В этой статье мы расскажем, как найти конкурентов для эффективных настроек продвижения и получения максимального результата.
В случае продвижения “По конкурентам ” наш сервис найдет всех подписчиков аккаунтов Инстаграм (конкурентов), указанных нами в настройках, и поставит им лайк и подписку.
Поэтому наша основная задача - найти аккаунты, которые оказывают те же услуги или продают тот же товар, что и мы.
Или же, найти те аккаунты, на которые, как нам кажется, подписана наша целевая аудитория.
Мы рекомендуем указывать не менее 10 аккаунтов конкурентов , у каждого из которых не менее 10 000 подписчиков . Очень важно, чтобы указанные вами аккаунты не были приватными (закрытыми), а также, чтобы ваш аккаунт не был ими заблокирован .
Найти конкурентов можно через поиск на сайте самого Инстаграм или же через приложение Инстаграм.
Как правило, каждый владелец бизнеса знает своих конкурентов, поэтому найти их в Instagram не составит особого труда. Заходим на сайт или в приложение Инстаграм, авторизовываемся и начинаем вводить название бренда нашего конкурента в поисковую строку. Например:

После чего достаточно скопировать название найденного аккаунта конкурента и добавить его в настройках продвижения. Кстати, можно также скопировать ссылку на страницу конкурента на сайте Инстаграм и вставить ее в соответствующее поле в настройках.

• Найти конкурентов в интернете;
  Например, с помощью Яндекса или Гугла, после чего поискать их в Инстаграм. Данный метод достаточно трудоемкий и не факт, что вы найдете много аккаунтов.
• Найти конкурентов в Инстаграм с помощью хэштегов.
  Подумайте, какие хэштеги могут проставлять ваши конкуренты под своими публикациями, и просто введите их в поиск. По выданным в поиске Инстаграм публикациям вы легко сможете отыскать десятки конкурентов.

Найдено более 250 тыс. публикаций.

2. Кликнем по любой из найденных публикаций:
В открывшемся окне нажимаем на название аккаунта, который выложил эту публикацию.

И попадаем на его страницу.

...и вставляем в настройки продвижения:

Как видите, все очень просто. В нашем примере мы за несколько секунд нашли конкурента, у которого 14, 5 тыс подписчиков. Таким несложным способом можно найти десятки конкурентов за несколько минут.

Прежде чем приступить к ознакомлению со статистикой прямых конкурентов, необходимо разобраться, с какой целью это делается. Именно эта причина станет ключевым моментом в дальнейшей работе.

Вплоть до выбора наилучших сервисов и правильной стратегии.

Для чего в принципе нужно следить за конкурентами? Конечно же, для того, чтобы обогнать их в очередном «забеге». Только наблюдение поможет понять, как сделать лучше. Ошибочно предполагать, что все это необходимо для работы «под копирку». Ни в коем случае!

Эти люди также пытают судьбу путем проб и ошибок. Не стоит воспринимать тактику конкурентов как истину в последней инстанции. Нужно не повторять за кем-либо, а отталкиваться от возможных вариантов.

Социальные сети стремительно развиваются. Их «законы существования» корректируются в лучшем случае по несколько раз за год. И сколько бы ни было успешных маркетологов, SMMщиков и продвинутых юзеров, никто не сможет однозначно сказать, как грамотно продвигать свой аккаунт. Продвижением занимаются все, кто видит в этом необходимость. Но это по-прежнему дремучий лес, в котором так легко заблудиться. И какой из этого следует вывод? Смотрите, как работают конкуренты, анализируйте их «ходы», но делайте по-своему.

Что будем анализировать?

1. Контент конкурентов в Инстаграм.

Какой тип контента преобладает на страничке? Какие посты вызывают повышенный интерес? Уровень вовлеченности охват. Все это можно включить в данный пункт.

2. Ценовая политика.

Стоимость продукции и различные акционные предложения/скидки.

3. Каналы продвижения.

Занимается ли конкурент продвижением? Сотрудничает с блогерами? Кто эти пользователи?

Как найти конкурентов в Инстаграм

Первый этап – поиск прямых конкурентов. Вы должны знать наверняка, кто участвует в этом «марафоне». Только так можно понять, как оставить их позади.

В любой удобной поисковой системе найдите конкурентов по ключевым словам. Яндекс или Гугл? Нет никакой разницы! Если эти люди являются владельцами сайтов, вероятно, где-то указана информация об их социальных сетях. Вернитесь к поисковому запросу и добавьте слово «Instagram». Дело в том, что поисковик социальной платформы далеко не идеален. В нем будет трудно найти все необходимое. Поэтому лучше прибегнуть к глобальной поисковой системе.

Вы получили примерный список конкурентов. Проверьте их профили, отфильтруйте пустые странички. Можете проверить аккаунты на накрутку ботов. Подобные пользователи не составят вам конкуренции. Анализировать их не нужно.

Далее воспользуйтесь Exel. Сохраните ключевую информацию в понятной для вас форме. Безусловно, можно положиться на хорошую память, но зачем держать все это в голове? А вдруг забудется что-нибудь важное? Лучше не рисковать и всегда иметь под рукой полезную «шпаргалку».

На что обращать внимание?

Чтобы подсмотреть полезную информацию, необходимо воспользоваться специальными сервисами. Сам Instagram в этом помочь не сможет.

Сервисы для аналитики конкурентов в Инстаграм

Воспользовавшись поисковой системой сервиса, найдите интересующего человека. Бесплатная версия Livedune предоставляет всем желающим 10 тестовых попыток. Сервис имеет огромную базу постов.

Вам потребуется отыскать упоминания конкретного профиля в сети. Как вы сами понимаете, за последующие попытки придется платить.

Этот сервис способен удовлетворить любопытство нетребовательного пользователя. SMMщики и им подобные таким софтом не пользуются. Но для разнообразия можно попробовать. Запасной вариант: внимательнее ознакомьтесь с бизнес-аккаунтом конкурента. Если он делает репосты записей (тех самых, которые заказывает) блогеров, то все очевидно.

Заключение

После проделанной работы у вас появится таблица с информацией о главных конкурентах. Это то, с чем вы будете сравнивать собственное продвижение. Создайте что-то новое или отличительное от всего, что там имеется. Вот только не спешите расслабляться! Отслеживать работу конкурентов придется с определенной периодичностью. Это должно войти в привычку. И последний совет на сегодня: не хватайтесь за Instagram, как утопающий за спасительный круг. Помните о том, что другие социальные сети – также прекрасный инструмент для воплощения задуманного. Желаем успехов!

Мне нравится 0

Приветствую вас, дорогие читатели! 🙋🏻

В сегодняшней статье мы рассмотрим тему аналитики аккаунта в Инстаграм, которой, почему-то, уделяется незаслуженно мало внимания, а зря!

Сегодня мы будем говорить не о какой-то поверхностной статистике, а о важных метриках, нужных для эффективного развития профиля в Инстаграм. Обратите внимание, что далеко не каждый сервис аналитики позволяет получить такие данные, поэтому рассматривать мы будем именно сервис .

Это самый понятный и очевидный способ применения аналитики, к которому мы ещё будем возвращаться в других пунктах. КПД от работы без понимания своей ЦА будет минимален, а стандартные метрики Instagram по полу и возрасту едва ли смогут послужить ориентиром и помочь с отчётностью.

Для чего нужно использовать аналитику ЦА (целевой аудитории)?

Вариантов, конечно же, может быть много, но вот всего-лишь несколько примеров. Вам нужно:

• Изучить демографию и процент приватных (закрытых) аккаунтов;
• Сравнить существующую аудиторию с желаемой аудиторией;
• Изучить ЦА ключевых конкурентов;
• Выявить интересы аудитории;
• Персонализировать контент.

Здесь изучение ЦА можно разделить на 2 части : изучение данных о пользователях как таковых и изучение контента и его составляющих (например, хештеги), с которыми они взаимодействуют. Зачастую хештеги отражают посыл поста или рубрику аккаунта, но соотношение используемых хештегов и хештегов с наибольшим количеством вовлечённостей не совпадает.

Продвижение в Инстаграм

Суть продвижения основана на простом принципе: многие аккаунты, на которые подписан ваш читатель, не знают когда он активен и на какой контент лучше реагирует, а вы знаете и используете эту информацию, вследствие чего продвигаетесь выше в ленте и получаете б о́ льшие шансы попасть в раздел “Популярное”.

Источники данных для продвижения:

• Анализ вовлечённости используемых хештегов и использование наиболее эффективных из них. На основании полученной информации также можно действовать по принципу Yandex Wordstat;
• Анализ топа публикаций по количеству лайков и комментариев (метрики рассматриваются отдельно). На основании проанализированных публикаций можно выявить и использовать закономерность;
• Анализ активности в зависимости от дня и времени публикации. Только что посмотрели эти показатели в одном из крупных аккаунтов: в среду вовлечённость 27%, во вторник - 6%; в 14-15 часов дня - 9%, в 19-20 - 3%. В случае со временем публикации должны уточнить, что большинство аккаунтов зачастую руководствуется простыми правилами публикации: постим в 8-9 утра, потому что аудитория едет на работу/учёбу и в 19-20 - аудитория возвращается домой. Поэтому метрику по активности аудитории в зависимости от времени публикации следует сопоставлять с метрикой популярности контента;
• Анализ популярности постов в зависимости от времени публикации. На результатах анализа ниже видно 2 пика популярности постов: в 12-13 дня и в 22-23 вечера. В данном случае стоит периодически публиковать посты и в 12-13 дня.

После тщательной работы над аккаунтом он может служить одним из источников получения информации о ЦА. Можно пойти и по более быстрому пути: ориентироваться на крупные бренды и/или страницы, посвящённые узким темам.

Чем полезна аналитика перед, во время и после запуска таргетированной рекламы:

• Более точечный таргетинг и отсеивание лишних аудиторий;
• Выявление инсайта на основании проделанного анализа;
• Использование наиболее популярных публикаций в рекламе;
• Корректировка графика показа под время наибольшей активности подписчиков.

Используя сервис вы можете быстро оценить аудиторию, которая будет взаимодействовать с вашим предложением, проанализировать уже прошедшее сотрудничество блогера с другими компаниями и перспективы развития аккаунта.

Внедрение аналитики в процесс выбора блогера позволит:

• Отсеять лишних кандидатов на первичном этапе;
• Отследить накрутки подписчиков, лайков и комментариев до и во время сотрудничества;
• Определить лучший день и время для публикации рекламного поста;
• Вычислить реальную аудиторию блогера, отсеяв ботов и недосягаемых подписчиков;
• Оценить реакцию аудитории блогера на размещение через представленные в сервисе метрики.

На чём это отразится? На рентабельности инвестиций в рекламу и репутации вашего бренда.

Анализ деятельности конкурента в Инстаграм

Вы получите крайне полезную и уникальную информацию о любом аккаунте, в том числе об аккаунте конкурента. Способы применения результатов анализа:

• Бенчмаркинг (применение и адаптирование уже имеющегося опыта для улучшения собственной работы);
• Сравнение деятельности конкурента с общими тенденциями и выявление планов или стратегии;
• Степень вовлечённости в развитие аккаунта;
• Выявление приоритетов конкурентов;
• Анализ эффективности затрат на развитие аккаунта;
• Построение внеконкурентного предложения.

Выявление новых стратегий и ценностей

Не забывайте, что информации только от сервиса Picalytics вам будет недостаточно. Следите за сферой вашей деятельности, анализируйте изменения, прогнозируйте вектор развития, а сам сервис уже поможет вам в:

• Понимании тенденций развития аккаунтов из выбранной тематики или же собственного аккаунта;
• Оптимизации контента под новые веяния в принципах развития и продвижения аккаунтов;
• Проблемных местах, выявленных в процессе анализа;
• И выводах из пунктов выше.

Ваше присутствие в Instagram может стать намного эффективнее, что отразится на затрачиваемых на рекламу средствах, росте и укреплении аккаунта, увеличении продаж.

Примеры метрик и скрины были взяты из сервиса глубокой аналитики любого Instagram-аккаунта .

Самое главное, что надо понять для себя на старте — а зачем вы вообще делаете анализ конкурентов? От ответа на этот вопрос будет зависеть не только сервисы, которые пригодятся в работе, но и выводы из данных.

Анализ конкурентов делается для того, чтобы от них отстроиться и сделать лучше, чем у них. А не для их копирования и использования их стратегии.

Самое главное, что стоит запомнить перед такой работой:

В 99% случаев конкуренты знают не больше, чем вы.

Я не пытаюсь закинуть громкую фразу для того, чтобы вы читали дальше. Из опыта общения с огромным количеством маркетологов, руководителей отделов, предпринимателей и SMMщиков могу сделать однозначный вывод о том, что продвижение в социальных сетях по прежнему остаётся «какой-то непонятной фигнёй», если оставаться в рамках приличий.

Никто ничего не знает. Поэтому смотрим на конкурентов, мотаем на ус, и делаем по своему.

Что будем анализировать?

1. Анализ контента конкурента в Instagram .
Какой контент публикует, какой контент лучше работает, с какой аудиторией ведёт коммуникацию, как продаёт себя, как дела с вовлечённостью и охватами?

2. Анализ ценовой политики конкурента .
Что сколько стоит, какие системы лояльности и скидок предлагает.

3. Анализ каналов продвижения .
Делает продвижение? Работает с блогерами? С какими? Как?

С чего начать анализ конкурентов?

А начнётся он просто, с поиска. Чтобы конкурентов анализировать, их, для начала, стоит найти.

Идём в Google/Yandex, ищем по ключевым словам ваших прямых конкурентов. Если у них есть сайты, скорее всего, где-нибудь в подвале страницы найдутся и ссылки на соцсети.

Параллельно в поиск вбиваем ключевые слова в поиск самого Instagram. Но он не самый совершенный, в отличии от поисковых систем, заточенных под это. Поэтому опять возвращаемся в Google/Yandex и к ключевым словам добавляем «Instagram». Должно получиться следующее:

В алгоритмы Google для поиска информации я верю больше, чем во всё вообще.

Конкурентов мы нашли. Откидываем мёртвые и пустые профили, а также полностью накрученные ботами. Смысла в их анализе для нас нет.

Теперь в дело вступает любимый инструмент любого маркетолога — таблица в Excel!

Таблицу я рекомендую заводить для просто для того, чтобы на утро весь объём данных остался таким же понятным, как и в момент, когда вы его завершили. Надеяться на память или «заметки на полях» не рекомендую. Знаем, плавали.

Обращаем внимание на…

Аватар, @username, описание аккаунта.

И вам должно быть плевать, читается у них аватарка и сколько emoji в описании.

Ведь если у конкурента нечитабельный логотип, вам же лучше.

Но адекватный SMMщик/предприниматель выносит в описание аккаунта своё УТП , то, чем он старается выделиться.

Прочитали, записали, сравнили со своими преимуществами, пошли дальше.

На аватарку и @username смотрим для того, чтобы случайно не скопировать их и не сделать крайне похоже. Иначе потенциальный клиент запутается, оно вам надо?

Смотрим на контент. Тексты + визуалы.

Контент не может быть однозначно плохим или хорошим. Точнее может, но я верю в добро и Деда Мороза, поэтому надеюсь, что откровенного убожества там нет. Если есть и это объективно — идём дальше.

Во всех других случаях отбрасываем «на мой вкус» и смотрим на комментарии. Если люди интересуются, значит им нормально заиграла знаменитая песня Шнура.

Я побывал в сентябре 2017 в Дагестане. Там вообще все сидят в Instagram и качество контента, на мой вкус, не выдерживает никакой критики. Но «это норм» и это продаёт для местной аудитории.

Контент должен нравиться не вам, а вашему клиенту.

Анализ «лучшего» и «худшего» контента затрудняется ещё и повальными накрутками активности в Instagram. Поэтому данные могут быть абсолютно нерепрезентативными.

Мой совет по поводу контента. Если все делают «хреново», то вам стоит делать «чуточку лучше». При этом всегда стоит учитывать особенности рынка, на котором вы работаете. Белой вороной быть круто далеко не всегда.

Смотрим на товар/услуги.

Сколько что стоит? Пишут ли цены (наверняка нет), показывают примеры работ, отзывы? Всё это вам надо для составления своего УТП, говорить о котором, я разумеется не буду.

Если цен нет, а их почти наверняка нет, пишем с «непалевного профиля» запрос цены. Замеряем время ответа. В идеале проверить несколько раз, с разных профилей и в разное время.

Помечаем всё в таблице.

Сервис, с которым обычный SMMщик сталкивается редко, не говоря уже о smm-интересующихся предпринимателях . Он создан для товарищей, льющих трафик на партнёрские сети и товарки, в простонародье — CPAшников. Но и нам может быть полезен.

Сервис платный, но имеет демо-доступ. Нам его хватит.

Идём в раздел «Посты Instagram СНГ» и вбиваем искомый @username в поиск. Ищет не идеально. Я нашёл лишь одно упоминание своего аккаунта в Instagram , хотя моя девушка-блогер регулярно меня упоминает в своих постах.

Для многих специалистов занимающихся продвижение в социальных сетях, сбор целевой аудитории в Инстаграме является актуальным вопросом. Так как, большинство сервисов для раскрутки Инстаграма предлагают запускать автоподписку практически «вслепую» - по подписчикам, геолокации или хэштегам. Но в таком случае под раздачу попадает огромное количество ботов и фейковых аккаунтов. Драгоценный лимит на подписки и лайки расходуется впустую.

Как решить эту проблему? Решение довольно простое. Нужно сначала спарсить свою ЦА, и только потом запускать её в работу.

Где искать свою ЦА?

Есть 4 основных источника, где может находится ваша целевая аудитория:

• конкуренты (прямые и непрямые конкуренты, которые предоставляют те же товары и услуги);
• близкие по тематике аккаунты (например, для мебельной компании это могут быть дизайнеры интерьеров);
• геолокация (город, район и любое другое популярное место, которое находится рядом с вашей компанией);
• хэштеги (с привязкой к городу, месту, бренду или определённой тематике).

А теперь давайте более детально рассмотрим каждый способ.

Сбор целевой аудитории в Инстаграме с помощью SocialKit

Важно! Для сбора целевой аудитории используйте технические аккаунты, чтобы не подвергать риску блокировки свой основной.

По конкурентам

1. Итак, заходим в программу SocialKit . Выбираем «Формирование аудитории» - «По конкурентам».

1. Аккаунты для сбора конкурентов . Чем больше вы хотите собрать целевой аудитории, тем больше необходимо добавить технических аккаунтов. В приведённом примере, мы будем использовать один аккаунт.

1. . Здесь возможны два варианта:

• Укажите тему для поиска конкурентов, например «детские игрушки», и количество аккаунтов, которое вы хотите получить в результате (максимально 250). Для начала сбора по конкурентам кликайте на значок, рядом с введёным словом.
  

• Если вы знаете своих конкурентов «в лицо», то в самом правом столбце - «Никнеймы пользователей» укажите написание их аккаунтов, а затем кликайте «Добавить в список».
• Также вы можете загрузить готовый список, при наличии из файла.

Затем напротив тех аккаунтов, по которым будет идти парсинг ЦА проставьте галочки или отметьте все, в меню со значком галочки.

1. Формирование списка пользователей.

В программе этот пункт отмечен, как ШАГ 2. Здесь выбираем технические аккаунты, через которые будет происходить парсинг пользователей с выбранных аккаунтов.

1. Задаём параметры , как на картинке и указываем стоп-слова .

Пропускать верифицированные профили означает, что программа при формировании списка пользователей, не будет включать в него официально подтверждённые аккаунты (звёзды, политики, спортсмены, бренды).

Собирать уникальные профили - один аккаунт будет в списке только один раз, дубли программа будет удалять.

Пропускать профили без аватара - то есть те, где не установлена фотография и которые скорее всего являются фейковыми.

Стоп-слова. Создайте список стоп-слов, при использовании которых в названии или логине аккаунта, программа исключала бы их. Например, слова, говорящие о коммерческой направленности аккаунта: магазин, строительство, маникюр или чтобы отфильтровать мужскую аудиторию, найдите слова, которые мужчины чаще всего использую у себя в описании профиля и укажите мужские имена .

После этого жмём «Собрать пользователей» и получаем список аккаунтов, которые также лучше сохранить в текстовом документе у себя на компьютере. Список нам понадобится, когда мы будем запускать накрутку подписчиков.

По близким по тематике аккаунтам

Для этого пункта используете тот же алгоритм, что и для сбора аудитории по конкурентам. Задаёте желаемую тематику или загружаете интересующие профили вручную, настраиваете сбор и запускаете. Например, если вам нужна молодая аудитория, найдите аккаунты, которые им интересны и спарсите их подписчиков.

По геолокациям

Многие, когда размещают новую фоточку в Инсте, указывают геолокацию - так фото получит больший охват. Смысл парсинга аудитории по геолокациям, заключается в том, чтобы найти тех людей, которые были рядом с вашей компанией (значит есть вероятность что они бывают в этом месте постоянно, живут или работают здесь). Также обратите внимание на самые популярные геолокации - например на геолокацию города.

Разберёмся, как осущиствить сбор ЦА в Инстаграме по геолокациям в программе SocialKit.

1. Следуем по цепочке «Формирование аудитории» - «По геолокациям».

1. Заходим во вкладку «ГЕО-координаты», жмём на кнопку «Поиск координат на карте мира».

1. Указываем конкретный адрес. Допустим у нас магазин игрушек в Маяк Молле в городе Омске. Указываем адрес молла. Программа ставит точку на карте. Кстати, если объекта нет на Google Maps, то его найти не удастся.

1. Двойным щелчком мыши на карте ставим сначала один маркер, затем второй и выделяем произвольную область по которой будет происходить сбор геолокаций.

Кликаем «Применить» и после того, как окно закроется «Собрать гео-метки». В зависимости от выделенной области, процесс сбора в среднем занимает 2-4 минуты. По завершению отметки появятся в «Визуальном списке».

1. Выберите все отметки, также, как показано на рисунке ниже.

1. Задайте параметры сбора аудитории:

• количество пользователей;
• активность под постом;
• период размещение (сделанные больше 2-3 месяцев назад неактуальны).

Нажмите «Собрать пользователей». Полученный список сохраните, в конце статьи мы разберём, как отфильтровать его, чтобы исключить коммерческие аккаунты и ботов.

По хэштегам

Весьма неоднозначный, но при правильном подходе весьма эффективный способ найти свою целевую аудиторию. Это могут быть, как тематические: #ногти, #дизайн или хэштеги города, места.

1. «Формирование аудитории» - «По хэштегам».

1. Выбираем тему для поиска хэштегов. Например, нам нужны люди, которые используют упоминания города Омск в хэштегах под своими постами. Вводим слово «По хэштегам» и жмём Enter.

1. В параметрах укажите количество пользователей, которое нужно спарсить.

1. Во вкладке «Сбор отметок» указываем нужно ли пропускать открытые или приватные профили.

1. Нажимаем «Собрать пользователей».

Как удалить ботов - фильтрация аудитории

Когда у нас на руках есть готовый список отобранных пользователей, его нужно отфильтровать от ботов, коммерческих аккаунтов и пользователей, которые находятся в другом городе или стране.

Для этого заходим на вкладку «Фильтр аудитории» и загружаем наш сохранённый на компьютере список.

Параметров фильтрации здесь достаточно много, основные, которым стоит уделить внимание это критерии активности и гендерные признаки.

Критерии активности - с помощью этого пункта можно отсеять недостаточно активных пользователей, у которых мало подписчиков мало публикаций или наоборот много подписок, что свидетельствует о накрутке.

• Подписчик - больше 50.
• Подписки - меньше 2000.
• Публикации - более 6.

По гендерным признакам. В зависимости от вашей ЦА убираете мужчин или женщин, или оставляете и тех, и других. Исключение бесполых аккаунтов уберёт из списка коммерческие аккаунты (но не все) и те, у которых в настройках не выбран пол.

Остальные параметры вы можете выбирать самостоятельно и экспериментировать, чтобы собрать свою целевую аудиторию в Инстаграме с помощью SocialKit. Кстати, программа абсолютна бесплатна для ознакомления на 7 дней. И только после того, как вы собрали ЦА, можно .
Если интересно, можете ознакомиться с нашим .