Care ar trebui să fie structura paginii de destinație pentru a primi mai multe comenzi și a cheltui mai puțini bani pe publicitate? De-a lungul anilor de practică am dedus formulă simplă din 9 blocuri. Vă va ajuta să scrieți rapid o schemă și să obțineți o pagină de destinație de vânzare gata făcută.

În acest articol ne vom uita la diferite variante o pagină - de la „clasic” la „modern”. Cel mai interesant lucru este că elementele vor fi aproape aceleași peste tot.

Pe scurt, traficul cald este atunci când oamenii caută în mod intenționat ceea ce oferiți. Sau dacă le sunteți recomandat de cineva în care au încredere. Dacă aceste două opțiuni sunt combinate împreună, atunci traficul devine pur și simplu „aprins”.

Dacă ne arătăm publicitatea celor care nu știu nimic despre noi și nu s-au gândit niciodată să cumpere produsul nostru, atunci avem de-a face cu trafic rece. De exemplu, am configurat o țintă VKontakte, care este afișată tuturor membrilor grupului „Te arăți, eu sunt în tocuri”. Și această reclamă duce la o pagină de destinație cu o ofertă de cumpărare urgentă a parfumului pentru femei „Brave Bitch”.

Da, teoretic, acest produs poate fi de interes pentru membrii grupului de mai sus. Cu toate acestea, nu au deloc încredere în noi, deoarece provin din publicitate comercială obișnuită. Și în plus, acum cinci minute nu știau nimic despre parfumul „Brave Bitch”. În consecință, aici avem de-a face cu trafic „înghețat”.

Deci, revenind la oile noastre. Cu cât aduci mai mult trafic, cu atât pagina de destinație ar trebui să fie mai scurtă. Și invers - cu cât publicul este mai rece, cu atât pagina de destinație ar trebui să fie mai lungă. Cu al doilea, cred că este clar. Dacă publicul nu ne cunoaște pe noi sau produsul nostru, atunci este mai greu să le vinzi.

În consecință, trebuie să scriem mai mult text, dați mai multe argumente pentru a-i convinge să plaseze o comandă. În cazul traficului cald, orice Informații suplimentare Nu va sta decât în ​​cale.

Dacă faci o pagină de destinație lungă pentru un public cald, riști să pierzi mai mult de jumătate dintre clienți. Oamenii vor derula și vor cădea, vor derula și vor cădea. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să furnizați imediat informațiile minime necesare pentru a plasa o comandă și să vă limitați la 1-2 ecrane.

Care este acest „minim necesar pentru a plasa o comandă”? Despre asta vom vorbi acum.

Patru blocuri de ecran de pornire necesare

Ecranul principal al paginii dvs. de destinație este ceea ce văd imediat vizitatorii de îndată ce pagina se încarcă. Dacă ignorăm discuțiile despre temperatura traficului, atunci conversia paginii dvs. de destinație depinde în proporție de 80% de modul în care este realizată. ecranul principal. Apropo, pagină scurtă de destinație va fi practic singurul.

În mod ideal, un vizitator ar trebui să obțină toate informațiile de care au nevoie chiar pe ecranul de start. Și plasați comanda direct de acolo.

De ce are nevoie o persoană pentru a plasa o comandă?

• Încredere că i se oferă exact ceea ce căuta
• Ceva care te va pune deasupra altor concurenți pe care i-a luat în considerare
• Contacte pentru comunicare

Acestea sunt cele trei elemente pe care trebuie să le plasați pe ecranul principal al paginii de destinație. Locul principal - titlul cu litere mari - ar trebui să fie o descriere scurtă și clară a ceea ce oferiți.

Dacă vizitatorii dvs. au nevoie de reparații iPhone, scrieți „Reparații iPhone în Moscova”. Dacă caută sushi livrat la domiciliu, atunci nu este nevoie să inserați sigla și numele companiei dvs. în cel mai vizibil loc.

Înțeleg că ai cheltuit mulți bani și timp pe acest logo. Că ai alimentat cu dragoste ideea unui logo și ai ciugulit creierul designerului pentru a-l determina să o facă așa cum ți-ai dorit. Că numele companiei dumneavoastră de livrare de sushi „Shining Path” a fost ales și dintr-un motiv. Că simbolizează lumina pe de o parte și calea pe de altă parte.

Dar clienților tăi potențiali nu le pasă. În primul rând, sunt interesați de întrebarea - CE pot obține aici. CINE îmi oferă aceasta este a doua întrebare și trebuie să i se răspundă mai târziu.

Prin urmare, lăsați locul principal pe ecranul de aterizare principal pentru răspunsul la întrebare - ce oferim. Când am căutat exemple de pagini de destinație bune pentru acest articol, am căutat o cantitate mare de o pagină.

Aproape toate sunt fie prost, fie foarte prost făcute. Iată un exemplu despre cum se deschide o pagină de destinație pentru solicitarea „cursuri” în limba engleză in Moscova".

După cum puteți vedea, există o mulțime de informații aici, în care este ușor să vă pierdeți. În centrul paginii există un mesaj că înscrierea la cursuri este în curs limba chineza. Nu există nicio indicație că cursurile au loc la Moscova. Și, în general, aproape toate informațiile de pe ecranul principal sunt în acest exemplu- de prisos.

Teoretic, ar trebui să-i „implica” în lectură, apoi să-i convingă cumva să urmeze cursuri cu noi. Dar, de fapt, o persoană ar prefera să nu piardă timpul să descopere toate aceste meniuri și să se uite la concurenți. Nu vă deschide doar site-ul, corect. O persoană introduce o interogare, apoi deschide imediat 3-4 site-uri sugerate și sare între ele, făcând o alegere.

Iată un exemplu puțin mai bun decât precedentul.

Există despre care vorbim doar despre engleză, nu este nimic de prisos, există un apel la acțiune și contacte pentru comunicare. Adevărat, nu există nici o descriere clară a serviciilor oferite. Și, de asemenea, text roșu și un buton roșu pe un fundal verde - „sânge din ochi”. Altfel totul este bine.

Apropo, mai există un element obligatoriu al ecranului principal - o imagine vizuală a produsului dvs. Aceasta funcționează și ca o explicație - ceea ce oferim. Dacă am vinde același sushi, atunci nu ar fi dificil să-l înfățișăm vizual. Găsirea unei imagini bune și de înțeles pentru „cursurile de limba engleză” este mai dificilă. De aici a venit bărbatul zâmbitor suspicios, cu o inimă făcută dintr-un steag britanic. E mai bine decât nimic.

Iată un alt exemplu care mi-a plăcut mai mult decât celelalte:

Există o descriere clară a ceea ce oferim, există o imagine (deși pe fundal). Există un contact pentru comunicare și există o ofertă - o reducere. Să mai vorbim puțin despre acesta din urmă.

Permiteți-mi să vă reamintesc că avem 4 elemente necesare pentru pagina principala. Am discutat deja despre primele trei: 1. O descriere clară a ceea ce oferim; 2. Imaginea produsului/serviciului nostru; 3. Contact pentru comunicare.

Al patrulea element obligatoriu este „dezacordarea față de concurenți”. Datorită acestui bloc, clienții tăi potențiali ar trebui să înțeleagă că lucrul cu tine este mai profitabil decât cu concurenții tăi. Versiunea clasică a ofertei este să acordați o reducere și să scrieți despre aceasta pe ecranul principal. Aproape întotdeauna funcționează bine.

Dar există și alte opțiuni. Vă puteți concentra pe livrarea produsului/serviciului mai rapid decât alții. Scrieți în mod specific ce/pentru ce/cât de repede puteți face acest lucru. De asemenea, puteți oferi un cadou pentru plasarea unei comenzi chiar acum.

Pentru a rezuma tot ce s-a spus despre ecranul principal, priviți acest exemplu.

Aici, autorul paginii de destinație nu înțelege în mod clar ce face. Totul pare să fie la locul lui - există descriere specifică ce se propune. Există o imagine vizuală a serviciului (un fel). Există chiar și o ofertă. Chiar și două oferte. Nu, chiar și trei... Aici este greșeala. Există trei oferte/ajustări aici:

1. Cu 40-60% mai ieftin decât dealerul
2. Intretinerea garantiei Renault
3. O reparăm rapid/Lucrăm eficient/Este profitabil să lucrezi cu noi

Ultima este clar inutilă. În general, sunt sigur că există un cazan separat în iad pentru copywriteri care scriu „lucrăm rapid, eficient, ieftin”. Acestea sunt cuvinte complet goale, care nu au nici un sens pentru cititor. Și aici ocupă și un spațiu prețios pe ecranul principal. În consecință, nu mai există spațiu pentru contact și apeluri la acțiune.

Sunt sigur că dacă eliminați acest „rapid/de înaltă calitate” și, în schimb, introduceți un număr de telefon și „Apelați acum”, veți obține mult mai multe conversii.

Deci, cu ecranul principal, cred că este clar. Să ne ocupăm acum de cei care încă au decis să nu ne sune imediat, dar parcurgeți pagina noastră de destinație de mai jos.

Trei blocuri pentru încredere

Încrederea este totul și mai mult. Dacă nu ai putut să suni nivelul cerutîncredere - nu îți vor cumpăra produsul sau serviciul de la tine, indiferent cât de profitabilă este oferta ta. Imaginați-vă că un bărbat bărbierit cu ochi mișcați vine la tine pe stradă și se oferă să cumpere un iPhone 7 roșu pentru o mie de ruble? Oferta super avantajoasa. Cu toate acestea, cel mai probabil îl vei refuza.

Există trei blocuri pe care le puteți folosi în structura paginii de destinație pentru a crea încredere. Iată cum sunt aranjate în funcție de nivelul de impact:

• Regalia
• Recenzii
• „Cum lucrăm”

Cea mai puternică încredere vine din „regalia” - realizări oficiale care dovedesc că poți avea încredere în tine. Puțin mai slab - „recenzii de la clienții noștri”. Oamenii nu cred recenzii, deoarece prea des văd aceleași fotografii ale persoanelor pe pagini de destinație diferite.

Cea mai slabă opțiune pentru construirea încrederii este „cum lucrăm”. Acesta este momentul în care înfățișăm schematic - „Pasul 1 - Sunați-ne; Pasul 2 - Ne transferați bani; Pasul 3 - Disparim intr-o directie necunoscuta...” si asa mai departe.

Mulți oameni nu înțeleg de ce acest bloc este de fapt necesar. Și este necesar să arăți că fiecare pas al tău este gândit, calculat și verificat. Adică, de fapt, pentru a potential client Am început să am mai multă încredere în tine.

Deci, imediat după ecranul principal, introduceți cel mai mult bloc puternicîncrederea este acreditările tale. Aici a sosit momentul să răspundem la întrebarea „CINE ne oferă asta?” Iar regaliile oficiale creează rapid nivelul maxim de încredere.

Dar asta numai dacă le alegi corect, desigur. Cel mai convenabil este să aranjați regalii sub forma unei liste orizontale cu infografice. Mulți creatori de pagini de destinație știu că ar trebui să fie desenate cercuri cu numere sub ecranul principal. Dar ei nu știu exact de ce sunt necesare.

Ca rezultat, obținem următoarele:

Acolo unde există cercuri cu desene înăuntru, acolo ar trebui, teoretic, amplasate regaliile. Dar ceea ce vedem în exemplul de mai sus nu este regalie. Acestea sunt toate ofertele. „Reducere de 30%” și „de la zero la intermediar superior în 8 luni” nu sunt realizări oficiale. Aceste informații ar arăta grozav pe ecranul de pornire.

Si aici bun exemplu cum ar trebui să arate un bloc cu regalia:

Lucrăm din 2007 - aceasta este deja o realizare serioasă. Deși aș scrie „10 ani pe piață” pentru a nu forța cititorii să numere (și apoi aș lega oferta de un eveniment unic - anul aniversar al companiei noastre). Dar per total totul a fost făcut bine. Regaliile inspiră cu adevărat încredere.

Iată un alt exemplu bun:

Aici „rezultatul 100%” doar ne dezamăgesc. Aceasta nu este, de asemenea, un regal, ci o ofertă - „Garantăm rezultate 100% sau returnăm banii”. Dar primele două regalii își fac treaba.

Mai departe, de-a lungul paginii de destinație, puteți introduce în plus un bloc cu recenzii ale clienților dvs. și același „cum lucrăm”. Și dacă ați folosit cu succes regalia, atunci aceste blocuri mai slabe vor funcționa mult mai bine. Și dacă ați folosit incorect regalia, atunci nicio recenzie nu vă va ajuta. Nu este epoca, perioada greșită pentru ca oamenii să creadă recenzii.

Mai sus, am vorbit în principal despre lucrul cu trafic cald - când oamenii știu mai mult sau mai puțin exact de ce au nevoie atunci când ajung pe pagina ta de destinație. Dacă sunt complet reci? Adică nu înțeleg cu adevărat de ce au nevoie de ceea ce oferiți? Atunci avem nevoie de încă un bloc important.

Bloc de creare a cerințelor

Acest element din structura de vânzare a paginii de destinație este conceput pentru a „încălzi” publicul dacă nu vrea cu adevărat să cumpere ceea ce oferiți. Și să ne uităm imediat la câteva exemple.

Dacă nu vă deranjați deloc, puteți pur și simplu să scrieți în text de ce este necesar ceea ce oferiți. Apreciați această captură de ecran a unei pagini de destinație care vinde bilete către un forum de afaceri:

În mod formal, acesta este un bloc pentru crearea unei nevoi. Cu toate acestea, este prost executat. O pagină de destinație funcționează mult mai bine dacă fiecare informație este frumos proiectată cu grafică. Aici avem un text simplu pe care 90% dintre vizitatorii paginii de destinație îl vor derula pur și simplu fără să îl citească.

În plus, descrierea beneficiilor în sine este incorectă. Iată ce avem:

• Discurs al unor antreprenori ruși puternici și de succes
• Cazuri și practici unice și numai din practică companiile rusești de care putem fi mândri
• Povești vii de suișuri și coborâșuri
• 2 zile într-un cerc de oameni asemănători, oameni cu ochii larg deschiși

Pe scurt, prostii complete. Dar cel mai rău este că aici avem doar o descriere a caracteristicilor tehnice fără a indica beneficiile pe care aceste caracteristici le oferă.

Este ca și cum ai scrie „frigider cu congelator dublu de 150 de litri” și l-ai lăsa așa. Dar după fiecare specificație tehnică, trebuie să dăm o explicație - „Și asta înseamnă că există suficient spațiu pentru toate produsele și nu trebuie să le înghesui cu picioarele.”

Același lucru este valabil și pentru caracteristicile din exemplul de mai sus.

• Cazuri și practici unice - ceea ce înseamnă că veți obține un plan real despre cum să acționați în situația dvs
• 2 zile printre oameni asemănători - ceea ce înseamnă că veți găsi noi parteneri care vă vor ajuta afacerea să se dubleze în acest an

Ei bine, sau ceva de genul ăsta. Principalul lucru este de a oferi o explicație a motivului pentru care este necesară această sau acea caracteristică. Ei bine, în mod ideal, aranjați totul grafic. De exemplu astfel:

Aici, într-adevăr, sunt acordate puncte pentru produse diferite. Și va trebui să faci 5-7 cercuri cu desene + caracteristici tehnice + explicații ale beneficiilor pentru unul dintre produsele tale. Atunci blocul de creare a cererii poate fi considerat complet. Și vom încheia pagina noastră de destinație cu o „presiune” pentru cei care încă se îndoiesc dacă vor comanda sau nu.

Blocul „Boost”.

După ce au citit pagina noastră de destinație, oamenii vor avea probabil în continuare câteva întrebări și obiecții. Din punct de vedere fizic, nu putem descrie totul pe o singură pagină pentru toată lumea. Pentru a răspunde la principalele obiecții, este convenabil să utilizați blocul „FAQ”, adică „Răspunsuri la întrebările frecvente”.

Informațiile despre întrebări/răspunsuri sunt ușor de citit deoarece creează un sentiment de dialog. Amintiți-vă, în cărți, dialogurile sunt întotdeauna mai ușor și mai plăcut de citit decât descrierile.

Cu toate acestea, este important să nu cădem într-o capcană comună. „Întrebările” dvs. nu sunt necesare pentru a răspunde la „întrebări”. Este necesar pentru a închide obiecțiile.

În mod oficial, aceasta este o întrebare frecventă. Există întrebări - și există răspunsuri. Dar majoritatea problemelor de aici sunt organizatorice. Buna intrebare doar la numărul 3. Aceasta este adevărata obiecție - „De ce ar trebui să aleg cursurile tale dacă pot studia cu un tutor?”

Nu este nevoie să transformați întrebările frecvente într-un forum de asistență tehnică. La toate întrebările organizaționale se poate răspunde telefonic sau se poate face un bloc separat pe un site web mare cu mai multe pagini. Sarcina paginii de destinație este de a vinde și de a vinde.

Pregătește o listă cu 9-10 obiecții principale ale clienților tăi potențiali și postează răspunsul la acestea sub forma unei întrebări frecvente. Apoi blocul „boost” poate fi considerat complet.

rezumat

Să rezumam acum toate cele 9 blocuri ale structurii de vânzări ale paginii de destinație.

• Bloc 1 - Explicarea CE anume oferim (în cel mai proeminent loc de pe ecranul principal)
• Blocul 2 - Imagine vizuală produs/serviciu (funcționează și pentru a explica CE oferim)
• Bloc 3 - Oferta/detașarea de concurenți
• Bloc 4 - Contact pentru comunicare rapidăși un îndemn la acțiune („Apelați acum”)
• Bloc 5 - Lista de regalii, decorate listă orizontală cu icoane
• Blocul 6 - Crearea unei cerințe ( specificații+ beneficii)
• Blocul 7 - Recenzii (crearea unui nivel secundar de încredere)
• Blocul 8 - Cum lucrăm (crearea unui nivel secundar de încredere)
• Bloc 9 - Boost (răspunsuri la principalele obiecții ale clienților, ambalate în FAQ).

Salvați acest articol în marcaje pentru a-l folosi când este timpul să vă creați următoarea pagină de destinație. Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experienta personala peste 10 ani =)

Cum ar trebui să arate o pagină de destinație din punct de vedere al eficienței? Ce blocuri ar trebui să conțină și cum ar trebui să arate aceste blocuri? După ce ați citit articolul, veți primi răspunsuri la aceste întrebări și veți vedea cum arată cea mai bună aterizare pagină.

1. Titlu cu USP

Pagina de destinație ideală, cu un singur ecran sau lungă, are întotdeauna un titlu captivant care:

• informează imediat vizitatorul unde se află;
• îi arată unicitatea ofertei tale.

Titlul este plasat în partea de sus a paginii de destinație, la nivelul ochilor utilizatorului. Mare, strălucitor, intrigant.

Rata de respingere depinde de titlu.

Iată exemple de titluri pentru cele mai bune pagini de destinație ale companiei noastre.

2. Descriptor

Descriptorul afectează și rata de respingere, deși mai mică decât titlul. De obicei, constă dintr-un logo, numele companiei, slogan sau câteva cuvinte despre servicii sau produse. Plasat în stânga sus sau în mijloc.

Dacă pagina de destinație are un titlu cu un USP, descriptorul este modest - un logo plus un nume.

Cele mai bune pagini de destinație conțin întotdeauna un descriptor original.

3. Blocare cu informații de contact

De obicei, se află în colțul din dreapta sus. Un bloc cuprinzător de contact conține:

• număr de telefon real;
• e-mail;
• Butonul „Apel înapoi”.

Trebuie folosit un recurs - vă rugăm să sunați.

4. Imagine atractivă

Prin imagine ne referim la fundal - imagine de ansamblu, deasupra căruia sunt plasate un titlu, un formular de captură și alte blocuri.

Într-o pagină de destinație ideală, imaginea corespunde tematicii site-ului, este originală și interesantă. Schema de culori de fundal este diferită de culoarea fontului din titlu pentru a preveni amestecarea acestora.

În capturi de ecran puteți vedea pagini de destinație frumoase cu imagini atractive.

5. Captură formulare

O pagină de destinație cu un singur ecran conține un formular de captare, o pagină de destinație lungă conține 2 sau 3 formulare. Prima formă este adiacentă titlului - lângă sau sub ea.

Formularul de captare conține câmpuri pentru introducerea numelui și a numărului de telefon. Îndemnul la acțiune descrie beneficii suplimentare (cadou, reducere, serviciu suplimentar), care încurajează vizitatorul să trimită imediat date.

Dacă există o promoție care rulează pe pagina de destinație, formularul de capturare conține un cronometru cu numărătoare inversă.

Acestea sunt formularele de captare pe care le echipăm cele mai bune pagini de destinație ale clienților noștri.

6. Bloc cu beneficii pentru client

Acest bloc ocolește în mod ideal obiecțiile vizitatorilor. 3–8 puncte sunt plasate într-un bloc.

Blocul are următoarea structură: text care descrie beneficiul și o imagine tematică pentru fiecare articol. Locația articolelor este orizontală sau verticală. Într-un bloc ideal, toate paragrafele au aceeași cantitate de text și oferte cheie evidențiate în culoare sau cu font aldine.

7. Recenziile clienților

Blocul de recenzii este cheia în pagina de destinație.

Pagina de destinație ar trebui să aibă recenzii reale de la cel puțin trei clienți. Opțiune perfectă– o fereastră derulabilă, de exemplu un glisor care poate găzdui 5-10 recenzii.

Fiecare recenzie:

• conţine numele şi fotografie reală client;
• conținut cu detalii cheie care vor avea un impact pozitiv asupra conversiei paginii de destinație.

Iată exemple de blocuri cu recenzii activate cele mai bune pagini de destinație studioul nostru.

8. Tarife sau pachete de servicii

Cumpărătorilor le place să aleagă dintre mai multe alternative. Prin urmare, pagina de destinație ideală oferă o gamă de 2-3 tarife sau pachete. Nu contează dacă pagina de destinație vinde bunuri sau oferă servicii, site-ul trebuie să aibă un bloc cu tarife.

Tarifele trebuie să fie diferite unele de altele și să conțină informatii detaliate despre ceea ce este inclus în ele. Unul dintre tarife este marcat ca fiind cel mai popular în rândul clienților.

9. Exemple de pagini de destinație

Acesta este unul dintre cele mai importante blocuri ale unei pagini de destinație. După vizualizarea portofoliului sau a cazurilor, vizitatorul decide să ia acțiunea țintă.

Un portofoliu competent conține doar cele mai bune lucrări, frumos proiectat, nu ocupă mult spațiu. Pentru design, este mai bine să folosiți un glisor cu care vizitatorii vor derula imaginile.

După ce se uită la exemple de pagini de destinație, vizitatorul ar trebui să fie convins de calitatea produsului sau serviciului.

10. Date de contact reale în subsol

Declanșatorul final de încredere este un bloc cu informații de contact despre companie sau autor în subsol.

În cazul unei companii, trebuie să existe un card cu locație specificată birou. În cazul autorului, tot felul de contacte.

Aici se află și forma finală de captare.

O pagină de destinație ideală conține toate elementele de mai sus. Totuși, în ordine pagina de destinație a fost cu adevărat eficient, toate blocurile sale trebuie să fie combinate corect într-o singură compoziție. Și adăugați, de asemenea, semnificații datorită cărora vizitatorii efectuează acțiuni de conversie pe pagina noastră de destinație.

Ce este o pagină de destinație bună?

Landing – o conversație cu un potențial client. Eficacitatea acestuia va depinde de cât de bine poți spune unei persoane despre produsul tău. De aici cele trei reguli de aterizare.

O pagină de destinație este bună dacă vizitatorul:

1. Este clar ce se oferă aici

Prin urmare, este necesar să se furnizeze informații cuprinzătoare despre produs și răspunsuri la întrebări potențiale în cea mai succintă formă. Această problemă este rezolvată printr-un prim ecran bine gândit și o structură logică.

În acest scop, există un editor Platformă și toate instrumentele sale pentru a transmite beneficiile și a convinge clientul să comande de la noi. Este bine să adăugați imagini, să folosiți videoclipuri - orice vă caracterizează pozitiv produsul.

3. Este clar ce trebuie făcut în continuare

Pagina ar trebui să vă direcționeze către un simplu și ușor de înțeles urmatorul pas: faceți o comandă, lăsați un număr de telefon pt sună din nou, pentru a vă înscrie consultatie gratuita sau altceva. Această problemă este rezolvată prin formularul de cerere și butonul.

Dacă un prim ecran clar și un formular de conversie sunt o sarcină rezolvată mai mult sau mai puțin standard, atunci puteți convinge clientul și transmite beneficiile în moduri diferite. Nu știm dinainte ce îi va plăcea de fapt unui vizitator al site-ului nostru – putem doar ghici.

Atât de bine pagina de destinație este rezultatul unui experiment, când piața în sine arată ce funcționează și ce nu. Faceți prima versiune a paginii și lansați-o. Măsurați conversia și îmbunătățiți-vă site-ul la fiecare pas. Aceasta este o modalitate dovedită de a ajunge la o pagină de destinație care face bine conversii.

Toți oamenii caută în mod constant câteva trucuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.

Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, atunci doar în cantități mici. Când doar elementele de bază pot schimba cu adevărat situația. Și, de regulă, astfel de subiecte rămân întotdeauna în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.

Articolul de astăzi va fi dedicat începutului - ce este structura corecta pagină de destinație cu conversie ridicată.

Știu că nu știu nimic

Dacă ai citit până acum și încă nu știi, probabil că ai nevoie de el pagina de destinație sau nu, atunci articolul nostru vă va ajuta.

Nu mai este un secret faptul că un site de vânzare (cunoscut și ca site de o pagină) este creat nu din voința propriei imaginații, ci pe baza unor date clare bazate pe analiză. Adică nu este atât de mult munca creativa, cât este calculul exact.

Prin urmare, voi adăuga o muscă în unguent la acest unguent. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou numit „Prototip de site”:

1. conduce ;
2. identifica așteptările, stereotipurile, temerile, durerile și obiecțiile;
3. împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.

Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.

Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Structura paginii de destinație corectă și de vânzare

După etapa pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!

Și conținut, și fotografii, și texte și . Mulți oameni greșesc în acest moment, dar nu suntem așa, nu-i așa? 😉

O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:

Scara lui Hunt

Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape de la lipsa nevoii până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret Am discutat despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:

Pentru a nu explica totul „pe degete”, totul de mai jos se va baza pe evenimente reale, și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri – firma de curățare covoare „Clean Square”.

Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru

Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce acest lucru este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.

Etapa 1: Nicio problemă

Clienții nu știu ce este un covor murdar și că trebuie curățat. Totul este grozav cu ei, ca într-un basm, fără probleme.

Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie în ei, va trebui să scoateți bani și să aveți răbdare.

Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au achiziționat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi impregnat cu structura PMPHS.

Adică, sarcina ta este să încălzești atmosfera încă de la prima propoziție și să le spui că covoarele trebuie curățate (tratate după cumpărare).

În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă boli, chiar moarte.

În contextul covoarelor sună stupid, dar în alte domenii poate fi potrivit.

Etapa 2: Problemă, fără soluție

Oamenii știu că covoarele trebuie curățate și că bacteriile se acumulează în ele. Dar ei nu cunosc altă soluție decât spălarea în baie și uscarea lui afară.

Folosiți aceste informații pe site-ul dvs. că există o soluție la această situație neplăcută.

Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți apela la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau poți veni, să o ia și să o livreze.

Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența această etapă din a treia.

Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiuni

Dacă clientul dvs. potențial nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară despre care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:

1. Trebuie să vă curățați covorul pentru a prelungi durata de viață a acestuia;
2. Prevenirea este necesară pentru a evita acumularea bacteriilor;
3. Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
4. Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.

Adică, pentru întrebări precum „unde să curățăm un covor profesional”, putem crea o pagină de destinație care compară avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale unei spălătorii auto, autocurățare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.

Din moment ce în în acest caz, clientul alege între diferite abordări pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.

Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt destul de „reci” și încă se gândesc:

– Poate ar trebui să mergem la o spălătorie auto sau să o facem noi?

Prin urmare, facem din prima parte a site-ului o dovadă că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, există mai mult astfel de trafic pe Internet.

Pasul 4: Selectarea produsului

Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile profesioniștilor din domeniul curățării covoarelor, dar nu are încredere în niciunul dintre ei.

În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.

Aceasta înseamnă că încă din primul minut de la intrarea pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Că condițiile noastre sunt mai rele decât un ou fiert. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte/după (din cazurile noastre).

Etapa 5: Încrederea și intenția

Clienții care vin cu întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.

Dacă nu sunteți încă foarte faimos, fie vor fi foarte puține astfel de solicitări, fie deloc.

Astfel de clienți, după cum se spune, sunt „mai fierbinți” ca niciodată. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și...

De unde ești?

Probabil că este un haos complet în capul tău chiar acum după ce ai citit asta... macar, asta mi s-a întâmplat pentru prima dată.

Și nu aș fi acordat atât de multă atenție acestui lucru dacă structura paginii de destinație nu ar depinde de „Scara de vânătoare”.

Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.

Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca totul... Deși, probabil un lucru, fie țintire, fie... Încă nu ne-am hotărât. ”

De ce este asta atât de important?

Pe scurt despre principalul lucru

Acum știți cele mai de bază lucruri despre care este structura corectă a paginii de destinație și cum să abordați crearea acesteia.

Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumăm tot ce am învățat. Asa de.

Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de selecție a clienților. Și numai după aceea (nu înainte) începe dezvoltarea.

O pagină de destinație eficientă este un miracol al ingineriei, un proiect de design incredibil, unde nu este nimic de prisos și totul este făcut pentru ca o persoană să primească rapid informații utile și să ia măsurile de care aveți nevoie. Voi spune imediat că nu există un răspuns universal despre cum să o faci 100% pagina de destinație de succes. Puteți încerca mai întâi să nu repetați greșelile altora și testați, testați, testați!

Astăzi vom vorbi despre următoarele probleme:

1. Marimea fontului
2. Accente
3. Tipuri de fonturi și varietatea acestora
4. Lungimea liniei și aspectul
5. Titluri
6. Dimensiunea și aspectul blocului de text
7. Ilustrații
8. Pictograme și liste
9. Culoare de fundal și font
10. Psihologia culorii

Puțini oameni cred că succesul unei pagini de destinație (nu vorbim doar despre o pagină de destinație) depinde nu numai de propunerea de marketing potrivită, de direcționarea corectă a publicului țintă și de conținutul potrivit, ci și de design competent. Ai doar câteva secunde să faci o impresie bună. potențial cumpărătorși „agățați-l”. Pentru a fi precis - 5 secunde.

Ce dimensiune de font este cea mai bună?

În design web, dimensiunea fontului contează mai mult decât oriunde altundeva. O persoană evaluează gradul de comoditate doar după sentimentele sale și închide instantaneu pagina scrisă foarte litere mici. Face asta pentru că are încredere că va găsi cu siguranță informațiile de care are nevoie într-o formă acceptabilă. Este o prostie să pierzi un client pentru că a decis să nu-și obosească ochii.

mărimea fontul ecranului măsurată în mai multe unități: pixeli (px), procent (%) și ems (em). Px este cea mai faimoasă și mai veche unitate de măsură, care, spre deosebire de % și em, nu face posibilă scalarea textului pentru citire prin diverse ecrane, adică aceasta este o dimensiune absolută a fontului, iar utilizatorul nu o va putea adapta la gusturile și preferințele sale.

Pe vremuri, dimensiunea standard pentru toate site-urile era de 12 px, dar cu timpul a devenit clar că era prea mică pentru ecrane și a fost abandonată în favoarea unui font mai mare. Astăzi, se utilizează un font de cel puțin 14-16 px sau echivalentul său în em și %.

1 em = 16 px = 100% Times New Roman (serif).

Rețineți că nu toate fonturile au aceeași dimensiune: Arial de 16 px este mai mare decât versiunea Trebuchet de 16 px, de exemplu.

16px- Acest dimensiune optimă, deoarece textul pe care îl introduce pe ecran arată aproximativ la fel ca textul tipărit într-o carte de calitate (nu luăm formate de buzunar etc.). Și este grozav pentru persoanele cu probleme de vedere sau pentru cei peste 40 de ani care nu văd la fel de bine ca la 20 de ani. De exemplu, textul pe care îl citești chiar acum este Arial 16 px. Dacă imprimați o bucată de hârtie cu un font de 10 px și o plasați lângă ecran, veți vedea că dimensiunile fonturilor vor fi aceleași. Deci alegerea mea este de 16 px. Bucăți de text separate, nesemnificative, pot fi setate la 14 px. Mulți oameni folosesc 14 px ca font principal, aceasta este o opțiune acceptabilă, dar dacă publicul dvs. țintă are peste 40 de ani, atunci cu siguranță aș alege 16 px.

În plus, este logic să măriți în mod specific fontul dacă oferiți cititorului o „foaie” - acest lucru va reduce oboseala ochilor și nu va permite persoanei să renunțe în mijlocul textului. Poate ați observat că majoritatea e-readerelor oferă mai mult font mare decât site-urile.

Cum să atragi atenția asupra titlurilor?

Titlurile și subtitlurile trebuie să aibă dimensiuni clar diferite și să atragă imediat atenția: fontul trebuie să contrasteze cu restul textului. Acest lucru este necesar pentru a orienta rapid utilizatorul, pentru a-i arăta cele mai importante lucruri, pentru a-i atrage atenția, pentru a-l „prinde” și pentru a-l forța să rămână.

Pentru contrast, nu ezitați să evidențiați titlurile într-un font diferit (apropo, fonturile serif sunt acceptabile). Asigurați-vă că utilizați un font mai mare pentru titluri - acest lucru va atrage atenția asupra lor o atenție suplimentară.

De asemenea, este posibil să folosiți majuscule în titlu ( Majuscule) litere, cu excepția cazului în care este prea lungă, altfel va îngreuna înțelegerea.

În fiecare zi întâlnim un număr imens de cuvinte tipărite – în cărți, pe ecranul unui computer sau al telefonului, în broșuri, cataloage etc. Creierul nostru este obișnuit să proceseze acest flux de informații, recunoscând instantaneu milioane de cuvinte din doar câteva litere.

ÎN Viata de zi cu zi rareori întâlnim o situație în care unele propoziții din text sunt scrise cu litere mari. Și odată ce le întâlnim, ne este dificil să percepem și să înțelegem conținutul. Creierul începe să analizeze fiecare literă separat și apoi să le pună împreună. Eu cred că titlu corect conține o literă mare - la început!

Un exemplu de ce să nu faci. Titlul și subtitlul sunt scrise cu majuscule.

Sublinierea în titluri este permisă numai dacă este un link.

De exemplu, așa:

Puteți experimenta cu culori și efecte (inversare, bloc de culoare etc.).

Folosiți ghilimele în titluri - atrag privirea.

Dar mai bun decât oricare Un titlu tipografic va scoate în evidență un copywriting bun. Citiți câteva cărți și mergeți la el! Iată câteva sfaturi:

Un titlu sau un subtitlu sub forma unei întrebări va stârni interesul cititorului.

Titlul nu trebuie să aibă mai mult de 140 de caractere.

Titlul poate fi întărit de un subtitlu care dezvăluie câteva detalii.

Ce font ar trebui să aleg?

În mod tradițional, fonturile care nu au crestături sunt folosite pentru web (fonturi din familia sans-serif sau „tocate”): Tahoma, Arial, Verdana, Trebuchet și altele similare. De ce este necesar acest lucru? Pentru a salva cititorii textului dvs. din „scări” de-a lungul marginilor caracterelor care apar pe ecranele cu rezoluție scăzută.

Sunteți liber să alegeți orice font, dar rețineți că browserul îl va afișa doar dacă fontul este instalat pe computerul utilizatorului. ÎN in caz contrar va fi afișat cel mai asemănător set standard. Vă recomand să nu vă lăsați prea conduși și să utilizați fonturi dovedite care se găsesc adesea pe site-uri web.

Când vine vorba de varietatea de fonturi pe o singură pagină, mai puțin este mai bine decât mai mult. Vom vorbi despre cum să plasăm cel mai bine accente mai târziu.

Life hack: dacă aveți ochii pe un site unde vă place fontul, dar nu îl puteți recunoaște, accesați biblioteca secretă - există un link către aplicație utilă, care vă va permite să obțineți tot informatie necesara. (aplicația WhatFont pentru Google Chrome)

Cum să plasezi corect accentele

Amintiți-vă întotdeauna că utilizatorul nu citește mai mult de o treime din conținutul pe care îl creați, așa că ajutați-l să găsească imediat ceea ce are nevoie! Cea mai simplă modalitate de a atrage atenția unei persoane asupra unui lucru din cea mai mare parte a textului este să-l evidențiezi folosind:

scriere îndrăzneață (bold),

• SCRIEREA CU MAJUSCULĂ (MAJUSCULĂ)

  evidențiat într-o culoare diferită.

Scriere îndrăzneață

Are sens să le aloci cuvinte individuale, ci construcții semantice întregi. Alternativ, acest tip de evidențiere poate fi folosit în liste și subtitluri pentru a evidenția ideea principală.

Cursive

Cursivele de pe web sunt rele. Cred că deja poți ghici de ce. Dacă nu, reveniți la secțiunea despre tipurile de fonturi. Cursivele creează acele „scări”. Dacă folosiți cursive, atunci aveți grijă la dimensiune: nu este nimic mai rău decât cursivele mici. Cred că italicele de pe web sunt potrivite doar pentru citate.

Un pic despre MAJUSCULĂ

Este posibil, dar nu exagerați! Mai sus am vorbit despre modul în care creierul nostru reacționează la propozițiile scrise în întregime cu majuscule. Dar mai este unul aspect important. Textul integral scris cu litere mari, în mediul Internet înseamnă a striga. Dacă textul conține o propoziție scrisă cu majuscule, ai strigat-o! Luați în considerare dacă un „ton ridicat” este adecvat într-un anumit caz.

Descarcare

Nu scrieți cuvântul folosind spații între litere. Această evidențiere nu va fi vizibilă în text. O persoană se va împiedica pur și simplu de un cuvânt, ceea ce îi va distrage atenția de la ideea principală a textului.

Subliniere și legături

Vrei să subliniezi? Doar un link! Dacă site-ul dvs. are text subliniat inaccesibil, sunteți prost. Curăță! Pe web, acest tip de evidențiere aparține hyperlink-urilor. În mod tradițional, hyperlinkurile sunt concepute ca text albastru subliniat. Acesta este un standard bine stabilit pe internet și nu recomand să-l schimbați fără un motiv întemeiat. Un link evidențiat într-o culoare diferită pare ciudat și de neînțeles. Chiar și Google și Yandex le-au lăsat exact în această versiune, deși și-ar fi putut permite să stabilească o nouă modă.

Vă rugăm să rețineți că uneori (anterior era obligatoriu) culoarea linkului se schimbă în violet dacă utilizatorul a făcut deja clic pe el. Mai jos este un exemplu de cât de enervant poate fi un hyperlink de culoare violet: nu am făcut clic pe linkuri, dar ele sugerează altceva.

O greșeală tipică este designul de legături în culorile corporative ale companiei.

Cum să executați corect un apel la acțiune?

Te rog plateste Atentie speciala pentru înregistrarea Call To Action. Dacă încurajezi pe cineva să „cumpere acum” sau „începe gratuit versiune de încercare”, asigurați-vă că utilizați culori care vor atrage atenția oamenilor și îi vor motiva să ia măsuri. „Butonul” ar trebui să aibă o culoare strălucitoare și contrastantă.

În ceea ce privește locația Call To Action, acesta este întotdeauna pe primul ecran și la sfârșitul paginii și poate fi repetat de mai multe ori în text (acest lucru depinde de lungimea paginii).

Iată câteva reguli pentru proiectarea unui „buton”:

Culoarea sa ar trebui să fie în contrast cu paleta de culori pentru a atrage atenția utilizatorului. O greșeală foarte frecventă este să faci un buton în culoarea întregului site. Ea doar e pierdută.

Ar trebui să fie folosit doar pentru chemări cheie la acțiune, așa că nu îl utilizați în alte scopuri.

Iată exemple ilustrative. Mai jos vedem că zarul " Zona personală"in dreapta colțul de sus atrage atentia. Nu permite utilizatorului să „afle prețul”. Aceasta nu este o opțiune bună.

Și aici butonul „Cumpără” este roșu, la fel ca și butonul „Găsiți”, fără a lua în calcul faptul că logo-ul are o culoare mai saturată. Nici aceasta nu este o opțiune bună.

Si aici exemplu corect. Butonul este portocaliu, dar tot iti atrage atentia imediat.

Lungimea liniei și aspectul: regulile principale

Un aspect cu o singură coloană este considerat cel mai bun în ceea ce privește creșterea conversiei paginii de destinație. Ideea este că, odată ce plătiți pentru a atrage pe cineva pe site-ul dvs., nu vă puteți permite să-l pierdeți!

Uitați să acordați unei persoane dreptul de a alege („ce altceva aș putea citi aici”) - conduceți-l pe calea dorită, prezicând și controlându-i fiecare pas. Acest lucru este posibil numai atunci când conținutul este formatat într-o singură coloană. Mai multe coloane sunt acceptabile numai atunci când doriți să subliniați diferența dintre propoziții.

Mai jos sunt două exemple. Dacă facem abstracție de specificul serviciilor, atunci site-ul „Assemble a Bed”, toate celelalte lucruri fiind egale, va fi mai eficient, deoarece clientul va finaliza rapid acțiune țintă. Totul a fost rezolvat pentru el și nu i se oferă posibilitatea de a fi singur cu gândurile sale. „Clinica Marshak”, dimpotrivă, oferă unei persoane cel puțin două blocuri de text care concurează pentru atenție.

Un aspect cu trei coloane, ca în exemplul clinicii, este un drum spre nicăieri, care este potrivit doar pentru marile întinderi de media online care „vând” cititorilor lor câteva zeci de bannere pe fiecare pagină.

Adevarat fals:

Lungimea optimă a liniei (indiferent de tipul paginii) este de la 50 la 70 de caractere. Coloane de text, a cărui lățime depășește această valoare, este extrem de greu de citit de pe ecran. Pe de altă parte, dacă rândurile sunt foarte scurte (mai puțin de 20 de caractere) și există mult text, acest lucru va irita și cititorul - de foarte multe ori trebuie să vă mișcați ochii.

Problema lungimii șirului devine și mai presantă odată cu apariția aspect adaptivși necesită acuratețe și atenție din partea dezvoltatorului: intervalul de dimensiune a ecranului variază astăzi de la 5 inchi la 55 inchi.

Când vine vorba de alinierea liniilor, coloanele de text aliniate la stânga sunt cunoscute pentru a ajuta cititorul să se concentreze mai mult pe conținut, rezultând în persoana să citească mai mult text. Alinierea la dreapta este folosită foarte rar.

Alinierea la centru este permisă numai în coloane largi, altfel veți avea un număr diferit de caractere pe linie și text rar. Acest tip de aliniere, care scoate oamenii din zona lor obișnuită de confort (unde totul este aliniat la stânga), poate fi în avantajul tău: va atrage o atenție suplimentară asupra a ceea ce scrii. Dar nu exagerați: 5 linii într-un bloc aliniat la centru, nu mai mult!

Cum se proiectează un bloc de text?

Structura oricărei pagini este formată din blocuri. Numărul și conținutul acestora depind de obiectivele site-ului.

Există o singură regulă: blocul de text nu ar trebui să fie mai mult ecran- fiecare gând pe care doriți să-l transmiteți unei persoane ar trebui să se încadreze pe o pagină fără a derula. Alegeți singur dimensiunea înălțimii ecranului, în funcție de care ecrane sunt prioritare pentru publicul dvs. țintă - consultați analizele.

Vă rugăm să rețineți că rușii au început să acceseze internetul prin intermediul dispozitivelor mobile mai des (51%) decât prin intermediul calculatoare obișnuite. Smartphone-urile și tabletele sunt un tip complet diferit de ecran, comportament și gândire al utilizatorului! Uneori o pagină de destinație specială pentru dispozitive mobile oferă o rată de conversie mai mare decât un aspect adaptat.

Când vine vorba de aspectul imaginii, antetului și blocului, există multe opțiuni, dar aici sunt trei dintre cele clasice.

Poza din stânga, un bloc cu titlu și text în partea dreaptă. O varianta foarte buna: poza atrage atentia asupra textului (eye catch).

Poza din dreapta, un bloc cu titlu și text în stânga este și el o opțiune populară, dar pierde față de primul pentru că toată atenția se îndreaptă către imagine.

Poza de mai sus, titlul și textul din partea de jos sunt o opțiune bună atunci când trebuie să „prezentați produsul”.

Nu prea îmi place când blocurile de text sunt așezate într-un model de șah, pentru că distrage atenția cititorului - el nu înțelege pe ce să se concentreze mai întâi: imaginea sau textul. Deși putem vedea această metodă de aranjare a conținutului pe multe site-uri.