Nu este un secret pentru nimeni că una dintre modalitățile de a lupta pentru un client este publicitatea. Poate lua multe forme, dar obiectivul principal va exista întotdeauna una - atenția publicului. Recent, pe internet s-au răspândit pe scară largă așa-numitele landing pages, menite să atragă utilizatorii și să-i transforme în cumpărători, clienți, abonați și alte grupuri de clienți fideli companiei sau produsului. Acest tip de publicitate online este foarte eficient și este adesea unul dintre factorii principali în câștigarea încrederii unui public numeros. În acest articol, vom intra în detaliu despre ce este o pagină de destinație, cum funcționează și ce trebuie să știți pentru a crea o pagină de destinație de succes.

Pagina de destinație: concept și motive pentru creare

Cu siguranță ați întâlnit acest fenomen de mai multe ori în timp ce navigați pe internet. Poate că pur și simplu nu știai că ai de-a face cu un produs publicitar deghizat cu pricepere. Cu toate acestea, după ce ați citit articolul, nu vă va fi greu să-l recunoașteți. Deci, ce este o pagină de destinație? Termenul provine din engleză pagina de destinațieși se traduce prin „pagină de intrare/de destinație sau de vânzare”. Este o pagină web care conține informații importante despre un produs sau serviciu și este folosită pentru a crește eficiența publicității și a crește audiența. Este ușor să ajungeți la el - prin bannerul unui anunț pe internet sau printr-un link în interogare de căutare. Adesea, tranziția la pagina de destinație se realizează din buletine informative prin e-mail, social media, precum și diverse firme de publicitateîn motoarele de căutare.

Motivele creării unei pagini de destinație sunt evidente. Ele pot fi împărțite aproximativ în trei grupuri:

• încurajează utilizatorul să se aboneze la newsletter sau pur și simplu să se înregistreze pe site;
• apăsați pentru a descărca sau instala orice software;
• vinde un anumit produs în termeni de promovare, vânzare etc.

Dacă rezumăm motivele descrise mai sus, atunci putem formula următorul scop al paginii de destinație: să transformăm un vizitator obișnuit într-un cumpărător/abonat și să-l încurajăm să întreprindă orice acțiune specifică. Trebuie să spun că pagina de destinație face față perfect acestui lucru.

Clasificarea paginii de destinație: tipuri și tipuri

Ne-am dat seama ce este o pagină de destinație și de ce este necesară. Cu toate acestea, este important să știți altceva - cum arată. Există mai multe opțiuni pentru a crea o pagină de destinație.

tipuri de pagini de destinație

Să ne uităm la cele mai populare tipuri:

• site-ul principal;
• microsite;
• autonom.

Unele companii pentru creând o aterizare pagina alocă mai multe pagini ale site-ului lor principal. O astfel de implementare are un loc, dar în cele mai multe cazuri este ineficientă. Este legat de cantitate mare elemente de navigare din designul site-ului care distrag atentia utilizatorului de la pagina de publicitate.

Mai eficient în această situație ar fi un microsite separat, format din trei până la cinci pagini de natură publicitară. Acestea contin, cel putin, informatii despre produs/serviciu (doar cele mai necesare), o multime de poze atractive, clipuri video. Microsite-ul este folosit de obicei pentru promoții de către companiile mari.

Cel mai popular tip de pagină de destinație este de sine stătătoare. pagina de destinație. Se mai numește și CTR-aterizare. oferta promoțională detaliată sarcina principală care este de a solicita utilizatorului să ia o acțiune chiar acum. Prefixul Rata de clic înseamnă rata de clic (raportul dintre numărul de persoane care au mers pe pagină prin banner și numărul de afișări ale acestuia). Principalele sale atribute sunt un design minimalist, sloganuri atrăgătoare, un accent pe beneficiile acestei oferte, nasturi mari, cronometre cu numărătoare inversă. Această pagină este considerată cel mai mult metoda eficienta atragerea utilizatorilor.

Tipuri de pagini de destinație

Există, de asemenea, mai multe tipuri principale de pagini de destinație. Aceasta:

• virale;
• pagini de plumb;
• publicitate.

Pagina de destinație virală nu conține publicitate explicită. Aici este deghizat sub formă de articol, clip video sau joc, în timp ce logo-ul companiei se află de obicei undeva în colț/lateral și „acţionează” discret. LA acest caz efectul este obținut datorită obișnuirii utilizatorului cu divertismentul interactiv, care, ca urmare, creează o încredere subconștientă în companie/brand.

Pagina principală este utilizată, de regulă, în cursul cercetărilor de marketing. Ajută la colectarea de informații despre utilizatorul țintă al unui produs/serviciu prin instrumente precum chestionare. Apoi, pe baza datelor primite, se formează o propunere eficientă.

O pagină de destinație publicitară este o formă agresivă de a influența un vizitator. Contine un numar mare de grafic, informații text, material video. Conceput pentru a motiva acțiunea flux puternic influența informației.

Crearea unei pagini de destinație: reguli de bază

Înainte de a vorbi direct despre crearea unei pagini de destinație, trebuie să înțelegeți ce înseamnă o pagină de destinație diverse puncte viziune. Există cel puțin trei aspecte în acest sens:

• tehnic - o pagină web formată din diverse elemente (HTML, CSS, texte, grafică, video);
• business - o pagină care împinge vizitatorul la o anumită acțiune pentru a obține beneficii (cumpărare/abonament);
• user - o pagină la care a ajuns printr-un link de la un motor de căutare / alt site / printr-un banner.

Având în vedere toate aceste aspecte ale paginii de destinație, este posibil să se formuleze principalele criterii după care pagina de destinație bună. Și primul aici este un îndemn la acțiune sau un îndemn la acțiune. Pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să urmați următoarele reguli:

• exprima clar - spune clar utilizatorului ce trebuie să facă și ce va obține ca rezultat;
• limitați numărul de apeluri - cu cât sunt mai puține, cu atât vizitatorul va efectua mai repede acțiunea dorită;
• are în Stock Informații suplimentare- devine în cele din urmă un factor decisiv pentru luarea unei decizii finale;
• utilizați butoanele - acestea ar trebui să fie vizibile și să încurajeze un clic.

Cu toate acestea, înainte de a vedea apelul, utilizatorul trebuie să zăbovească pe pagină. Și pentru asta trebuie să folosești titluri corecte. Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• fii simplu și scurt;
• să fie atractiv din punct de vedere al designului (locație, font);
• să fie încăpător, să conțină cuvinte relevante.

De asemenea, este important ca pagina în sine să fie plăcută și de înțeles pentru utilizator. Pentru a face acest lucru, ar trebui să fie cât mai simplu și convenabil posibil, dar atrăgând atenția. Ce este important de urmat:

• toate elementele paginii de destinație ar trebui să încurajeze acțiunea;
• O pagină de destinație ar trebui să aibă un îndemn principal la acțiune.
• ar trebui să existe mult „aer” (spațiu liber) pe pagina însăși;
• elementele trebuie aranjate într-o secvență logică clară;
• elementele grafice trebuie folosite pentru a dirija privirea;
• este de dorit să se separe părțile paginii cu culori contrastante.

În plus, există o serie de trucuri suplimentare care vor face pagina mai eficientă. Ce este o pagină de destinație, dacă nu un motiv de acțiune imediată? Și să ajungă acest moment poate fi cauzată de un fel de limitare - lipsă de timp, produs etc. Pentru a crea un sentiment de urgență, plasați cronometre pe pagină pentru timpul rămas înainte de încheierea reducerilor sau un contor pentru numărul de bunuri disponibile.

Un alt punct important este să convingi utilizatorul de securitate absolutăși fiabilitatea la efectuarea oricăror acțiuni. Pentru a face acest lucru, plasați pe pagină datele sociale de la serviciile web autorizate (de exemplu, numărul de aprecieri pe VK sau Facebook), nu utilizați recenzii și stări false și instalați elemente de încredere lângă îndemnuri.

În urma acestor simple dar sfaturi importante, veți putea crea o pagină de destinație eficientă.

Concluzie

Publicitatea este motorul oricărei afaceri. Pe Internet, ia forme și manifestări speciale. În acest articol, am analizat ce este o pagină de destinație și cum funcționează pentru o afacere. Am aflat și despre cum este, ce include, ce reguli trebuie să urmați pentru a crea o pagină de destinație bună. Utilizați sfaturile sugerate pentru a crea o pagină de destinație pentru dezvoltarea propriei afaceri. Mult noroc!

Auzim adesea cuvintele „ pagina de destinație”, „o singură pagină”, pagină de destinație. Și se pare că înțelegem ce se spune, dar nu cunoaștem toate caracteristicile și cipurile.

Vă vom spune despre ce este vorba - o pagină de destinație, care este structura sa, designul și cum să creșteți conversia unei pagini cu o singură pagină. De asemenea, vă vom învăța unde puteți comanda o pagină de destinație sau să o creați singur.

După cum probabil ați ghicit, acesta este un site de o pagină care - atenție! - Dedicat unui singur serviciu sau produs.

Un site tipic poate avea multe secțiuni de meniu cu informatii diferite(„Despre companie”, „Știrile noastre”, „Produse”, „Știri”, „Contacte” - dacă site-ul este destinat vânzărilor și „Societate”, „Economie”, „Relații” - dacă subiectul este informațional ).

Nu există secțiuni pe pagina de destinație, doar blocuri de informații.

Pentru ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație nu doar informează despre un produs, ci îl vinde. Scopul oricărei pagini de destinație este o acțiune specifică.

Aceasta este fie vânzarea unui produs/serviciu, fie colectarea de informații de contact ale vizitatorilor, fie atragerea de trafic către site-ul principal.

Toate împreună - nu va funcționa, fiecare pagină de destinație are propria sa sarcină. Să le luăm în considerare pe cele mai elementare.

Vânzarea de bunuri. Să presupunem că devii copywriter independent și vrei să-ți promovezi serviciile pe internet. Ai un singur serviciu - scrierea textelor.

În pagina de destinație, le spui ce le poți oferi clienților și de ce ar trebui să te aleagă. Dați exemple ale dvs cele mai bune articole pentru a prezenta produsul în persoană.

Postați mărturiile clienților dacă le aveți deja. Și – cel mai important – pagina de destinație ar trebui să aibă un formular părere astfel încât clienții să poată comanda text.

Colectarea datelor de contact sau a clienților potențiali. contacte ale potențialilor clienți. Cum să le colectăm? Evident, să intereseze oamenii astfel încât să-și lase numărul de telefon sau e-mail.

Facem și o pagină, despre care vorbim serviciu nouși furnizați un link către site-ul principal. Gata, clientul a plecat, traficul crește, conversia crește, site-ul tău se dezvoltă.

Atragerea unui anume public țintă. Pagina de destinație este concepută pur și simplu pentru a atrage clienți „reci” - cei care nu știu despre tine și nu sunt interesați să-ți cumpere produsul. De exemplu, ai scris mereu pentru clienții mici, iar acum te-ai hotărât să intri în afaceri medii și mari.

Dar ei încă nu știu despre tine! Așadar, faceți o pagină de destinație concentrată în întregime pe publicul antreprenorilor. Le descriem durerile și problemele și oferim o soluție - textele dvs.

Astfel, o pagină de destinație nu este o alternativă la un site obișnuit, ci mai degrabă o completare la acesta. Multe companii cu o gamă largă de servicii realizează pagini de destinație separate pentru fiecare dintre ele.

Aterizare Cons

Am vorbit despre beneficii, acum hai să vorbim despre dezavantajele aterizării pagină. Să fim sinceri - sunt acolo.

De exemplu, spre deosebire de un site web, o pagină de destinație este limitată la un anumit volum. Regula de bază este: mai puțin text - mai multe elemente de vânzare.

Dacă ai multe informații, va trebui să le evidențiezi pe cele mai importante pentru a nu distrage atenția cititorului și a-i transmite esența. În caz contrar, o persoană se va pierde pur și simplu în kilometri de caractere tipărite.

Structura de aterizare

Fiecare element al structurii de aterizare ar trebui să fie orientat spre vânzări – de la ofertă până la butoanele de îndemn. Trebuie să conduceți clientul să facă o achiziție sau alte acțiuni direcționate, cum ar fi scări.

Există chiar și un astfel de concept - scara Hunt, care arată prin ce etape trece o persoană de la nerealizarea problemei până la efectuarea unei achiziții.

Etapa 1 - indiferența. O persoană nu înțelege încă că are nevoie de produsul tău. Tocmai a urmat linkul de la grup în rețelele de socializare și nu știe ce îi oferi. (sau, mai simplu, titlul) îi va atrage atenția și îl va pune pe gânduri.

Etapa 2 - conștientizare. Așa că s-a gândit la asta și și-a dat seama - hmm, chiar este o problemă! Doar că nu știu încă cum să o rezolv. Ajutați-l cu o poveste despre un produs sau serviciu.

Etapa 3 - comparație. Clientului trebuie să i se ofere posibilitatea de a alege dintre mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei.

Etapa 4 - alegere. Din mai multe opțiuni, el alege o singură soluție - desigur, ceea ce oferiți. Pentru a face acest lucru, trebuie să explicați toate beneficiile produsului sau serviciului dvs.

Etapa 5 - achiziție. Totul este simplu aici: lasă-l să lase o cerere în formularul de comandă, detalii de contact - într-un cuvânt, fă-o acțiune țintă, pentru care totul a fost conceput.

Să numim principalele elemente ale structurii paginii de destinație care vor conduce clientul pe scara Hunt. Există schema standard, pe care o vom descrie acum.

Dar, de fapt, blocurile pot fi schimbate, unele pot fi omise cu totul - după cum doriți. Există exemple de o pagină care nu aderă la structura obișnuită, ele iau altele: de exemplu, cu un produs unic sau bonusuri grozave.

1. Oferta

Oferta sau . În esență, aceasta este o propunere de vânzare unică care va reflecta durerile și problemele clientului și va oferi imediat o soluție la problemă. Adesea, prețurile și reducerile sunt indicate în ofertă - pentru a atrage clientul, desigur.

2. Date despre un produs sau serviciu

Aceasta este o descriere a ceea ce vindeți: caracteristicile produsului, neapărat - fotografii, de preferință - video. Într-un cuvânt, tot ceea ce vă deosebește produsul de alții. Puteți oferi mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei și vă puteți opri asupra produsului separat.

3. Avantajele produsului

Pentru ca clientul să înțeleagă exact că are nevoie de produsul dvs., descrieți avantajele acestuia. De obicei, acest lucru se face în imagini, infografice, deoarece citirea unei pânze mari de text este plictisitoare. Nu scrieți despre ceea ce oferiți, ci despre ceea ce este important pentru client. De exemplu, dacă vorbim de copywriting (de când am început), scrie că textele tale vor crește conversia site-ului și vor atrage noi clienți.

4. Schema de lucru

Spune schema conform căreia vei lucra. De exemplu, dacă sunteți copywriter, descrieți toate etapele de lucru: clientul trimite TOR, discutați toate detaliile, primiți o plată în avans, scrieți textul în intervalul de timp convenit și faceți modificări dacă este necesar. Acest lucru va convinge clientul de transparența muncii tale și te va proteja de clienții fără scrupule.

5. Feedback de la alți clienți

Recenziile se mai numesc și dovadă socială - ele convinge clientul că și alți oameni au folosit produsul sau serviciul și au fost mulțumiți. Va trebui să colectați feedback de la clienți - întrebați-i direct, de exemplu.

6. Diplome, diplome, certificate

O altă dovadă socială – și nu mai subiectivă, ca recenziile, ci destul de obiectivă. Ele arată că ai fost instruit, ai câștigat concursul, ai primit o diplomă - adică cunoștințele și aptitudinile tale au fost apreciate. Pur și simplu scanați-vă premiile și publicați-le pe pagina dvs. de destinație. Dacă nu le aveți - ei bine, este timpul să vă gândiți să le obțineți!

7. Preturi

Și când clientul nostru este aproape copt, reamintește-i încă o dată prețurile - atât de seducătoare, atât de mici. Iar alaturi este un formular de comanda, pentru a nu iesi din casa de marcat pentru a face o actiune vizata.

8. Formulare de comandă

Se mai numesc și butoane CTA - Call-to-action, sau call to action. Apel și apel în Africa: scrieți-vă e-mailul, abonați-vă la newsletter, lăsați o cerere, urmați linkul, cumpărați produsul - faceți ceva! De obicei asta butoane standard, care duc la un site web sau la altă resursă sau formulare de comandă cu câmpuri de completat.

Pentru a motiva clientul să ia acțiunea țintă și să facă clic pe buton, există câteva trucuri secrete:

• oferi-i bonus frumos, reducere, informatii utile. Unele companii chiar concurează pentru a vedea cine poate oferi cel mai mult clientului;
• evidențiați elementul CTA culoare contrastantă a atrage imediat privirea;
• repetați STA de mai multe ori. Pentru o singură pagină de destinație sunt suficiente 2-3 butoane și formulare. Orice altceva este exagerat.

9. Articole speciale

Pentru a crește și mai mult conversia paginii de destinație și eficacitatea acesteia, sunt folosite widget-uri speciale. De exemplu, butonul sună din nou, o fereastră pentru un dialog cu un consultant, un numărător invers - arată cât timp a mai rămas până la finalul reducerilor. Foarte recepție eficientă, apropo.

10. Contacte

Acest bloc poate fi specificat atât în ​​antetul paginii de destinație, cât și la sfârșit. Scrieți toate modalitățile în care puteți fi contactat, inclusiv telefon, e-mail și pictograme de rețele sociale pe care se poate face clic (obligatoriu!). Dacă pagina cu o singură pagină este realizată nu de o persoană, ci de o companie - toate adresele, o hartă a locației biroului, detalii bancare etc.

designul paginii de destinație

Textul, oferta și structura clară nu sunt totul. Designul paginii de destinație are, de asemenea, un impact mare asupra eficienței ofertelor dvs. Iată regulile de bază pentru proiectarea paginii de destinație:

• minimalismul. Design elegant, fonturi simple și ușor de înțeles, alternanță competentă de text și imagini - fără foi lungi, mai mult spațiu de aer!
• respectarea regulilor de vânzare. Dacă s-a dovedit de mult că este mai bine să plasați butoanele CTA la sfârșitul primului ecran pentru a evita efectul de orbire a bannerului, atunci de ce să vă certați?
• evitare șabloane standard, fotografii de stoc. Pare ieftin: nicio cantitate de text și structură nu va salva un astfel de site. Utilizați fotografii unice ale produsului dvs. completați șablonul cu elemente de design individuale;
• comoditate pentru utilizator. Dacă pagina de destinație are prea multe elemente active, îndemnuri, widget-uri, iar formularul de comandă presupune o înregistrare îndelungată în mai mulți pași complexi, acest lucru va obosi utilizatorul și, în loc să dorească să cumpere, nu va provoca decât iritații;
• cunoașterea elementelor de bază ale designului web. Regulile proporției de aur și ale treimii au fost inventate cu câteva secole în urmă. Un web designer bun cunoaște bine aceste elemente de bază ale profesiei și le va urma peste tot: chiar și pe site, chiar și în magazinul online, chiar și pe pagina de destinație.

Cum se creează o aterizare?

Mulți oameni cred că puteți economisi bani pe o pagină de destinație: creați-l pe un șablon obișnuit, umpleți-l cu fotografii de stoc - bang-bang și gata. Aceasta este o mare concepție greșită: paginile de destinație bune sunt comandate de la studiouri și costă mai mult de zeci de mii de ruble. Acest lucru se aplică textului, designului și elementelor de vânzare.

Există mai multe opțiuni pentru crearea unei pagini. Acest lucru se poate face atât independent, cât și contactând specialiști. În consecință, gratuit și pentru bani.

1. Fă-l pe un constructor de site-uri web. Sunt multe dintre ele în Runet:

• lPmotor;
• Tilda;
• Bitrix.24;
• si altii.

Nu este rău varianta rapidași oricine își poate da seama. Dar există o ambuscadă: nu este suficient să creezi partea exterioară pagina de destinație, mai trebuie să înțelegeți cum funcționează, adică să învățați elementele de bază ale marketingului. Cu toate acestea, designerii au servicii de suport tehnic care vă vor ajuta într-o situație dificilă.

2. Comanda de la un freelancer. Un specialist poate fi găsit la bursă sau în comunitățile de liber profesioniști. Aceasta va fi cea mai ieftină opțiune, dar rezultatul poate fi imprevizibil. Prin urmare, cereți un portofoliu unui freelancer și oferiți cel mai precis TOR posibil. Și nu uitați, nu veți primi garanții de la un comerciant privat.

3. Comanda in studio. Acesta este cel mai mult opțiune de încredere: vi se vor asigura toate garanțiile, pagina de destinație va fi completată cu toate blocurile necesareși vânzarea de elemente, să vină cu un design individual și să ajute cu asistență. Dar nici plăcerea nu este ieftină: studiourile și agențiile percep câteva zeci de mii de ruble pentru muncă.

Așadar, astăzi ați învățat ce este o pagină de destinație, care ar trebui să fie structura și designul ei ideal, cum să comandați o pagină de destinație și, cel mai important, cum să o faceți să se vândă. Profita de sfaturile noastre - speram ca iti vor fi de folos!

Ce este o pagină de destinație
Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație) este un site modern format dintr-o singură pagină și care vizează îndeplinirea unei sarcini specifice: colectarea contactelor, completarea unei cereri de participare la un webinar, comandarea informatii detaliate despre produsul propus, descărcați e-carte etc. Spre deosebire de un site cu mai multe pagini care reprezintă o companie pe Web și adesea îndeplinește funcția resursă informațională, Landing Page are întotdeauna ca scop obținerea unui rezultat rapid și concret.

Toate aterizările, în funcție de scopul urmărit de acestea, pot fi împărțite în trei tipuri:

1. Pagina de publicitate si informatii.
2. Pagina pentru generarea de lead-uri. .
3. Pagina virală. .

Caracteristicile paginii de destinație

Una dintre sarcinile principale ale paginii de destinație este de a obține o conversie. Dictează câteva reguli pe care trebuie să le urmați atunci când creați pagini de destinație:

• Minimalism în design - absența a tot ceea ce distrage atenția de la acțiunea principală.
• O anumită structură care contribuie la atingerea scopului.
• Absența elementelor grafice complexe care împiedică funcționarea paginii și percepția informațiilor.

Aceste caracteristici sunt cele care disting pagina de destinație de site-urile cu o gamă mai largă de funcții.

Există trei obiective principale pentru care sunt create paginile de destinație:

1. Obținerea informațiilor de contact.
2. Vanzarea unui produs sau serviciu.
3. Introducere într-un produs sau serviciu.

Să luăm în considerare fiecare dintre ele.

Obțineți telefon sau e-mail

Sunt necesare contacte ale potențialilor clienți pentru a-i contacta pe viitor și a oferi un produs sau serviciu existent. Cunoscând telefonul, puteți comunica personal cu o persoană, cunoscând e-mailul, puteți configura o listă de corespondență și vă puteți reaminti în mod regulat - raportați actualizări, distribuiți Informatii utile felicitarea unei persoane de sărbători. Astfel puteți oferi un număr mare de produse, în timp ce pagina vizează vânzare instantanee, promovează un singur produs.

Vinde un produs sau serviciu

Astfel de pagini vă permit să creșteți deja vânzările bunuri celebre sau servicii. Toate elementele unor astfel de site-uri au scopul de a determina o persoană să efectueze o anumită acțiune aici și acum. Promoții cu un cronometru care limitează acțiunea oferta avantajoasa ajuta clientul să decidă mai rapid asupra unei achiziții.

Cunoașteți produsul sau serviciul

Daca este pus pe piata produs nou sau un serviciu, va fi dificil să le vindeți imediat - oamenilor nu le place să cumpere un porc într-o picătură și preferă să studieze oferta mai întâi. Astfel de pagini oferă unui potențial cumpărător toate informațiile de care are nevoie, subliniind beneficiile unui produs sau serviciu.

Diferențele Pagina de destinație de la un site cu mai multe pagini

Principala diferență dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini este numărul de pagini și cantitatea de informații prezentate pe acestea. O resursă cu mai multe pagini, fie că este un site web corporativ sau un magazin online, conține de obicei maximum de informații despre companie și produsele sale - istoria fundației, o descriere a fiecărui produs sau serviciu, sfat util, pagina de blog etc. Acest site este construit pe perioadă lungă de timp iar informațiile sunt actualizate constant.
În timp ce o pagină de destinație este un site de o singură pagină care reprezintă un singur produs sau serviciu și se concentrează pe rezultate rapide. Conține doar cele mai multe Informații importante necesare pentru acceptare solutia corecta. Nu puteți promova mai multe simultan cu o singură pagină de destinație produse diferite, aici ai nevoie de maximă specificitate și concentrare.

Pentru ce afaceri sunt potrivite

Pagina de destinație este potrivită pentru cei care doresc:

• Creșterea veniturilor din vânzarea de bunuri sau servicii.
• Creșterea vânzărilor unui anumit produs.
• Reduceți costurile de publicitate.
• Construiți o bază de date cu potențiali clienți.

Pe baza acestui fapt, aterizările sunt utilizate pe scară largă:

• Societăți comerciale (cu ridicata și cu amănuntul).
• Producatori de diverse produse.
• Informații reprezentanți ai afacerilor.
• Lideri de marketing de rețea.
• Persoane si companii care presteaza servicii in domeniul sportului, frumusetii, turismului.

În același timp, nu are sens ca vânzătorii de mărfuri foarte scumpe sau exclusive să comande crearea paginilor de destinație, deoarece produsele lor sunt cumpărate nu din emoții, ci după un studiu amănunțit al tuturor informațiilor despre produs.

De ce să vă testați A/B pagina de destinație

Testarea A/B a unei pagini de destinație este lansarea simultană a două pagini de destinație ale aceluiași subiect, destinate aceluiași public țintă. Diferența dintre aceste pagini constă în prezentarea informațiilor - culori diferite ale butoanelor principale, imagini diferite, apeluri și titluri. O analiză a reacției vizitatorilor la fiecare dintre aceste pagini ne permite să evidențiem cel mai mult metoda eficienta furnizarea de informații pentru un anumit public țintă.

Exemple de pagini de destinație

Mai jos puteți vedea exemple de aterizări bune create de specialiștii companiei noastre.

Comandați o pagină de destinație sau faceți-o singur? Aceasta este una dintre principalele întrebări pe care și le pun toți cei care decid să-și promoveze afacerea cu o pagină de destinație. Luați în considerare avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Cum să o faci singur

Pe Internet, puteți găsi o mulțime de designeri care vă permit să creați independent o pagină de destinație pentru orice scop. Această decizie este justificată dacă tocmai îți începi afacerea, testezi produsul pentru prima dată și ai un buget minim.
Pro:

• Economisire.
• Control complet al procesului.

• Anumite costuri vor mai fi necesare (dimensiunea depinde de proiectant).
• Eficiența utilizării unui landing „de casă” este mai mică decât dintr-o pagină creată de profesioniști.

Unde să comand

Este mai bine ca o companie serioasă care este înființată pentru o prezență pe termen lung pe piață să comande o pagină de destinație de la profesioniști. Costul paginii de destinație profesionisti cu experienta mai mare decât dezvoltarea independentă a unei pagini de destinație, dar rezultatul merită - veți primi o resursă modernă de înaltă calitate, fiecare element din care va funcționa pentru a vă atinge obiectivul.
Unde să comanzi depinde de tine. Principalul lucru este să vă asigurați că antreprenorul selectat este profesionist și responsabil. Nu vreau să pierzi timpul căutare lungă? Suntem mereu la dispoziția dumneavoastră! Aici puteți face cunoștință cu ofertele noastre, clienții și exemplele muncii noastre, precum și să plasați o comandă pentru o pagină de destinație sau să obțineți sfaturi profesionale.

La crearea unei pagini de destinație, se folosește de obicei o structură bine stabilită, constând din următoarele elemente:

• Titlu scurt, captivant.
• Propoziție unică (USP).
• Video sau imagine de înaltă calitate care accentuează tema paginii.
• O expresie de apel care încurajează vizitatorul să efectueze o anumită acțiune.
• Un buton luminos care vă permite să efectuați această acțiune este „Cumpără”, „Comandă”, „Abonare”.
• Un cronometru care numără invers timpul până la sfârșitul promoției.
• Exemple cele mai bune lucrări, recenzii ale clienților recunoscători, certificate de calitate.
• Blocați „Cum se întâmplă totul” - imagine grafică etapele de lucru cu un client, procesul de comandă a unui serviciu/produs sau o secvență de alte acțiuni planificate.

În funcție de scopurile urmărite de pagina de destinație, setul de elemente prezente pe aceasta se poate modifica, dar în orice caz, dezvoltarea paginii de destinație se bazează pe structura de mai sus, care și-a dovedit în mod repetat eficacitatea.

Cum să promovezi o aterizare

Crearea unei pagini de destinație este doar jumătate din luptă. După ce pagina de destinație este gata, trebuie să vă asigurați că publicul țintă o vede. Aterizarea poate fi promovată în următoarele moduri:

1. Publicitatea contextuală în Google AdWordsși Yandex Direct.
2. Publicitate în rețelele sociale.
3. Distribuție prin e-mail.
4. Teasers (imagini cu text atrăgător).

Puteți să vă promovați singur resursa sau să o comandați de la noi. Contactați-ne folosind unul dintre contactele prezentate pe site pentru a obține sfaturi profesionale.

Concluzie

Sperăm că acest material v-a ajutat să înțelegeți ce este o pagină de destinație și de ce aveți nevoie de ea. Dacă mai aveți întrebări suplimentare sau ați înțeles deja totul și doriți să comandați o pagină de destinație eficientă, contactați-ne folosind una dintre metodele sugerate aici - suntem gata să discutăm despre proiectul dvs.!

Salutari. Astăzi vom vorbi despre ce este o pagină de destinație și pentru ce este aceasta. Dacă sunteți un om de afaceri cu informații, atunci cel mai probabil ați dat deja de mai multe ori peste o astfel de pagină de captură. Și cititorul meu obișnuit Denis Tumilovich vă va spune acum mai multe despre această pagină. Întâlni!

Bună dragă vizitatoare a unui blog minunat. Numele meu este Denis Tumilovich și scriu mai ales despre asta de la zero, iar după aceea, fac și bani din asta.

Astăzi mă bucur să ridic subiectul paginilor de destinație – ce sunt paginile de captură (paginile de destinație), de ce sunt necesare aceste pagini de destinație, pe cine pun unde? Pentru cine sunt? Pentru a colecta urmăritori sau pentru a vinde produse? Cine dintre voi s-a gândit deja la acest subiect - ridicați mâinile!

Această întrebare mi-a fost pusă de unul dintre cititori chiar în momentul în care făceam această pagină de destinație pentru cartea mea despre a câștiga bani pe texte.

Deci, mi-a plăcut foarte mult această întrebare, am vrut să scriu un articol imediat, dar cumva nu am avut timp tot timpul. Deși subiectul este interesant, trebuie să recunoști...

Deci, ce credeți, ce este o pagină de destinație?

Conform definiției principale de la Wikipedia, aceasta este o „pagină de destinație”, sau într-un alt fel astfel de pagini sunt numite „pagini de destinație”, aceasta este o pagină la care o persoană ajunge din unele surse. Și tocmai pe această pagină are loc interacțiunea cu utilizatorul. Pe această pagină utilizatorul ia o decizie.

Va fi abonat blogger, nu va fi sau va fi cumpărător. acestea. Cel mai important lucru de înțeles acum este pagină separată, document separat.

Această pagină poate fi creată separat folosind HTML + CSS, sau folosind plugin-uri speciale pentru WordPress.

Ceea ce este remarcabil este că chiar și domenii întregi sunt înregistrate pentru astfel de pagini de destinație, nu doar o pagină de pe un blog!

Sarcina principală a aterizărilor.

Care este scopul paginilor de destinație? Ideea principală este că acestea sunt necesare pentru a obține clienți. Cu alte cuvinte, aceasta este o adevărată reclamă pentru produsul dvs. de informare.Și sarcina acestei reclame pentru produs este una - să INTERESEZĂ vizitatorul, care este un potențial client!

Scopul final al oricărei pagini de destinație este să transforme utilizatorul într-un client sau, în cazul bloggerilor, să transforme utilizatorul într-un abonat.

Prima pagină am făcut-o manual folosind HTML+CSS. Nu a ieșit foarte bine, să fiu sincer, dar a fost într-adevăr o aterizare funcțională.

Paginile pe care le vedeți în rezultatele căutării sunt, de altfel, și ele vizate. Știu? Faptul este că atunci când intri, de exemplu, „Cum să faci bani pe internet” - cauți răspunsul la această întrebare anume, dar în niciun caz rețeta pentru tortul Napoleon.

De aceea, Yandex îți arată doar acele pagini care îți vor fi cele mai utile, relevante pentru întrebarea ta, ceea ce înseamnă că aceste pagini vor fi cele mai vizate pentru tine (aterizare, aterizare), ei bine, asta crede motorul de căutare.

Și acestea sunt paginile de unde venim rezultatele cautarii– au exact același scop ca o pagină de destinație reală. Transformă o persoană care a venit la noi într-un cumpărător sau cel puțin un abonat.

Și de aceea, pentru a crește relevanța, vom optimiza fiecare dintre articolele noastre pentru cereri specifice, specifica meta necesar etichete și totul pentru a ne asigura că articolul nostru devine mai relevant decât restul, devine cel mai valoros și util pentru numărul maxim de oameni, vizitatori.

Asa de. Scopul principal al paginilor de destinație (paginile de destinație) este conversia lor (transformarea unui vizitator într-un cumpărător sau abonat)!

Acum acest fapt este clar pentru toată lumea. Aşa sper.

Caracteristicile paginii de destinație.

1. Cel mai important - paginile de destinație nu sunt supraîncărcate elemente grafice, desene, pentru că o mulțime de elemente grafice distrag atenția. Și avem nevoie ca vizitatorul să fie cât mai concentrat pe oferta noastră. Pe titlu!

2. A doua caracteristică este lipsa de publicitate. Nici măcar nu merită comentat. Publicitatea s-a săturat deja de toată lumea. Nu ar avea sens să faceți reclamă pe cineva pe o pagină care este menită să promoveze produsul sau serviciul DVS.! Cine este de acord cu mine - vă rog să vă dezabonați în comentarii.

3.A treia caracteristică – Paginile de destinație nu trebuie să conțină nimic de prisos, nu este nevoie de informații false. Mulți bloggeri, inclusiv. iar eu, scriu despre noutățile vieții, te las să divagi, să discutăm despre vreme, despre președinte sau ceva. Pe paginile de destinație, acest lucru este de neiertat. Pe paginile de destinație, totul ar trebui să fie clar și la obiect. Ce fel de produs, ce fel de serviciu, cine are nevoie de el, cât costă și butonul „comanda”. Amintiți-vă că scopul paginilor dvs. de destinație nu este de a învăța pe cineva ceva, ci de a obține un client!!!

Care ar trebui să fie conversia?

Nu există un singur răspuns la această întrebare. Faptul este că fiecare nișă are propriii indicatori ai normalității conversiei. Dar asta nu este tot, nu doar nișa afectează conversia, ci și metoda de obținere a traficului. De exemplu, de la publicitate contextuală- o valoare, din rețelele teaser - alta, din metodele spam - a treia.

Desigur, nu trebuie să sperați că spam-ul dvs. va avea o conversie mai mare de 1%, în opinia mea, acesta este un mit.

Câteva statistici pe care le puteți găsi utile.

M-am hotărât să ridic câteva numere pentru a putea înțelege ce este bine și ce este rău. Tocmai m-am uitat astăzi prin grupul VK la aterizări de la un studio web și am găsit câteva numere interesante. Nici măcar nu va exista o introducere lirică, direct la obiect:

Buton roșu 5,6% conversie

Buton verde 3,2% conversie

Prin urmare - utilizați butonul roșu pentru acțiunea principală!

Obțineți o conversie de 5,6% pentru butonul de preț

Butonul „Comandă” 0,8% conversie (ȘOC!)

Da, aceasta este o informație cu adevărat șocantă! Sunt încă impresionat! Alege-ți cu grijă cuvintele!

Formularul „Nume, Telefon” este mai bun decât „Nume, telefon, e-mail” și mai rău decât „Telefon”.

Oamenii sunt încă mulțumiți când îi suni și îi chemi pe nume unei persoane!

O formă deschisă este mai bună decât una închisă.

Totul este clar aici. O persoană nu trebuie să ghicească că trebuie să facă clic undeva pentru a completa formularul. Toate formularele trebuie să fie vizibile.

Titlul „Comanda ACEST curs și primește ACEST cadou...” este o conversie bună.

Un titlu precum „Obțineți ACEST cadou când comandați ACEST curs...” este o conversie proastă.

În primul rând ar trebui să fie acțiunea principală „comandă un curs”, și nu „primi un cadou”. Și deja împreună cu comanda principală primești o mulțime de bunătăți. Bunurile nu pot fi ținta unei pagini de destinație.
aceasta experienta reala unul dintre studiourile web specializate în pagini de destinație. Deci crezi sau nu... Întrebare ciudată 🙂

Și rețineți încă un lucru: adaptabilitatea paginii dvs. de destinație este de + 5% la conversie! Acum un număr destul de mare de oameni folosesc tablete și smartphone-uri pentru a comanda prin internet - amintiți-vă acest lucru. Adaptabilitatea este acum imposibil de ignorat!

Concluzie.

De fapt, asta este aproape tot ce am vrut să vă spun despre paginile de destinație, despre paginile de captură. Desigur, acestea sunt cele mai importante puncte ale acestui subiect. Aproape fiecare blogger (dar mai degrabă toată lumea) folosește aceste pagini de destinație, totul pentru că baza de abonați trebuie mărită. Iar viteza de creștere a acestei baze depinde de calitatea paginilor de destinație. Pentru a crește numărul de abonați, sunt necesare aceste pagini de destinație.

Dar ce zici de un începător care nu știe ce este o pagină de destinație și cum să o creeze? Vă pot sfătui să învățați cum să utilizați constructori precum wp-page sau acesta analogi gratuiti. Ei bine, sau - contactează-mă - te voi ajuta.

Aici bun exemplu unele aterizări (pe care se poate face clic):

Oameni care tocmai au început cu principiile comerțul electronic, cel mai adesea sunt interesați de ce este o „aterizare”. Acest concept este menționat în treacăt articole informativeși recenzii, dar caracteristicile, avantajele și dezavantajele sale sunt ignorate. Deși mulți companii mari l-au adoptat de mult și au reușit să folosească toate oportunitățile pe care o pagină de destinație le oferă pentru afaceri.

Ce este o „pagină de destinație”?

Este ușor de ghicit că conceptul de „pagină de destinație” are o origine străină.

Pagina de destinație în traducere literală înseamnă „pagină de destinație”. Acesta este un site de o pagină, site de cărți de vizită sau Pagina principală site-ul principal găzduit pe Internet, al cărui scop principal este de a împinge utilizatorul să efectueze o anumită acțiune. De regulă, o acțiune este un abonament la un buletin informativ, o înregistrare pe un site web sau o achiziție a unui produs sau serviciu.

Până acum, cuvântul „aterizare” și, în consecință, sintagma „pagină de destinație” nu se regăsește în literatura educațională despre marketing. Da, în dicționare cuvânt dat nu a fost încă înregistrată. Există o a doua ortografie, și anume „aterizare”. Dar este de remarcat faptul că aceasta este o formă mai puțin obișnuită. Această concluzie se bazează pe datele de la Yandex Statistics - 1 milion de cereri față de 120 de mii.

Dacă luăm în considerare scopul paginilor de destinație, atunci acestea sunt create pentru:

• Vanzarea unui anumit produs sau serviciu.
• Colectarea de informații despre publicul țintă.
• Distributie softwareși produse de informare.

Dar, în ciuda scopului, scopul unor astfel de site-uri este același - creșterea nivelului vânzărilor. Cu ajutorul acestuia se realizează o creștere de 20-30% a comenzilor, mai ales dacă afacerea are una dintre următoarele specificități:

• Vanzarea de bunuri sau servicii in categoriile de pret inferior si mediu.
• Vânzări B2B.
• Afaceri în rețea.
• Fabricarea produsului.
• Vanzarea de produse unice specifice.
• Infobusiness.
• Vânzare, închiriere, cumpărare de bunuri imobiliare.
• Servicii turistice.
• Saloane de infrumusetare, cluburi de fitness si alte servicii legate de categoria Frumusete si Sanatate.
• Servicii de transport etc.

Din lista prezentată, se vede clar că paginile de destinație sunt potrivite pentru aproape toate domeniile activității antreprenoriale. Mai mult decât atât, sunt atractive nu numai pentru eficiența și versatilitatea lor, ci și pentru costul redus de implementare și ușurința de testare divizată, care poate fi înlocuită cu multi-aterizare.

Multilanding este o pagină cu conținut în schimbare dinamică, care se adaptează la anumit grup utilizatorii. Orice se poate schimba: titlu, text, detalii de contact și așa mai departe. Această caracteristică vă permite să împărțiți masa totală a publicului țintă în grupuri mici și să faceți site-ul cât mai personalizat posibil.

Tipuri de pagini de destinație

Înainte de dezvoltare, sunt stabilite principalele caracteristici ale paginii de destinație, inclusiv aspectul acesteia. Clasificarea se face în funcție de mărimea acestora, necesară pentru afișarea informațiilor despre companie sau despre produsul acesteia.

Paginile de destinație sunt:

• Un pas - un singur pas. O aterizare într-un singur pas este o versiune clasică a site-urilor care constă dintr-o singură pagină web. Scopul lor principal este atragerea și „încălzirea” clienților potențiali.
• În doi pași - în doi pași. Paginile în doi pași sunt mai puțin frecvente, dar nu mai puțin eficiente. O aterizare în doi pași este pagina de sine, oferind vizitatorului mai multe opțiuni. Alegând una dintre ele, clientul ajunge la pagină suplimentară, care poate fi reprezentat printr-un formular de plasare a unei comenzi, abonare la un newsletter etc.
• Pagina lungă - pagini lungi. Sub pagină lungă pagina de destinație este menită să deruleze în jos două sau mai multe pagini.
• Pagina scurtă - pagini scurte. Pagina scurta are dimensiunea unui ecran fără posibilitatea de a derula. Aterizare scurtă pagina este adecvată pentru utilizare numai pentru mărcile promovate care nu trebuie prezentate utilizatorilor, sau ca instrument de redirecționare către alte pagini ale site-ului pentru a colecta informațiile necesare.

Cât costă o pagină de destinație și cum o comand?

Dacă ideea introducerii unei pagini de destinație s-a maturizat deja, atunci întrebarea costului acestei „plăceri” rămâne deschisă. Prețul pentru o aterizare depinde de modul în care este dezvoltat. Sunt doar două dintre ele: independente și cu implicarea specialiștilor. Și, desigur, dezvoltarea unui site de către specialiști va fi mult mai costisitoare.

De exemplu:

• Costul mediu al unei pagini de destinație pentru freelanceri este de 5.000-20.000 de ruble.
• Servicii de studio de design - 50.000–100.000 de ruble.
• Dezvoltarea unei pagini de destinație de către o agenție de renume - 100.000–500.000 de ruble.

Puteți crea o pagină de destinație de la zero pe cont propriu, dar va dura mai mult timp și efort, în special pentru antrenament. Și din nou, nu veți putea implementa ideea gratuit, pentru că într-un fel sau altul va trebui să atrageți un copywriter, un programator sau să cumpărați un șablon plătit. Va fi deosebit de problematic pentru cei care nu au nici măcar cunoștințe de bază despre dezvoltarea site-urilor web.

Pentru a comanda o pagină de destinație de la un specialist, stabiliți mai întâi bugetul de care dispune compania. Și pornind de la asta, căutați un interpret. Dacă acesta este un freelancer, atunci înregistrați-vă pe schimb. Dacă este o agenție, vizualizați portofoliile și recenziile de locuri de muncă. În plus, scenariul se va dezvolta conform unei singure scheme:

1. Completarea briefului (sarcina tehnică).
2. Coordonarea dorințelor și preferințelor principale cu interpretul.
3. Semnarea unui contract de servicii.
4. Efectuarea unei plăți în avans.
5. Evaluarea muncii și lansarea paginii în rețea.
6. Plata integrala a serviciului prevazut prin contract.

Pretul final depinde de multe criterii. Înainte de semnarea contractului, antreprenorul întocmește un deviz preliminar, cu ajutorul căruia se determină costul estimativ al lucrării. Principalii factori care afectează prețul final pot fi:

• Structura și designul site-ului (cu cât este mai complex, cu atât este mai scump).
• Conținut (textul și fotografiile unice de vânzare pot fi evaluate până la 1.000 USD).
• Configurarea reclamei contextuale.
• Specificul și caracteristicile afacerii.

Daca exista cunostinte de bazaîn domeniul creării de site-uri web și a unei idei conștiente despre ce sunt paginile de destinație și pentru ce sunt acestea, este mai oportun să optezi pentru auto-dezvoltare. În practică, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere.

Cum se creează gratuit o pagină de destinație?

Pagina de destinație conține aceleași elemente ca un site web obișnuit. Singura diferență este că este format dintr-una (maximum două) pagini, iar metodele de construire a acestuia nu diferă mult de dezvoltarea obișnuită a site-ului.

Modalități reale de a obține o pagină de destinație gratuită:

• Creați un site web sau cumpărați șablon gata pe WordPress.
• Utilizați un constructor specializat (generator).
• Descărcați șablonul terminat și „rescrieți-l” în conformitate cu caracteristici individuale companiilor.

La creație independentă paginile de la zero vor necesita nu numai cunoștințe în domeniul dezvoltării și designului web, ci și capacitatea de a selecta conținutul potrivit. Foarte des, textul care este plasat pe pagină este tratat cu dispreț. În timp ce nivelul de conversie depinde direct de acesta.

Pentru începători, este mai ușor și mai rapid să lanseze o pagină de destinație folosind constructori speciali. Sunt gratuite, shareware și plătite. Gratuite condiționat sunt numite programe în care unele opțiuni sunt disponibile utilizatorului numai după achiziționarea unui abonament. Dar chiar dacă pentru utilizare în dezvoltare constructor liber, mai trebuie să plătiți pentru domeniul și găzduirea pe care va fi stocat site-ul.

Design și structura paginii de destinație

Designul paginii de destinație este foarte apreciat de experți și de aceea. Depinde de designul paginii dacă utilizatorul o derulează până la sfârșit și dacă face ceea ce i se cere. Un design bun va duce clientul de la titlu la formularul de feedback, lăsând doar emoții pozitive după vizionare. Designul prost va forța utilizatorul să închidă pagina după 15 secunde de navigare.

Caracteristici design bun pagina de destinație:

• Simplitate și concizie.
• Blocați trimiterea conținutului.
• Grafică strălucitoare.
• Structura logică a paginii.

În plus, designul trebuie să se potrivească pe deplin cu conținutul paginii. Blocuri grele cu monograme negre pentru pagină companie de transport- pentru a spune ușor, nu este cea mai bună opțiune.

În ceea ce privește structura paginii, aceasta a fost mult timp elaborată de specialiști. Nu este nevoie să-ți faci creierul și să „reinventezi roata”, trebuie doar să construiești pagina de destinație într-o secvență clară.

Structura paginii de destinație:

1. titlu atrăgător;
2. Descriere produs;
3. Beneficii;
4. oferta speciala;
5. formular de comandă.

Completați structura cu recenzii despre produse și blocuri de întrebări și răspunsuri. Cheia este concizia. La urma urmei, regula lui Steve Krug „Nu mă pune pe gânduri!” este încă relevantă.

13 porunci pentru a crea o pagină de destinație eficientă

Specialiștii cu experiență care sunt angajați profesional în dezvoltarea paginilor de vânzare au propriile lor strategii pentru a crea pagini de destinație cu conversie mare. Și niciunul dintre ei nu se grăbește să-și dezvăluie secretele, altfel cererea pentru serviciile lor va dispărea pur și simplu, precum și un venit stabil. Dar, cu toate acestea, există o listă de recomandări care ajută la creșterea ratei de conversie.

Reguli pentru crearea unei pagini de destinație eficiente:

O aterizare - un produs

Pentru a profita la maximum de aterizare, concentrați atenția vizitatorului asupra unui anumit produs. Cu alte cuvinte, nu poți pune clientul înaintea unei alegeri, pentru că este greu să alegi. Este mult mai ușor să răsfoiți o pagină, să o închideți și să uitați că există. Dar scopul aterizării este complet opus. Schema eficienta arată astfel - Produs-Reducere-Formular pentru plasarea unei comenzi.

titlu captivant

Nu țipând, dar atrăgător. Dacă mai devreme scriau cuvântul „Promoție” la începutul paginii într-un font uriaș și a funcționat, astăzi această tehnică are efectul opus. Pentru a-l determina pe vizitator să vadă oferta, titlul ar trebui să înțeleagă și să se agațe de „live”.

De exemplu, bun titlu pentru clinica Chirurgie Plastică„Vrei să-l vezi pe noul tu?” Desigur, oamenii care s-au gândit la chirurgia plastică și-au imaginat vizual aspectul lor ideal. Titlu dat face să apară o imagine exagerată și fă pasul la care duce pagina de destinație pentru a-ți realiza visul.

Claritatea acțiunii țintă

Ajungând la pagină, vizitatorul trebuie să înțeleagă clar ce vrea exact de la el. Și trebuie să înțeleagă asta înainte de a-și pierde interesul pentru ea. Cel mai adesea, paginile de destinație cu conversii reduse pierd clienți din două motive:

• Ambiguitatea acțiunii țintă. Adică, pur și simplu nu există un apel la acțiune pe pagină. De exemplu, un formular de feedback nu împinge utilizatorul să-l completeze. Este important să explici ce este, de ce este și de ce clientul ar trebui să-i dedice timp.
• Supraîncărcarea paginii. Amintiți-vă despre simplitatea și concizia designului. Dezvoltatorii neexperimentați încearcă să încadreze totul pe pagina de destinație deodată. Acest lucru are ca rezultat o supraîncărcare a paginii cu conținut, grafică și elemente incoerente.

Pentru a defini clar acțiunea țintă, scrieți direct și specific ceea ce este necesar de la vizitatorul paginii (abonare, comandă, descărcare etc.) și faceți un buton pentru aceasta într-o secundă. Dacă clientul trebuie să caute cum să facă ceea ce vrea de la el, va lua calea mai ușoară - pur și simplu va închide pagina.

Vând text

Conținutul textului are o „magie” specială. Cu ajutorul acestuia, ei evocă diferite emoții într-o persoană - de la nostalgie la furie, dar în acest caz, el trebuie să vândă. Omul din fire este o ființă emoțională și ia decizii importante pe baza sentimentelor sale interioare. Prin urmare, un bun copywriter trebuie să fie și un psiholog care știe ce „sfori” să tragă pentru a-l face pe cititor să facă ceea ce i se cere.

Pentru a scrie un text cu adevărat de vânzare, trebuie să:

• Aflați pentru cine este. Modul și stilul de prezentare a informațiilor variază în funcție de cititorul vizat, așa că înainte de a scrie, întocmește un portret al unui potențial cumpărător.
• Să studieze tehnicile clasice de marketing și principiile percepției psihologice a informațiilor.
• Să fiți capabil să prezentați informații concis, dar cuprinzător. În timp ce citește, vizitatorul de aterizare va avea cu siguranță întrebări, sarcina autorului este să le dea răspunsuri înainte de a trece la blocul următor pagini.

Pentru a scrie o copie bună de vânzare, gândiți-vă la fel ca potențial cumpărător. Acest lucru este dificil, dar fără el, probabilitatea unei pagini de destinație cu randament ridicat este redusă la minimum.

Decorare text

Pentru percepție mai bună formatează corect textul. Dacă plasați chiar și un text de vânzare profesional într-o pânză continuă, aproape nimeni nu îl va citi. Pentru că va părea greu, lung și de puțin interes.

Reguli de formatare a textului:

• Dimensiunea și stilul fontului. Dimensiune optimă– 16 px, in cazuri excepționale 14, cele mai comune stiluri sunt Arial, Meiryo, Georgia.
• Promoții. Textul trebuie să conțină propoziții simple, fără fraze complexe.
• Blocați transmiterea informațiilor. Fiecare bloc este un paragraf. Paragraful nu trebuie să aibă mai mult de 3-5 rânduri.
• Subtitrări. Pentru a diviza corpul textului, utilizați subtitluri la fiecare 3-6 paragrafe.
• Tabele, grafice, liste, citate. Aceste elemente ajută, de asemenea, să subțieze textul și să îl facă mai ușor de citit.

Pentru a verifica cât de bine este scris și proiectat text publicitar, amintesc de „efectul de diapozitiv alunecos” al copywriter-ului american Josev Sugarman. Pentru a face acest lucru, lăsați textul să se „odihnească” un timp, apoi încercați să „coborâți dealul” pe cont propriu, adică citiți textul de la început până la sfârșit. Dacă cititorul este „blocat” în timpul citirii, revizuiți și corectați zonele cu probleme ale textului.

Fără publicitate agresivă și intruzivă

• Un număr mare de propoziții exclamative;
• Scrierea întregului text sau fraze individuale cu majuscule;
• Expresii evidente ca: „Ofertă limitată”, „Lichidarea mărfurilor la preturi mici”, „Numai astăzi reduceri de până la …%”

Publicitatea ar trebui să fie inteligentă, nu agresivă. Astăzi, utilizatorii pot distinge cu ușurință publicitatea explicită de o ofertă cu adevărat utilă; un vizitator de aterizare nu ar trebui să aibă impresia că vrea să „împingă” ceva în el.

Structura

Locația blocurilor de text nu trebuie să fie legată exact de centrul paginii. De exemplu, o descriere a produsului poate fi în mijloc, beneficiile în dreapta, recenziile în stânga. Structurarea poate fi orice, principalul lucru este să direcționați cititorul către succesiunea corectă. Pentru a face acest lucru, utilizați săgeți, imagini, linii directoare etc. În niciun caz privirea vizitatorului nu trebuie să rătăcească fără țintă în jurul paginii.

Relevanţă

Relevanța este alinierea așteptărilor utilizatorilor cu realitatea. Adică, dacă o persoană a văzut titlul „Bijuterii exclusive” în rezultatele căutării, atunci pagina de destinație ar trebui să aibă un titlu similar sau similar.

O rată de conversie scăzută este adesea asociată cu faptul că nu numai vizitatori aleatori, ci și vizitatori aleatori ajung la pagină. Pentru a evita acest lucru, nu trebuie să induceți inițial utilizatorii în eroare.

Lucrați cu obiecții

Obiecția este o verigă esențială în lanțul de vânzări. O persoană se gândește la o ofertă comercială și acest lucru este destul de normal. Dar în cazul unei pagini de destinație, munca este complicată de faptul că nu există un contact direct între cumpărător și vânzător. Gândește-te dinainte la posibilele îndoieli ale clientului și poți să-l convingi de netemeinicia lor.

Pentru a convinge clientul de securitatea tranzacției se utilizează:

• Asistență 24/7.
• Perioada de returnare in garantie.
• Formulare de feedback.
• Perioada de probă gratuită.

Aprovizionare limitată

Oferta limitată este o metodă puternică, dar riscantă de a atrage clienți. Anterior, contoarele de numărătoare inversă la aterizare erau utilizate pe scară largă, care ar fi arătat timpul rămas până la sfârșitul acțiunii. Dar acum tot mai mulți antreprenori le refuză, pentru că atunci când un client, după 1-2 zile, a revenit pe pagina vânzătorului și a văzut același contor, nivelul de încredere în companie a scăzut la zero.

Pentru a aplica această metodă de creștere a conversiei, este mai oportun să folosiți contoare reale ale soldului produsului promoțional. Se va arăta potential client că produsul este într-adevăr solicitat și disponibil în cantități limitate.

Încrederea clientului

Probabil fiecare al doilea utilizator de rețea a întâlnit vânzători fără scrupule. Prin urmare, utilizatorii de internet au început să se comporte mai atent atunci când fac cumpărături online. Prin urmare, sarcina vânzătorului este să convingă clientul de fiabilitate și siguranță.

Pentru a face acest lucru, aterizarea ar trebui să conțină:

• Datele de contact ale companiei;
• Link-uri către comunități din rețelele sociale;
• Premii, certificate, licente primite de companie;