Pentru a vă vinde serviciul, trebuie mai întâi să găsiți pe cineva care să fie interesat să-l cumpere. Prin urmare, primul pas în munca unui agent imobiliar va fi întotdeauna căutarea unui client. Există destul de mulți oameni care oferă servicii pentru tranzacții imobiliare, ceea ce indică un nivel ridicat de concurență între agenții imobiliari. Cu toate acestea, fiecare își va putea găsi clientul dacă abordează această problemă în mod profesional.

Găsirea clienților pentru un agent imobiliar

În mod convențional, metodele de găsire a clienților pot fi împărțite în două categorii: online și offline.

La metodele online pot fi atribuite:

• Blog în rețelele sociale;
• Site-uri care vizează vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare;
• Publicitate prin panouri de buletin online;
• Site personal.

Pentru metode offline raporta:

• Metoda din gură în gură;
• Plasarea de reclame în mass-media;
• Crearea și distribuirea de cărți de vizită, fluturași și alte produse tipărite care informează despre serviciile dumneavoastră.

Aceste metode sunt eficiente în cazurile de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare. Separat, merită să luați în considerare locurile pentru a căuta un client pentru un agent imobiliar de închiriat.

• Oamenii abordează problemele închirierii unui apartament mai ușor decât cumpărarea acestuia, prin urmare, este puțin probabil ca site-urile web, cărțile de vizită și anunțurile de presă să fie relevante în acest caz.

Deci, unde să găsești agenți imobiliari de închiriat? Prin intermediul rețelelor de socializare, reclamelor online și cuvântului în gură, așa cum sa discutat mai sus. Cu toate acestea, puteți folosi metode non-standard, de exemplu, pentru a transmite informații studenților care intră în universități, aceștia sunt adesea în căutare dacă își schimbă orașul de reședință. În același timp, aceeași categorie de multe ori nu are persoane care sunt gata să consilieze un agent imobiliar. Iar modalitățile de a interacționa cu aceștia pot fi foarte diferite, mergând de la lucrul cu profesori care pot ajuta agentul imobiliar în găsirea clienților, terminând cu tineretul „hangout” în care poți să-ți influențezi discret sfera activității tale.

Extinderea subiectului unde agenții imobiliari găsesc clienți pentru închiriere, merită să atingem locurile pentru a găsi clienți în general. Ele pot fi cele mai non-standard. Dar, mai întâi, merită să le studiezi pe cele principale.

Unde găsiți clienții agenți imobiliari:

• Baze și site-uri pentru agenții imobiliari. Prezența unor platforme concentrate îngust facilitează foarte mult reunificarea părților care se caută reciproc. Această metodă poate fi considerată cea mai simplă și convenabilă.
• Cu ajutorul rețelelor sociale. Căutarea clienților după etichetele #snimuapartmentmoscow (sau altele), urmărirea actualizărilor în grupuri dedicate găsirii de proprietăți imobiliare, promovării blogului dvs. - toate acestea sunt instrumente moderne și eficiente care vă permit nu numai să găsiți un client, ci și să studiați opiniile acestuia, stilul de viață și interesele, pe baza informațiilor din rețelele sale de socializare.
• Forumuri. Aceasta nu este cea mai populară metodă, dar datorită acestui fapt, puteți juca pe faptul că concurența pentru ele este destul de scăzută. Dacă nu înțelegeți prea bine cum un agent imobiliar poate găsi clienți printr-un forum, să ne dăm seama. Mulți nu pot lua o decizie fără sfatul unei alte persoane, dacă nimeni dintre rude nu poate da sfaturi cu privire la orice problemă, acești oameni merg pe diverse forumuri unde sunt interesați, de exemplu, în ce zonă este mai bine să cumpere un apartament, sau ce să caute atunci când cumpără. Poți intra într-un dialog, să-ți demonstrezi cunoștințele și să oferi servicii imobiliare.

• Astfel de metode de căutare au loc atunci când ai măcar puțină experiență de lucru.

Dacă sunteți abia la început în profesie, clienții potențiali pot fi sceptici față de abilitățile dumneavoastră profesionale și pot opta pentru un alt candidat. Prin urmare, această situație ar trebui luată în considerare separat.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar începător

Pentru un agent imobiliar începător, cea mai bună opțiune ar fi să lucreze într-o agenție. Agențiile oferă angajaților lor acces la o bază de clienți, în plus, puteți obține sprijin, cunoștințe noi și experiență de la angajatori și colegi. De asemenea, clienții au mai multă încredere într-un agent imobiliar de la o agenție decât într-un novice care lucrează pe cont propriu. Dacă, totuși, să lucrezi pentru o agenție nu este o opțiune potrivită pentru tine și încă te gândești unde să cauți clienți pentru un agent imobiliar începător, hai să ne uităm la alte opțiuni.

Trebuie să înțelegeți că fără o agenție, metodele de căutare vor fi identice cu cele descrise mai sus. Cu toate acestea, cum să găsiți primul client la un agent imobiliar?

Poate că cineva pe care îl cunoști are nevoie de servicii imobiliare, oferiți-le ajutorul dumneavoastră pentru o taxă pur nominală dacă afacerea are succes, veți putea obține clienți noi. De asemenea, apelați reclame pe subiecte similare, prezentați-vă și oferiți-vă serviciile. Chiar dacă un client nu este găsit imediat, există șansa ca cineva să vă salveze numărul și să vă contacteze altă dată.

După ce s-a ocupat de modul în care un agent imobiliar începător să găsească primii clienți, merită să trecem la problema atragerii clienților.

Vrei să câștigi și mai mult venit din imobiliare?

Încercați sistemul nostru și veți simți imediat cum timpul liber și câștigurile cresc, iar clienții nemulțumiți devin din ce în ce mai puțini!

Cum să obțineți clienți pentru un nou agent imobiliar

• Reduceri si promotii. Aceste instrumente aproape întotdeauna câștigă oamenii. Oferă clientului tău o reducere bună care se aplică persoanelor pe care ți le aduce. Oferiți consiliere juridică gratuită.
• Arătați îngrijorare față de client. Fii prietenos atunci când comunici, oferă-ți ajutorul în ceea ce privește activitățile tale profesionale, de exemplu, ajutor la mutare. Va fi un gest drăguț, puțin în afara scopului, care va fi, evident, apreciat de client.
• Prezintă-ți lipsa de experiență într-o lumină favorabilă. Vă puteți arăta ca un nou specialist care se concentrează pe abordări moderne ale muncii. Studiați cu atenție piața imobiliară și atunci când comunicați, spuneți clar că sunteți interesat. La urma urmei, pentru cineva un aspect rece, experimentat este mai aproape, în timp ce pentru altul va fi mult mai plăcut să lucreze cu un tânăr specialist care nu are doar cunoștințe profesionale, ci și un aspect arzător care vorbește despre interesul tău.

Dacă sunteți deja un agent imobiliar cu experiență, numărul de modalități disponibile de a atrage clienți este în creștere.

Cum un agent imobiliar cu experiență să atragă clienți

• Imagine profesională.Începătorii cu „ochi arzători” nu sunt de interes pentru toată lumea. În cele mai multe cazuri, reputația unui cunoscător, extinzând constant sfera cunoștințelor profesionale, este principalul criteriu atunci când alegeți un agent imobiliar. Nu uitați să transmiteți subtil informații despre experiența dvs. de lucru unui potențial client.
• Lucrați cu partenerii. Partenerii din domeniul conex (avocați, evaluatori, constructori, dezvoltatori) pot fi interesați de o cooperare reciproc avantajoasă. Barter-ul sau procentul pentru o recomandare nu numai că va atrage clienți, ci și vă va îmbunătăți reputația ca agent imobiliar.
• Amintiți-vă. Abonați-vă clienților pe rețelele de socializare, felicitați-i de sărbătorile principale. În acest fel, puteți rămâne la îndemână în cazul în care un client din trecut are nevoie din nou de ajutorul unui agent imobiliar.

Există o mulțime de modalități de a găsi un client și, dacă încă vă întrebați „unde să căutați clienți pentru un agent imobiliar începător?”, recitiți articolul, selectați mai multe metode pentru dvs. și implementați-le în paralel.

Cum să găsești clienți noi pentru un manager de vânzări? Această întrebare apare adesea atât pentru începători, cât și pentru managerii experimentați, care stăpânesc o nouă regiune sau teritoriu.

Portret de potențial client

Înainte de a începe să căutați clienți, trebuie să faceți un portret al partenerilor de afaceri interesanți. Evaluați cele mai promițătoare industrii, identificați liderii de piață pe regiune și țară, studiați situația pieței și identificați punctele slabe. Acest lucru pregătitor ajută la răspunsul la următoarele întrebări:

• Cine sunt clienții?
• Unde să cauți clienți pentru un manager de vânzări din punct de vedere geografic?
• Care este situația în industrie în ansamblu?
• De ce este interesat clientul?
• Cum rezolvă în prezent problemele ale căror soluții ar trebui să fie propuse?
• Ce companii sunt furnizori concurenți?

După ce a strâns toate informațiile necesare, puteți întocmi un portret al unui potențial client care are nevoie sau poate fi interesat de produsul/serviciul pe care managerul de vânzări îl introduce pe piață.

După ce este definit portretul clientului, puteți trece direct la căutarea unui răspuns la întrebarea cum să căutați clienți pentru un manager de vânzări.

Cea mai simplă metodă de înțelegere a modului de abordare a unui manager de vânzări este revizuirea bazei de clienți existente, studiind istoria interacțiunii și vânzărilor de succes, volumele și caracteristicile ofertei. Pe baza acestor date, este posibil să găsiți companii similare ca industrie, volume și potențiale achiziții și să intrați în contact cu acestea cu o ofertă bazată pe experiența de succes a proiectelor finalizate. Acest lucru face posibilă încheierea de oferte rapide și creșterea bazei de clienți.

A doua modalitate de succes și eficientă de a găsi noi clienți este de a obține recomandări de la clienții existenți cu care s-au stabilit relații și s-a construit comunicarea.

Există mai multe moduri de a găsi clienți pentru un manager de vânzări folosind recomandări:

Întâlnire personală. Puteti cere recomandari si contacte potentialilor clienti care au nevoie sau ar putea beneficia de solutia propusa la o intalnire personala cu clientii obisnuiti. Oamenilor le place să ofere sfaturi și ajutor, în timp ce se simt experți. Cu abordarea corectă, această metodă poate fi foarte eficientă.

Apel telefonic. Cerând unui client existent un apel preliminar către un potențial partener de interes, cu un grad ridicat de probabilitate, puteți conta pe o întâlnire și vânzare ulterioară. Apelul recomandatorului crește credibilitatea și devine o bună rampă pentru o comunicare de succes.

Vizitarea expozițiilor și evenimentelor tematice

O modalitate eficientă de a găsi clienți este vizitarea expozițiilor din industrie și a evenimentelor tematice. Cum să cauți clienți pentru un manager de vânzări la expoziții și evenimente publice? Scopul poate fi acela de a cunoaște compania, de a stabili un contact personal cu angajații organizației de interes, de a aranja o întâlnire personală. Este foarte important să analizați informațiile primite și să stabiliți cât mai curând posibile contacte „calzi”, în căutarea fierbinte. Ar trebui să scrieți o scrisoare de confirmare a cunoștinței. În scrisoare, merită să amintim locul comunicării, poate citarea cuvintelor interlocutorului, clarificând intențiile de a continua cunoașterea și subliniind posibilitățile de cooperare reciproc avantajoasă.

Participarea la evenimente tematice este o bună oportunitate pentru crearea de rețele. Cunoașterea cu oamenii potriviți, construirea comunicării, schimbul de opinii este calea către o vânzare. Aici va fi utilă capacitatea de a face impresia corectă, de a fi deschis la dialog și de a demonstra o poziție de expert în subiectul pe care îl reprezintă managerul de vânzări. Ar trebui să evitați vânzările „pe frunte”, obsesia și manifestarea nevoii. Stima de sine, cuplată cu bune abilități de comunicare și cunoștințe bune de produs, este cheia unei comunicări comerciale de succes. Este important să fii sincer interesat de starea de fapt a noilor cunoștințe, să identifici sau să formezi nevoi, să pui întrebările potrivite.

Apeluri reci

O modalitate dovedită de a găsi clienți noi este apelarea la rece a companiilor de interes care se potrivesc descrierii profilului clientului.

Cum să găsești clienți pentru un manager de vânzări folosind apeluri la rece? Algoritmul de apel la rece ar putea arăta astfel:

• găsiți un factor de decizie în această problemă;
• apel;
• clarifica informatiile, pune intrebari, obtine datele necesare;
• vinde oportunitatea și ideea de cooperare;
• face o programare;
• intocmeste o oferta comerciala preliminara pe baza datelor primite in timpul convorbirii telefonice.

Multe companii au implementat scripturi de vânzări telefonice consistente. Dacă regulile companiei permit, atunci este necesar să se acorde apelurilor conotația emoțională potrivită, dispunând interlocutorii la comunicare și parteneriat.

În munca la apeluri la rece, calități precum punctualitatea, capacitatea de a auzi interlocutorul și de a pune întrebări sunt importante. Este necesar să înțelegeți clar scopul apelului: cunoștință, numirea unei întâlniri, trimiterea de informații preliminare prin fax sau e-mail.

Conversiile apelurilor la rece depind de capacitatea de a depăși barierele, de a face față obiecțiilor clienților și de a vorbi limbajul beneficiului. Un discurs competent, o voce plăcută, un ritm de comunicare convenabil pentru interlocutor vor ajuta la construirea unui dialog și la găsirea unui nou client.

Căutați clienți pe internet

Cum să cauți clienți pentru un manager de vânzări pe Internet, cât de eficient este?

Căutarea potențialilor clienți pe internet se poate face în mai multe moduri:

• Participarea activă la forumuri specializate cu plasarea de informații despre produs/serviciu și demonstrarea unei poziții de expert.
• Plasarea informațiilor despre companie în rețelele sociale.
• Utilizarea panourilor de buletin și agregatoare tematice.

Retele sociale

Utilizarea rețelelor sociale pentru a găsi clienți este de departe una dintre cele mai eficiente și mai fiabile modalități de a găsi clienți pe Internet. În funcție de specificul afacerii și de publicul țintă, se selectează o rețea de socializare. Luați în considerare publicul țintă pe exemplul rețelei Facebook. Publicul este format din tineri (18-24) și grupa de vârstă mijlocie (24-45+), având ca scop stabilirea de contacte de afaceri și căutarea de informații pentru auto-dezvoltare.

Aici puteți întâlni noi clienți de cele mai multe ori. Găsirea persoanelor de interes permite căutarea avansată. Facilitează sarcina faptului că oamenii indică locul de muncă.

Multe companii mari creează pagini oficiale unde vă puteți familiariza cu specificul companiei, angajații, problemele și știrile. Rețelele sociale sunt o sursă de informații pentru analiză, găsirea persoanelor potrivite și stabilirea de comunicări pentru vânzări ulterioare într-un segment care este interesant pentru afaceri.

Forumuri și panouri de buletin

Studierea și participarea activă la forumuri specializate pe Internet ajută la analizarea activității concurenților și la adăugarea de avantaje cu adevărat importante pentru clienți la oferta dumneavoastră comercială unică. De regulă, cu privire la astfel de resurse, clienții și furnizorii împărtășesc știri din industrie, opinii despre produse și servicii și discută probleme stringente. Pe lângă noile cunoștințe și contactele necesare, aici îți poți promova activ compania, ținând cont de feedback-ul de la alți furnizori, subliniind beneficiile ofertei și produsului/serviciului tău.

Panourile de buletine din spațiul de internet sunt plătite și gratuite. Ele diferă în ceea ce privește acoperirea teritorială și direcția sectorială. Prin crearea unei mici oferte de vânzare cu detalii de contact, puteți oferi generare pasivă de clienți potențiali fără a strânge fonduri suplimentare. Managerul de vânzări își poate specifica numărul de telefon de contact și poate primi solicitări direct, asigurându-se că îndeplinește planul.

Motivul pentru care multe întreprinderi mici eșuează nu este din cauza lipsei de capital sau de experiență. Și, desigur, nu că ar fi puțini oameni care lucrează acolo. Majoritatea companiilor eșuează pentru că nu au o modalitate sistematică și fiabilă de a atrage un flux constant de clienți potențiali.

Pentru ca startup-urile și afacerile existente să se dezvolte, au nevoie de clienții lor potențiali. Dacă credeți că a avea un produs sau un serviciu grozav este suficient pentru a obține clienți noi, atunci vă înșelați.

Sunt mulți antreprenori care observă prea târziu că unii dintre clienții lor nu mai sunt alături de ei, cu alte cuvinte, i-au părăsit. Apoi încearcă să-i recupereze oferind stimulente suplimentare. Uneori acest lucru este posibil, cu costul unor costuri suplimentare de resurse și bani. De ce permiți să se întâmple asta? Acest lucru se datorează faptului că mulți antreprenori nu reușesc să vină cu o strategie de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi. Să ne uităm la câteva dintre aceste strategii.

Acordați atenție clienților existenți.

Una dintre cele mai bune practici pentru a atrage noi clienți este să le arăți atenție clienților existenți. Pentru că publicitatea din gură în gură este un instrument de marketing foarte puternic. Nu lăsa niciodată clienții tăi vechi să te părăsească și apoi adu-i înapoi. În schimb, oferiți-le cele mai bune servicii. Trimite-le mesaje despre lansarea unui nou produs sau serviciu. Clientul va fi mulțumit dacă știe că ți-ai făcut timp să te gândești la asta.

Mulți antreprenori consideră că platformele sociale precum Facebook sau Twitter sunt cea mai bună modalitate de a rămâne conectați cu prietenii și de a afla ce fac diferite celebrități în prezent. De fapt, este un instrument bun pentru construirea de relații cu clienții. Prin urmare, trebuie să îl utilizați pentru a atrage clienți noi și a răspunde la întrebările celor existenți. Fii creativ.

Nevoie de analiză

Clientul este forța vitală a oricărei afaceri. Prin urmare, trebuie să te pui în locul clientului pentru a afla de ce are nevoie. Adică trebuie să înțelegeți obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor. Acest lucru vă va permite să dezvoltați un plan de marketing bun care vă va conduce către publicul țintă.

Feedback de la clienți

Trebuie să găsiți modalități de a obține feedback direct de la clienți. Le puteți cere să participe la sondaje despre produsul sau serviciul dvs., să participe la târguri comerciale și să organizeze seminarii. De asemenea, ar trebui să primiți feedback de la vechii clienți dacă observați că aceștia nu mai cumpără de la dvs. Acest lucru vă va permite să înțelegeți unde nu funcționează planul dvs. de marketing.

Oferte săptămânale și surprize

Dă puțin pentru a obține mult. Trebuie să fiți dispus să oferiți mostre gratuite din noile dvs. produse. Există supermarketuri care au oferte săptămânale pentru a atrage clienții. Multe magazine oferă reduceri la plăți, carduri bonus, certificate cadou, cadouri gratuite și așa mai departe. Sezonul sărbătorilor este un moment în care îi poți atrage clienți noi și îi poți păstra pe cei vechi oferindu-le cadouri sau favoruri atractive.

Oferirea de servicii de calitate și la timp pentru clienți, atât noi, cât și existente, vă va ajuta să atrageți noi clienți. Clienții decid dacă să-ți facă sau să-ți distrugă afacerea.

Unde găsiți clienți

Găsirea clienților este poate cea mai importantă parte a oricărei afaceri, care, ca și profitul din vânzările primite, poate depinde de concurență și poate merge exact acolo unde se declară mai tare.

Departamentele de publicitate se străduiesc să atragă cât mai multă atenție potențialilor clienți pentru produsele lor. Unele companii chiar întocmesc un contract de specialitate pentru găsirea clienților, atunci când, cu ajutorul unor strategii, se realizează nu doar căutarea altora noi, ci și screening-ul clienților inutile, care nu va aduce prea multe beneficii.

Serviciile de căutare de clienți includ trei pași principali care vor facilita găsirea de noi chipuri pentru a maximiza performanța afacerii dvs. fără prea mult efort și costuri excesive de publicitate:

Prima cale: Folosiți binecunoscuta tehnică de apel la rece. Aceasta metoda va functiona foarte bine, mai ales cand managerul de clienti are o strategie specifica care iti va permite sa incheiezi un contract de baza fara a iesi din peretii biroului.

A doua cale: Căutați activ clienți prin Internet. Această metodă s-a impus de mult timp ca una dintre cele mai discrete și, în același timp, eficiente metode care vă permit să contactați personal fiecare potențial client la cel mai mic cost.

A treia cale: Optimizați bugetul companiei de publicitate în așa fel încât căutarea de noi clienți să se desfășoare foarte discret, dar în același timp să merite o atenție deosebită. Investiția adecvată în publicitate constructivă va atrage acei profesioniști care sunt capabili să susțină soliditatea companiei dvs. și să vă permită să creați un program pentru dezvoltarea acesteia cu un cerc profesional de oameni care cresc rapid reputația afacerii dvs. în rândul altor competitori.

De ce există un loc de muncă pentru începători când există profesioniști?

Începătorii plătesc mai puțin decât profesioniștii.
- Nou-veniții sunt abordați mai des de clienți cu proiecte mici și cu un buget mic. Ei plătesc puțin, dar sunt dispuși să-și asume riscuri.
- Începătorii sunt mai deschiși și mai dispuși să învețe, au mai mult entuziasm și au o abordare mai responsabilă a muncii.
- Adesea, specialiștii începători pot face treaba mai profesionist, pentru că totul se schimbă foarte repede pe Internet, iar aceștia au cunoștințele cele mai de actualitate.

Primul client: cum să găsești un client, chiar dacă ești încă un specialist începător?

2. Cunoștințe și prieteni. După cum sa dovedit, una dintre cele mai eficiente metode. Gândește-te bine la toți cunoscuții tăi - cel mai probabil, printre aceștia se numără proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

3. Angajatorii și partenerii din munca anterioară. Când o persoană pleacă de la serviciu, de multe ori încetează să mai comunice cu foștii angajatori, dar în zadar - printre aceștia pot fi potențialii clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Căutați orice forumuri de afaceri (foruri de afaceri, forumuri de startup, forumuri pentru proprietarii / constructorii de restaurante, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrează-te, găsește subiecte despre specializarea ta și răspunde la întrebări acolo. T cum vă asigurați statutul de expert, și clienții vor începe să vă contacteze pentru servicii.

5. Schimburi pe internet: fl.ru, freelance.ru, work at home (comunitatea pe Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nu prea funcționează.. Există o mulțime de freelanceri pe bursele de independenți care doresc ca 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau un site web pentru 1000 de ruble. Nu puteți strânge bani buni la schimbul de freelance. Eu însumi am început cu schimburi de liber profesioniști, iar dacă sunteți complet nou și fără portofoliu, atunci trebuie să scrieți 50 de scrisori pe zi pentru a obține o comandă.

6. Scrie pe paginile tale din rețelele de socializare că cauți un client. Printre prietenii și abonații tăi, s-ar putea să fie și cei care au nevoie de un specialist în proiect.Și va fi și mai bine dacă îți reprezinți profilul pe rețelele de socializare. Și începe publică-ți cazurile și realizările. aceasta va ajuta foarte mult dacă configurați postări promoționale pentru cazul dvs. De exemplu, ați promovat un salon de înfrumusețare și ați generat trafic către toți proprietarii de saloane de înfrumusețare.

7. Organizații/companii ale căror servicii le utilizați. Acestea pot fi magazine online de unde cumpărați bunuri sau autori de buletine informative la care vă abonați sau lideri de traininguri pe care le-ați luat.

9. Companii care vă trimit invitații la grupuri. Dar rețineți că probabil că sunt au un buget mic oricând folosește metoda de promovare gratuită. Este mai bine să alegeți companii care investesc deja în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, mai ales pentru începători.

10. Companii care plasează publicitate contextuală. Introdu in cautare subiectul care te intereseaza, si scrieți acelor companii care au căzut în blocul de anunțuri. Pe aici - una dintre cele mai populare de la experți în publicitate contextuală.

11. Direcționarea (și redirecționarea) VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki. La fel - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrieți proprietarului afacerii sau companiei.

12. Companii care au făcut publicitate pe Avito. În reclame, puteți vedea că publicitatea este dată de o companie sau de un magazin, și nu de un individ. Avito testat, nu a mers. Clienții nu înțeleg prețul adecvat al proiectului propus.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu puține postări. În căutarea VKontakte, introduceți subiectul care vă interesează, cauta grupuri inactive si scrie-le proprietarilor, ofera-ti serviciile.

14. Grupuri de afaceri în rețelele sociale - grupuri pe tema afacerilor, ai căror membri sunt proprietari de afaceri sau cei care urmează să devină aceștia.

15. Hashtag-uri Instagram. Scrie ceva în căutare în stilul #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Multe conturi ale companiilor și magazinelor vor renunța, ceea ce Poti sa scrii. In afara de asta, Puteți oferi serviciile dvs. persoanelor care promovează prin Instagram- fotografi, stilisti etc.

Sfat: semnează-ți fotografia cu hashtag-ul #oraș (#Moscova, #Khabarovsk etc.). Vor începe să bată la tine companii și magazine din orașul tău.

16. DoubleGIS (2GIS) - un catalog electronic de organizații, combinat cu o hartă a orașului. Nu este o modalitate foarte eficientă. Pe 6 aprilie am deschis un IP, înregistrat acolo, în 2 luni nici o singură ofertă.

17. Recent am incercat unul nou. M-am alăturat grupurilor de Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ sunt mulți antreprenori în el și caută antreprenori. Dacă te uiți la postări poti gasi clienti acolo.

https://www.facebook.com/groups/targetads/ sa alăturat recent aici, a lăsat un rezumat, un client a scris, a scris altuia direct, a început să lucreze cu ei.

Https://www.facebook.com/groups/tendering/ sunt locuri vacante bune aici.

19. Scrieți studiile de caz pentru proiecte și publicați-le în marile publicuri SMM. Vei fi observat imediat clienții vă vor contacta.

20. Comentariu de experți în comunitățile importante de marketing.

Sfat: nu lua imediat toate modalitățile de a găsi clienți. Alege 1-2 moduri, dar folosește-le la maximum. Cel mai probabil, nu vor fi necesare mai multe metode.

Cum să faci clientul să te aleagă?

Cât de mult să ceri?

Chiar dacă ești începător, nu accepta jobul gratuit. Apreciază-ți munca - iar clienții te vor aprecia. Este mai bine să ceri puțin decât nimic. Creșterea prețului de la 0 la 5000 este mai dificilă decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu negociați termenii. când clientul îți plătește bugetul de publicitate și lucrezi pentru el pentru asta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Nu va ieși nimic bun din asta.

Cum și cui îi aduc clienții alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialiști, care nu numai sa-si faca treaba bine, dar deasemenea își iubesc clienții, iubesc ceea ce fac și sunt gata să spargă într-un tort, dacă doar clientul ar fi fericit.
- Clienții recomandă experți care își cunosc perfect subiectul și Mai pe el recomanda. Dacă aveți un subiect preferat (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu el, împărtășiți rezultate și sfaturi utile cu alți antreprenori si din aceeasi zona. Lor Experiența ta poate fi foarte utilă, vor apela la tine pentru cooperare, precum și va recomanda colegilor din domenii conexe care poate aplica și sfatul dumneavoastră (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu cu capturi de ecran ale proiectelor și un grafic care arată dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrierea rezultatelor în cifre. Astfel, clienții vor vedea asta Esti un profesionist seriosși sunt gata să își asume responsabilitatea pentru rezultatele muncii lor. Colectați certificate și recenzii video de la clienți. Diplomele cu sigilii dau multa incredere.

Fii scurt. Când apelați, discutați sau trimiteți un e-mail unui potențial client, trebuie să furnizați un rezumat al serviciilor dvs. Discutați detalii numai după ce vi se cere.

• Când vorbiți cu un potențial client, fie la telefon, fie în persoană, urmăriți-vă să vă prezentați afacerea în 30 de secunde sau mai puțin. Încercați să restrângeți esența afacerii dvs. la o singură propoziție, de exemplu, „Ajut la finalizarea (astfel de sarcini, așa și așa un grup de oameni) care, între timp, au posibilitatea de a finaliza (alte sarcini)."
• Când contactați un potențial client prin e-mail, încercați să păstrați mesajul la aproximativ trei paragrafe scurte. Menționați calificările dumneavoastră și precizați clar ce servicii sperați să oferiți. Asigurați-vă că mesajul dvs. are un subiect care reflectă și conținutul e-mailului.