoscow (sau altele), urmărirea actualizărilor în grupuri dedicate căutării imobiliare, promovarea blogului dvs. - toate acestea sunt instrumente moderne și eficiente care vă permit nu numai să găsiți un client, ci și să-i studiați opinii, stil de viață și interese, pe baza informațiilor din rețelele sale de socializare.
• Forumuri. Aceasta nu este cea mai populară metodă, dar datorită acesteia, puteți profita de faptul că concurența este destul de scăzută. Dacă nu înțelegeți prea bine cum un agent imobiliar poate găsi clienți printr-un forum, să ne dăm seama. Mulți nu pot lua o decizie fără sfatul unei alte persoane dacă nimeni dintre cei dragi nu poate da sfaturi în orice problemă, acești oameni merg pe diverse forumuri unde sunt interesați, de exemplu, în ce zonă este mai bine să cumpere un apartament; , sau ce să cauți atunci când cumpără. Poți intra într-un dialog, să-ți demonstrezi cunoștințele și să oferi servicii imobiliare.

• Astfel de metode de căutare au loc atunci când ai măcar puțină experiență de lucru.

Dacă sunteți abia la început în profesie, clienții potențiali pot fi sceptici cu privire la abilitățile dumneavoastră profesionale și pot alege un alt candidat. Prin urmare, această situație ar trebui luată în considerare separat.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar începător

Pentru un agent imobiliar începător, cea mai bună opțiune ar fi să lucreze într-o agenție. Agențiile oferă angajaților lor acces la o bază de clienți și, de asemenea, veți putea primi sprijin, cunoștințe noi și experiență de la angajatori și colegi. De asemenea, clienții au mai multă încredere într-un agent imobiliar de la o agenție decât într-un începător care lucrează independent. Dacă lucrarea pentru o agenție nu este o opțiune potrivită pentru tine și încă te gândești unde să cauți clienți ca agent imobiliar începător, să ne uităm la alte opțiuni.

Trebuie să înțelegeți că fără o agenție, metodele de căutare vor fi identice cu cele descrise mai sus. Cu toate acestea, cum își poate găsi un agent imobiliar primul client?

Poate că cineva pe care îl cunoști are nevoie de servicii imobiliare, oferiți-le ajutorul dumneavoastră pentru o taxă pur nominală, dacă tranzacția are succes, veți putea obține clienți noi. De asemenea, sunați la reclame pe subiecte similare, prezentați-vă și oferiți-vă serviciile. Chiar dacă nu găsiți un client imediat, există șansa ca cineva să vă salveze numărul și să vă contacteze altă dată.

După ce și-a dat seama cum un agent imobiliar novice își poate găsi primii clienți, merită să trecem la problema atragerii clienților.

Vrei să câștigi și mai mult venit din imobiliare?

Încercați sistemul nostru și veți simți imediat cum vă crește timpul liber și câștigurile, iar clienții nemulțumiți sunt din ce în ce mai puțini!

Cum să atragi clienți pentru un nou agent imobiliar

• Reduceri si promotii. Aceste instrumente sunt aproape întotdeauna disponibile oamenilor. Oferă o reducere frumoasă clientului tău, care se aplică oamenilor pe care ți le aduce. Oferiți consiliere juridică gratuită.
• Arătați îngrijorare față de client. Fiți prietenos atunci când comunicați, oferiți-vă asistență în ceea ce privește activitățile dvs. profesionale, de exemplu, oferiți asistență pentru relocare. Acesta va fi un gest frumos, puțin peste sfera atribuțiilor de serviciu, care va fi în mod clar apreciat de client.
• Arată-ți lipsa de experiență într-un mod pozitiv. Vă puteți arăta ca un nou specialist care se concentrează pe abordări moderne ale muncii. Studiați cu atenție piața imobiliară și clarificați atunci când comunicați că sunteți interesat. La urma urmei, pentru unii, un look rece, experimentat este mai aproape, în timp ce pentru alții va fi mult mai plăcut să lucrezi cu un tânăr specialist care nu are doar cunoștințe profesionale, ci și un aspect arzător care vorbește despre interesul tău.

Dacă sunteți deja un agent imobiliar cu experiență, numărul de modalități disponibile de a atrage clienți crește.

Cum poate un agent imobiliar cu experiență să atragă clienți?

• Imagine profesională. Nu toată lumea este interesată de nou-veniți cu „ochi strălucitori”. În cele mai multe cazuri, reputația unui expert care extinde în mod constant sfera cunoștințelor profesionale este principalul criteriu atunci când alegeți un agent imobiliar. Nu uitați să transmiteți în mod discret informații despre experiența dvs. de lucru potențialului client.
• Lucrați cu partenerii. Partenerii dintr-un domeniu conex (avocați, evaluatori, constructori, dezvoltatori) pot fi interesați de o cooperare reciproc avantajoasă. Barter-ul sau un procent pentru o recomandare nu numai că va atrage clienți, ci și vă va îmbunătăți reputația ca agent imobiliar.
• Amintiți-vă. Abonați-vă clienților pe rețelele de socializare, felicitați-i de sărbătorile principale. În acest fel, poți rămâne ușor accesibil în cazul în care un client din trecut are nevoie din nou de ajutorul unui agent imobiliar.

Există o mulțime de modalități de a găsi un client și, dacă încă vă puneți întrebarea „unde poate căuta clienți un nou agent imobiliar?”, recitiți articolul, selectați mai multe metode pentru dvs. și implementați-le în paralel.

Cum poate un manager de vânzări să caute noi clienți? Această întrebare apare adesea atât pentru începători, cât și pentru managerii experimentați care explorează o nouă regiune sau teritoriu.

Portretul unui potențial client

Înainte de a începe să căutați clienți, trebuie să creați un portret al partenerilor de afaceri interesanți. Evaluați cele mai promițătoare industrii, identificați liderii de piață pe regiune și țară, studiați situația pieței și identificați punctele slabe. Acest lucru pregătitor ajută la răspunsul la următoarele întrebări:

• Cine sunt clienții?
• Unde poate un manager de vânzări să caute clienții geografic?
• Care este situația în industrie în ansamblu?
• De ce este interesat clientul?
• Cum rezolvă în prezent problemele ale căror soluții ar trebui propuse?
• Ce companii sunt furnizorii tăi concurenți?

După ce ați strâns toate informațiile necesare, puteți realiza un portret al unui potențial client care are nevoie sau poate fi interesat de produsul/serviciul pe care managerul de vânzări îl prezintă pe piață.

Odată ce profilul clientului a fost determinat, puteți trece direct la găsirea unui răspuns la întrebarea cum să căutați clienți pentru un manager de vânzări.

Cea mai simplă metodă de înțelegere a modului de a căuta potențiali clienți pentru un manager de vânzări este de a revizui baza de clienți existentă, de a studia istoria interacțiunii și a vânzărilor de succes, volumele și caracteristicile ofertei. Pe baza acestor date, puteți găsi companii similare în industrie, volum și potențiale achiziții și le puteți contacta cu o ofertă, bazată pe experiența de succes a proiectelor finalizate. Acest lucru face posibilă încheierea de tranzacții rapide și creșterea bazei de clienți.

A doua modalitate de succes și eficientă de a găsi noi clienți este de a primi recomandări de la clienții existenți cu care s-au stabilit relații și s-a construit comunicarea.

Există mai multe moduri de a găsi clienți pentru un manager de vânzări folosind recomandări:

O întâlnire personală. Puteți cere recomandări și contacte posibililor clienți care au nevoie sau ar putea beneficia de soluția propusă la o întâlnire personală cu clienții obișnuiți. Oamenilor le place să ofere sfaturi și ajutor, simțindu-se experți. Cu abordarea corectă, această metodă poate fi foarte eficientă.

Apel telefonic. Cerând unui client existent să efectueze un apel preliminar către un potențial partener de interes, cel mai probabil puteți conta pe o întâlnire și vânzarea ulterioară. Un apel de la un recomandator îți crește credibilitatea și devine o bună rampă pentru o comunicare de succes.

Vizitarea expozițiilor și evenimentelor tematice

O modalitate eficientă de a găsi clienți este participarea la expoziții din industrie și evenimente tematice. Cum să cauți corect clienți pentru un manager de vânzări la expoziții și evenimente publice? Scopul poate fi acela de a cunoaște compania, de a stabili un contact personal cu angajații organizației de interes sau de a aranja o întâlnire personală. Este foarte important să analizați informațiile primite și să stabiliți posibile contacte „calzi” cât mai curând posibil, fără întârziere. Ar trebui să scrieți o scrisoare prin care vă confirmați cunoștința. În scrisoare, merită să amintim locul comunicării, poate citând cuvintele interlocutorului, clarificând intențiile de a continua cunoașterea și subliniind posibilitățile de cooperare reciproc avantajoasă.

Participarea la evenimente tematice este o bună oportunitate pentru crearea de rețele. Întâlnirea oamenilor potriviți, construirea comunicării, schimbul de opinii este calea către vânzări. Abilitatea de a face impresia corectă, de a fi deschis la dialog și de a demonstra o poziție de expert în subiectul pe care îl reprezintă managerul de vânzări va fi utilă aici. Ar trebui să evitați vânzările din prima linie, intruzivitatea și manifestările de nevoie. Stima de sine, împreună cu abilitățile de comunicare și cunoașterea bună a produsului, este cheia unei comunicări comerciale de succes. Este important să fii sincer interesat de starea de lucruri a noilor cunoștințe, să identifici sau să formulezi nevoi și să pui întrebările potrivite.

Apeluri reci

O modalitate dovedită de a găsi noi clienți este apelarea la rece a companiilor de interes care se potrivesc descrierii profilului clientului.

Cum poate un manager de vânzări să găsească clienți folosind apeluri la rece? Un algoritm de apelare la rece ar putea arăta astfel:

• găsiți persoana care ia decizia cu privire la problema dorită;
• apel;
• clarificarea informațiilor, adresarea întrebărilor, obținerea datelor necesare;
• vinde oportunitatea și ideea de cooperare;
• stabileste o intalnire;
• intocmeste o oferta comerciala preliminara pe baza datelor obtinute in timpul convorbirii telefonice.

Multe companii au implementat scripturi de vânzare prin telefon convenite. Dacă regulile companiei permit, atunci este necesar să se acorde apelurilor conotația emoțională potrivită, dispunând interlocutorii la comunicare și parteneriat.

Când lucrați la apeluri reci, sunt importante calități precum punctualitatea, capacitatea de a auzi interlocutorul și de a pune întrebări. Este necesar să înțelegeți clar scopul apelului: introducere, programare, trimitere de informații preliminare prin fax sau e-mail.

Conversia apelurilor la rece depinde de capacitatea de a depăși barierele, de a lucra cu obiecțiile clienților și de a vorbi limbajul beneficiilor. Un discurs competent, o voce plăcută și un ritm de comunicare convenabil pentru interlocutor vor ajuta la construirea unui dialog și la găsirea unui nou client.

Căutarea clienților pe internet

Cum poate un manager de vânzări să caute clienți pe internet, cât de eficient este?

Căutarea potențialilor clienți pe Internet se poate face în mai multe moduri:

• Participarea activă la forumuri specializate cu postarea de informații despre produs/serviciu și demonstrarea unei poziții de expert.
• Postarea de informații despre companie pe rețelele de socializare.
• Utilizarea panourilor de buletin și agregatoare tematice.

Rețelele de socializare

Utilizarea rețelelor sociale pentru a găsi clienți este de departe una dintre cele mai eficiente și mai fiabile modalități de a găsi clienți pe Internet. În funcție de specificul afacerii și de publicul țintă, se selectează o rețea de socializare. Să ne uităm la publicul țintă folosind exemplul Facebook. Publicul este format din tineri (18-24) și grupa de vârstă mijlocie (24-45+), care vizează stabilirea de contacte de afaceri și căutarea de informații pentru auto-dezvoltare.

Aici puteți face cel mai adesea cunoștințe cu clienți noi. O căutare avansată face posibilă găsirea persoanelor de interes. Faptul că oamenii își indică locul de muncă ușurează sarcina.

Multe companii mari creează pagini oficiale unde vă puteți familiariza cu specificul muncii companiei, angajații, problemele și știrile. Rețelele sociale sunt o sursă de informații pentru analiză, găsirea persoanelor potrivite și stabilirea de comunicații pentru vânzări ulterioare într-un segment care este interesant pentru afaceri.

Forumuri și panouri de mesaje

Studierea și participarea activă la forumuri specializate pe Internet vă ajută să analizați munca concurenților dvs. și să adăugați avantaje care sunt cu adevărat importante pentru clienții dvs. în oferta dvs. comercială unică. De regulă, pe astfel de resurse, clienții și furnizorii împărtășesc știri din industrie, opinii despre produse și servicii și discută probleme stringente. Pe lângă noile cunoștințe și contactele necesare, aici îți poți promova activ compania, ținând cont de recenziile altor furnizori, subliniind profitabilitatea ofertei și a produsului/serviciului tău.

Pe Internet există panouri de buletine plătite și gratuite. Ele diferă în ceea ce privește acoperirea teritorială și concentrarea sectorială. Prin crearea unei mici propuneri de vânzare cu informații de contact, puteți asigura generarea pasivă de lead-uri fără a atrage fonduri suplimentare. Managerul de vânzări își poate indica numărul de telefon de contact și poate primi cereri direct, asigurându-se că planul este îndeplinit.

Motivul pentru care multe întreprinderi mici eșuează nu se datorează lipsei de capital sau de experiență. Și, desigur, nu înseamnă că nu sunt destui oameni care lucrează acolo. Majoritatea companiilor eșuează pentru că nu au o modalitate sistematică și fiabilă de a atrage un flux constant de clienți potențiali.

Pentru ca startup-urile și afacerile existente să se dezvolte, au nevoie de clienții lor potențiali. Dacă credeți că a avea un produs sau un serviciu grozav este suficient pentru a obține clienți noi, atunci vă înșelați foarte mult.

Sunt mulți antreprenori care observă prea târziu că unii dintre clienții lor nu mai sunt alături de ei, cu alte cuvinte, i-au părăsit. Apoi încearcă să-l recupereze oferind stimulente suplimentare. Uneori acest lucru este posibil, cu prețul unor resurse și bani suplimentari. De ce permiți să se întâmple asta? Acest lucru se datorează faptului că mulți antreprenori nu reușesc să vină cu o strategie de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi. Să ne uităm la câteva dintre aceste strategii.

Arătați atenție clienților dvs. existenți.

Una dintre cele mai bune practici pentru a atrage noi clienți este să arăți atenție clienților existenți. Pentru că publicitatea din gură în gură este un instrument de marketing foarte puternic. Nu lăsa niciodată vechii tăi clienți să te părăsească și apoi să-i aduci înapoi. În schimb, oferiți-le cele mai bune servicii posibile. Trimite-le mesaje despre lansarea unui nou produs sau serviciu. Clientul va fi mulțumit dacă știe că ți-ai făcut timp să te gândești la asta.

Mulți antreprenori consideră că platformele sociale precum Facebook sau Twitter sunt cea mai bună modalitate de a păstra legătura cu prietenii și de a afla ce fac diferite celebrități în prezent. Este de fapt un instrument bun pentru construirea de relații cu clienții. Prin urmare, trebuie să îl utilizați pentru a atrage noi clienți și a răspunde la întrebările celor existenți. Fii creativ.

Nevoie de analiză

Clientul este baza pentru supraviețuirea oricărei afaceri. Prin urmare, trebuie să te pui în pielea clientului pentru a afla de ce are nevoie. Adică trebuie să înțelegeți obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor. Acest lucru vă va permite să veniți cu un plan de marketing bun care vă va conduce către publicul țintă.

Feedback de la clienți

Trebuie să găsiți modalități de a obține feedback direct de la clienți. Le puteți cere să participe la sondaje despre produsul sau serviciul dvs., să participe la târguri comerciale și să organizeze seminarii. De asemenea, ar trebui să primiți feedback de la vechii clienți dacă observați că aceștia nu mai cumpără de la dvs. Acest lucru vă va permite să înțelegeți unde nu funcționează planul dvs. de marketing.

Oferte și surprize săptămânale

Dă puțin pentru a obține mult. Ar trebui să fiți dispus să oferiți mostre gratuite din noile dvs. produse. Există supermarketuri care au oferte săptămânale pentru a atrage clienții. Multe magazine oferă reduceri la plată, carduri bonus, certificate cadou, cadouri gratuite și așa mai departe. Sezonul sărbătorilor este un moment în care poți atrage clienți noi și îi poți păstra pe cei vechi oferindu-le cadouri sau servicii atractive.

Oferirea de servicii de calitate și în timp util clienților, atât noi, cât și existenți, vă va ajuta să atrageți noi clienți. Clienții decid dacă să-ți dezvolte sau să-ți distrugă afacerea.

Unde găsiți clienți

Găsirea clienților este poate cea mai importantă parte a oricărei afaceri, care, ca și profitul din vânzări primite, poate depinde de concurență și tinde să meargă acolo unde își fac prezența cel mai tare cunoscută.

Departamentele de publicitate se străduiesc să atragă cât mai multă atenție de la clienții potențiali asupra produselor lor. Unele companii chiar întocmesc un contract de specialitate pentru căutarea clienților, atunci când, cu ajutorul anumitor strategii, nu numai că caută alții noi, ci și îndepărtează clienții inutile care nu vor aduce prea multe beneficii.

Serviciile de căutare a clienților includ trei etape principale care vă vor permite cu ușurință să găsiți oameni noi pentru funcționarea cât mai eficientă a afacerii dvs. fără prea mult efort și costuri excesive de publicitate:

Prima cale: Folosiți binecunoscuta tehnică de „apel la rece”. Această metodă va funcționa de minune, mai ales atunci când managerul de căutare clienți realizează o strategie specială care vă va permite să încheiați un contract de bază fără a părăsi pereții biroului.

A doua cale: Căutați în mod activ clienții prin Internet. Această metodă s-a impus de mult timp ca una dintre cele mai discrete și în același timp eficiente metode, permițându-vă să contactați personal fiecare potențial client cu cel mai mic cost.

A treia cale: Optimizați-vă bugetul companiei dvs. de publicitate astfel încât căutarea de noi clienți să se desfășoare foarte discret, dar în același timp să merite o atenție deosebită. O investiție competentă în publicitate constructivă îți va permite să atragi acei profesioniști care sunt capabili să mențină soliditatea companiei tale și îți va permite să creezi un program de dezvoltare a acesteia cu un cerc profesional de oameni care vor crește rapid reputația afacerii tale în rândul alți concurenți.

De ce există locuri de muncă pentru începători când există profesioniști?

— Specialiștii începători taxează mai puțin decât profesioniștii.
- Clienții cu proiecte mici și bugete mici apelează adesea la noi veniți. Ei plătesc puțin, dar sunt și dispuși să-și asume riscuri.
- Nou-veniții sunt mai deschiși și mai dispuși să învețe, au mai mult entuziasm și își abordează munca mai responsabil.
- Adesea, specialiștii începători pot face munca mai profesionist, deoarece totul se schimbă foarte repede pe Internet și au cele mai actuale cunoștințe.

Primul client: cum să găsești un client, chiar dacă ești încă începător?

2. Cunoștințe și prieteni. După cum sa dovedit, una dintre cele mai eficiente metode. Gândește-te bine la toți prietenii tăi - cel mai probabil, printre aceștia se numără și proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

3. Angajatorii și partenerii din munca anterioară. Când o persoană își părăsește locul de muncă, de multe ori încetează să mai comunice cu foștii angajatori, dar în zadar - printre aceștia pot fi potențialii dvs. clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Căutați orice forum pentru antreprenori (foruri de afaceri, forumuri de startup, forumuri pentru proprietarii/constructorii de restaurante, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrează-te, găsește subiecte din zona ta de expertiză și răspunde la întrebări acolo. T Cum vă veți asigura statutul de expert?, Și clienții vor începe să apeleze la dvs. pentru servicii.

5. Schimburi pe internet: fl.ru, freelance.ru, work at home (comunitate pe Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nu prea funcționează. Există o mulțime de freeloaders pe schimburile independenți care doresc, de exemplu, 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau site-ul web pentru 1000 de ruble. Nu poți câștiga bani buni la schimbul de liber profesionist. Eu însumi am început cu schimburi de liber profesioniști, iar dacă sunteți complet nou și fără portofoliu, atunci trebuie să scrieți 50 de scrisori pe zi pentru a obține o comandă.

6. Scrie pe paginile tale de pe rețelele de socializare că cauți un client. Printre prietenii și abonații tăi, s-ar putea să fie și cei care au nevoie de un specialist pentru proiect.Și va fi și mai bine dacă vă proiectați profilul pe rețelele sociale într-o manieră reprezentativă. Și vei începe publică-ți cazurile și realizările. Acest va ajuta foarte mult, Dacă configurați postări promoționale pentru cazul dvs. De exemplu, ați promovat un salon de înfrumusețare și ați generat trafic către toți proprietarii de saloane de înfrumusețare.

7. Organizații/companii ale căror servicii le utilizați. Acestea ar putea fi magazine online de unde cumpărați bunuri, sau autorii buletinelor informative la care vă abonați sau prezentatorii de traininguri pe care le-ați urmat.

9. Companii care vă trimit invitații către grupuri. Dar trebuie luat în considerare că probabil sunt au un buget mic ori folosesc o metodă gratuită de promovare. Este mai bine să alegeți companii care investesc deja în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, mai ales pentru începători.

10. Companii care plasează publicitate contextuală. Introduceți un subiect care vă interesează în căutare și scrieti acelor firme care au aparut in blocul de publicitate. Această metodă este una dintre cele mai populare de la specialiști în publicitate contextuală.

11. Targeting (și retargeting) pe VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki. Aceeași - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrieți proprietarului afacerii sau companiei.

12. Companii care fac publicitate pe Avito. În reclame, puteți vedea că anunțul este dat de o companie sau magazin, și nu de un individ. Testat Avito, Nu a funcționat. Clienții nu înțeleg prețul adecvat al proiectului propus.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu un număr mic de publicații. În căutarea VKontakte, introduceți un subiect care vă interesează, cauta grupuri inactive si scrie-le proprietarilor, ofera-ti serviciile.

14. Grupurile de afaceri din rețelele sociale sunt grupuri pe tema afacerilor, ai căror participanți sunt proprietari de afaceri sau cei care intenționează să devină unul.

15. Instagram - hashtag-uri. Scrieți în căutare ceva în stilul #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Vor fi multe conturi de companii și magazine care Poti sa scrii. In afara de asta, Puteți oferi serviciile dvs. persoanelor care se promovează prin Instagram- fotografi, stilisti etc.

Sfat: semnează-ți fotografia cu hashtag-ul #oraș (#Moscova, #Khabarovsk etc.). Vor începe să-ți bată la ușă companii și magazine din orașul tău.

16. DoubleGIS (2GIS) este un catalog electronic de organizații combinat cu o hartă a orașului. Nu este o modalitate foarte eficientă. Pe 6 aprilie am deschis un antreprenor individual, înregistrat acolo, în termen de 2 luni nici o singură propunere.

17. Am încercat recent o metodă nouă. M-am alăturat unui grup de pe Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Sunt o mulțime de antreprenori în el și caută antreprenori. Dacă te uiți la postări, atunci poti gasi clienti acolo.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ M-am alăturat recent aici, mi-am lăsat CV-ul, un client a scris, Am scris altuia direct, a început să lucreze cu ei.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ sunt locuri vacante bune aici.

19. Scrieți studiile de caz despre proiecte și publicați-le în marile publicuri SMM. Vei fi observat imediat clienții vă vor contacta.

20. Comentariu de experți în comunitățile importante de marketing.

Sfat: Nu încercați toate modalitățile de a găsi clienți simultan. Alege 1-2 metode, dar folosește-le la maximum. Cel mai probabil, nu vor fi necesare mai multe metode.

Cum să faci clientul să te aleagă?

Cât de mult să ceri?

Chiar dacă ești începător, nu accepta jobul gratuit. Apreciază-ți munca - și clienții tăi te vor aprecia. Este mai bine să ceri puțin decât nimic. Creșterea prețului de la 0 la 5000 este mai dificilă decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu ar trebui să negociezi condiții când clientul îți plătește un buget de publicitate și lucrezi pentru el pentru asta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Nu va ieși nimic bun din asta.

Cum și cui recomandă clienții alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialiști, care nu sunt numai să-și îndeplinească munca eficient, dar de asemenea își iubesc clienții, iubesc ceea ce fac și sunt gata să se rănească, astfel încât clientul să se simtă bine.
- Clienții recomandă specialiști care își cunosc tema „excelent” și poate sa pe el recomanda. Dacă aveți un subiect preferat (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu el, împărtășiți rezultatele și sfaturile utile cu alți antreprenoriși din aceeași sferă. Lor Experiența ta poate fi foarte utilă, vor apela la tine pentru cooperare,și va recomanda colegilor din domenii conexe, care poate aplica și sfaturile dumneavoastră (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu cu capturi de ecran ale proiectelor și un grafic care arată dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrierea rezultatelor în cifre. În acest fel, clienții vor vedea asta Esti un specialist seriosși sunt gata să fie responsabili pentru rezultatele muncii lor. Colectați certificate și recenzii video de la clienți. Certificatele cu sigilii dau multă încredere.

Fii scurt. Când suni, vorbești sau e-mail un potențial client, ar trebui să oferi un rezumat al serviciilor tale. Discutați detalii numai atunci când vi se cere.

• Când vorbiți cu un potențial client, la telefon sau în persoană, încercați să vă prezentați afacerea în 30 de secunde sau mai puțin. Încercați să resumați esența afacerii dvs. într-o singură propoziție, de exemplu, „Ajut la finalizarea (un fel de sarcini, un astfel de grup de oameni), care între timp au posibilitatea de a finaliza (anumite alte sarcini). ”
• Când abordați un potențial client prin e-mail, încercați să păstrați mesajul pe aproximativ trei paragrafe scurte. Menționați calificările dvs. și precizați clar ce servicii sperați să oferiți. Asigurați-vă că mesajul dvs. are un subiect care reflectă și conținutul e-mailului.