Care chema la acțiune.

Cred că nu este prea multă alegere aici. Fie încerci să trăiești, fie te pregătești să mori. (Tim Robbins,
Răscumpărarea Shawshank

Rămâi însetat. Rămâi nesăbuit. ( , Măr)

Fă în fiecare zi un lucru care te sperie. (Eleanor Roosevelt)

Viața fie este o aventură îndrăzneață, fie nimic. (Helen Keller)

Spune-mi, ce ai de gând să faci cu singura ta viață sălbatică și prețioasă? (Mary Oliver)

Toate ființele umane sunt antreprenori. Când trăiam în peșteri, toți eram independenți... care trebuia să găsească hrană, să ne hrănim. Așa a început istoria omenirii... Odată cu apariția civilizației, am suprimat această trăsătură. Am devenit forța de muncă pentru că am fost marcați: „Sunteți forța de muncă”. Am uitat că suntem antreprenori. (Muhammad Yunus)

Cele mai puternice două lucruri din viață sunt un cuvânt bun și o acțiune atentă. (Ken Langone, co-fondator al Note Depot)

Cea mai profundă nevoie umană este nevoia de a fi apreciat. (William James)

Și abia mai târziu am dezvăluit secretul tatălui meu. Și-a câștigat respectul arătând respect față de ceilalți. El a ascultat și a vorbit cu aceeași atenție unui elev de clasa a patra care a strălucit pantofii în Spring Valley, unui episcop și unui președinte de facultate. Era serios interesat de personalitatea ta și de nevoia ta de a vorbi. (Sarah Lawrence-Lightfoot)

Dacă nu poți asculta, nu vei putea vinde nimic. (Carolyn Marland, director general, Guardian Group)

Toată lumea trăiește vânzând ceva. (Robert Louis Stevenson)

Doctor în Leadership. Curs rapid: Faceți o listă scurtă cu lucrurile dezgustătoare pe care le-ați experimentat de la alții. Nu face asta altor oameni. Nu. Faceți o altă listă incluzând ceea ce v-a plăcut. Fă asta altora. Mereu. (DiHawk, fondatorul Visa)

Nu vă îndoiți niciodată că un grup mic de oameni dedicați poate schimba lumea. Exact așa s-a întâmplat în istorie. (Margaret Mud)

SUNTEȚI ÎN SPATELE ȘI INTELIGENT? Oamenii sunt în mare parte rezonabili; de aceea treburile lor sunt bune numai într-o măsură rezonabilă. (Paul Arden)

„Orice ai gândi, gândește-te opusul”
NU da vina pe nimeni. NU ASTEPTATI LA NIMIC. FĂ CEVA. (Bill Parcells, antrenor de fotbal)

Tu însuți scrii povestea propriei tale vieți și depinde de tine dacă îți creezi sau nu o legendă. (Isabel Allende)

Un lider este un vânzător de speranță. (Napoleon)

Nimic nu este la fel de contagios ca entuziasmul. (Samuel Coleridge)

O persoană fără zâmbet pe buze nu ar trebui să deschidă un magazin. (proverb chinezesc)

Pentru a inspira sentimente altora, tu însuți trebuie să fii absorbit de ele. Pentru a-i face pe alții să plângă, trebuie să plângi tu însuți. Pentru a-i convinge pe alții, trebuie să te crezi. (Winston Churchill)

Dacă acțiunile tale îi inspiră pe alții să viseze mai mult, să învețe mai mult și să crească mai mult, atunci ești un lider. (John Adams)

Peste un an, s-ar putea să regretați că nu ați început astăzi. (Karen Lamb)

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

„Fă bine – se va întoarce” este scris pe peretele casei vecine, unde au ferestrele mele. În fiecare dimineață această frază mă motivează să fiu puțin mai blând și mai tolerant.

Dacă toate cuvintele care încurajează acțiunea pe site-uri web ar fi atât de eficiente.

Astăzi vom vorbi despre cum să creați altele care pot forța utilizatorul să facă ceea ce aveți nevoie fără vărsare de sânge și umilire morală. Vă vom ajuta să alegeți cuvintele pentru a atinge acest obiectiv, vom afla unde să plasați fraze care lovesc inima, vom condimenta totul cu exemple și câteva informații secrete.

Care sunt motivele pentru acțiune și cum funcționează: când logica învinge psihologia

Call to action (call-to-action) este un element care este un impuls direct pentru transformarea utilizatorului în consumator.

Dacă oferiți să descărcați o versiune de probă a programului dvs., să cumpărați un produs, să aranjați o vizită a unui inspector, să vă abonați la un buletin informativ - vă convingeți potențialul client să facă ceea ce doriți.

În acest articol vom discuta trei tipuri de motivatori:

In text

Pe formular

Pe buton

Un îndemn eficient la acțiune este o modalitate de a interacționa cu un vizitator al site-ului web, indiferent unde se află. Apelul îi inspiră semnificația, motivează și ușurează viața, spunându-ți ce să faci. Si el de asemenea:

• Trezește un răspuns emoțional. Persoana trebuie să decidă că versiunea ta de probă a programului este ceea ce are nevoie, șosete cu o reducere de 20% este ceea ce își dorește cu adevărat chiar acum. Că blogul tău este atât de cool încât trebuie pur și simplu să se aboneze la newsletter. Înainte de a împinge clientul să ia măsuri, ar trebui să explicați că are o problemă și că produsul dumneavoastră o poate rezolva. Subliniați beneficiile pe care le va primi un vizitator prin abonarea la newsletter-ul dvs., completând câmpurile de formular sau comandând serviciile dvs.
• Simplu și clar. Apelările scurte și succinte motivează mai mult decât expresiile lungi și pline de flori. Apelurile din text ar trebui să fie clare. Nu încercați să vă potriviți toate avantajele și să arătați cât de bun sunteți într-o singură convocare. Același lucru este valabil și pentru butoane sau formulare. Pur și simplu „Comandă acum” situat pe butonul de sub cardurile produselor este mult mai bun decât „Cumpără generatoare de abur de ultimă generație echipate cu un senzor de mișcare”. Cu cât motivatorul este mai clar, cu atât va genera mai multe răspunsuri.
• Raportează beneficii suplimentare. Folosește elementele de motivare pentru a vorbi despre bunătățile pe care clienții și clienții tăi le pot primi. Dacă ați lansat o promoție, raportați-o într-un apel în text sau pe un formular. Utilizați funcțiile din USP în îndemnuri. Dați cartofi prăjiți cu fiecare pizza - puneți-o pe buton.

Cum să creezi un motivator eficient pentru acțiune: componentele succesului tău

• Cum să compune corect și unde să plasezi un motiv de acțiune în text.
• Cum să formatați și la ce ar trebui să acordați atenție atunci când efectuați apeluri pe butoanele CTA.

Cum se scrie: nu în cuvinte degeaba

Arde cu verbe

Verb = acțiune. Este exact ceea ce vă așteptați de la utilizatorii de pe site. Folosiți verbe în apelurile dvs. pentru a face motivatorii mai eficienți.

În unele cazuri, este necesar să se acorde o atenție deosebită contextului. Pe unele pagini este suficient doar un buton cu cuvintele „Cumpără” sau „Comanda”, iar pe unele trebuie să dezvăluii acțiunea.

Iată un exemplu de design de buton pe pagina unui produs. Motivația de pe buton nu îmi este clar.

Ce se va întâmpla cu directorul? Va veni la poștă? Se va descărca pe computer? Va ajunge cu avionul cu un curier? Sau se va deschide pe site?

Iată un exemplu bun. Apelul folosește 3 verbe. Primul vorbește despre scopul completării formularului, al doilea vorbește despre ceea ce trebuie să facă utilizatorul, al treilea vorbește despre ce se va întâmpla în continuare.

Folosește numere

Vocabularul evaluativ nu inspiră încredere, dar cifrele specifică informații și fac o impresie asupra utilizatorului.

In text

In forma

Iată un alt exemplu.

Ai putea crea un motivator prost și ai scrie: „Mulți oameni ne citesc”. Dar indicarea unei anumite cantități este captivantă. 32.000 este mult, aceasta este o treime din populația orașului în care m-am născut.

Nu toate numerele sunt atât de ușor de imaginat.

40% – este mult sau puțin? Pare aproape jumătate, dar nu jumătate. Acest avantaj nu este clar. Nu voi merge nici pe site și nici nu voi cumpăra.

Dacă în loc de 40% scrieți „Salvați 1000 de ruble de la fiecare achiziție”, atunci apelul va deveni mai clar. Ei bine, sunt 1000 în portofel și va rămâne acolo. Pot vizualiza aceste economii.

Fii de ajutor

Explicați potențialului client ce beneficii vor veni pentru el prin efectuarea unei acțiuni țintite pe site-ul dvs. De ce are nevoie de un abonament la articolele, promoțiile și ofertele tale. Cuvintele „util”, „de neînlocuit”, „benefic”, „plăcut” și altele nu sunt suficiente.

Acesta este un apel prost. Ce înseamnă „oferte avantajoase”, cum sunt ele benefice, de ce am nevoie chiar de acest newsletter, ce voi învăța, ce voi afla?

Motivatorul nu oferă niciun beneficiu și, prin urmare, este ineficient.

În formular și pe buton

In text

Lucrează la stilul tău

Salvați terminologia, cuvintele și expresiile complexe pentru alte cazuri; nu încercați să păriți complicat și inaccesibil. Pentru a răspunde la un apel, trebuie să îl înțelegeți.

Imaginați-vă că vă oferiți să efectuați o acțiune unei persoane dragi sau unui prieten bun. Nu mergeți prea departe: păstrați-vă colocvialismele, familiaritatea și expresiile nepoliticoase. Clientul tău este o persoană pe care o respecți și o iubești.

Mă feresc de apeluri de genul „Ia o bucată de produse gratuite înainte ca acestea să dispară”, „Nu rata reduceri”. Astfel de motivatori sunt asociați cu vânzarea de bunuri de calitate scăzută și cu înșelăciunea. Amintiți-vă de apelurile pe bannere de genul: „Nu mai hrăniți farmaciile, păduchii vor dispărea dacă...”.

Funcționează, dar numai pentru un anumit public. De exemplu, pentru bunicile sau părinții noștri, muncitori din fabrici care petrec puțin timp pe internet.

Ei pot vinde cu ușurință un iPhone chinezesc scriind „Grăbește-te! Un iPhone minunat te așteaptă pentru doar 3.000 de ruble.” Sau vinde boabe de goji, kombucha sau un accesoriu de lopată care vă va permite să separați rădăcinile buruienilor de mugurii de cartofi.

Și iată un exemplu de pe site-ul Big Cutting - un proiect în care oamenii, contra unei anumite taxe, primesc un sistem de antrenament și alimentație care îi ajută să slăbească kilogramele în plus. La sfârșitul sezonului, participanții își pot pune fotografiile înainte și după după vot și pot câștiga premii impresionante, cum ar fi o mașină sau o operație la sân.

Creatorul proiectului, cunoscut pentru postările sale extraordinare, dragostea pentru cuvintele pline de spirit și prezentarea agresivă a informațiilor în videoclipuri și postări pe rețelele de socializare, își poate permite să încadreze apelul în acest fel.

Pentru că publicului său îi place. Câteva milioane de abonați și 16 sezoane de uscare vorbesc despre asta.

Fii scurt

Păstrați apelurile scurte. Cu cât declarați mai clar beneficiul, cu atât este mai probabil ca apelul dumneavoastră să fie luat în considerare.

Pe formular și butoane

Pentru a-ți ucide grafomanul interior,...

Cum să proiectați corect un motivator

Atractia site-ului ar trebui să fie vizibilă și să iasă în evidență din contextul general. Alegeți culori luminoase și contrastante pentru butoane și formulare pop-up, astfel încât acestea să iasă în evidență din fundalul principal al site-ului.

Nu mergeți prea departe și transformați-vă apelurile în ceva acid făcând fundalul formei de culoare verde lime strălucitor și textul de pe el roz neon. Atunci când alegeți o schemă de culori, ghidați-vă de legile bunului gust și ale rațiunii.

Utilizarea unei imagini este o oportunitate excelentă de a face motivatorul mai vizibil. Plasați o fotografie sau o imagine de înaltă calitate și relevantă pe formular.

Dacă preferați meme-urile și pozele amuzante, amintiți-vă că viața lor este foarte scurtă. Zhdun, Dratuti, Vzhukh, Harold, care suferă, și alți tipi veseli și-au supraviețuit deja zilelor. Alții le vor lua locul și așa mai departe la infinit.

În timp ce mă gândeam și scriam acest articol, următorii au dispărut în uitare: Nevelny, Druzhko, mined slipper, Dorow, Usmanov, chevapchichi, lol-kek-cheburek, spinners. Și broasca Pepe a murit oficial.

Pentru a fi mereu la curent cu tendințele, trebuie să le urmăriți. Colecțiile săptămânale de meme de pe Medusa, BuzzFeed sau 9GAG vă vor ajuta în acest sens. Iar pentru statisticieni, serviciul Google Trends este perfect. L-am folosit pentru a crea.

Americanii au mers foarte departe și au inventat un serviciu care le permite să urmărească tendințele online, meme-urile și alte izbucniri de activitate virală pe baza hashtag-urilor de pe rețeaua de socializare Twitter.

Dmitri Mazurov

În unele subiecte, puteți folosi apeluri bazate pe temerile oamenilor.

De exemplu, aveți un magazin online de aparate de aer condiționat. Potențialii dvs. cumpărători încearcă să scape de căldura verii. Apăsați pe locul dureros, faceți-i să se miște.

Adăugați o imagine a unei persoane transpirate cu o expresie dureroasă pe față. Scrieți în titlu ceva de genul „Nu amânați alegerea. Vine căldura!” În text, indicați un avantaj real pentru o persoană dacă face o achiziție chiar acum: „Comandați un aparat de aer condiționat chiar acum și obțineți o reducere de 10% la instalare”. Și pentru buton, este potrivită descrierea acțiunii „Scăpare din căldură”.

Cu toate acestea, atunci când formați astfel de apeluri, trebuie să fiți atenți și să nu exagerați. „Amplificarea” excesivă a consecințelor poate provoca neîncredere în întregul text al motivatorului.

De asemenea, încercați să nu folosiți cuvinte care provoacă ostilitate. Nu veți vedea niciodată cuvântul „acnee” în descrierea produselor de îngrijire a pielii. Acum se numește acnee.

Unde să plasați apelul

Un bun motivator nu este prea intruziv; nu acoperă informațiile principale de pe site. Dar, în același timp, el trebuie să fie remarcat și observat. Aceasta înseamnă strălucitor, atrăgător și adaptat la toate rezoluțiile ecranului.

Contestațiile în textele comerciale ar trebui plasate la sfârșit. Când cititorul s-a familiarizat cu avantajele produsului, a învățat totul despre livrare și sortiment. Motivatorul îl va împinge la acțiunea țintă.

Dacă creați apeluri sub forma unui buton sau a unei imagini cu text, atunci aveți trei opțiuni.

Antet fix

Un antet fix este o bară obișnuită care apare în partea de sus a paginii și rămâne în același loc, urmărind utilizatorul în timp ce acesta derulează.

Avantajele unui antet fix sunt:

• Rămâne vizibil chiar dacă utilizatorul derulează pagina.
• Nu interferează cu vizualizarea și este clar vizibil în același timp. Când proiectați un apel în acest fel, asigurați-vă că acesta se afișează la fel de bine pe desktop-uri, tablete și telefoane mobile.

Un antet fix are și câteva dezavantaje.

• Nu este suficient spațiu pentru o ofertă mare. Pur și simplu nu veți avea loc pentru a plasa mult text. Tot ce aveți este o bandă îngustă în partea de sus a ecranului.
• Opțiuni limitate de design. Spațiul mic înseamnă puține oportunități.

Forma de prindere cu bară laterală

Formularul din lateral nu urmărește utilizatorul. Ea este statică. Prin urmare, vizitatorul are timp să se familiarizeze cu conținutul paginii și apoi să ia o acțiune.

Avantajele formei de prindere laterală:

• Apelul este situat într-o zonă care este clar vizibilă pentru utilizator și, totuși, nu interferează cu vizualizarea paginii, deoarece nu rulează după el și nu este intruziv.
• Forma de pe bara laterală oferă posibilități nelimitate pentru creativitatea designerilor. Pentru aceasta, puteți folosi un design în diferite culori cu imagini, o descriere, un îndemn și o casetă pentru o adresă de e-mail.

Dezavantajele formei de captare a barei laterale:

• Când utilizatorul derulează în jos pe pagină, acesta derulează în jos formularul. Și dacă nu există formă, nu există acțiune.
• Mulți oameni confundă această formă cu publicitatea contextuală și nu îi acordă atenție. Acesta este motivul pentru care apelul dvs. poate trece neobservat.

Formular pop-up

Un formular pop-up este o fereastră care este afișată vizitatorilor site-ului pe lângă alt conținut în anumite condiții.

Conditiile pot fi:

• Timpul petrecut pe site.
• Accesați pagina dorită.
• Ieșiți de pe site.

Avantajele formularelor pop-up:

• Atractia este vizibila si atrage atentia.
• Puteți plasa un text mare sau o imagine, ceea ce va face apelul mai eficient.

Există și dezavantaje:

• Unii oameni pot considera aceste blocuri pop-up enervante. Prin urmare, părăsesc site-ul imediat după ce apare formularul pop-up. Mama mea consideră în general pop-up-ul un virus.
• Trebuie să vă uitați la analize cel puțin o dată la două săptămâni - cât de des se schimbă, după ce oră, ceea ce este evidențiat în textul apelului, este evidențiat, este închis, când este închis și când este completat.

De ce nu funcționează apelurile tale?

Utilizați mai multe apeluri simultan

Un motiv de acțiune este cireșea de pe tort și nu un kilogram de umplutură în interiorul plăcintei. Opriți excesele.

Cu cât un utilizator trebuie să aleagă mai multe opțiuni, cu atât este mai probabil să le refuze pe toate simultan și să părăsească site-ul tău fără a întreprinde vreodată acțiunea dorită.

Imaginează-ți că te-ai dus la magazin să cumperi roșii pentru cină. Un consultant vine la tine și se oferă politicos să te ajute cu alegerea ta. Apoi al doilea, la unison, începe să-i vorbească despre reduceri, al treilea vine și îi spune: „Hei, avem o degustare gratuită aici, încercați urgent un nou tip de cafea”.

Nervii îți sunt aprinși, ai uitat de ce ai venit, roșiile nu sunt tentante, ți-e prea foame, vrei doar să mergi acasă.

Cam asta simte un vizitator al site-ului dvs. El vrea să plece.

Ce să fac

• Alege-ți obiectivul principal

Textele publicitare excelente care descriu produsul sau serviciul dvs. în detaliu, fotografiile și videoclipurile frumoase care îl demonstrează în acțiune, prețurile competitive și recenziile clienților fără un îndemn clar la acțiune vor funcționa la jumătate din capacitate.

Dacă vizitatorii, după ce au studiat cu atenție site-ul, ajung la sfârșitul paginii și nu știu ce să facă în continuare, eforturile dumneavoastră de a pregăti textul publicitar au fost ineficiente. Pentru a vă asigura că acest lucru nu se întâmplă niciodată, asigurați-vă că adăugați îndemnuri.

Clienții dvs. ar trebui să știe întotdeauna ce trebuie să facă, acest principiu se aplică paginilor de destinație. Fiecare bloc semnificativ de text ar trebui să se încheie cu un îndemn la acțiune. Este foarte bine dacă folosiți în plus imagini „declanșatoare” - acestea pot fi fotografii semnificative sau săgeți care vă spun ce măsuri trebuie luate.

Ești sigur că apelul tău la acțiune funcționează bine?

Un îndemn eficient la acțiune este diferența dintre respingere și conversie. Este posibil să generați cel mai bun conținut sau să aveți un produs sau un serviciu uimitor, dar dacă nu aveți un îndemn la acțiune clar și convingător, veți pierde afaceri.

Chiar dacă pare simplu, crearea unui apel la acțiune cu adevărat eficient necesită o înțelegere aprofundată a psihologiei utilizatorului. Sfaturile din acest articol vă pot ajuta să vă îmbunătățiți îndemnurile și să le duceți la nivelul următor. Acest lucru va duce cu siguranță la creșterea conversiilor.

Un îndemn eficient la acțiune în textele publicitare de pe site

Un apel eficient la acțiune este ceva care atrage utilizatorul să facă ceea ce i se cere să facă. Cel mai adesea aceasta este o întrebare, sugestie sau provocare + buton. Un buton poate avea diferite culori, forme și dimensiuni. Principalul lucru este că este clar vizibil.

Dar acesta nu este doar un element de design luminos, un îndemn la acțiune. Este un fenomen psihologic care este actul de convertire în acțiune. Adică, atunci când cereți să efectuați o anumită acțiune pe o pagină de site, utilizatorul trebuie să fie dispus să parcurgă toți pașii și să o facă.

Un îndemn la acțiune poate fi orice element pe care se poate face clic care te încurajează să faci ceva. Poate solicita orice acțiune, de exemplu, abonarea la un buletin informativ, descărcarea unui fișier, înregistrarea pentru o reducere sau un cupon, descărcarea unei versiuni de încercare a unui program și așa mai departe.

O scurtă listă de exemple de îndemnuri la acțiune.

Introduceți datele companiei dvs. în șabloane de îndemn și urmăriți creșterea activității utilizatorilor pe baza valorii.

Abonați-vă la newsletter sau actualizări de blog

• Alăturați-vă și obțineți idei noi!
• Pentru cei care doresc să fie mereu la curent cu evenimentele, abonați-vă.
• Abonează-te acum și vei primi cele mai actualizate informații.
• Înregistrați-vă și obțineți acces la idei noi!
• Ți-a plăcut articolul? Abonați-vă prin RSS la actualizările blogului
• Vrei să primești materiale gratuite? Înregistrează-te acum!

Primirea feedback-ului, solicitarea de informații

• Mai ai întrebări? Scrie-ne...
• Este nevoie de ajutor? Puneți o întrebare consultantului nostru.
• Solicitați un apel înapoi și un expert vă va răspunde la toate întrebările
• Pune o întrebare unui expert. Mereu bucuros să ajut!
• Dacă aveți nevoie de sfaturi suplimentare, vă rugăm să solicitați un apel înapoi.
• Ai nevoie de o listă de materiale gratuite? Completați formularul și îl vom trimite.

Comandați o estimare a costurilor sau o consultație.

• Utilizați calculatorul nostru online
• Primiți o estimare a costurilor pe e-mailul dvs
• Oferta este valabilă 30 de zile. Comandați o consultație GRATUITĂ
• Comandați un apel gratuit la un tehnician
• Completați formularul și obțineți un audit gratuit
• Înscrieți-vă pentru 30 de zile de acces gratuit

Ești interesat să afli dacă ești gata să devii antreprenor?

Răspunde la 9 întrebări simple pentru a înțelege dacă ar trebui să-ți începi propria afacere!!

Verifică-te

1. Vrei să faci ceea ce îți place și să obții un venit decent din asta, dar nu știi de unde să începi?

2. Ce vârstă ai?

3. Crezi că este necesar să înregistrezi un SRL sau un antreprenor individual pentru a-ți deschide propria afacere?

4. Vei decide sa incepi propria afacere daca te ajuta, fara a iesi din casa ta: a) Inregistreaza oficial un SRL sau un antreprenor individual b) Deschide un cont bancar pentru compania ta c) Furnizeaza serviciul unui contabil gratuit de la banca

5. Crezi că acum oricine își poate vinde serviciile/produsele prin internet?

6. Poate o persoană cu dizabilități să deschidă și să conducă cu succes o afacere personală?

7. Ești gata să „monetizezi” afacerea ta preferată și să obții venituri prin internet dacă îți testezi ideea și îți găsești nișa?

8. Cât de mult ești dispus să investești pentru a verifica cât de bună este ideea ta de afaceri și cât de multă cerere este produsul/serviciul tău?

9. Ai nevoie de un instrument pentru cercetarea cererii și analiza pieței sau te vei baza pe intuiția ta?

Achiziționarea unui produs sau comandarea unui serviciu

• Grăbește-te să cumperi. Promoția este valabilă 30 de zile!
• Înscrierea la cursuri cu reducere de 30% - doar până pe 30 august
• Comanda acum. Instalare gratuită timp de o lună.
• Cumpărați cu o reducere de 20%.
• Grăbește-te să cumperi, promoția expiră...
• Comanda acum. 2 săptămâni gratuit. Vă garantăm banii înapoi.

Înregistrare la un eveniment, invitație la un eveniment

• Înregistrează-te pentru a-ți rezerva locul.
• Înregistrare gratuită! Îi invităm pe toți.
• Cel mai important eveniment al anului. Înregistrează-te acum.
• Vino la seminar. Intrarea este liberă.
• Nu ratați șansa! Număr limitat de locuri. Inregistrare inainte de...
• Vrei să participi? Înscrie-te cu reducere până pe 30 mai.

Ești sigur că apelul tău la acțiune funcționează?

Dacă nu te-ai gândit la asta înainte, acesta este un semn rău. În ciuda faptului că scrierea unui CTA pare o chestiune simplă, nu este întotdeauna așa. Pentru a crea un apel la acțiune cu adevărat eficient, este important să aveți o bună înțelegere a psihologiei consumatorului.

Iată câteva exemple despre cum aceste cuvinte pot fi folosite împreună cu clișeele de mai sus.

„Contactați-ne pentru o probă gratuită și încercați un nou gust!”

„Completați cuponul, tăiați-l și trimiteți-l astăzi!”

„Ascultă stropitul valurilor, inspiră parfumul florilor, bea vin și bucură-te de viață!”

"Sună și cumpără acum!"

Desigur, este mai bine să folosiți verbe scurte, dar și cele lungi pot avea un efect pozitiv.

Când introduceți text, copywriter-ul, desigur, poate folosi orice verb, dar cuvintele de mai sus ajută la dinamica textului. Cu toate acestea, un copywriter are multe alte tehnici la dispoziție.

Cuvinte emoționante

Acestea sunt adjective, cuvinte care descriu fapte și le fac mai atractive. De exemplu, sub o fotografie dintr-o broșură de călătorie ați putea pune următoarea legende:

„Vedere de la fereastra dormitorului.”

Această frază nu are prea mult sens. Ea nu face impresie. Dacă cititorul se uită bine la fotografie, s-ar putea să-i placă vederea de la fereastră. Deci, pentru a trage următoarea concluzie, cititorul trebuie să depună un efort. Dar de ce să-l forțeze să facă asta? Un copywriter poate face acest lucru pentru el, adăugând încă un cuvânt la fraza: „Vedere magnifică de la fereastra dormitorului”.

Dar chiar și o astfel de frază este destul de rece. Nu „prinde” un potențial turist care încă nu s-a hotărât dacă i se potrivește sau nu locul de vacanță propus. Deci de ce nu spune:

„Îți va plăcea priveliștea magnifică de la fereastra dormitorului tău.”

Ei bine, este deja „mai cald”, dar tocmai această vedere este o vedere a ce? Fotografia în sine nu explică nimic, așa că de ce să nu o faci pentru asta adăugând încă un cuvânt la descriere:

„Vă va plăcea priveliștea magnifică de la fereastra dormitorului vostru asupra maiestuosului Munte Horn.”

Acum cititorul „va fi la curent”. Impresia textului este sporită de aliterația „Mount Horn” (vezi punctul 8).

Adjectivele care pot fi folosite în textul publicitar includ:

De asemenea, puteți folosi cuvinte și expresii „emoțional-practice” precum:

Economic Ieftin Profitabil Merită banii

Aceste cuvinte de fapt nu explică nimic, dar ajută la crearea unei imagini mentale a unui produs sau serviciu și trezesc ele însele dorința și inspiră încredere. O mașină este economică deoarece folosește mai puțin combustibil, călătoriile sunt ieftine, iar un produs „merită banii” implică un beneficiu suplimentar.

Aliteraţie

Aliterația are loc cu repetarea sunetelor, deci este o formă de repetiție (vezi exemplul de la punctul 7). Această repetare a sunetelor ar trebui să fie plăcută urechii și nu prea sinceră și intruzivă, pentru că atunci începe să irite. Toate tehnicile de redactare publicitară despre care vorbim în această secțiune ar trebui aplicate în așa fel încât cititorul să perceapă textul ca o combinație naturală de cuvinte, deși de fapt efectul său a fost atent calculat. Textul ar trebui să fie scris de o persoană deșteaptă, dar nu trebuie să arate niciodată prea inteligent, pentru că atunci va suna fals și cititorul va crede că este înșelat. Cu toate acestea, dacă cititorul se gândește unde să meargă în vacanță, se așteaptă la o poveste vie despre acest loc. Nu vrea ca textul să sune ca un verdict al instanței. Mai jos sunt exemple celebre de utilizări de succes ale aliterației și rimei. (Exemplele sunt prezentate în limba originală cu traducere literală, deoarece traducerea lor literară în ucraineană nu are sens. Fiți atenți la cât de bine este ales verbul, adjectivul sau adverbul pentru numele produsului, serviciului sau companiei. - Notă , trad.)

Jucători vă rog / „Jucător, vă rog”

Marte este minunat / „Marte este un miracol”

Lasă trenul să preia tensiunea / „Lasă trenul să alerge!”

Trei călugărițe, niciuna mai drăguță / „Nu există nimic mai bun pentru trei călugărițe!”

Nu fi vag, cere Haig / „Nu ezita, cumpără Haig”

Mergeți bine, mergeți Shell / „conduceți cu briza, alimentați la Shell!”

Dacă cineva poate Canon gland / „Dacă este posibil, Canon o va face” Aliterația servește foarte bine autorilor de sloganuri publicitare, contribuie la memorarea lor, dar poate fi folosită și discret în texte. De exemplu, această frază:

„Fă o plimbare prin oraș cu noul roadster Crown” / „plimbare prin oraș cu noua bicicletă Crown”.

Expresia estompată

Când reclamele prestigioase din Times și reclamele serioase din reviste tehnice și profesionale erau scrise doar într-o engleză perfectă. Unele reclame prestigioase au angajat chiar scriitori celebri pentru a oferi reclamei o sofisticare literară. Totuși, toate acestea sunt în trecut. Ziare și reviste prestigioase și profesioniste publică texte scurte și uimitoare, atât de populare în rândul producătorilor de bunuri de larg consum.

Sintaxă

Un copywriter modern ar trece cu greu un examen în limba sa maternă, fie și doar din cauza abuzului de semne de punctuație pentru a obține efectul dorit. Expresii - dintr-un singur cuvânt, cu care niciun filolog nu ar fi de acord vreodată. Prepozițiile și conjuncțiile care sunt omise, substantivele, verbele, adjectivele și pronumele, sunt combinate cu puncte și liniuțe. Semnele de punctuație sunt folosite după bunul plac al autorului, capabile să scrie următoarea propoziție:

„Special astăzi – doar 50p dacă te grăbești – cea mai mare reducere pe care ai văzut-o vreodată.” Sau:

"Astăzi. Ofertă specială! Doar 50p dacă te grăbești. Cea mai mare reducere pe care ai văzut-o vreodată."

„Screamer”, adică un semn de exclamare, este folosit destul de liber și des. Pe de altă parte, copywriterii acordă o mare atenție utilizării unui punct la sfârșitul unor sloganuri. Acest lucru se face special pentru a adăuga condiment propoziției și se numește un punct accentuat. Iată un exemplu:

„Scrie-i numele cu aur”. (Rémy Martin)

"Salvați copiii. Acum."

Repeta

Pot fi folosite diferite tipuri de repetări

a) începe fiecare paragraf de text cu același cuvânt;

b) menționați în mod repetat în text denumirea societății sau a mărcii;

c) numele poate fi prezent în titlu, ilustrații, semnături, subtitlu, text, slogan publicitar și logo;

e) puteți repeta reclama în sine sau puteți face o serie de reclame în același stil; toate reclamele din presă trebuie concepute în același mod. Repetarea poate fi considerată plasarea reclamelor întotdeauna în același loc într-o anumită publicație, deși aceasta este deja o problemă a angajatului responsabil cu achiziționarea spațiului publicitar.

Sunt sigur că, în calitate de proprietar de afaceri, te străduiești constant pentru perspective și încerci să vorbești aceeași limbă cu clienții tăi. Dar există ceva în mesajele tale care poate atrage un client, îl poate face să facă un pas în direcția ta sau este doar o discuție goală pe termen scurt cu vizitatorii?

Când se analizează mici afaceri a constatat că 70% dintre site-urile B2B nu conțin un îndemn la acțiune. Greșelile făcute de noii veniți în a face afaceri pe Internet afectează modul în care clienții se comportă pe site și, în cele din urmă, afectează competitivitatea și profitabilitatea.

Pentru a vă consolida poziția în orice nișă de afaceri, precum și pentru a învăța cum să construiți cu ușurință relații cu clienții și să-i faceți să acționeze într-un anumit mod, trebuie să rafinați paginile site-ului dvs. folosind îndemnurile potrivite (le permit clienților să evite pur și simplu citind și apoi „survoland” pagina dvs.).

Dacă doriți ca postarea dvs. să fie citată sau descărcarea cărții dvs. electronice, furnizați informațiile de contact necesare pentru a vă contacta pe dumneavoastră sau personalul (număr de telefon, adresa de e-mail) și, cel mai important, spuneți oamenilor ce trebuie să facă pe pagină!

În orice caz, pentru a-ți atinge obiectivul, trebuie să te transformi într-un guru în scrierea îndemnurilor la acțiune.
Iată modalități prin care puteți face acest lucru în doar cinci minute sau cam așa ceva!

4 aspecte pe care trebuie să le cunoașteți pentru a scrie un CTA care obține rezultate

Copia pe care o creați pentru îndemnul dvs. la acțiune este un element extrem de important în influențarea acțiunilor cititorilor dvs., precum și a altor factori cheie, cum ar fi culoarea, dimensiunea și forma butonului de îndemn la acțiune.

Având în vedere această stare de lucruri, evident că vei fi interesat de oportunitatea de a șlefui textul și de a veni cu astfel de sloganuri atrăgătoare pentru a seduce mințile clienților tăi și a-i atrage în afacerea ta și nu a-i face să plece în căutarea concurenților.

Am vesti bune pentru tine! Există un număr mare de șabloane gata făcute care s-au dovedit în diferite cazuri. Dar înainte de a acorda o atenție deosebită formulelor cheie care au servit deja excelent și care sunt pe placul profesioniștilor, să ne întoarcem la principalele aspecte care afectează calitatea și eficacitatea apelului la acțiune.

1. Ţintă

În primul rând, ce fel de răspuns al clienților vă așteptați să primiți de la apelul dvs. la acțiune? Creați-vă mesajul pe baza a ceea ce doriți să vedeți ca rezultat. De exemplu, „descărcați acum” este alegerea potrivită pentru a atrage un public, în timp ce „trimiteți-mi informații” este alegerea potrivită pentru a construi relații de afaceri.

1. Personalizare

Știați că chiar și modificări minore ale copiei pot avea un impact major asupra ratelor de conversie? De aceea ar trebui să-ți alegi cuvintele extrem de atent și să folosești formule de scriere dovedite și eficiente.

Apropo, există un fapt interesant care vă va face să petreceți puțin mai mult timp lucrând cu dvs Un îndemn la acțiune. Uneori vă puteți crește câștigurile pur și simplu schimbând unul dintre cuvintele îndemn la acțiune. ÎN ca exemplu didacticDezosate arată cum un proprietar de site web B2B a crescut conversiile cu 38,26% după înlocuirea unui verb cu altul.

Deci, ce altceva ne poate arăta acest exemplu în afară de modul în care un singur cuvânt vă poate afecta în mod dramatic potențialii dvs.?

Cercetările arată că micile trucuri, folosite în mod corect, măresc semnificativ rezultatele în timp, crescând valoarea scrisului tău. În această situație particulară, termenul „comandă” se referă la direcția de acțiune pe care consumatorul trebuie să o ia pentru a obține un rezultat și nu se concentrează pe ce beneficii îl așteaptă în viitor. Pe de altă parte, termenul „obține” se concentrează mai mult pe beneficiile, recompensele, satisfacția, profitul pe care le va primi consumatorul potențial după ce răspunde la PKD.

În general, combinația dintre cost și relevanță este o formulă câștigătoare care vă va permite să vă duceți PKD la un nou nivel și să-i creșteți eficacitatea.

Deci ce acum?

Începeți prin a vă revizui vechile texte îndemnuri postate pe paginile dvs. de destinație. Înlocuiți sloganurile standard „Cumpărați acum”, „Descărcați acum”, subliniind acțiunile pe care le așteptați de la cititorii dvs., cu texte personalizate care demonstrează beneficiile pe care cititorii le primesc din colaborarea cu dvs.

De exemplu, în loc să scrieți „Cumpărați acum”, faceți un buton pe care se poate da clic cu sloganul „Adăugați în coș astăzi și obțineți o reducere de 50%. Ultima versiune a mesajului este mai personalizată și mai specifică decât prima. Amintiți-vă întotdeauna că cititorilor dvs. nu le plac frazele generale; vor să fie comunicați ca și cum s-ar cunoaște de zeci de ani. Prin urmare, este imposibil să înlocuiți șablonul „Trimite”, „Apelați-ne” și „Descărcați” cu modele mai personalizate care să motiveze cititorul să întreprindă orice acțiune cu condiții favorabile pentru el.

Începeți să construiți propoziții cu verbe și substantive, acest lucru le permite oamenilor să înțeleagă sensul PKD la prima vedere. Urmând recomandările articolului, publicat în Hubspot, utilizați numere (numerotarea) pentru a vă menține mesajele simple și clare. Evitați apa pentru a evita cititorii plictisitori.

1. mărimea

Asigurați-vă că toate mesajele dvs. rămân scurte și clare, fără pufuri inutile. Cercetările au arătat că unele dintre cele mai bune apeluri la acțiune conțin mai puțin de 150 de caractere. Gândiți-vă la asta astfel: un argument de vânzare „Cumpărați acum” încearcă să vă convingă că concizia nu este cea mai bună carte pentru jocul dvs. de generare de clienți potențiali. Dar, în același timp, trebuie să compuneți textele Apelului la Acțiune în așa fel încât să fie scurte și apetisante și să nu lase cititorul indiferent! În plus, ar trebui să acordați atenție butonului PKD. Dimensiunea sa prea mică nu va interesa utilizatorul, iar prea mare va părea potențialilor clienți drept pasul tău disperat în lupta pentru atenție.

De exemplu, iată de ce ne place butonul PKD al lui Sprouter:

• Se observă, dar nu se suprapune cu mesajul principal difuzat de companie
• Există toate informațiile necesare și nicio combinație grafică grea care să rănească ochii.

Testați, testați și testați-vă din nou PKD!

Este foarte important să vă testațiApel— La— Acțiuneși urmăriți impactul acestora asupra conversiei. Puteți organiza testarea A/B folosind Google Analytics sau alte instrumente.

1. Ton și dinamică

Folosiți cuvinte motivaționale care implică calități de conducere și profesionale. Încercați să evitați termenii și jargonul specific, pentru că... acest lucru poate deruta sau descuraja cititorii. Încercați să evidențiați avantajele și beneficiile propunerii dvs. folosind un număr minim de cuvinte.

Textul trebuie creat astfel încât cititorul să-l poată înțelege și repovesti cu ușurință. Încercați să evitați jargonul și termenii tehnici, adăugați cuvinte mai casual și ușor de înțeles și folosiți un ton conversațional. Faceți-vă conținutul accesibil și uman!

Cinci formule de text dovedite de apel la acțiune care sunt ușor de repetat (promit că nu va dura mai mult de 5 minute).

Acum haideți să aruncăm o privire mai atentă la câteva șabloane nebun de eficiente pe care le puteți personaliza și utiliza pentru a vă convinge cititorii să acționeze într-un anumit mod (descărcați o carte electronică, înscrieți-vă pentru buletinul informativ, cumpărați produsul etc.).

1. Obțineți gratuit studiul de caz/eBook/hârtia albă.

Cel mai simplu și mai eficient mod de a convinge oamenii să te cunoască pe tine și produsul tău este să le oferi ceva gratuit. Alegeți un verb care subliniază recompensa și face PCP cât mai eficient posibil, de exemplu, verbul „obține”.

1. Te-ai săturat de [loc mediu, dietă ineficientă sau alți factori de frustrare]?

Un alt truc este de a aborda problemele, limitările și stresul care îl împiedică pe cititor să obțină succes. De exemplu, „Este bolnav de diete care nu funcționează? Descărcați cartea mea electronică gratuit și aflați cum să obțineți corpul perfect pe plajă în doar 3 luni.”. Cercetați punctele dureroase ale cititorilor dvs. și prezentați produsul dvs. ca o soluție la problemele/luptele/preocupările acestora.

1. Doriți/Nevoie […] Obțineți un [produs] incredibil de eficient/gratuit/senzațional.

Urmați un principiu similar și adresați întrebări care acoperă nevoile, poftele și cererile publicului.

„Aveți nevoie de cel mai tare tricou unic? Îl vei găsi în magazinul nostru!”. Folosiți verbe pe care cititorii le asociază cu scopurile, dorințele și planurile lor. Aceasta este o mișcare psihologică dovedită, care este excelentă pentru a atrage cititori.

1. Vedeți de ce [influencer] recomandă/folosește produsul nostru.

Bazându-te pe influența unei persoane celebre care îți recomandă produsul în câteva cuvinte, poți câștiga încrederea publicului tău.

Cercetări efectuate de Nielsen și revista citatăForbes, arată că consumatorii sunt de 5 ori mai dependenți de text decât erau acum cinci ani. În același timp, trebuie să recunoaștem că marea de informații este suficient de mare încât fiecare brand trebuie să-și sporească avantajul competitiv prin crearea și menținerea unor relații strânse cu liderii din industrie.

Citind PKD ca „ Uite cât de mult este îndrăgostit Jamie Oliver de oalele și tigăile noastre.” funcționează bine din două motive: stârnește curiozitatea oamenilor (deci atrage cititorii să se aboneze la tine sau să descarce gratuit ceea ce oferi) și îți oferă posibilitatea de a-ți construi autoritatea și puterea. Când veți termina de citit apelul la acțiune, vă veți putea exprima cu voce tare interesul și gândurile promițătoare. „Uau, Jamie recomandă aceste unelte de bucătărie. Trebuie să fie minunate! Trebuie să aflu mai multe despre ei!

1. PKD bazat pe recomandările clienților

Nu în ultimul rând, nu uitați că clienții mulțumiți sunt cei mai convingători ambasadori ai mărcii pe care îi puteți întâlni și cu care puteți colabora. Aveți încredere în noi când vă spunem că faceți ceea ce trebuie, utilizând scurte apeluri la acțiune care se bazează pe experiența pozitivă de cumpărături a unuia dintre clienții dvs. anteriori.

„Acesta este cel mai bun sistem de asistență pe care l-am folosit vreodată pentru a-mi dezvolta afacerea.”

Convinge-te singur. Bonusul nostru este o probă gratuită de 14 zile.

Atrageți, captați, educați și transformați-vă publicul cu îndemnuri irezistibile la acțiune!

Elaborarea de texte eficiente pentru apeluri la acțiune nu ar trebui să fie o problemă. Folosind șabloanele sugerate mai sus, vă puteți personaliza mesajele, le puteți adăuga caracteristici unice și le puteți transforma în avantajele mărcii și produselor dvs.

Pentru a încheia cele de mai sus, ar trebui să scrieți o copie convingătoare, inteligentă, bazată pe cele mai relevante cuvinte cheie, cu butoane PKD contrastante. Trebuie să analizezi totul cu atenție și să prioritizezi, plasând apelul la acțiune în cel mai apetisant loc de pe site-ul tău.

Dacă nu găsiți cuvintele, instrumentele sau tacticile potrivite pentru a vă extinde acoperirea, atingeți talentul și experiența copywriterilor profesioniști pentru a vă ajuta să creați Conținut uimitor, premium.

Vă prezentăm atenției o traducere adaptată a articolului, al cărei original poate fi citit la link